1、抖音企業(yè)號-服裝行業(yè)白皮書2020年4月抖音企業(yè)號-2020年4月01PAGE 0302PAGE 0903PAGE 1604PAGE 26PAGE 50附錄 :企業(yè)號產(chǎn)品重點功能CONTENTS目錄50看懂抖音服裝行業(yè) 021 服裝企業(yè)號數(shù)據(jù)洞察 032服裝企業(yè)號的機遇與挑戰(zhàn) 06抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析 161行業(yè)優(yōu)秀賬號排名 172年度優(yōu)秀企業(yè)號案例 18在抖音，如何做出好內(nèi)容 263 內(nèi)容制作 324運營技巧 421 自我判定 272產(chǎn)品梳理 28抖音-服裝行業(yè)線上營銷新機遇 091“國民級”短視頻平臺 102流量加持，服裝內(nèi)容獲青睞 113超強“爆款孵化力” 124內(nèi)容種草，產(chǎn)品拔草 1

2、35營銷權(quán)益保障 1401PAGE 0302PAGE 0903PAGE 1604P引言- 從不少服裝行業(yè)從業(yè)者口中，都會聽到一 句話“現(xiàn)在的服裝生意越來越不好做了”！整個服裝行業(yè)受到經(jīng)濟環(huán)境等各方面的因 素影響，在品牌知名度、產(chǎn)品售賣等層面都 面臨較大的挑戰(zhàn)，大部分服裝類企業(yè)主都在 尋求新的線上增長機會。抖音作為新的流量平臺，配合了完善的企 業(yè)號轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，成為服裝從業(yè)者們新的變現(xiàn) 渠道。本篇內(nèi)容將從服裝行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) 入手，幫助你更好地了解企業(yè)號產(chǎn)品以及如 何制作好的內(nèi)容，讓你的生意被看見。01引言- 從不少服裝行業(yè)從業(yè)者口中，都會聽到一 句話“現(xiàn)在的服看懂抖音 服裝行業(yè)PART看懂抖音

3、 服裝行業(yè)PART03看懂抖音服裝行業(yè)2019年3月底至今，抖音服裝企業(yè)號數(shù)量增長5.36倍， 播放量增長1.96倍，投稿量增長5.18倍，用戶互動行為(點贊、評論、分享)增長1.84倍， 總粉絲量增長3.13倍。服裝從業(yè)者多的地方相對開設(shè)賬號較多開企業(yè)號最多的三個省份是廣東、江蘇、浙江整體和用戶聯(lián)系緊密服裝企業(yè)號平均每天收到超過150萬條私信不僅產(chǎn)品用得好,新功能也玩得溜有64%的服裝企業(yè)號進行過直播產(chǎn)品功能用得好,轉(zhuǎn)化效果來得早服裝行業(yè)最喜歡的產(chǎn)品功能依次是私信電話撥打 商家主頁購物車官網(wǎng)鏈接POI店面1服裝企業(yè)號數(shù)據(jù)洞察服裝企業(yè)號發(fā)展空間大，行業(yè)增速快，企業(yè)主機會多，但是有些問題也要注意

4、規(guī)避03看懂抖音服裝行業(yè)2019年3月底至今，服裝從業(yè)者多的地方04看懂抖音服裝行業(yè)備注:數(shù)據(jù)來源于抖音后臺 2020.03.31 TGI:樣本人群較總?cè)巳旱钠枚?數(shù)值越大說明該樣本人群相較總體人群對該事物關(guān)注度越高TGI=樣本占比/總體占比*100整體活躍度高，發(fā)展空間大抖音上喜歡服裝類內(nèi)容的人群整體更加活躍,多項指標高于抖音大盤更喜歡看抖音更熱情，點贊、評論都高于抖音大盤參與度強，人均投稿、人均登陸天數(shù)挑戰(zhàn)賽參與均高于大盤“服裝類用戶users服裝類人群TGI人均登錄天數(shù)動作標簽服裝類人群TGI指數(shù)人均投稿數(shù)人均參加挑戰(zhàn)賽次數(shù)11215815904看懂抖音服裝行業(yè)備注:數(shù)據(jù)來源于抖音后臺

5、 2020.0305看懂抖音服裝行業(yè)服裝行業(yè)與抖音大盤活躍度對比200服裝行業(yè)其他行業(yè)平均250300350400450425.73392.81369.14400.05392.45398.07369.14357.17370.02316.86289.31280.70282.58332.11305.12304.73283.66309.88343.99364.53日期 19年6月平均活躍度19年7月19年8月19年9月19年10月19年11月19年12月20年1月20年2月20年3月05看懂抖音服裝行業(yè)服裝行業(yè)與抖音大盤活躍度對比200服裝行206看懂抖音服裝行業(yè)服裝企業(yè)號的機遇與挑戰(zhàn)海外品牌、本土

6、大品牌、本土中小品牌紛紛進駐，百花爭鳴。本土大品牌海外 品牌本土 中小品牌206看懂抖音服裝行業(yè)服裝企業(yè)號的機遇與挑戰(zhàn)海外品牌、本土大07看懂抖音服裝行業(yè)3打破現(xiàn)狀，中小服裝企業(yè)實現(xiàn)逆襲不少服裝企業(yè)憑借抖音平臺打破僵局，實現(xiàn)逆襲！給出超標準的服務(wù)用戶購物30天內(nèi)享受無理由包郵退換貨獲得超預期的收獲 年銷量超1500W元最多一晚上銷量40W元開設(shè)抖音號前，堅持的羊絨生意曾一度經(jīng)歷倒閉；開設(shè)并認證抖音企業(yè)號后，賬號快速成長：運營13個月，收獲50W粉絲；企業(yè)號助力內(nèi)容曝光，系列主題內(nèi)容獲近億次播放，打響了自己的品牌；逐漸打開羊絨零售新通路，提煉出產(chǎn)品的抖音經(jīng)營思路。洪葉羊絨就是典型代表!07看懂抖

7、音服裝行業(yè)3打破現(xiàn)狀，中小服裝企業(yè)實現(xiàn)逆襲給出超標看懂抖音服裝行業(yè)4不能放松，挑戰(zhàn)在眼前縱觀大盤內(nèi)容和數(shù)據(jù)，服裝企業(yè)們在抖音平臺上的賬號運營，也面臨挑戰(zhàn)。知名企業(yè)：內(nèi)容需要貼近抖音用戶問題分析在抖音平臺上發(fā)布的內(nèi)容主要以橫屏廣告片為主。內(nèi)容建議建議發(fā)布一些更貼近抖音用戶的內(nèi)容，如豎屏類，具有平等貼近姿態(tài) 的短視頻內(nèi)容，打造真切的品牌形象。08中小企業(yè)存在問題賬號定位內(nèi)容發(fā)布不了解抖音平臺；賬號定位不明確；不知道該發(fā)布什么 或者如何運營。受眾不明確，視頻內(nèi)容 一會針對購買者，一會 針對批發(fā)商，導致內(nèi)容 混亂；內(nèi)容不聚焦，僅僅以產(chǎn) 品展示為主，表意不 明，產(chǎn)品無賣點；內(nèi)容主體混亂，視頻發(fā) 布者生活

8、類內(nèi)容和產(chǎn)品 類內(nèi)容融為一體，不利 于目標粉絲積累。產(chǎn)品層面沒有加V認證，導致 自己的視頻被他人 盜用，或者粉絲關(guān) 注錯誤的賬號被騙，影響留資線索；部分企業(yè)主不明確 產(chǎn)品功能，不會使 用轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，無法 直接從內(nèi)容形成線 索促進后期轉(zhuǎn)化。看懂抖音服裝行業(yè)4不能放松，挑戰(zhàn)在眼前知名企業(yè)：內(nèi)容需要貼近抖音服裝行業(yè)線上 營銷新機遇PART在抖音，發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物，也發(fā)現(xiàn)全民消費方式的變 革；從種草到拔草的營銷趨勢，短視頻和電商的深度融 合，給服裝行業(yè)帶來更多的想象空間。抖音PART在抖音，發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物，也發(fā)現(xiàn)全民消費方式的抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇1“國民級”短視頻平臺流量優(yōu)勢ADVANTAGE國

9、內(nèi)DAU400,000,000“截止2020年1月10平均每天每3.5個中國人中就 有一個在刷抖音，你的生意更 容易被看到！排名Top 1霸居App Store總榜榜首2016.09產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長期2017.042017.121億推出市場半年用戶量突破榜首上線500天占領(lǐng)應(yīng)用下載10倍半年內(nèi)用戶量增長超抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇1“國民級”短視頻平臺國內(nèi)DAU抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇2流量加持，服裝內(nèi)容獲青睞流量優(yōu)勢ADVANTAGE11重要活動官方主推標簽受流量增益重大促銷類活動期間，企業(yè)主在抖音發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，帶上話題標簽可 以享受站內(nèi)流量增益、明星共推、

10、站內(nèi)資源引流和中心會場引流；優(yōu) 質(zhì)作品選入標簽頁享受二次流量分發(fā)。抖音11.11發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間商品分享視頻日活躍互動用戶超5000萬， 好物發(fā)現(xiàn)節(jié)話題挑戰(zhàn)賽播放量破百億，TOP1種草視頻播放量破億， 其中服裝類獲流量助力最高。服裝服飾、美妝、食品飲料是最佳助力金額品類2019.11.11抖音助力金額品類服飾服裝 美妝個護 食品飲料 日用百貨母嬰 家居家裝電器 鞋靴數(shù)碼3C數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)全景數(shù)據(jù)洞察抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇2流量加持，服裝內(nèi)容獲青睞11抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇3超強“爆款孵化力”爆款案例SHOWCASE12抖音平臺已經(jīng)成為最佳爆款發(fā)生地，很多中小服裝品牌持續(xù)

11、走 紅，超強流量轉(zhuǎn)化得到眾多品牌認可持續(xù)運營后，線上線下全面開花。線上營 業(yè)額累計超過1200W元；線下倉儲規(guī)模 增加了1000平方米。溫州女鞋三蘇電子商務(wù)堅持初心成為抖音網(wǎng)紅店鋪認證抖音號4個月，曾一天漲粉7.2W；波聰百貨打造義烏小商品的大夢想兩三人的線下小公司，運營抖音企業(yè)號 1年，收獲28W優(yōu)質(zhì)粉絲；從選品到推廣，集中流量打造爆款，3D地 毯產(chǎn)品憑借爆款視頻實現(xiàn)30W元的總營收；抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇3超強“爆款孵化力”爆款案例113抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇這里的用戶都愛買內(nèi)容深種草，在抖音平臺上喜歡 好物的人群主要年 齡在18-29歲，這 部分人群容易在抖 音上面被種草，進 而

12、形成購買。習慣養(yǎng)成“用戶轉(zhuǎn)化順應(yīng)人群特點， 推新品、打爆款、 深種草，就成為 品牌吸引消費者 眼球，激發(fā)消費 熱情的不二法寶。內(nèi)容聯(lián)動“品牌與數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)全景數(shù)據(jù)洞察內(nèi)容種草，產(chǎn)品拔草產(chǎn)品優(yōu)勢ADVANTAGE企業(yè)號產(chǎn)品具備完善的轉(zhuǎn)化功能，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶看到內(nèi)容后留下 轉(zhuǎn)化線索，或者直接轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁商家頁面私信卡片卡券活動用戶不僅能夠在抖音內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，品牌主開通的小店， 還可以通過鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶、京東、考拉海購、唯品會等 其他電商平臺，為自己的店鋪帶來流量。413抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇這里的用戶都愛買在抖音平臺上抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇5產(chǎn)品優(yōu)勢ADVANTAGE14

13、比如用戶在抖音搜索“女裝”，認證企業(yè)號的商家就可以第一 時間被推薦，有更多機會被用戶發(fā)現(xiàn)。營銷權(quán)益保障藍V標識增強企業(yè)品牌的權(quán)威度和粉絲的信任度私域粉絲保護官方藍V標示昵稱搜索置頂抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇5產(chǎn)品優(yōu)勢14比如用戶在抖音搜索抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇15啟明學院企業(yè)號官方學習平臺啟明學院，將為所有企業(yè)號提供官方課程、 名師培訓等，為企業(yè)主提供從開通賬號、產(chǎn)品使用、內(nèi)容生產(chǎn)、 生意轉(zhuǎn)化的全鏈路教學培訓服務(wù)。可關(guān)注抖音號“啟明學院”或 登錄“巨量學堂”網(wǎng)站，進入啟明學院板塊進行學習。企業(yè)號產(chǎn)品認證流程功能設(shè)置 賬號管理賬號運營賬號定位粉絲管理 爆品打造內(nèi)容拍攝內(nèi)容構(gòu)思拍攝技巧 剪輯后

14、期課程培訓TRAINING營銷權(quán)益保障： 啟明學院企業(yè)號官方學習平臺提供課程與培訓抖音服裝行業(yè)線上營銷新機遇15啟明學院企業(yè)號官方學習平臺啟抖音優(yōu)秀 服裝企業(yè)號 分析PART抖音優(yōu)秀 服裝企業(yè)號 分析PART抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析117優(yōu)秀服裝企業(yè)號排行榜2019年至今，服裝行業(yè)涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀企業(yè)號服裝行業(yè)活躍度 TOP 10排名賬號名活躍值1銘旺服裝美妝護膚1241.612常熟市王孟杰服裝商行1222.723羅拉密碼1176.824VOA絲綢1146.435毛衣姐姐1146.036漢尚華蓮漢服1143.717GAGAZHANG女裝1142.928果果家女裝GGWOMEN 壹杭1139.799

15、冷月服飾1138.6610金大班的日常1130.19服裝行業(yè)粉絲數(shù) TOP 10排名賬戶名粉絲數(shù)1常熟市王孟杰服裝商行4,393,5892金大班的日常3,406,5013羅拉密碼3,137,5664潘華爾姿手工毛衣2,697,9525漢尚華蓮漢服2,513,6576睿夕女裝2,083,1727金貝貝服裝店1,812,9428冷月服飾1,806,4149果果家女裝GGWOMEN 壹杭1,769,97710初曉皮草1,617,753抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析117優(yōu)秀服裝企業(yè)號排行榜服裝行業(yè)活抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析2年度優(yōu)秀企業(yè)號案例18常熟市王孟杰服裝商行月入百萬的運營心得內(nèi)容制勝1.將線下實體售賣

16、經(jīng)驗轉(zhuǎn)到線上,線下如何招 攬顧客線上就如何真實表達;2.清楚闡述自家產(chǎn)品特點與價格,注重服裝細 節(jié) 展 示 ; 3.以量取勝,每天堅持最少10條短視頻發(fā)布。轉(zhuǎn)化帶貨1.長期運營,實現(xiàn)粉絲逐步增長和銷量轉(zhuǎn)化;2. 善用企業(yè)號轉(zhuǎn)化工具,商品櫥窗和抖音小店 直接掛鏈接,無縫銜接,讓用戶看完視頻就直接 購買。1 8 SHOWCASE善用轉(zhuǎn)化組件,提升帶貨效果抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析2年度優(yōu)秀企業(yè)號案例18常熟市王孟杰服抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析219金大班的日常每條抖音視頻平均帶貨500件做出品牌1.定位清晰,主營韓國潮流服裝售賣,專門面向喜 愛 韓 式 潮 服 的 用 戶 ; 2.場景明確,視頻搭配主題,

17、每件穿搭都可以有自 己的穿搭場景;不論健身、上學、通勤,都能找到相應(yīng)穿著教學視頻內(nèi)容。內(nèi)容制勝內(nèi)容精致,配合可愛的模特展示穿搭效果更佳。轉(zhuǎn)化帶貨善用企業(yè)號轉(zhuǎn)化工具,利用dou+、直播等多種 方式實現(xiàn)好貨推薦,引導用戶直接下單購買。2 8 SHOWCASE年度優(yōu)秀企業(yè)號案例善用轉(zhuǎn)化組件,提升帶貨效果抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析219金大班的日常做出品牌1.定位清晰抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析220洪葉羊絨洪陵直播逆襲,年入1500萬內(nèi)容制勝1.投入了5個人規(guī)模的專職團隊，編導、攝 像、文案、剪輯、運營全部用心經(jīng)營,“要么 不做，要么就全心全意好好做，把子彈都朝一 個方向打出去。”2.以量取勝,13個月發(fā)了2

18、30多條視頻，盡量保 證條條都是精品。用戶互動保持和粉絲的互動,每條抖音下幾百上千條評 論，都會一一回復;很多人覺得麻煩的“私 信”,保持互動讓洪陵的用戶轉(zhuǎn)化率比同行高 出幾倍,“你必須珍惜每一個用戶，用戶才能 給到超乎你想象的回報。”3 8 SHOWCASE年度優(yōu)秀企業(yè)號案例直播新途徑,提高粉絲粘性又轉(zhuǎn)化抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析220洪葉羊絨洪陵內(nèi)容制勝1.投入了5抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析221羅拉密碼個性老板娘的直播心得內(nèi)容制勝1.打造IP形象,通過塑造個性、霸氣的店鋪老板 娘 形 象 , 傳 遞 自 家 服 裝 產(chǎn) 品 特 點 ; 2.劇情打造,展示產(chǎn)品可以有多種方式,將產(chǎn)品 融入視頻劇情中

19、更能增強用戶購買欲望; 3.制作精美,精致的視頻畫面內(nèi)容為長期吸引粉絲添磚加瓦。轉(zhuǎn)化帶貨1.每周定時直播,直播過程中注意方式方法的總 結(jié);偶爾插播促銷活動增強用戶粘性； 2.線上轉(zhuǎn)線下,線上直播帶動用戶線下到店,完 成用戶實際轉(zhuǎn)化；3.善用企業(yè)號轉(zhuǎn)化工具, 商品櫥窗直接引導用 戶點擊尋找視頻里的著裝穿搭,抖音賬號運營 至今直接實現(xiàn)線上1000萬以上的營收。4 8 SHOWCASE年度優(yōu)秀企業(yè)號案例直播新途徑,提高粉絲粘性又轉(zhuǎn)化抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析221羅拉密碼內(nèi)容制勝1.打造IP形象抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析222Co&sheng小個子女裝針對特定人群完成售賣做出品牌定位清晰,專為身高145-1

20、56cm的女生定制服 裝,合身才會美。內(nèi)容制勝內(nèi)容精致,配合專人模特展示穿搭效果更佳。轉(zhuǎn)化帶貨善用企業(yè)號轉(zhuǎn)化工具,每條視頻下方的商品櫥 窗里都有該條視頻里展示的服裝,喜歡你就直 接購買。5 8 SHOWCASE年度優(yōu)秀企業(yè)號案例賬號定位精準,針對特定人群發(fā)布內(nèi)容抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析222Co&sheng小個子女裝做出品抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析223KVY大碼女裝官方旗艦店做出品牌傳遞品牌價值，針對較胖的女生，傳遞積極樂 觀生活價值，改變大家對美的認知和理解。內(nèi)容制勝 1.突破想象，你以為胖的女生就不能靈活地舞 蹈嗎？我用視頻內(nèi)容告訴你，你們想不到的， 我們都能做到，吸引用戶關(guān)注； 2.內(nèi)容傳遞

21、正能量，穿搭教程告訴你，“你也 可以很好看”，深度吸引垂類人群關(guān)注，讓目 標用戶的精神變得更加強大。轉(zhuǎn)化帶貨善用企業(yè)號轉(zhuǎn)化工具，利用購物車工具實現(xiàn)用 戶直接下單轉(zhuǎn)化。6 8 SHOWCASE年度優(yōu)秀企業(yè)號案例賬號定位精準,針對特定人群發(fā)布內(nèi)容抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析223KVY大碼女裝官方旗艦店做出品牌抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析2247 8 SHOWCASE漢尚華蓮漢服打造國人漢服品牌做出品牌針對漢服發(fā)燒友量身定制視頻內(nèi)容,在抖音上打造原 創(chuàng)漢服品牌。內(nèi)容制勝1.結(jié)合潮流,善追熱點,用抖音當下正火的音樂和段 子,讓用戶欣賞服裝本身的的同時保持新鮮感； 2.穿搭教學,想穿漢服又不知道怎么入門,多種穿搭

22、教 學視頻滿足用戶的需求。用戶互動1.定時直播,和用戶互動培養(yǎng)品牌忠誠度；2.評論維護,用戶說的每一點反饋都是進步的動力。轉(zhuǎn)化帶貨善用企業(yè)號轉(zhuǎn)化工具,找同款就點擊視頻下方商品櫥 窗。年度優(yōu)秀企業(yè)號案例賬號定位精準,針對特定人群發(fā)布內(nèi)容抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析2247 8 SHOWCASE漢尚華蓮抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析2258 8 SHOWCASE物空就是看準了抖音上的男裝市場做出品牌針對抖音平臺的男性用戶,打造專業(yè)的穿搭分享平 臺。內(nèi)容制勝1.結(jié)合潮流,善追熱點,用抖音當下正火的音樂和段 子,制作出讓用戶想一直看下去的視頻內(nèi)容； 2.穿搭教學,借鑒女裝優(yōu)秀賬號經(jīng)驗,活學活用,打造 專業(yè)男裝穿搭教

23、程。轉(zhuǎn)化帶貨1.善用企業(yè)號轉(zhuǎn)化工具,利用櫥窗、dou+、購物 車,實現(xiàn)運營抖音兩個月小500W的收入轉(zhuǎn)化； 2.定時直播,一周至少5次小型直播,半個月至少一 次大型直播,形成用戶直接購買轉(zhuǎn)化。年度優(yōu)秀企業(yè)號案例賬號定位精準,針對特定人群發(fā)布內(nèi)容抖音優(yōu)秀服裝企業(yè)號分析2258 8 SHOWCASE物空做出在抖音如何 做出好內(nèi)容PART抖音平臺具有巨大的流量優(yōu)勢，是爆款產(chǎn)品的助推器，企業(yè)號 也提供了優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化功能和課程培訓。但是，無內(nèi)容不產(chǎn)品，想要在抖音帶貨或者種草，還是要先從 基本的內(nèi)容制作做起。只有保持內(nèi)容長期優(yōu)質(zhì)，才能更好地吸 引粉絲、產(chǎn)生爆款，更好地用內(nèi)容種草，實現(xiàn)持續(xù)帶貨。在抖音如何 做

24、出好內(nèi)容PART抖音平臺具有巨大的流量優(yōu)勢，是在抖音如何做出好內(nèi)容1抖音服裝類內(nèi)容如何生產(chǎn): 長期堅持、重點出擊內(nèi)容生產(chǎn) 大原則內(nèi)容生產(chǎn) 流程首先培養(yǎng)長期認知，只有在內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)優(yōu)質(zhì)的情況下進 行長期建設(shè)，才有轉(zhuǎn)化帶貨以及產(chǎn)生爆款的可能性。在此 基礎(chǔ)上，做好單支視頻的內(nèi)容規(guī)劃。Step 1Step 2Step 3Step 4明確產(chǎn)品定位 梳理產(chǎn)品傳播點自我診斷，確定 內(nèi)容及制作方式內(nèi)容制作內(nèi)容發(fā)布& 及時運營272賬號成長的階段每個抖音賬號都有一個生長過程新手期成長期賬號粉絲數(shù)：1W 或未開設(shè)抖音賬號賬號單月平均投稿量: 15支 單月平均互動率：5W賬號單月平均投稿量： 30支 賬號單月平均互

25、動率： 2.35%在抖音如何做出好內(nèi)容1抖音服裝類內(nèi)容如何生產(chǎn): 長期堅持、重283第一步：梳理產(chǎn)品賣點產(chǎn)品梳理4第二步：明確定位，挖掘產(chǎn)品和用戶的鏈接明確定位服裝行業(yè)售賣產(chǎn)品種類繁多，企業(yè)主會對自身的商品情況更 加清楚，以下幾點作為服裝企業(yè)號產(chǎn)品內(nèi)容的參考維度：爆款所有人都在用 明星/KOL同款格調(diào)與眾不同，有格調(diào)或 獨立設(shè)計的產(chǎn)品新品別家沒有的 上新產(chǎn)品誰來穿明確產(chǎn)品定位在哪穿明確穿搭場景穿來做什么引導穿搭用途給用戶“定制感”將要拍攝產(chǎn)品的抽象功能利益，轉(zhuǎn)換為實際使用情景和通俗 語言描述，針對具體的人群進行定制化內(nèi)容打磨。在抖音如何做出好內(nèi)容283第一步：梳理產(chǎn)品賣點產(chǎn)品梳理4第二步：明確

26、定位，挖掘產(chǎn)29誰來穿：明確自己的產(chǎn)品定位，給什么樣的用戶御姐淑女街頭潮人運動達人你熟悉的羅拉又回來了別問熱不熱， 潮！就完了淑女氣質(zhì)穿搭 每一套都好看85斤今日 運動穿搭明確定位在抖音如何做出好內(nèi)容529誰來穿：御姐淑女街頭潮人運動達人你熟悉的羅拉別問熱不熱，開學穿搭春天來了穿開學這樣穿 同學都夸你好看女生春季買上衣搜索這個 直接搞定初秋上班這樣穿， 月底工資翻一番30辦公室穿搭在哪穿：明確穿搭場景，在具體的場景下打動用戶明確定位在抖音如何做出好內(nèi)容開學穿搭春天來了穿開學這樣穿 同學都夸你好看女生春季買上衣初31朋友聚餐搞起來！ 就看姐妹們想怎么穿啦！逛街要穿 什么好呢？運動系列 穿搭過年聚

27、會朋友聚餐逛街運動過年聚會這樣穿 朋友都覺得 你氣質(zhì)好在抖音如何做出好內(nèi)容明確定位7穿來做什么：穿搭用途指導31朋友聚餐搞起來！ 就看姐妹們想怎么穿啦！逛街要穿 什么好第三步：確定定位后，視頻內(nèi)容制作，拍什么？新手如果實在不知道拍什么，平時怎么售賣這里就怎么進行吧！ 比如店內(nèi)實況、產(chǎn)品展示等。內(nèi)容制作-拍什么-新手期產(chǎn)品展示派克服 #每日穿搭分享針與線，已陪伴 我28個春夏秋冬32在抖音如何做出好內(nèi)容第三步：新手如果實在不知道拍什么，平時怎么售賣這里就怎么進行33度過新手期，要添加價值，實現(xiàn)用戶長期關(guān)注內(nèi)容制作-拍什么-成長期用通俗易懂的語言向用戶傳達知識性比較強的干貨或者 教程，最好能夠?qū)崿F(xiàn)

28、用戶長期關(guān)注。穿搭教程不管怎樣，穿著得體 是對生活的態(tài)度雙層蝴蝶結(jié)系法 一看就會在抖音如何做出好內(nèi)容33度過新手期，內(nèi)容制作-拍什么-成長期用通俗易懂的語言向用34內(nèi)容制作-拍什么-成長期在抖音如何做出好內(nèi)容毛衣不變形， 您得這樣掛長靴搭配漢服 毫無違和感！這個大長腿 真是實名羨慕最強洗鞋教程包教包會 蓋不收費服裝知識、時尚街拍，都可以長期吸引用戶服裝知識時尚街拍134內(nèi)容制作-拍什么-成長期在抖音如何做出好內(nèi)容毛衣不變形，35賬號步入成熟期后，加上點睛之筆吧內(nèi)容制作-拍什么-成熟期在有用性和實現(xiàn)長期價值的基礎(chǔ)上，通過劇情或者廣告內(nèi)容 吸引用戶，傳遞品牌理念，讓看到視頻的人“路轉(zhuǎn)粉”。善用抖音

29、梗打造人設(shè)那么問題來了，少爺究竟去了哪家門店變裝？特殊的時期，希望這一絲 絲溫暖能夠幫助到你！在抖音如何做出好內(nèi)容135賬號步入成熟期后，加上點睛之筆吧內(nèi)容制作-拍什么-成熟期36內(nèi)容制作-怎么拍-新手期在抖音如何做出好內(nèi)容無論你在外面 有多緊繃，一 旦回到羊絨的 衣服里，就會 徹底放松下來18-25歲女生 建議穿這六種 褲子，真心顯高迷倒女孩子的 中性風格簡潔又帥氣，特別有范！把你家的大棉褲都扔了吧 #好物推薦圖片輪播 ：適合不會拍視頻的新手，可以采用好看的產(chǎn)品或者模特照片， 配上卡點音樂的方式進行圖片輪播，展示產(chǎn)品。1知道我要拍什么了，但是怎么拍呢？ 新手可以直接拍產(chǎn)品產(chǎn)品直觀展示視頻：適

30、合不會視頻制作，沒有專人模特的企業(yè)，但是需要產(chǎn)品自身有 很強賣點。36內(nèi)容制作-怎么拍-新手期在抖音如何做出好內(nèi)容無論你在外面店鋪的直接展示 配合適當?shù)囊魳愤m合過年聚會 穿的小西裝， 最后一套超級帥你覺得誰的 眼光最好呢？37步入成長期，拍攝就要提升水平了在抖音如何做出好內(nèi)容內(nèi)容制作-怎么拍-成長期產(chǎn)品展示+文字信息 ：適合只會簡單視頻制作的企業(yè) 或者沒有專人模特的企業(yè)，可 以通過簡單的搭配展示，配合 文字或者背景音介紹產(chǎn)品。1店鋪的直接展示 配合適當?shù)囊魳愤m合過年聚會 穿的小西裝， 情節(jié)街拍 也可以嘗試街拍展示：融入情節(jié)或表演的街拍，需要注意模特的選 擇與產(chǎn)品的匹配程度。38在抖音如何做出好

31、內(nèi)容內(nèi)容制作-怎么拍-成長期從頭到腳都精致 的小姐姐，全身 都散發(fā)著魅力專人模特展示 模特是重點視頻的制作方式 也是比較簡單的視頻拍攝能力強 一些的可以配合 音樂踩點，適當 運用拍攝技術(shù)小哥哥你撞衫了 這該怎么辦專人模特產(chǎn)品展示（歌舞、音樂卡點）：適合有專人模特 的企業(yè)，可以適當讓模特多一些動作來展示產(chǎn)品細節(jié)。請專人進行 產(chǎn)品展示情節(jié)街拍 也可以嘗試街拍展示：融入情節(jié)或表演的街拍，需要注意39在抖音如何做出好內(nèi)容內(nèi)容制作-怎么拍-成熟期送女朋友禮物的 三個階段，聽說 全國統(tǒng)一虎鯨虎斤 傻傻分不清楚？答應(yīng)我，到時 候見面，大家誰也別說誰胖好嗎？1步入成熟期后，需增加創(chuàng)意元素通過結(jié)合抖音梗或者熱點

32、，劇情引導，間接突出服裝配飾等產(chǎn)品：適合有一定劇情創(chuàng)作能力的企業(yè)。39在抖音如何做出好內(nèi)容內(nèi)容制作-怎么拍-成熟期送女朋友禮物40在抖音如何做出好內(nèi)容內(nèi)容制作-怎么拍-成熟期易烊千璽的米奇 游戲屋現(xiàn)已開放 組隊，快來一起闖關(guān)升級美式汽車，搭配 復古漆皮Vans,很有夏天的感覺了！FILA米蘭秀款， 融入水上運動 的時尚態(tài)度1有時還需要出神入化的操作抖音化大片：適用有能力拍攝大片，且有一定品牌影響力的企業(yè)。40在抖音如何做出好內(nèi)容內(nèi)容制作-怎么拍-成熟期易烊千璽的米41光拍不行，這些內(nèi)容生產(chǎn)的常見誤區(qū)要格外留心內(nèi)容制作-誤區(qū)在抖音如何做出好內(nèi)容定位誤區(qū)賬號內(nèi)容定位不清晰，覺得自己 的這件產(chǎn)品適合

33、全國男女老少。內(nèi)容生產(chǎn)誤區(qū)內(nèi)容吸引力和實用性不足，用戶 不要你覺得，他們要他們覺得。帶貨誤區(qū)廣告植入生硬，單純叫賣，給 用戶較差內(nèi)容觀看體驗。目標誤區(qū)不愿意長期維護賬號想一口吃成個 胖子；希望依靠單支視頻的力量做 大做強走上巔峰。141光拍不行，內(nèi)容制作-誤區(qū)在抖音如何做出好內(nèi)容定位誤區(qū)賬號在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧抖音賬號的 運營技巧圍繞用戶的拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化，每一步都包含很多的運營技巧， 由于篇幅有限無法窮舉，我們從這4個環(huán)節(jié)中篩選出需要引起大家重視的 運營技巧，進行重點介紹。42拉新促活留存轉(zhuǎn)化1第四步：視頻內(nèi)容拍好就成？ 運營技巧也很重要在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧抖音賬號的

34、運營技巧圍繞用戶的拉43在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧-標簽運營#原創(chuàng)國風計劃#小個子穿搭#每日穿搭分享#顯瘦穿搭#1標簽運營抖音上服裝類比較火的內(nèi)容標簽有更多機會被看到，我們需要“蹭”好話 題的流量，搭上平臺順風車。43在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧-標簽運營#原創(chuàng)國風計劃#44在抖音如何做出好內(nèi)容有沒有春節(jié)在 家一套就走的 外衣介紹？有！看到八個地方不同是大佬級別進社會了還穿 的像個孩子， 輕熟氣質(zhì)風 了解一下運營技巧-文案運營1文案運營用上傳視頻的文案直接吸引用戶，引導用戶往下繼續(xù)觀看，可以直截了當 突出產(chǎn)品信息點，進行重點引導；或者設(shè)置懸念，激起用戶好奇心。44在抖音如何做出好內(nèi)容有沒有春

35、節(jié)在 家一套就走的 外衣介45在抖音如何做出好內(nèi)容點紅心，加關(guān)注， 就能成為我家粉絲學生黨的春夏 搭配，點贊留言 在線抽送同款小個子穿搭， 評論圈出那個 可以陪你瘋， 陪你鬧的人吧運營技巧-粉絲運營2粉絲運營可以通過視頻內(nèi)聲音和文字引導，或者評論區(qū)和用戶及時互動的方式，引 導用戶關(guān)注自己成為粉絲，形成用戶長期價值。45在抖音如何做出好內(nèi)容點紅心，加關(guān)注， 就能成為我家粉絲學46在抖音如何做出好內(nèi)容想要過冬沒煩惱， 針織背心少不了！ 晚上直播間給大家搭配哦辛苦了一整年 為自己選一件 新衣服吧！不 知道選哪件，快 來直播間看看吧快進直播間看 我們的小姐姐！運營技巧-直播運營21直播運營巧借定期直播

36、方式，增強粉絲粘性，培養(yǎng)用戶習慣，促進轉(zhuǎn)化。46在抖音如何做出好內(nèi)容想要過冬沒煩惱， 針織背心少不了！ 47在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧-數(shù)據(jù)運營登陸抖音企業(yè)號后臺進行賬號管理什么內(nèi)容對生意有幫助，數(shù)據(jù)一目了然主頁訪問數(shù)據(jù)視頻互動數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)2數(shù)據(jù)運營在抖音平臺上運營賬號，不能不看數(shù)據(jù)，借助抖音企業(yè)號完備的數(shù)據(jù)功 能，做好賬號日常分析，用好數(shù)據(jù)，提升內(nèi)容質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率。47在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧-數(shù)據(jù)運營登陸抖音企業(yè)號后臺48在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧-數(shù)據(jù)運營別分布&年齡段分布性躍分布&粉絲流量活地域分布&興趣分布2數(shù)據(jù)運營登陸抖音企業(yè)號后臺進行賬號管理，點擊粉絲群體畫像分析，原來T

37、A最喜歡 我！這下可以有針對性地做內(nèi)容了。48在抖音如何做出好內(nèi)容運營技巧-數(shù)據(jù)運營別分布&年齡段分布49避免誤區(qū)內(nèi)容制作運營技巧新手期拍什么 | 拍攝內(nèi)容產(chǎn)品展示成長期成熟期穿搭教程、服裝知識善用抖音梗、打造人設(shè) 時尚街拍怎么拍 | 視頻制作直接拍產(chǎn)品、圖片輪播產(chǎn)品展示+文字信息、抖音梗結(jié)合劇情、 情節(jié)街拍、專人模特展示抖音化大片定位誤區(qū)、目標誤區(qū)、內(nèi)容生產(chǎn)誤區(qū)、帶貨誤區(qū)標簽運營文案運營粉絲運營轉(zhuǎn)化運營數(shù)據(jù)運營2如何做出好內(nèi)容回顧49避免誤區(qū)內(nèi)容制作運營技巧新手期成長期成熟期怎么拍 | 附錄:企業(yè)號產(chǎn)品 重點功能PART附錄:PART1企業(yè)號營銷陣地全景圖昵稱唯一 搜索置頂 粉絲保護官網(wǎng)鏈接

38、 視頻置頂 商家頁面豁免部分軟廣 精選案例 智能剪輯卡券 支付券話題/挑戰(zhàn)賽效果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁 電話撥打 本地POI用戶管理用戶畫像 私信管理 評論管理賬號管理數(shù)據(jù)分析 粉絲畫像 同步認證私信建立雙向溝通產(chǎn)品使用配合運營技巧和DOU+投放，讓你的效果收益最大化。 DOU+是一款針對抖音企業(yè)號的的內(nèi)容加熱工具，可將視頻推薦給更 多興趣用戶，提升視頻的播放量和互動量，幫助企業(yè)更好地進行內(nèi)容 運營和品牌建設(shè)。關(guān)注流及粉絲回訪、UGC活動補充企業(yè)內(nèi)容DOU+、運營互動品牌保護賬號裝修內(nèi)容生產(chǎn)活動運營企業(yè)號用 戶511企業(yè)號營銷陣地全景圖昵稱唯一 搜索置頂 粉絲保護官網(wǎng)鏈接 252權(quán)益分類企業(yè)服務(wù)中心企業(yè)服務(wù)中心（移動端） PC端E后臺品牌保護官方藍V標識昵稱唯一昵稱全匹配置頂 粉絲保護內(nèi)容生產(chǎn)流量扶持不受廣告營銷評級影響內(nèi)容創(chuàng)意精選案例智能剪輯達人資源找達人拍視頻（資源置換）主頁信息內(nèi)容管理視頻置頂信息編輯官網(wǎng)鏈接定制主頁商家頁面效果轉(zhuǎn)化視頻轉(zhuǎn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁主頁轉(zhuǎn)化電話撥打私信轉(zhuǎn)化消息卡片活動運營POI活動認領(lǐng)POI+門店裝修活動運營線上領(lǐng)卡券+核銷用戶管理用戶互動評論置頂私信自動回復 私信關(guān)鍵詞回復 私信自定義菜單用戶線索CRM賬號管理數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析視頻分析 粉絲畫像賬號管理子母帳號同步認證認證企業(yè)號獨享權(quán)益，