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文檔簡介

步驟一：主任拜訪1 ; 2 拜訪主任將占用我們大部分的工作時間,是個連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計劃,有針對性,每次拜訪前要:1）2）了解醫(yī)院的相關程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。12幫助主任書寫購買申請報告；4）聽取其對后面工作的建議和相關領, 主任的第一階段工作雖然結束,但是不可以大意。這個時候應該確保策,因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的窗口。科主任是領進門的人，在銷售3050的作用。步驟二：院長拜訪院長或者分管院長,對購買醫(yī)療器械有最終決策權。因此，主任的報觸一次,事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個陷阱，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗.有的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設 4050的作用，做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。步驟三：器械科長(設備科長）拜訪100的壞事或者殺價格或者要服務等刁難。所以20。特殊情況下 50。

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