1、第 第 頁監利商貿博覽城C區認籌方案活動目的及目標目的：為項目儲蓄更多的誠意客戶，營造項目火熱態勢，同時根據市場反應態勢為項目價格制定提供支持。凡認籌排號客戶按排號順序優先選擇房源。 目標：認籌客戶當天達到50戶，現場來訪達到500人以上。在監利引起轟動效應，為后期銷售打下好的基礎。認籌時間2018年1月17日（周六）起 根據排號情況決定開盤時間認籌優惠及禮品：方案一：1萬抵2萬 方案二：3萬抵5萬（兩者任選其一）凡來訪均贈送監利商貿博覽城專屬精美禮品一份。（水杯、紙抽、手提袋、單頁等）認籌期間凡交納誠意金均贈送高檔禮品一份作為認籌禮品（蠶絲被）?；顒赢斕炫盘?10號開盤時額外優惠2000元；

2、1130號開盤時額外優惠1000元；31200號開盤時額外優惠600元。認籌當天如客戶現金不足可先交現金300元認籌排號并享受認籌相關優惠，認籌金須在一周內補齊否則優惠取消，所交定金不予退還；凡認籌排號客戶在開盤當天均按排號順序優先選擇所推出的房源。 推廣配合 由于目前宣傳時間短，客戶量不足，宣傳渠道有限，必須采取集中式轟炸推廣，注重體現在電視字幕廣告、戶外廣告、高炮、戶外派單、報紙廣告、過街條幅、宣傳車巡游、微信宣傳等方面，具體方面為： 1、不定時針對縣城鬧市區、學校、醫院、事業單位等進行宣傳派單，每個鄉鎮進行一輪單頁派發，如人手不足可聘請專職人員派發； 2、電視流動字幕播放項目認籌優惠信息

3、； 3、在縣城有影響力的幾家報紙整版刊登認籌信息45期； 4、LED廣告車1輛、噴繪宣傳車5輛懸掛認籌信息在縣城及鄉鎮分線路進行1輪宣傳，城區及重點鄉鎮進行2輪宣傳； 5、現有戶外廣告牌全部更換以認籌方案及認籌日期為主的新內容； 6、活動前1周在城區主干道及主要鄉鎮懸掛過街橫幅（城區主街道不低于20條，主要鄉鎮每鄉鎮10條）。 7、活動前1周在監利微信平臺和微幫上面投廣告信息。五、特殊獎勵1、活動當天為擴大影響除廣告宣傳組織外，以拓展部工作人員聯系信息顧問多組織來訪人員，偏遠鄉鎮可適當給予交通補助（給交通補助者要求每車不低于6人，初步預選60位信息顧問進行有償組織）。2、為更多的吸引自然來訪人

4、員活動當天凡來訪人員均可獲贈精美禮品一份（水杯、紙抽、手提袋、單頁等）；3、為保證現場人員的穩定性對來訪人員進行抽獎活動，設立：一等獎1名獎名牌空調1臺；二等獎3名獎電動車1輛；三等獎15名獎電暖扇1臺。六、認籌房源 1 層xx套 2 層xx套 總計：XX套（其中涵蓋XX平米）七、活動細則 1、每張排號卡僅限選購一套住房。 2、開盤當天根據排號先后順序進行選擇所推出的房源。 3、此次認籌及排號優惠僅限購房，不抵現金。 4、開盤前一周由監利商貿博覽城統一通知具體選房活動細則及攜帶手續。 5、開盤當日選房不成功的客戶，可在開盤后一周內進行補選，逾期則開盤當日的價格對其作廢，僅保留相關認籌優惠。 6

5、、一期未選到理想房源的客戶可在開盤一周后轉排二期認籌號，二期開盤時優先選房。 7、開盤當日選房不成功且不愿意補選的客戶，退卡手續的辦理需等開盤一周之后，由銷售中心統一通知進行辦理。八、認籌辦理流程: 基本程序：客戶等候 發放臨時號牌 叫號進入內場 叫號到收款臺交款 編號 引導簽約 協議審核 協議驗收及蓋章（額外優惠章） 禮品領取 引導客戶離場 1、在監利商貿博覽城銷售中心門口設置接待等候區域（搭帳篷、租椅子），認籌當天所有認籌客戶均在等候區域排隊（排隊為一隊），邊觀看節目表演，邊等候按順序入場交錢。（工作人員4人） 2、門口設置發號人員提前發放臨時號牌，此號牌僅作為認籌當天入場順序號，不作為認

6、籌排號。（工作人員2人） 3、門口叫號人員（與發號人員為同一人）叫號，第一次進入6人，第二次進入人數取決于出去的人數，（看室內叫號人員手勢叫號）室內始終保持6人左右的客戶。認籌客戶先進入展示中心內場等候區域，由專門銷售人員負責接待，講解，答疑。（工作人員6人） 4、由置業顧問引導客戶到收款臺依次繳納誠意金。（工作人員4人） 5、所有開具的收據不直接到客戶手中，須由置業顧問持收款單到編號臺統一編號，所編號碼即為客戶的選房順序號，方便接下來簽約人員填寫認籌協議上的編號。（收據和認籌協議上的編號必須保持一致，所以財務收據上的編號一定不能出現錯亂。）（工作人員3人） 6、交過誠意金的客戶由專人引導去簽

7、約區域，憑身份證等有效證件去簽約區域簽約，所有簽過的協議必須經審核后才能給客戶帶走（認籌協議一式三聯，審核時留下財務聯和銷售聯）。（工作人員6人） 注：所有簽約人員當天不允許接聽電話，專心簽約，避免出錯。 每兩個簽約人員配一個審核人員，檢查填寫正確性和完整性，協議出錯二人共擔責任。 所有認籌協議均客戶聯均提前蓋好公司印章，簽錯則直接寫作廢，三聯一同放入專門紙箱，隨后回收，不允許隨意丟棄。 7、禮品領取，所有禮品全部實行登記制度，客戶登記之后，由專人核對信息后發放禮品（禮品臺工作人員兩人，一人登記并蓋章“禮品已發放”，另一人發放禮品并隨時去倉庫領取禮品進行補充）。注：禮品登記表有專門格式。（工作

8、人員2人） 8、禮品領取過后，由專人引導客戶出去外場，不允許已辦完手續客戶長時間逗留，避免人多造成混亂，近一步咨詢隨后過來售房部再解決。（工作人員1人）現場環節人員安排:場地崗位職責人數備注外場發號員提前發號，按客戶先來后到順序。發號時間：7:302在門外，靠門邊，控制進出，當天活動不結束，上午人多時候所有來拿號人員均發號，憑號進入。內場叫號員叫號進入內場，按照一次6人順序叫號4在門內，靠門邊，控制進出，審核客戶號牌是否與所叫到的號碼一致，一致后方可進入接待人員為所有內場客戶講解、答疑、安撫客戶情緒6置業顧問編號人員財務人員開完收據，立即編號，即客戶選房順序號3與財務人員形成流水線是工作流程，

9、開萬收據立即編號，不能發生重號，錯號引導簽約快速引導交完錢客戶去簽約區交接后立即返回崗位6置業顧問簽約人員詳細填寫客戶信息，并交給審核人員進行審核6簽約人員在簽約期間禁止一切電話，全力以赴簽約；禮品發放1人審核客戶登記，另一人負責看護禮品，發放禮品2兩人密切配合，一切信息登記無誤后方可蓋章（“禮品已發放”）發放禮品引導離場所有手續辦理完畢后，引導客戶迅速離場，不得逗留1避免內場人員過多引起混亂，保持內場的工作有序進行機動人員各處巡視，發現問題及時聯系負責人處理2突發事件時，及時補充上。 注：以上共需30人，簽約、接待、收款需專業人員，叫號員、發號員需男士，其他人員可隨機安排。九、物料準備 1、監利商貿博覽城臨時號牌，認籌卡，抽獎券（需提前制作）。 2、監利商貿博覽城推廣宣傳資料： 宣傳單頁、邀請函、報紙廣告等 戶外廣告及過街橫幅、宣傳車 監利商貿博覽城項目認籌流程X展架2個 監利商貿博覽城項目宣傳手提袋、紙抽或水杯 3、監利商貿博覽城認籌當天簽約資料： 黑色簽字筆4盒 印泥10盒 桌牌及工作證 監利商貿博覽城認籌協議（一式三聯，需提前印刷） 4、禮品物料： 認籌禮品及抽獎禮品提前采購。飲品區冷餐和熱飲品準備：果盤、點心、歐式