1、遵化天之潤(rùn)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案201001211遵化天之潤(rùn)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案1每個(gè)人都渴望賺錢可不是每個(gè)人都能掌握賺錢的方法那么，我們來(lái)創(chuàng)造一種Preface2每個(gè)人都渴望賺錢Preface2閱讀城市解構(gòu)客群項(xiàng)目解讀項(xiàng)目定位推廣定位方案結(jié)構(gòu)推廣策略策略執(zhí)行視覺策略活動(dòng)策略總體推廣節(jié)奏3閱讀城市方案結(jié)構(gòu)推廣策略3商業(yè)地產(chǎn)，不僅僅是建鋪賣鋪那么簡(jiǎn)單，商鋪必須要有創(chuàng)造財(cái)富的能力，所以本方案的出發(fā)點(diǎn)不只是賣鋪?zhàn)痈匾氖翘接戀嶅X的方法于是，我們從市場(chǎng)消費(fèi)力和那些想賺錢的人講起4商業(yè)地產(chǎn)，不僅僅是建鋪賣鋪那么簡(jiǎn)單，4閱讀城市唐山遵化畿東第一城 六大支柱產(chǎn)業(yè)，拉升強(qiáng)勁消費(fèi)力2009年遵化生產(chǎn)總值430億

2、元，財(cái)政收入40億元，城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入達(dá)到1.67萬(wàn)元，增長(zhǎng)18.1%，增速同比加快7.5個(gè)百分點(diǎn)農(nóng)村居民家庭人均收入達(dá)到7000元，增長(zhǎng)11.7%，增速同比加快3.1個(gè)百分點(diǎn)2008-2009年，農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力1.6萬(wàn)人次。遵化六大支柱產(chǎn)業(yè)鋼鐵業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、食品業(yè)、建材業(yè)、電力能源業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)。而鋼鐵業(yè)，占全市GDP總量的半壁江山其中 建龍實(shí)業(yè)：總資產(chǎn)100億元，員工5746人，2008年銷售收入80億元，利潤(rùn)10億元，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯7000萬(wàn)美元。港陸鋼鐵：總資產(chǎn) 80億元，員工6660人，2008年現(xiàn)銷售收入80億元，創(chuàng)利稅15億元。5閱讀城市唐山遵化畿東第一城2009

3、年遵化生產(chǎn)總值430六大社會(huì)商品，購(gòu)買力攀升多元化消費(fèi)明顯2009年社會(huì)消費(fèi)品零售總額85億元，同比增長(zhǎng)15.2%1、衣著消費(fèi)保持快速增長(zhǎng)大型商場(chǎng)和服裝專賣店的快速發(fā)展，著裝方面愈來(lái)愈追求時(shí)尚、講究款式、注重品牌。2、休閑娛樂消費(fèi)逐漸升溫旅行社、KTV、俱樂部、休閑餐飲等服務(wù)性消費(fèi)逐漸升溫。3、文化用品支出繼續(xù)加大攝像機(jī)、組合音響等文化娛樂用品消費(fèi)增加。4、通訊消費(fèi)穩(wěn)步大幅增長(zhǎng)家庭信息化成為推動(dòng)通信消費(fèi)的核心內(nèi)容，電腦、高端手機(jī)（3G）等購(gòu)置率大增。5、運(yùn)動(dòng)保健成消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)強(qiáng)身康體的保健、滋補(bǔ)品等消費(fèi)需求和支出大幅增長(zhǎng)，健身房、美容院等日益升溫。6、交通消費(fèi)呈現(xiàn)新亮點(diǎn)交通工具由傳統(tǒng)代步型向舒

4、適便捷型轉(zhuǎn)變，私家汽車大幅增加。閱讀城市6六大社會(huì)商品，購(gòu)買力攀升多元化消費(fèi)明顯2009年社會(huì)消費(fèi)品零遵化消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)閱讀城市時(shí)尚化、科技化、年輕化、品牌化7遵化消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)閱讀城市時(shí)尚化、科技化、年輕化、品牌解構(gòu)客群目前市場(chǎng)消費(fèi)主力60%由年輕人構(gòu)成，他們追求時(shí)尚，并用切身行動(dòng)影響著社會(huì)潮流他們也許影碟有5大箱，MP4有3個(gè)，PSP有5個(gè)他們也許一個(gè)月頭發(fā)換一個(gè)顏色，三個(gè)月?lián)Q一個(gè)偶像他們也許絲巾有20款，牛仔褲有100條，旅游鞋有30雙他們可能從沒學(xué)韓語(yǔ)，但對(duì)韓劇情節(jié)津津樂道他們可能不認(rèn)識(shí)對(duì)門的鄰居，但比誰(shuí)都了解大洋另一邊的喬丹他們可能從沒去過美國(guó)，但對(duì)“耐克”最新款何時(shí)上市最“門清

5、兒”他們自己說(shuō)“如果一月不讓我去逛街，不如發(fā)配我去爪洼島！”“如果讓我連續(xù)三天不去酒吧，不如干脆讓我死掉！”“如果我生活在一個(gè)沒有茶餐廳的地方，我將會(huì)瘋掉！”“如果一周不讓我去KTV當(dāng)一回麥霸，不如把我解決掉！”先看看這些年輕消費(fèi)族群的人都有什么特征8解構(gòu)客群目前市場(chǎng)消費(fèi)主力60%由年輕人構(gòu)成，他們追求時(shí)尚，并商業(yè)模式升級(jí)發(fā)展 傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)模式轉(zhuǎn)變現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)商業(yè)設(shè)施不再僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所，而會(huì)成為集購(gòu)物、休閑、娛樂、健身、文化等社會(huì)活動(dòng)于一體的綜合功能空間和平臺(tái)。不只是物質(zhì)的占有，而是對(duì)生活的一種調(diào)整和調(diào)節(jié)，獲得精神層面的放松與滿足。“隨機(jī)型消費(fèi)”趨勢(shì)快速升溫解構(gòu)客群年輕、時(shí)尚的消費(fèi)人群

6、多樣化、個(gè)性化的需求傳統(tǒng)商業(yè)場(chǎng)所滿足從溫飽到小康這一階段的需要，是追求一種有形物品的占有，消費(fèi)者為購(gòu)物而購(gòu)物。促使導(dǎo)致9商業(yè)模式升級(jí)發(fā)展 傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)模式轉(zhuǎn)變現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)“隨未來(lái)將出現(xiàn)解構(gòu)客群逛不完的街看不完的人找不完的樂子24小時(shí)停不下來(lái)的都市瘋狂10未來(lái)將出現(xiàn)解構(gòu)客群逛不完的街10買家在哪里，賣家就會(huì)到哪里；有時(shí)尚消費(fèi)的人群，就需要時(shí)尚消費(fèi)的提供商解構(gòu)客群這群人，不一定懂得年輕人思想，但經(jīng)濟(jì)頭腦絕對(duì)精明；這群人，不一定懂時(shí)尚，但懂得如何賺錢；這群人，不一定接受哈韓哈日潮流，但懂得如何迎合市場(chǎng)需求；這群人，不一定善于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，但懂得坐地發(fā)財(cái)11買家在哪里，賣家就會(huì)到哪里；解構(gòu)客群這群人

7、，不一定懂得年輕人商業(yè)購(gòu)買人群分析 擁有長(zhǎng)期本地經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌； 具有一定程度經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，財(cái)富處于穩(wěn)步上升期； 最看中商鋪地段和產(chǎn)品本質(zhì)上的各種利好因素； 購(gòu)買商鋪較挑剔，注重空間實(shí)用性和內(nèi)部格局。商業(yè)自營(yíng)客 他們希望購(gòu)置的商鋪能快速贏利，實(shí)現(xiàn)財(cái)源孵化加速度！解構(gòu)客群客戶類型商業(yè)自營(yíng)客戶商業(yè)投資客創(chuàng)業(yè)族群12商業(yè)購(gòu)買人群分析 擁有長(zhǎng)期本地經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌；商業(yè)投資客 有積蓄但渴望更多的財(cái)富，精于投資理財(cái)且敢于冒險(xiǎn)； 關(guān)心增值空間、市場(chǎng)需求、出租率、收益率、保值、增值性； 他們大多高瞻遠(yuǎn)矚，眼光準(zhǔn)確，投資嗅覺敏銳、決策果斷； 及時(shí)關(guān)注社會(huì)新聞、政府最新時(shí)政、市場(chǎng)走向和行業(yè)

8、動(dòng)態(tài)； 與時(shí)俱進(jìn)，動(dòng)如脫兔，擅于挖掘商機(jī)，注重商鋪的投資回報(bào)。他們希望投資的物業(yè)能快速增值，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)加速度！解構(gòu)客群客戶類型商業(yè)自營(yíng)客戶商業(yè)投資客創(chuàng)業(yè)族群13商業(yè)投資客 有積蓄但渴望更多的財(cái)富，精于投資理財(cái)且敢于冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)族群 剛剛畢業(yè)沒有穩(wěn)定工作，崇拜白手起家的企業(yè)家，理想單打獨(dú)干； 農(nóng)村人進(jìn)城謀業(yè)，沒有太高學(xué)歷文化，但思想先進(jìn)，敢于挑戰(zhàn)； 中年退休，沒有太多積蓄，但希望利用退休金干點(diǎn)小事業(yè)他們希望用最低的成本快速致富，實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累加速度！解構(gòu)客群客戶類型商業(yè)自營(yíng)客戶商業(yè)投資客創(chuàng)業(yè)族群14創(chuàng)業(yè)族群 剛剛畢業(yè)沒有穩(wěn)定工作，崇拜白手起家的企業(yè)家，理想單創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)業(yè)致富高投報(bào)投資模式解構(gòu)客群自營(yíng)客

9、經(jīng)營(yíng)獲利 投資客增值投資 高商機(jī)創(chuàng)富機(jī)會(huì)低門檻創(chuàng)業(yè)條件需求需求需求2高1低遵化新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式15創(chuàng)業(yè)群高投報(bào)投資模式解構(gòu)客群自營(yíng)客投資客高商機(jī)創(chuàng)富機(jī)會(huì)低門檻以消費(fèi)人群的角度出發(fā), 依托商業(yè)三類客群的需求, 從招商、租賃、銷售, 三位一體全程解構(gòu)遵化新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式解構(gòu)客群16以消費(fèi)人群的角度出發(fā), 依托商業(yè)三類客群的需求, 解構(gòu)客群1項(xiàng)目解讀本案概況位置：遵化中偏西部區(qū)域，北跨文禮街。東接西環(huán)路，距離市政府核心區(qū)1.5公里規(guī)劃：地下兩層地上兩層，總面積約4.5萬(wàn)其中：地上一層二層是步行街，有電梯、連廊地下一層為敞開式大賣場(chǎng)，地下二層為停車場(chǎng)17項(xiàng)目解讀本案概況位置：遵化中偏西部區(qū)域，北跨文禮街。

10、東接西環(huán)Swot分析優(yōu)勢(shì)：1、緊臨城市主干道，地理位置昭示性強(qiáng)，交通便利，物流運(yùn)輸、購(gòu)物出行方便快捷；2、 周邊新型住宅區(qū)、娛樂場(chǎng)所、餐飲、學(xué)校等較豐富，人流、車流大，消費(fèi)能量巨大；3、臨老爪河，玉帶環(huán)腰上風(fēng)上水，是投資者認(rèn)可的生財(cái)寶地；4、商業(yè)規(guī)模較大，步行街規(guī)劃、立體分隔，電梯、連廊設(shè)計(jì)，有利于新商業(yè)模式的形成5、商鋪多，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，多元面積，投資成本低，可選擇性大，且經(jīng)營(yíng)起來(lái)自由靈活；6、專業(yè)商管公司統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，有利帶動(dòng)商業(yè)發(fā)展，保障安全收益；7、 大型超市以及品牌主力店的進(jìn)駐有利項(xiàng)目招商和租售推廣劣勢(shì)：1、項(xiàng)目所在區(qū)域不處于城市傳統(tǒng)商業(yè)核心區(qū)；2、區(qū)域內(nèi)街鋪檔次不高，影響整體商業(yè)

11、品質(zhì)；3、社區(qū)商業(yè)，發(fā)展限制較多；項(xiàng)目解讀18Swot分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：項(xiàng)目解讀18機(jī)會(huì)：城市核心西移，城市西部商圈發(fā)展迅速；遵化消費(fèi)水平提升，現(xiàn)有商業(yè)繼續(xù)提高，商業(yè)市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型期；有機(jī)會(huì)與婦聯(lián)合作，獲得創(chuàng)業(yè)基金的支持。威脅：主力競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目已基本成型，競(jìng)爭(zhēng)力較大；時(shí)代廣場(chǎng)、鐘樓商場(chǎng)等傳統(tǒng)商業(yè)已形成一定的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣 ；新型商業(yè)模式，從建立到成熟受時(shí)間影響較大。結(jié)論：在整體商業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型期，本案優(yōu)越的位置、特色的規(guī)劃以及先進(jìn)的開發(fā)理念，有機(jī)會(huì)填補(bǔ)遵化商業(yè)地產(chǎn)空白，滿足市場(chǎng)需求，成為新商業(yè)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。Swot分析19機(jī)會(huì)：威脅：結(jié)論：Swot分析19KPI競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)商圈商業(yè)成功關(guān)鍵KPI

12、本項(xiàng)目城市核心或者人流密集區(qū)域區(qū)域優(yōu)勢(shì)中部偏西位置，新型商業(yè)中心初現(xiàn)雛形傳統(tǒng)商場(chǎng)或獨(dú)立專賣店形式，無(wú)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，購(gòu)物環(huán)境較差規(guī)劃特色現(xiàn)代開放式商業(yè)街區(qū)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)模大、檔次高滿足日常購(gòu)物所需開發(fā)理念以人為本，滿足當(dāng)今個(gè)性化、多樣化隨機(jī)消費(fèi)，體現(xiàn)精神追求豐富多樣，但繁雜無(wú)序，風(fēng)格混雜，無(wú)主題業(yè)態(tài)規(guī)劃主題式組團(tuán)規(guī)劃、韓式風(fēng)格突出，集購(gòu)物、休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)、文化于一體根據(jù)以上四個(gè)方面的KPI競(jìng)爭(zhēng)力分析可以看出，本案特色鮮明，不僅是從外在形式進(jìn)行突破，更多是從理念、內(nèi)涵上的改變，意在引領(lǐng)一種消費(fèi)觀、一種國(guó)際化生活方式以及一種新型商業(yè)模式的誕生。項(xiàng)目解讀20KPI競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)商圈商業(yè)成功

13、關(guān)鍵KPI本項(xiàng)目城市核心或者定位關(guān)鍵詞項(xiàng)目解讀新商圈核心開放性復(fù)合型時(shí)尚化21定位關(guān)鍵詞項(xiàng)目解讀新商圈核心開放性復(fù)合型時(shí)尚化21項(xiàng)目定位整體人性化的豐富構(gòu)成，演繹立體商業(yè)空間的動(dòng)人魅力實(shí)現(xiàn)“客流共享，商家品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的商業(yè)效應(yīng)通過各業(yè)態(tài)功能相互間的有機(jī)結(jié)合，使其具備“一站式”、“一體化”、“立體互動(dòng)型”的綜合商業(yè)功能22項(xiàng)目定位整體人性化的豐富構(gòu)成，演繹立體商業(yè)空間的動(dòng)人魅力221、商業(yè)模式定位對(duì)接遵化對(duì)外開放性特點(diǎn)以及不斷攀升的時(shí)尚消費(fèi)力，借鑒一線大城市的商業(yè)運(yùn)作模式和發(fā)展軌跡定位中央休憩式商業(yè)街區(qū)（STREET MALL）項(xiàng)目定位231、商業(yè)模式定位對(duì)接遵化對(duì)外開放性特點(diǎn)以及不斷攀升的時(shí)

14、尚消費(fèi)2、業(yè)態(tài)規(guī)劃定位1個(gè)風(fēng)格 4大特區(qū)項(xiàng)目定位風(fēng)格：韓國(guó)風(fēng)青春特區(qū)炫動(dòng)特區(qū)潮人特區(qū)浪漫特區(qū)韓風(fēng)時(shí)尚時(shí)裝精品、家居裝飾炫動(dòng)地帶運(yùn)動(dòng)品牌、休閑服飾情人廣場(chǎng)時(shí)尚茶飲、婚嫁用品瘋狂娛樂創(chuàng)意精品、電玩娛樂242、業(yè)態(tài)規(guī)劃定位1個(gè)風(fēng)格 4大特區(qū)項(xiàng)目定位風(fēng)格：韓國(guó)風(fēng)青春特3、運(yùn)營(yíng)手法定位3個(gè)統(tǒng)一統(tǒng)一返租/ 統(tǒng)一管理/ 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)（大型主力店、超市除外）項(xiàng)目定位1、在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，由營(yíng)運(yùn)管理商（開發(fā)商）向業(yè)主支付租金回報(bào)，使業(yè)主 回避了市場(chǎng)形成初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；2、營(yíng)運(yùn)管理商（開發(fā)商）另行招商招租，賺取管理費(fèi)和租金，同時(shí)可有效控 制物業(yè)出租期間的安全收益優(yōu)勢(shì)：253、運(yùn)營(yíng)手法定位3個(gè)統(tǒng)一統(tǒng)一返租/ 統(tǒng)一管理/

15、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)（大推廣定位衡量市場(chǎng)尺度建立形象高度加快創(chuàng)富速度根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，我們從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的身份出發(fā)，意在26推廣定位衡量市場(chǎng)尺度根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，我們從市場(chǎng)形象定位新商業(yè)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者推廣定位27形象定位新商業(yè)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者推廣定位27市場(chǎng)定位首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街推廣定位28市場(chǎng)定位首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街推廣定位28推廣定位遵化新商業(yè)時(shí)代到來(lái)，新一輪“財(cái)富運(yùn)動(dòng)”全面開啟，整個(gè)城市都有一種加速的欲望消費(fèi)時(shí)尚的人和時(shí)尚消費(fèi)的提供者共同接軌時(shí)尚加速度!投資者與經(jīng)營(yíng)者將共同實(shí)現(xiàn)財(cái)富加速度29推廣定位遵化新商業(yè)時(shí)代到來(lái)，29推廣定位：“都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)”加速度定位詮釋：都市財(cái)富運(yùn)

16、動(dòng)可使人們直白理解與財(cái)富相關(guān)聯(lián)；可包容各種財(cái)富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等；可使人們自發(fā)進(jìn)一步了解該概念，發(fā)揮磁場(chǎng)效應(yīng)。推廣定位30推廣定位：“都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)”加速度定位詮釋：推廣定位30推廣策略大方針已定，整體定位只是我們吸引關(guān)注的一種方式，而真正讓客戶決定購(gòu)買的，是實(shí)際收益表現(xiàn)，所以我們明確概念，以來(lái)支撐銷售。31推廣策略大方針已定，整體定位只是我們吸引關(guān)注的一種方式，31推廣概念：坐地收租、免月供零風(fēng)險(xiǎn)、高投報(bào)1、免月供:客戶只需負(fù)擔(dān)首付款，剩余貸款年限內(nèi)將商鋪使用權(quán)委托開發(fā)商，無(wú)需還貸，10年后商鋪所有權(quán)歸客戶所有2、原價(jià)買回:開發(fā)商承諾10年后, 客戶可選擇持有物業(yè)或按原價(jià)賣還給開

17、發(fā)商1、高增值、高投報(bào)完全免月供, 客戶等于花原價(jià)50%-60%的價(jià)格, 即可賺取物業(yè)10年的增值2、購(gòu)房0風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商原價(jià)買回的承諾可以堅(jiān)定客戶的投資信心操作方法優(yōu) 勢(shì)推廣策略32推廣概念：坐地收租、免月供零風(fēng)險(xiǎn)、高投報(bào)1、免月供:1、高增條件1：面積30 單價(jià)10000元/，首付50%，免貸款, 10年后商鋪所有權(quán)歸客戶所有總價(jià)比例金額利率貸款年限總利息30000050%1500004.0%1060000定存30000050%1500006.0%1090000貸款15萬(wàn)定存10年所得利息約6萬(wàn)10年僅賺約6萬(wàn)(錢愈變愈小, 無(wú)法對(duì)抗通膨)增值參數(shù)上漲總額年度1.027308100.00 第1

18、年1.027316418.70 第2年1.027324962.00 第3年1.027333735.98 第4年1.027342746.85 第5年1.027352001.02 第6年1.027361505.04 第7年1.027371265.68 第8年1.027381289.85 第9年1.027391584.68 第10年30商鋪，總價(jià)300000元，客戶投資150000元（首付），10年擁有商鋪，等于10年回報(bào)15萬(wàn)，即可達(dá)到100%回報(bào)。加上物業(yè)10年的自然增值共約9萬(wàn)15+9=24萬(wàn)投入15萬(wàn), 10年變39萬(wàn), 凈賺24萬(wàn)，投資回報(bào)率達(dá)160%同樣支付15萬(wàn), 獲利為定存的4倍!去

19、年12月全國(guó)房?jī)r(jià)同比, 分類型看辦公樓銷售價(jià)格同比上漲6.4%，環(huán)比上漲0.6%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售價(jià)格同比上漲2.7%，環(huán)比上漲0.6%；其它用房銷售價(jià)格同比上漲4.1%，環(huán)比上漲0.3%2010-1-15 資料來(lái)源: 唐山晚報(bào)/環(huán)渤海新聞網(wǎng) 舉例：推廣策略33條件1：面積30 單價(jià)10000元/，首付50%，免貸條件2：面積30 單價(jià)10000元/，首付60%，免貸款, 10年后商鋪所有權(quán)歸客戶所有總價(jià)比例金額利率貸款年限總利息30000060%1800004.0%1072000定存30000040%1200006.0%1072000貸款18萬(wàn)定存10年所得利息約7.2萬(wàn)10年僅賺約7.2萬(wàn)

20、18萬(wàn)首付, 其余全免, (免貸款12萬(wàn), 免繳10年利息約7.2萬(wàn))391585-180000=211585 (12+9=21萬(wàn))投入18萬(wàn), 10年變39萬(wàn), 凈賺21萬(wàn)同樣支付18萬(wàn), 獲利為定存的3倍!舉例：推廣策略34條件2：面積30 單價(jià)10000元/，首付60%，免貸低門檻投資，6（7）萬(wàn)起小面積 / 低總價(jià) / 收益高 / 增值快/ 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪條件3：面積12（最小面積11.8） 單價(jià)10000元/，首付50%60%總價(jià)比例金額12000050%6000012000060%72000客戶投資60000元（首付），10年擁有商鋪，低門檻，幾乎人人可以入市。推廣概念：推廣策略35

21、低門檻投資，6（7）萬(wàn)起小面積 / 低總價(jià) / 收益高 / 零投資創(chuàng)業(yè)計(jì)算：按6%貸款年利率，300000元貸款，10年還清，需支付利息18萬(wàn)元，按月還款每月需支付4000元左右，每年48000元左右。客戶可按 “每年需還本金（30000）+優(yōu)惠后的年租金” 還給開發(fā)商（該方法只針對(duì)無(wú)能力擔(dān)負(fù)首付款的客戶）推廣概念： 操作方法：遵化婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)基金支持客戶按條件申請(qǐng)婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)基金，獲得本案商鋪使用權(quán)，自營(yíng)每年按比例與開發(fā)商分紅；（相當(dāng)于開發(fā)商貸款給客戶買商鋪，然后客戶分期無(wú)息償還）（申請(qǐng)條件及償還比例和年限待定）推廣策略36零投資創(chuàng)業(yè)計(jì)算：按6%貸款年利率，300000元貸款，10年6大優(yōu)勢(shì)，財(cái)富引

22、擎加速度1、首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街2、STREET MALL全新商業(yè)模式3、高商機(jī)創(chuàng)富機(jī)會(huì)，高投報(bào)投資模式，低門檻創(chuàng)業(yè)條件4、韓式風(fēng)格獨(dú)樹一幟，四大組團(tuán)各顯風(fēng)情5、統(tǒng)一回租，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，坐地收租賺大錢6、零風(fēng)險(xiǎn)投資，零投入創(chuàng)業(yè)，高回報(bào)致富推廣概念：推廣策略376大優(yōu)勢(shì)，財(cái)富引擎加速度1、首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街推廣概策略執(zhí)行市場(chǎng)正在發(fā)生微妙變化我們站在區(qū)域商業(yè)發(fā)展的高度描繪財(cái)富高速增值前景讓傳統(tǒng)的繼續(xù)傳統(tǒng)，同時(shí)讓新生的事物大放光彩38策略執(zhí)行市場(chǎng)正在發(fā)生微妙變化381、案名策略體現(xiàn)韓式風(fēng)格的業(yè)態(tài)規(guī)劃，迎合年輕一族的哈韓情結(jié)，顯現(xiàn)主題式商業(yè)街區(qū)的風(fēng)格特色。英文案名由“韓秀”音譯而來(lái)

23、，此外，ha（哈）意為“狂熱的想得到”用于此，體現(xiàn)人們對(duì)財(cái)富的渴望并且突出年輕化時(shí)尚感。策略執(zhí)行方案一：韓秀街（Ha-Show）391、案名策略策略執(zhí)行方案一：韓秀街（Ha-Show）39年輕時(shí)尚，體現(xiàn)新商業(yè)模式中現(xiàn)代化、個(gè)性化的特點(diǎn)。在歐美國(guó)家蘋果還象征著財(cái)富與信念，運(yùn)用在此，體現(xiàn)本案的的創(chuàng)富價(jià)值。策略執(zhí)行方案二：蘋果街區(qū)（Apples Street Mall）40年輕時(shí)尚，體現(xiàn)新商業(yè)模式中現(xiàn)代化、個(gè)性化的特點(diǎn)。策略執(zhí)行方案樂活新天地（Lohas Land）LOHAS（樂活）已成為當(dāng)下“健康時(shí)尚生活”的代名詞，體現(xiàn)一種現(xiàn)代的、積極的、可持續(xù)發(fā)展的生活理念。用于本案案名，即能體現(xiàn)新商業(yè)模式下消

24、費(fèi)群的準(zhǔn)確定位年輕時(shí)尚的“樂活族”，又能體現(xiàn)當(dāng)下人們對(duì)消費(fèi)、對(duì)財(cái)富的一種積極享受的態(tài)度。后綴“新天地”，一是表明了生活樂活外的消費(fèi)樂活與財(cái)富樂活，也表明了本案首席時(shí)尚步行街的定位策略執(zhí)行方案三：41樂活新天地（Lohas Land）LOHAS（樂活）已成為當(dāng)Sloan策略用最直接的賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的增值潛力，增強(qiáng)投資信心策略執(zhí)行方案一：新核心立體雙街全現(xiàn)鋪區(qū)域優(yōu)勢(shì)規(guī)劃特色投資保障42Sloan策略用最直接的賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的增值潛力，增強(qiáng)投資信體現(xiàn)新商業(yè)模式，引入新概念，體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)與開發(fā)理念策略執(zhí)行方案二：MALL時(shí)代 時(shí)尚消費(fèi)炫特區(qū)直接用市場(chǎng)定位體現(xiàn)推廣主張，“首席、主題、步行街”體現(xiàn)新事物與

25、增值空間方案三：首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街43體現(xiàn)新商業(yè)模式，引入新概念，體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)與開發(fā)理念策略執(zhí)行方案名+Slogan韓秀街新核心立體雙街全現(xiàn)鋪-蘋果街區(qū)MALL時(shí)代時(shí)尚消費(fèi)炫特區(qū)-樂活新天地首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街MALL時(shí)代時(shí)尚消費(fèi)炫特區(qū)-策略執(zhí)行44案名+Slogan韓秀街策略執(zhí)行44接下來(lái)，結(jié)合推廣定位以及我們明晰的市場(chǎng)推廣概念，進(jìn)行演繹策略執(zhí)行Just Do!天之潤(rùn)韓秀街全面啟動(dòng)都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)給遵化商業(yè)一個(gè)全新加速度！45接下來(lái)，結(jié)合推廣定位以及我們明晰的市場(chǎng)推廣概念，進(jìn)行演繹廣告主題：Just Do! “都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)”加速度策略執(zhí)行46廣告主題：Just Do!策略執(zhí)行46迎

26、合春節(jié)期間中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)俗，用吉祥的年話做主標(biāo)策略執(zhí)行廣告表現(xiàn)：第一階段: 預(yù)熱期招財(cái)進(jìn)寶黃金萬(wàn)兩日進(jìn)斗金一鋪招財(cái)，百萬(wàn)進(jìn)寶首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街，鋪王駕臨！笑看財(cái)富日漲，穩(wěn)賺金玉滿堂“都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)”新春?jiǎn)⒛唬∫婚g掘金鋪，穩(wěn)賺萬(wàn)兩銀韓風(fēng)時(shí)尚臨街旺鋪 喜慶中國(guó)年！47迎合春節(jié)期間中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)俗，用吉祥的年話做主標(biāo)策略執(zhí)行廣告表策略執(zhí)行第二階段: 認(rèn)購(gòu)期廣告表現(xiàn)：鋪鋪臨街，靠街“吃”街！旺鋪“一統(tǒng)”財(cái)源，16萬(wàn)人坐地收租賺大錢500間臨街掘金鋪，狂掀韓風(fēng)時(shí)尚潮掌握商機(jī)，玩轉(zhuǎn)財(cái)富48策略執(zhí)行第二階段: 認(rèn)購(gòu)期廣告表現(xiàn)：鋪鋪臨街，靠街“吃”街！策略執(zhí)行第三階段: 開盤熱銷期廣告表現(xiàn)：都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)，總

27、攻號(hào)角吹響 韓秀街盛大開盤！遵化財(cái)富傳奇，一鋪到位！49策略執(zhí)行第三階段: 開盤熱銷期廣告表現(xiàn)：都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)，總攻號(hào)低門檻/ 免月供：只需負(fù)擔(dān)首付款，無(wú)需還貸，10年后商鋪所有權(quán)歸客戶所有；高投報(bào)/零風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)商承諾10年后，客戶可選擇持有物業(yè)或按原價(jià)賣還給開發(fā)商；零投資創(chuàng)業(yè)：申請(qǐng)婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)基金，零投入獲得商鋪使用權(quán) Just Do!六大優(yōu)勢(shì)，財(cái)富引擎加速度 1、STREET MALL全新商業(yè)模式2、首席時(shí)尚文化主題購(gòu)物步行街3、韓式風(fēng)格獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)年輕時(shí)尚4、主題式消費(fèi)，四大組團(tuán)各顯風(fēng)情5、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，坐地收租賺大錢6、零風(fēng)險(xiǎn)投資，零投入創(chuàng)業(yè)，高回報(bào)致富策略執(zhí)行投資回報(bào)固定信息:50

28、低門檻/ 免月供：只需負(fù)擔(dān)首付款，無(wú)需還貸，10年后商鋪所有視覺策略媒體表現(xiàn)物料包裝LOGO及VI延展戶外及售樓處包裝51視覺策略媒體表現(xiàn)物料包裝LOGO及VI延展戶外及售樓處包裝55252535354545555565657575858物料包裝59物料包裝59報(bào)廣預(yù)熱期60報(bào)廣60報(bào)廣預(yù)熱期61報(bào)廣61報(bào)廣預(yù)熱期62報(bào)廣62報(bào)廣認(rèn)購(gòu)期63報(bào)廣63報(bào)廣認(rèn)購(gòu)期64報(bào)廣64報(bào)廣認(rèn)購(gòu)期65報(bào)廣65報(bào)廣66報(bào)廣66物料包裝67物料包裝67海報(bào)68海報(bào)68折頁(yè)69折頁(yè)69異型折頁(yè)70異型折頁(yè)70異型折頁(yè)71異型折頁(yè)71異型折頁(yè)72異型折頁(yè)72招商手冊(cè)73招商手冊(cè)73戶外包裝及售樓處74戶外包裝及售樓處7

29、4擎天柱平面圖75擎天柱平面圖75擎天柱效果圖76擎天柱效果圖76擎天柱效果圖77擎天柱效果圖77樓體平面圖78樓體平面圖78樓體效果圖79樓體效果圖79圍擋平面圖80圍擋平面圖80圍擋效果圖81圍擋效果圖81吊旗82吊旗82吊旗83吊旗83吊旗及售樓處內(nèi)部84吊旗及售樓處內(nèi)部84售樓處門頭85售樓處門頭85售樓處外部86售樓處外部86道旗平面圖87道旗平面圖87道旗效果圖88道旗效果圖88活動(dòng)策略“都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)”系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2月份下旬活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品推介，媒體見面會(huì)活動(dòng)目的：提高知名度，吸引客戶關(guān)注。活動(dòng)形式：以產(chǎn)品推介為中心，以意向商家考察為噱頭，用文藝活動(dòng)聚集人氣

30、（建議 舞獅表演、皮影戲表演、明星客 串等等），媒體最大化宣傳造勢(shì)。邀請(qǐng)人員：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、電視臺(tái)及其他媒體、演出人員執(zhí)行重點(diǎn)：背景板等物料設(shè)計(jì)/媒體邀請(qǐng)/活動(dòng)組織 活動(dòng)一：新春嘉年華，揭秘財(cái)富新大陸89活動(dòng)策略“都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)”系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2月份下旬活動(dòng)一：活動(dòng)時(shí)間：3月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：簽約/ 新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：引起市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)銷售與招商，增強(qiáng)客戶投資信心活動(dòng)形式：簽約儀式，慶祝酒會(huì)邀請(qǐng)人員：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員、意向客戶、簽約客戶、媒體等執(zhí)行重點(diǎn)：前期招商工作準(zhǔn)備 / 人員邀請(qǐng) / 媒體組織活動(dòng)策略活動(dòng)二：“XXX超市入主韓秀街”簽約儀式90活動(dòng)時(shí)間：3月上旬活動(dòng)策略活動(dòng)二：“XXX超市入主韓秀街”簽活動(dòng)時(shí)間：3月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)基金成立及揭牌/ 新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：公益性傳播，提高項(xiàng)目美譽(yù)度，吸引創(chuàng)業(yè)群加入活動(dòng)形式：與婦聯(lián)合作舉辦，大型新聞發(fā)布形式，揭牌儀式，可穿插小表演邀請(qǐng)人員：婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)政府負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、社區(qū)居委會(huì)代表、媒體等執(zhí)行重點(diǎn)：與婦聯(lián)前期溝通工作/人員邀請(qǐng)/ 媒體組織活動(dòng)策略活動(dòng)三：攜手遵化婦聯(lián) “韓秀街創(chuàng)業(yè)基金” 啟動(dòng)儀式91活動(dòng)時(shí)間：3月下旬活動(dòng)策略活動(dòng)三：攜手遵化婦聯(lián) “韓秀街創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)