1、網絡媒體的明天1How？2 品牌- 暨南大學 Brand-Jinan University 產品- 應屆畢業生-李欣 Product- fresh graduate YAN LEE 行銷傳播策略3目標客戶群大企業HR經理這類消費群，引用一個大企業HR經理的話：4目標客戶群大企業HR經理偏好需求A. 大品牌 國外知名大學 國內名牌大學 重本”211”大學 都成為HR消費者群體 是否愿意購買該產品的前提 5目標客戶群大企業HR經理偏好需求B. 產品檔次 (受教育程度） 高端 -博士/碩士 中端 -本科 低端 -高中以上，大專以下 大企HR消費者果斷將目光投在 中高端產品 6目標客戶群大企業HR經理

2、偏好需求C. 價格（薪酬-福利-待遇-晉升體系） 高- 5年經驗以上，本科學歷以上 中- 1-2年經驗，本科學歷 0工作經驗，碩士博士學歷 低- 應屆畢業生，本科學歷，未滿1年工作經驗雖然絕大部分消費群體偏好價格低性價比高的產品,但是我們的目標客戶群-大企HR：有絕對的經濟實力，愿意以高價格買市場中的好產品，所以，在這里，價格不是關鍵7目標客戶群大企業HR經理偏好需求D. 質量 -個人能力（專業，外語，IT skills） -相關實習工作經驗無論哪種消費群體， 必定重視產品質量， 這是選擇的關鍵因素8目標客戶群大企業HR經理偏好需求E. 外觀及包裝 -個人形象 -儀容儀表 -談吐 每個消費者都

3、偏愛包裝精美的產品， 可依然會理性地分析其內在9目標客戶群大企業HR經理偏好需求D. 個人喜惡 -性格 -適合程度一千個人眼里有一千個哈姆雷特， 我們的目標消費群也不例外， 每個大企HR都有自己的喜惡。 只會購買最適合的產品10市場競爭調查同類型產品應聘外企的應屆畢業生A. 品牌知名度產品：應屆畢業生-李欣-YAN品牌： 暨南大學 -“211”重點本科大學 - 全國高校排名50強有相對靠前的競爭力！ 11市場競爭調查同類型產品應聘外企的應屆畢業生B. 產品定位 產品：應屆畢業生-李欣-YAN定位：中端型 -本科學歷處于市場中端產品大軍，只能靠其他方面爭取優勢12市場競爭調查同類型產品應聘外企的

4、應屆畢業生C. 價格 產品：應屆畢業生-李欣-YAN價格：在消費市場屬于低端價格， 基本定價3000-6000， 會吸引消費者的購買前面提到過，對大企HR消費群這并不是關鍵因素13市場競爭調查同類型產品應聘外企的應屆畢業生D. 質量產品：應屆畢業生-李欣-YAN質量：-專業能力：金融專業-外語能力：CET4，日語4級，備考雅思中 -IT技能：Office辦公系列熟練操作, 基本P圖技巧，Photoshop基礎-工作經驗：2年多校組織公關部門工作, 累積了一定談判、行銷策劃、做商業宣傳活動的經驗，談成的贊助商家有麥當勞、嬌蘭佳人、CASIO、珠海御溫泉，廣州雅思、啟德教育等多家留學機構等等；并有

5、1年左右的期貨/貴金屬公司銷售經驗在產品質量方面上有一定的優勢！ 14市場競爭調查同類型產品應聘外企的應屆畢業生E. 外觀及包裝 產品：應屆畢業生-李欣-YAN外觀及包裝：精美如圖相信精美的包裝能贏得一定消費者群體的青睞！15市場競爭調查同類型產品應聘外企的應屆畢業生F.產品特點 -由于市場上各產品特點繁多，無法比較，所以主要精力放在自家產品身上，以其自身特點優勢，殺出市場份額！產品：應屆畢業生-李欣-YAN 特點：多面性，愛笑+愛哭，開朗+憂郁，自尊心強，倔強，執著，有時不夠自信，競爭意識不夠強（努力培養中），心地太過善良，多為別人著想，人緣好 有絕對的認真，努力及責任心，外加不笨的頭腦，不

6、丑的容貌，甜美的笑容。我是一個可以當男人使的女人，不怕臟不怕苦不怕累，對工作會全身心投入，有一點“工作狂”，希望擁有一份屬于自己的事業。 16本次行銷廣告的任務1. 吸引廣大人群媒體的關注，提高傳播力度2. 為此人才產品找到一個好的消費買家3.開辟一個新的人才產品行銷渠道17廣告語（ Logo及圖片海報暫略）方案一：我就是你想要的！YAN，You Are Needed！ 方案二：年輕，是新的能源！Youth Are New-energy！18產品宣傳行銷傳統媒體行銷手段（輔助手段）紙質媒體：報紙，雜志，-主要投放于商業/時尚雜志,畫報,本地大型日報海報，傳單，展架 -主要投放于高級寫字樓電梯間

7、，大堂，附近餐飲店，以及相關活動現場地面（3D）彩繪-主要投放于各大商用廣場、詳細內容暫略19電波媒體：電視-盡量選擇晚間新聞及劇場檔黃金時間廣播-選擇交通頻道早晚黃金時間、詳細內容暫略產品宣傳行銷傳統媒體行銷手段（輔助手段）20活動：公司招聘宣講會-主要把展板海報投放于活動現場，傳單投放目標為招聘公司工作人員高校招聘會-主要把展板海報投放于活動現場，傳單投放目標為招聘公司工作人員、詳細內容略產品宣傳行銷傳統媒體行銷手段（輔助手段）21產品宣傳行銷網絡媒體行銷手段（主要手段）條幅/滾動廣告-主要投放于各大招聘、就業、商業網站Flash-主要投放于各大招聘、就業、商業網站文章-故事-主要投放于各

8、各大招聘、就業、商業網站BBS以及博客視頻-故事-主要投放于各各大招聘、就業、商業網站BBS以及博客、詳細內容略22產品宣傳行銷網絡媒體行銷手段（主要手段）微博-主要用于每日即時更新，炒作，發布短篇幅文字、圖片、穿插視頻，與各個關注的消費者進行更好的即時溝通，以移動手機網絡更快地傳播論壇BBS-主要用于每日總結更新，發帖互動炒作，發布長篇幅文字、圖片、穿插視頻，與各個關注的消費者進行更好的線上詳細溝通，以帖子熱度來提高傳播宣傳程度23產品宣傳行銷網絡媒體行銷手段（主要手段）視頻制作說明：方式：借助視頻媒體平臺，上傳自薦視頻制作思路：以搞笑+感動的敘事小故事形式或借由公仔動畫為豬腳（3-8分鐘）

9、表現李欣的性格特點（優點），通過故事的情節發展，在其中穿插李欣這個產品的教育背景，特長，亦可把李欣個人經歷拍成故事情節。策略特點：以此類故事形式，病毒式視頻傳播的方式吸引眼球以及增加轉發提高傳播范圍及關注度，而且故事形式降低人們對廣告的厭惡和戒備心理，在視頻片尾再放上李欣這個產品的個人簡歷，從而達到自我炒作自我宣傳，讓廣大消費者（大公司HR）來買的目的。24Why？25網絡媒體優勢分析網絡媒體優勢多 網絡媒體較傳統媒體有著信息時效性更強、信息量更大等諸多方面的優勢。將傳統媒體的二維形式，轉換為多維形式，有效的將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息。作為報紙、廣播、電視之后的“第四

10、媒體”，它將各類資源更好的進行結合。使得宣傳效果更廣、更具針對性。網絡媒體可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落，并且可重復性觀看，這是傳統媒體無法達到的。26網絡用戶忠誠度高 據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話， 5%在吃喝， 4%在寫作。也就是說相對傳統媒體，網絡用戶的專注度更高。并且網絡用戶都有著自身的瀏覽習慣，對于網絡宣傳可以很好的掌控，易于鎖定受眾群體，起到更好的宣傳效果。網

11、絡媒體優勢分析27網絡媒體宣傳成本更低 相對傳統媒體，網絡媒體的宣傳成本低，宣傳面積更為廣泛及有效。并且延伸性更好，用戶隨時可以了解到更為詳細的資料。其次網絡媒體更容易操控，信息變更更為快捷。可以讓用戶第一時間了解所需的資料。網絡媒體優勢分析28網絡媒體發展 新聞與信息服務的界限越來越模糊。網絡媒體注重與受眾進行互動，除提供新聞之外，還提供快捷、有用的服務性信息，這與傳統媒體有很大不同。技術創新在推動著網絡媒體向前發展，網絡媒體也將在未來繼續擴大其影響力。提高網絡媒體提供信息服務的能力，使媒體為經濟和社會發展服務。網絡媒體本身也是一個龐大的數據庫，網絡媒體的記者、編輯就是這個數據庫的信息采集者

12、和維護者。在信息時代，我們應該充分發揮網絡媒體生產信息的作用，為經濟、社會發展提供更多更好的信息。網絡媒體優勢分析29小結 網絡媒體的發展受制于各地的生活、消費水平。地域、社會、自然、經濟條件的差異決定各自區域市場容量、消費需求、用戶習慣的不同，相信，伴隨著網絡自身不斷地發展，網絡媒體日趨成熟，網絡新聞傳播媒介將成為未來中國新聞媒介的中堅。網絡媒體優勢分析-以上參考于盛德公關對網絡媒體的分析30結案陳詞通過上述我做的一個好玩的假設（不考慮投入成本的情況下），在網絡媒體時代的，一個把應屆畢業生作為產品以及客戶方的一個行銷傳播方案。這個例子，或許在未來不久就會實現。這樣的時代已經來臨，這是時代賦予的機遇與挑戰，行銷傳播不能再僅僅著眼于傳統及普通的網絡平臺，只有搶占最新最快最大的網絡媒體平臺進行投資宣傳，才能把客戶拿下。 我所做的 就是網絡媒體的明天。-這是我的答案31Thanks for Reading！想說的話：由于我25號下午才得知奧美新兵計劃才上網去了解，這是我一天趕出來的東西，雖然知道一天出來的作品機會渺茫，但實在不想放棄這難能可貴的機會，我真的十分向往公關廣告媒體行業的挑戰性生活。或許PPT看來十分簡陋，沒有漂亮的圖片精彩的視頻，所有廣告logo圖案詳細執行方案都沒時間去弄，甚至連PPT潤色動畫包裝的時間都沒有，也知道做的方案很不成熟，但我真的在有限的時間內，挖