1、市場活動策劃方案例文市場活動策劃方案例文 市場活動策劃方案范文 市場活動策 劃方案范文（一）一市場分析 在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有 xx 報xx 報. .xxx 等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到 學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式 只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各 據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發 送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的 印象。這對于剛進入我校市場的 xxx 英語是一個不錯的有利條 件。二推銷對象分析 推銷對象 大 20 xx 級本科新生 對象 總人數預計本科新生在 左右 對

2、象需求分析（）對于剛踏 入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習 目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。）在我校， 由于新生進校天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個 月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少 有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是 xxx 語推銷的有 利切入點。）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語 水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方第 1 頁 共 10 頁法就是擴大詞匯 量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提 高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時 考過英語四級也成了學生學習英語

3、的目標。三推銷市場實地與人員 ）推銷市場實地分析 大學地 域廣闊，宿舍分布較為集中。）推銷人員為了進行較好的市場 宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做 到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以 后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍 不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地 理優勢（）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 左右的 推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送 雜志大概需要 。四宣傳與推銷 宣傳主題讀 xxx 語，做未來的主人 推銷 宗旨誠實守信，服務至上，讓顧客滿意 前期準備 （1）人員招募

4、考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的.做的并且 想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學 和朋友優先。同時也要考慮到人員地域 的分布和性別比列，將招 募的人員分為 小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力 較強的人為隊長。）人員培訓及經驗交流作為推銷團隊，就應該有團隊精 神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員 更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定第 2 頁 共 10 頁的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但 積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠 廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習

5、理論知 識，多學習有關推銷的技巧。五推銷準備工作 ）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步 驟。）協調組織成員，鼓舞士氣 六宣傳推銷階段 （1）定點 宣傳新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家 長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條 件允許可以適量地提供免費報紙。宣傳與推銷新生入學的時 段到新生宿舍進行宣傳推銷。）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學 習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和 學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。七營銷策略重在抓住推銷對象的心理 ）首先要給人一種 親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長 或學

6、姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學 姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微 笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性作為 我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們 在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同 學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加第 3 頁 共 10 頁英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或 資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同 樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推 銷主題時不能表現得太

7、商業化，這會使得新生們顯得反感。）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發 票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任 何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要 主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長 或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的 身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他 或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八營銷計劃進行階段 ）每天從各隊長處收集整理最新征 訂情況。）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力 九后期雜志的發 送 ）基于前面對于市場實地的

8、分析，后期發送雜志同樣做到 方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員， 對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同 時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。第 4 頁 共 10 頁）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客 戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服 務一定要及時周到，據此建立讀者反饋機制根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個 發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監 督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時.發漏發等問 題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接 地監督和考核業務員的業

9、績。）為了避免錯發漏發等問題，需要制作相應的表格將雜 志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好 相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶 的不滿 售后調研 對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優 點和缺點，有利于報紙的改進和發展。市場活動策劃方案范文（二）一促銷目的（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合 黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；（二）借助 xx 招募新會員，擴展客戶群；（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光 率；二促銷主題 迎 ，傾情回饋新老顧客第 5 頁 共 10 頁三促銷時間 20 xx 年 x 1 日-x 月

10、 5 日（共 5 ） 四促銷范圍 全國所有門店五促銷內容（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）； （二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可 獲贈一份精美的生日禮品； 注1.生日以身份證的日期為準；2.顧客成功辦理會員卡領取禮品后，需登記入簿，并在消費 小票上注明“已送”，避免重復；3.建議禮品為飾品或者印有 xx 司 logo 的飾品，如絲巾. 首飾家居裝飾品等；（附圖）（三）會員尊享1.活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折 優惠；2.活動期間，會員卡照常積分；3.活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精

11、美生日禮 品一份； 注生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入 簿； 六活動宣傳配合（一）活動 pop 料；（二）宣傳單張請配合印刷宣傳單張促進活動力度；第 6 頁 共 10 頁（三）短信宣傳 xx 年 x 發送活動通知短信給會 員顧客；（四）廣播宣傳制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放； （五）商場宣傳 xx 年 x 發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群； 七活動籌備期分工 表（略） 市場活動策劃方案范文（三）一免費類促銷方案 選用方法免費樣品（一）原因1.應對競爭 在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。 鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手

12、 試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚 至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2.新品試用 xxx 向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌 膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分 美白的水果系列纖潤瘦身系列洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等 等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷 疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對 xxx 品牌有個良好 的印象。（二）實施1.時間全年中的星期六和星期天以及五一一黃金周等熱點消費時段。第 7 頁 共 10 頁2.地點 大型的有 xxx 品出售的超市和各專賣店，其 中超市地點具體為專柜附近區域。3.執行方式派專

13、人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物 付款小票（等能證明購買 xxx 品的憑證）到專人處領取一份試 用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息姓 名性別年齡.業.話.E-mail其中后兩項能夠不進行填 寫）。4.人員每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。5.步驟 促銷員到位，準備活動。消費者購買 xxx 產品。憑消費憑證到促銷員處填寫表格。領取免費樣品。當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣 品登記表信息。提交上級，下班。6.操作難點 ）促銷員用假信息冒領樣品。）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有 所降低。）賣場的配合度可能不高。）超市中信息的傳達率可

14、能不高。（三）費用預算及效果評估1.費用預算 ）免費樣品本身的成本。）促銷人員花費。第 8 頁 共 10 頁）賣場租用及相關費用。2.效果評估由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起 消費者的注意。但對于那些購買 xxx 產品的消費者來說是一種比 較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌 的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不 利于開拓市場。二優惠類促銷方案 選用方法退款（一）原因1.應對競爭 在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。 選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。2.給我們的顧客實惠 xxx 產品在中國市場上目前已經擁有 良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費 者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。3.提升銷量 采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果 較理想。而且，定為滿 退 5 元的策略主要是為了促進 xxx 的中檔產品的銷售，其單品售價多為 至 48 之間，如眼霜 化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠 借此機會提前購買。而要想到達 的標準則還要加上一件其他 產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進銷售。（二）實施1.時間 月 1 日至 x 8 日（xx 節）第 9 頁 共 10 頁2.地點 大型的有 xxx 品出售的超市和各專賣店，其 中超市地點具體為專柜附近區域。3.執