1、磁性元器件行業概況分析品牌資產增值與市場營銷過程品牌資產增值是市場營銷活動的重要結果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰是：他們必須保證提供的產品和服務能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關聯起來；而基于顧客的品牌資產就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應。品牌資產來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應該與營銷活動或文案如影隨形。”“品牌資產可以提供更多的注意力和領導能力，并給營銷者提供一個

2、途徑，以解釋他們過去的營銷業績以及對未來營銷方案的設計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產增值的主要表現是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產生市場營銷優勢，如“對產品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。行業市場需求及發展趨勢磁性元器件是電子設備的基礎元器件之一，在電子元器件產業中具有重要的地位，屬于電子設備制造產業鏈的上游，其市場需求及發展趨

3、勢與下游應用領域的發展緊密相關。磁性元器件下游應用領域包括網絡通信、新能源汽車、工業電源、安防設備、消費電子等，下游產品需求的快速增長直接帶動了市場對磁性元器件的需求。1、網絡通信設備全球網絡通信設備市場規模整體呈增長趨勢，而我國網絡通信設備市場增速更快。網絡通信設備是用于網絡連接、維持數據傳輸的設備，屬于信息化建設所需的基礎架構產品，涵蓋路由器、交換機、服務器、機頂盒、5G基站等設備。網絡通信設備是磁性元器件應用的重點領域。（1）路由器市場情況在高質量網絡連接需求迫切、Wi-Fi6技術普及與應用、國家大力推行以5G和千兆光網為代表的“雙千兆網絡”的背景下，路由器設備將迎來新一輪迭代更新，路由

4、器中實現網絡信號傳輸功能的核心組件就是網絡變壓器，路由器的更新換代將極大增加對磁性元器件的市場需求，推動磁性元器件的發展與技術迭代升級。Wi-Fi6路由器升級改造成為必然發展趨勢，具體情況如下：第一，隨著網絡質量要求的不斷提高，以及物聯網、大數據等技術驅動聯網設備的持續增加，傳統Wi-Fi性能在面對新興應用場景下顯得捉襟見肘。在室內高密環境、企業生產場景、智能家居趨勢下的家庭環境以及AR/VR/4K/8K等新興應用場景中，Wi-Fi6支持更多終端設備連接，能夠提供超高帶寬、高速率、低時延、多重數據大規模承載、性價比更高的網絡體驗。在商場、機場、場館、校園等室內高密環境中，Wi-Fi6能夠在不降

5、低網絡效率的前提下，實現大量終端用戶的接入。相較于Wi-Fi5，Wi-Fi6能夠將用戶的平均吞吐量提高至少4倍，并發用戶數提升3倍以上，加之Wi-Fi6部署簡單、使用成本低，適合應用于室內密集環境。在企業生產場景中，Wi-Fi6大寬帶、低時延功能夠得到廣泛應用，如企業AR/VR/4K、AGV工業應用、工業相機實時視頻采集等，而且設備可以通過外置插卡方式支持更多物聯網協議連接，實現物聯網與Wi-Fi合一。在家庭環境中，各種智能家居設備與智能終端產品越來越多，聯網需求和聯網能力顯著提升，對家庭互聯網在支持節點和網絡覆蓋能力等方面提出了新的要求，高質量的Wi-Fi6是智能家居趨勢下家庭用網連接的選擇

6、。在AR/VR/4K/8K等新興應用場景中，AR/VR/4K/8K等應用都有高寬帶、低時延、低誤碼率的要求，Wi-Fi6能夠保障高質量的無線接入傳輸，提升用戶體驗。第二，新冠疫情在全球范圍內造成巨大影響，教育、醫療、制造、政府、金融等都在加快數字化轉型的步伐以應對這突如其來的巨大變化，遠程辦公、線上教育、視頻會議、智慧醫療等應用場景快速發展，使用網絡的終端設備數量持續攀升，迫切需要強大的網絡支撐達到數字通訊順暢的用戶體驗，也促使Wi-Fi6技術強勢發展，帶動了路由器產品的升級改造。第三，我國政府大力推動5G和千兆光網建設，推動移動寬帶和固定寬帶雙雙進入千兆時代。隨著千兆網絡的滲透，AP端口（A

7、ccessPoint）設備將升級替代，Wi-Fi6路由器能夠最大化發揮千兆網絡的速度。我國網絡基礎設施建設提速，會帶來路由器大范圍的升級換代，從而大幅增加Wi-Fi6路由器的采購需求。根據IDC數據，2017年至2020年，我國路由器市場規模由31.9億美元增長到37.6億美元，預計到2024年市場規模將較2020年增長23.67%，達到46.5億美元。（2）大數據中心市場情況在5G疊加云計算、大數據、物聯網、人工智能等新一代信息技術的大背景下，高清視頻、VR/AR、智能交通、智慧醫療、自動駕駛等領域的數據傳輸和存儲量呈現爆炸式增長，數據中心作為數據存儲和應用的關鍵基礎設施，其重要性越發凸顯。

8、2020年3月4日召開的中央政治局常務委員會會議提出，加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設速度，數據中心被中央正式列入新基建。數據是貫穿新基建的生命線，數據中心是新基建有序運行的基礎保障，被視為“新基建的基礎設施”、經濟高質量發展的“數字底座”。數據中心主要有6個核心組件，分別是服務器和機架、能源系統、網絡連接系統（網絡交換機）、安全系統、自動化管理工具、冷卻系統。截至2019年底，我國在用數據中心機架總規模達到315萬架，近5年年均增速超過30%，大型以上數據中心增長較快，數量超過250個，機架規模達到237萬架，占比超過70%；規劃在建大型以上數據中心超過180個，機架規模超過300萬

9、架，保持持續增長勢頭。2019年我國IDC行業市場收入達到878億元左右，近三年復合增長率約26%，預計未來仍將保持快速增長勢頭。2、新能源汽車隨著全球環境污染、能源安全等問題的加重，世界各國高度重視低污染且對石油依賴性較低的新能源汽車的發展。新能源汽車替代傳統燃油汽車，實現電動化發展，已經成為必然趨勢，是人類應對氣候變化及生態問題的重要選擇。世界各國已經推出限制或禁止生產銷售傳統能源汽車的時間表和政策，紛紛出臺各種政策加大對新能源汽車產業的扶持力度，各大汽車廠商也加大了對新能源汽車產業的布局，在各國和車企的努力下，新能源汽車產業快速發展，未來新能源汽車將成為主流發展趨勢。根據EVSales數

10、據，全世界新能源汽車銷量由2015年的54.94萬輛增長至2020年的312.48萬輛。根據中汽協數據，我國新能源汽車銷量由2015年的33.11萬輛增長至2020年的136.70萬輛。我國新能源汽車銷量占世界新能源汽車銷量比重較高，我國已成為世界汽車產業發展轉型的重要力量之一。根據2020年10月國務院辦公廳印發的新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年），2025年我國新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右；2035年純電動汽車成為新銷售車輛的主流。2014年以來，我國汽車銷售數量保持在2,400萬輛以上，按照20%計算，保守估計2025年新能源汽車銷量在480萬輛以上，

11、我國新能源汽車市場空間巨大。新能源汽車的快速發展將會直接帶動汽車電子、新能源汽車充電樁的發展，大幅增加對磁性元器件的市場需求。（1）新能源汽車電子伴隨著“人工智能、物聯網、大數據、信息通信”等新一代信息技術的快速發展，“電動化、網聯化、智能化、共享化”已成為汽車產業發展潮流和趨勢。由于新能源汽車用電池、電機、電控替代了傳統燃油車的動力系統，電池、電機和電控都是建立在智能化和網絡化的基礎之上，因此新能源汽車是實現“電動化、網聯化、智能化、共享化”的最佳載體，能夠支持更多的電子設備，電子設備應用場景相較于傳統燃油車更加廣闊。新能源汽車的電池、電機、電控系統，以及電動化所帶來的自動駕駛系統、信息娛樂

12、與網聯系統等電子系統的快速迭代升級，導致新能源汽車電子產品的數量及占整車成本的比重較傳統燃油車大幅提升。根據蓋世汽車統計，純電動汽車和混合動力汽車的汽車電子占整車成本的比重分別達到65%和47%，中低端汽車電子占整車成本的比例僅為15%。隨著新能源汽車的高速發展及汽車電子產品應用范圍的逐漸擴大，新能源汽車電子市場空間巨大。磁性元器件能夠廣泛應用于新能源汽車的電池管理系統（BMS）、車載充電系統（OBC）、直流-直流變換器（DC-DCConverter）、逆變器（Inverter）、自動駕駛系統、車載以太網系統等汽車電子設備，新能源汽車電子為磁性元器件產業的發展提供了強大的市場基礎。（2）新能源

13、汽車充電樁新能源汽車行業的爆發式增長，將帶動與之數量相匹配的配套充電設施的同步建設，以滿足新能源汽車的充電需求。根據中國電動汽車充電基礎設施促進聯盟，我國充電樁數量快速增長，由2015年的6.6萬個增長至2021年6月末的194.7萬個。長期看，國家會大力鼓勵和支持充電樁設施建設，充電樁市場空間巨大。磁性元器件作為充電樁的重要元器件之一，將直接受益于充電樁市場空間紅利。一方面，磁性元器件在充電樁中起到變壓、能量轉換、濾波、儲能等作用，成本占據整個充電樁成本的15%-20%左右。隨著充電樁市場的穩定增長，磁性元器件將迎來廣闊的市場增量空間；另一方面，應新能源汽車續航里程提升和快速充電的要求，解決

14、新能源汽車的大規模應用所面臨的充電難、充電慢問題，大功率充電樁已經屬于剛性需求。充電樁充電功率的提高，對磁性元器件產品提出了更高的技術與可靠性要求，從而迫使磁性元器件廠商在新材料、新工藝、新技術方面進行不斷調整，進而推動了磁性元器件企業的技術迭代升級。綜上，新能源汽車單車用磁性元器件數量的提升疊加新能源汽車銷量的增長，以及新能源汽車充電樁的大規模建設，將極大增加對磁性元器件的市場需求。3、工業電源工業電源作為轉化及穩定電能的供應裝置，是滿足負載電力功率需求的設備，為各類工業用電子設備不可或缺的重要部件，能夠廣泛應用于機械、電力、鐵路、航空、石化和醫療等行業。磁性元器件在工業電源領域應用廣泛，通

15、信電源、服務器電源、電力電源、醫療電源等都需要磁性元器件。4、消費電子消費電子主要包括智能手機、臺式和筆記本電腦、平板電腦以及智能可穿戴設備等。消費電子產品本身對磁性元器件的需求較大，其中網絡變壓器能夠應用于臺式和筆記本電腦網絡接口端，起到傳輸信號、隔離高壓等作用；平板變壓器、電感主要應用于消費電子產品的電源模塊、充電器，起到電壓變換、隔離高壓、篩選信號等作用。（1）智能手機近年來智能手機高速發展，已成為最重要的個人終端應用，隨著通信技術更新換代的加速，智能手機行業也在不斷更新換代，2019年智能手機已經進入5G換機時代。2011年至2016年全球智能手機出貨量保持了高速增長，雖然2017年開

16、始出貨量有所下降，但整體出貨量仍然較大。中國已成為全球重要的智能手機市場，2020年國內智能手機出貨量達到3.26億臺，占全球手機出貨量的比例約為25%。隨著5G技術的普及與商用，全球5G手機出貨量將逐步增長。根據IDC數據，2019年全球5G手機出貨量1,603.94萬臺，滲透率1.17%；2020年全球5G手機出貨量2.55億臺，滲透率達到19.74%；IDC預計2024年全球5G手機出貨量將達到8.07億臺，滲透率達到54.13%。我國5G手機市場實現了快速增長，根據中國信通院數據，2020年中國5G手機出貨量1.63億臺。5G手機將新增Sub-6GHz和毫米波頻段，新增一個頻段需要增加

17、相應頻段的射頻前段器件，這將直接提升配套磁性元器件的用量，一臺主流4G智能手機通常會使用100-180個電感，而5G智能手機電感使用數量將會增長至130-230個。（2）平板電腦隨著移動互聯網絡的發展，平板電腦不僅僅用于個人和家庭娛樂，在零售、醫療、制造、餐飲、智能交通、快速物流等領域也得到了廣泛應用。2011年至2020年，全球平板電腦出貨量經歷了2013年、2014年的出貨量的高峰，2015年以來全球平板電腦出貨量有所下滑。平板電腦銷售下滑主要受大屏手機沖擊、產品生命周期長、可替代產品增多等因素影響。2020年度，受新冠肺炎疫情帶來的居家辦公及遠程學習需求，全球平板電腦出貨量有所上升。（3

18、）個人電腦受智能手機、平板電腦等可替代產品的推廣和普及影響，全球個人電腦出貨量2012年-2018年持續下降。2019年全球個人電腦出貨量2.67億臺，同比增長3.2%，系近年來首次增長。2020年度，受新冠肺炎疫情帶來的居家辦公及遠程學習需求，全球個人電腦出貨量大幅上升。隨著智能手機、平板電腦、個人電腦等消費電子產品性能的日益提升，電池耗電速度在加快，電池技術的進步所帶來的紅利被硬件升級帶來的功耗增加抵消了，而硬件進步的速度遠快于電池容量的增長。在鋰電池單位容量密度無法突破的大前提下，快充已成為提高鋰電池續航能力的有效解決方案之一。隨著快充技術的進步和充電/數據接口標準的逐步統一，快充充電器

19、市場需求快速增加，大功率變壓器、電感需求也隨著增加。雖然智能手機、平板電腦、個人電腦等產品近幾年出貨量出現略有下滑情況，但整體出貨量仍然巨大，對磁性元器件存在較大的市場需求。5、安防設備安防系統主要包括視頻監控系統、防盜報警系統、樓宇對講系統、停車場管理系統、小區一卡通系統、紅外周界報警系統、巡更系統、考勤門禁系統、安防機房系統、智能門鎖等，各個子系統的基本配置包括前端、傳輸、信息處理三大單元，不同單元的具體內容有所不同。安防系統中的安防設備種類較為豐富，包括攝像機、監控器、傳輸器、錄像機、報警器等。磁性元器件在安防設備中的應用主要體現在：一方面，磁性元器件發揮傳輸信號、網絡信號濾波作用，用于

20、攝像機、監控器等涉及網口進行信息傳輸的安防設備；另一方面，安防系統擁有電源模塊，需要電感進行噪聲過濾。安防行業的快速發展有效拉動了磁性元器件的市場需求。在安防市場的各細分領域中，視頻監控屬于重要分支。視頻監控已在城市治安、道路交通安全等領域廣泛應用，需要對采集的海量圖像、視頻等數據信息進行實時傳輸，對網絡變壓器的需求較大。磁性元器件行業概況1、細分市場分類情況磁性元器件是實現電能和磁能相互轉換的電子元器件，屬于電子元器件行業領域的重要分支，是保證電器電子設備穩定工作的重要基礎元器件。磁性元器件應用領域非常廣泛，覆蓋了網絡通信、汽車電子、工業電源、消費電子、安防設備、智能家居、醫療電子等眾多領域

21、。磁性元器件品類眾多，每種產品的型號和規格均存在一定差異。得益于應用領域的廣泛性，磁性元器件未來具有良好的市場發展空間。在網絡通信領域，磁性元器件主要應用于路由器、交換機、服務器、機頂盒、光纖收發器、網絡電視、終端通信設備等網絡通信產品；新能源汽車領域，新能源汽車配置電池、電機、電控等電子系統，車載電子產品應用場景較傳統燃油車更加廣闊，新能源汽車電子磁性元器件使用率更高，同時新能源汽車充電樁也會涉及磁性元器件的應用；在工業電源領域，通信電源、服務器電源、電力電源、醫療電源等電源設備都需要磁性元器件；在消費電子領域，智能手機、平板電腦、筆記本電腦等消費電子產品的電源模塊、充電器都會涉及磁性元器件

22、的應用。2、市場競爭格局概況目前全球范圍內主要的磁性元器件生產企業大部分集中在歐美、日本和中國。歐美、日本及中國臺灣廠商由于發展歷史較長，憑借技術、品質和品牌等方面的優勢，在磁性元器件市場具備先發優勢，擁有較高的市場份額，主要廠商包括TDK、村田、普思電子（Pulse）、帛漢股份（Bothhand）、臺達電子（DELTA）、光寶科技等。20世紀中期，全球磁性元器件的生產和銷售主要集中在歐美等發達國家和地區，但由于磁性元器件多為手工加工，人工成本較高。20世紀60年代，磁性元器件產業逐步從歐美地區向日本、中國臺灣等地區轉移。20世紀90年代，由于國內投資環境良好、人工成本低廉，全球磁性元器件產業

23、逐步向我國東南沿海地區轉移。我國磁性元器件制造業起步相對較晚，20世紀90年代至2000年初期，我國企業主要依靠成本、服務等優勢從事代工生產，競爭力較為有限。但隨著我國研發實力的不斷提升，目前已涌現出一批擁有自主品牌的規模化本土廠商，如銘普光磁、可立克、京泉華、美信科技等。同時，在全球電子制造業產業轉移的背景下，我國已經成為世界范圍內磁性元器件的主要研發、生產基地之一。國內磁性元器件市場行業集中度相對較低，未來，下游網絡通信、汽車電子的技術升級換代對磁性元器件質量、性能、技術的要求將不斷提高，磁性元器件廠商的技術創新能力、規模化生產能力、快速響應能力將變得越來越重要，優勢廠商將擁有較好的市場機

24、遇，在行業中的比重將進一步上升。行業技術水平及特點1、行業技術水平在技術研發方面，目前磁性元器件產品的技術研發主要體現在產品結構設計、工藝設計、原材料改進、生產過程的自動化改進等方面。由于下游應用領域技術創新不斷加快，市場對磁性元器件產品的需求也在快速變化，客戶對磁性元器件產品要求的個性化特征愈加明顯，這些變化對生產企業的設計研發能力不斷提出新的挑戰，迫使行業內企業通過不斷加大技術研發和產品創新才能獲得競爭地位。在生產制造方面，受生產過程中纏線工藝等因素限制，磁性元器件生產過程中仍存在較多手工生產工序，自動化程度相對不高，導致產品生產效率不高，影響了產品質量的可靠性與產品良率。隨著行業技術發展

25、，逐步實現生產制造的自動化將成為必然發展趨勢。隨著下游應用產品不斷輕薄化、小型化、集成化、功能多樣化方向發展，且隨著下游應用領域逐漸拓寬，下游客戶對磁性元器件產品的可靠性、小型化、高頻化、集成化等方面的要求將不斷提高。2、行業技術特點（1）高可靠性磁性元器件的應用領域所處環境較為復雜，而磁性元器件作為電子產品中穩定電壓和信號傳輸的重要基礎元器件，其可靠性成為決定下游應用產品壽命的關鍵因素之一。行業內企業通過采用先進的生產制造工藝和檢測技術，有效提高產品良率，提升產品質量的可靠性與穩定性；通過優化產品結構設計、選擇新材料，磁體結構耦合效率，降低產品自身損耗，有效提升產品可靠性。（2）小型化、高頻

26、化傳統磁性元器件的體積、構造、效率及性能已不能完全滿足下游產品輕薄化、小型化、集成化、功能多樣化的發展需求，對磁性元器件產品的小型化、高頻化要求越來越高。磁性元器件從立體結構向平面結構、片式結構、薄膜結構轉變，不斷縮小產品體積，實現產品不斷小型化。磁性元器件高頻化，是通過提高工作頻率，實現產品小型化、輕薄化，從而提高單位體積輸出功率。磁性元器件產品小型化、高頻化，對生產企業的設計研發、生產工藝、品質管控以及材料選擇提出了更高要求。（3）磁集成磁集成技術是將電力電子設備中的兩個或多個分立器件（如變壓器、電感等）繞制在一副磁芯上，從結構上集中在一起。磁集成技術能有效減小磁性元器件的體積、重量，減小

27、電流紋波，降低損耗，獲得更佳的電磁兼容效果，實現較高的功率密度，改善磁性元器件性能。磁集成已成為磁性元器件產品重要的技術發展方向。（4）生產自動化目前，磁性元器件加工環節涉及部分難以實現設備自動化生產的加工工序，采用人工生產方式，致使行業自動化生產程度整體不高。生產自動化程度不高的特征會顯著制約磁性元器件廠商的規模化生產能力、生產效率、產品質量的可靠性和穩定性，加之人工成本的持續上升與用工荒的雙重壓力，越來越多的企業開始引入自動化設備。自動化生產在生產效率數倍于人工生產的同時，能夠提高產品生產的一致性，降低生產成本，提升產品質量與穩定性。隨著下游應用領域對磁性元器件產品質量、工藝技術、訂單響應

28、要求的不斷提高，自動化生產將成為磁性元器件廠商的重要發展方向。行業進入壁壘1、客戶壁壘磁性元器件具有品種多、規格型號多、交期短等特點，生產企業往往需要緊密結合客戶的需求進行設計開發，并具備快速響應能力。規模較大的下游客戶往往具備完善的供應商考核體系，通過技術考察、樣品測試、小批量試用等多種環節綜合評估磁性元器件供應商的產品性能和質量可靠性，對供應商的設計研發能力、生產制造能力、快速反應能力、技術支持能力等均有嚴格的要求。因此，一旦生產企業成為下游客戶的合格供應商，出于時間成本、溝通成本以及產品質量風險等考慮，客戶一般不會輕易更換供應商，從而形成穩定的合作關系，雙方的合作黏性和穩定性較強，從而對

29、行業新進入者形成了客戶壁壘。2、技術與研發壁壘磁性元器件產品其技術壁壘主要體現在產品設計、工藝設計、生產環節的自動化等方面。產品設計、工藝設計、生產環節的自動化需要長期的探索和實踐，結合下游市場需求變化，不斷對產品設計進行創新，對生產工藝不斷進行調整、優化，對生產設備不斷進行升級。磁性元器件產品的相關技術需要長期的從業經驗、持續的研發投入、大量的應用案例總結以及深厚的技術積累，新進入企業短時間內很難掌握全部技術。因此，優秀的磁性元器件企業必須具備長期的產業化實踐經驗，并通過持續的投入建立完善的研發體系和研發團隊，不斷提升自身的技術研發實力，在產品與技術研發上做到成系統、可延續，才能夠根據下游市

30、場與客戶的具體需求和質量標準開發出相應的產品，實現快速響應，并在市場中占據優勢。近年來，磁性元器件下游應用領域技術創新步伐不斷加快，產品更新換代較快，市場和客戶不斷提出新的需求，客戶對磁性元器件的技術水平、性能品質、產品交付能力等要求也在不斷提高，這就要求生產企業具備快速滿足相應市場和客戶需求的技術研發能力，而上述能力往往需要生產企業在技術研發方面投入大量資金、通過長時間積累設計研發與生產工藝經驗獲得。基于此，生產企業需持續在資金與人才方面進行研發投入，不斷提升自身的技術研發實力，以便在客戶提出需求后，快速且高效地設計出符合客戶需求的產品，適應市場的快速變化，這使得磁性元器件行業具有較高的技術

31、與研發壁壘。3、規模化生產壁壘磁性元器件行業的規模效應明顯。首先，磁性元器件產品的成本與生產規模具有直接關系，只有進行規模化生產，才能有效分攤固定成本和各項期間費用，進而產生效益；其次，企業生產規模越大，對原材料供應商的議價能力越強，能夠有效降低生產成本；再次，規模較大的企業具有充裕的生產能力和優化的設備工藝組合，可以同時滿足多個客戶、多個產品的試制及新產品研發、生產需求，有利于產品技術儲備和產品線的擴充；最后，下游客戶對磁性元器件的需求量一般較大，為了保證供應效率和產品品質穩定，客戶會選擇幾家供應商持續供貨。只有具備大規模生產能力和快速響應能力的企業才能進入主流市場，成為知名客戶的長期供應商

32、。新進入者短期內難以快速具備規模化生產能力并形成規模效應而難以生存。4、生產工藝壁壘磁性元器件產品具有多樣化的質量和技術性能要求，對工藝流程設計與工藝過程控制要求較高。生產企業的設計和研發能力與生產工藝相匹配，才能生產出可靠、高性能的產品，很多核心技術也需要通過工藝流程來實現。而生產工藝的創新、優化與工藝技術水平的提高來源于生產企業長期、大規模的生產實踐的積累與總結。另外，磁性元器件產品生產成本與生產工藝流程密切相關，良好的生產工藝流程能夠有效提高生產效率、降低生產成本，提高企業的經營業績。行業新進入者由于缺乏生產實踐積累面臨生產工藝壁壘。營銷調研的方法（一）確定調查對象調查對象的代表性直接影

33、響調查資料的準確性。根據調研的目的及人力、財力、時間情況，要適當地確定調查樣本的多少和確定調查對象。1、普查和典型調查普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇有代表性的樣本進行調查，據以推論總，體。只要樣本代表性強，調查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調查當調查對象多、區域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機

34、會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究現象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進

35、行全面觀察。其優點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續調查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內對其進行反復調查以取得資料。調查技巧可采用個別面談、問卷調查、消費者日記或觀察記錄調查。固定樣本連續調查能掌握事項的變化動態，分析發展趨勢。但如持續時間長，被調查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調查，往往采用一次性調查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調查由調查人員到現場對調查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據以研究

36、被調查者的行為和心理。這種調查多是在被調查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數據，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態的現象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區及時間的小規模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規模推行，即銷售實驗。4、詢問調查按預先準備好的調查提綱或調查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調查者了解情況、收集資料。口頭詢問不僅能當面聽取被

37、調查者的意見，還可觀察其反應，發現新問題，能在較短時間內獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調查結果還會受調查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調查者合作。通信調查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調查面寬，能深入城鄉各地，被調查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業需要結合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃。可以說

38、，整合營銷傳播管理實際上就是對目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯系，并

39、追蹤顧客動態。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產品，而且會購買企業的其他產品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業的營銷活動過程，為企業提供廣泛的信息、意見和建議。市場營銷與企業職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業。在下一節我們將會看到，

40、市場營銷學的形成和發展，與企業經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。在市場經濟體系中，企業存在的價值在于它能不斷提供合適的產品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業得以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業。”“市場營銷和創新，這是企業的兩個功能。”其中，“營銷是企業與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業。（2）顧客決定企業的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業資源變成財富。企業

41、生產什么產品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業命運。（3）企業最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業的其他職能，如生產、財務、人事職能，只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創造產品或服務的市場”標準將企業與其他組織區分開來，而且不斷促使企業將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現實中，許多企業盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業核心職能進行全面貫徹。如一些經理認為營銷就是“有組織地執行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是

42、，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業職能，關系到企業能否生存和健康成長。組織市場的特點1、購買者比較少發電設備生產者的顧客是各地極其有限的發電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數量大組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千萬元甚至數億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規格、質量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中