1、直播應用處理方案第1頁CONTENTS目錄PART 1 直播應用分析PART 2 直播生態邏輯PART 3 汽車直播應用第2頁直播應用分析直播應用分析1直播應用案例第3頁直播分析洞察將是汽車直播快速發展一年，因為直播不但承載著技術，也承載著內容1、從個人賣貨到品牌領導牽頭賣貨，在線上互動做內容營銷，獲客做品牌營銷2、，各行業在直播基礎上都不停創造新方式，一次次刷新傳統直播歷史、老羅抖音首次、薇婭直播賣火箭、三星新品云公布會、捷豹路虎30小時直播等等3、汽車直播怎樣才能發揮最大作用？第4頁直播分析洞察-案例分析案例1：東風日產#一鍵鐘情 超智駕#試駕活動內容： ProPILOT超智駕試駕項目標開

2、幕之戰是“線上體驗”全新嘗試，采取無接觸試駕直播，圍繞超智駕+超變擎與消費者線上溝通互動活動效果：客戶對試駕直播技術展現較為滿意，整場活動播放流暢性和畫面質感都還不錯與在線觀眾無互動活動形式：綠幕+現場直播+試駕四大直播平臺+行業KOL 線上總觀看量：84816人次 漲粉數：500+點擊查看視頻第5頁直播分析洞察-案例分析案例2：羅永浩抖音直播前期話題宣傳，網紅話題人物羅永浩在抖音直播賣貨首秀，利用本身強大流量屬性放大粉絲力，短時間實現銷售破億23個品牌提前宣傳并每款商品都埋下一個小伏筆，直播期間制造一點懸念，吸引停留直播間關注個人強IP，抖音重投入60W簽約直播期間，上折扣價，無其它互動形式

3、活動形式：常規直播間+賣貨累計觀看人數： 4800 萬，總交易額： 1.3 億漲粉： 200 萬，打賞： 3000+點擊查看視頻第6頁直播分析洞察-案例分析案例3：路虎30小時云公布會結合路虎發覺 30 周年，以創歷史抖音平臺 30 小時直播公布制造網絡 話題，引發用戶關注以本身汽車強IP品牌取得抖音平臺資源支持，得到更多流量資源14個KOL加持，多維度全方面展示路虎多面性，并以 KOL& 抖商模式 與用戶產生高頻互動，獲取了大量 潛在用戶數據線上線下聯動，路虎發放“膨脹券”（9.9元購置3000元抵用券）1W張互動亮點，需要消費者付出，更輕易珍惜活動形式：綠幕+現場直播+KOL 直播“膨脹券

4、”：1W+意向客戶粒子數點擊查看視頻第7頁直播分析洞察-案例分析案例4：哪吒U線上上市公布會配合綠幕+ AR 場景模式，打造極具數字化科技全特效空間 公布會，整個視覺效果尤其好深挖用戶互聯網觀看喜好，3位不一樣領域自帶流量KOL，從不一樣人群出發，全程產品講解與在線觀眾無法實時互動活動形式：綠幕+AR疊加+KOL互動+現場直播第8頁直播分析洞察-案例分析案例5：長安汽車品牌線上公布會結合 了長安無邊界設計語言，制造整體舞臺無限延伸感，并利用綠幕 +實體結構 +實體燈光組合，確保視覺效果完美展現 組合邀請游戲、 體育COS等領域千萬 級話題 KOL 跨界流量加持，引爆直播互動經過多輪實時積分制互

5、動，贏得獎品并引流到門店，實現真正線上線下聯動活動形式：綠幕+AR疊加+KOL直播互動第9頁案例匯總權重分析權重比分（輕-重）：0-3項目硬件流量互動效果案例1：東風日產#一鍵鐘情 超智駕#試3101、綠幕+AR內容+實景切換，效果真實，體驗感強2、選擇適當合作平臺，本場直播大部分流量來自官方都和KOL3、即使是直播，主播也不能及時和在線觀眾進行互從數據角度分析，效果普通案例2：羅永浩抖音直播1301、現頂級流量平臺+個人強IP ，強強聯合，極具話題性2、非常經典賣貨直播間形式，使用最基礎設備3、帶貨物類多，主播基本介紹產品和公布價格優惠后，就換下一個產品憑借強IP和產品折扣，本場直播營業額：

6、 1.3 億，刷新抖音帶貨歷史案例3：路虎30小時云公布會3221、綠幕+AR內容+多位KOL ，30個小時創造品牌最長直播時間，噱頭十足2、虛擬場景，結合產品和不一樣領域KOL ，展示出更多現實可能性，受眾更廣3、經過線上購置“膨脹券”形式，實現線上引流到線下“膨脹券”：取得1W+意向客戶粒子數案例4：哪吒U線上上市公布會3201、綠幕+ AR 場景模式，打造極具數字化科技全特效空間公布會，整個視覺效果尤其好2、3位不一樣領域自帶流量KOL，從不一樣人群出發，全程產品講解，觀點獨特3、與在線觀眾簡單問答互動經過KOL話題性，吸引到不一樣領域消費者關注哪吒品牌案例5：長安汽車品牌線上公布會32

7、21、利用綠幕 +實體結構 +實體燈光組合，確保視覺效果完美展現 組合2、邀請千萬級KOL，取得流量關注3、要實現在線互動，延長用戶停留時間，并將引流到線下門店場景+流量+互動，實現最終引流到店第10頁案例分析結論小結：直播不是單一視頻拍攝播出活動，需要經過直播工具、流量支持和互動吸引來實現完成活動。好直播活動是依據客戶需求，選擇不一樣內容，打出一套最有效“組合拳”，取得收益最大化1+1+1N第11頁直播生態邏輯2直播生態邏輯圖第一章節，直播應用分析第12頁直播生態圈邏輯圖模型載體用戶/人氣互動/交流存在問題技術/工具直播平臺/取得流量轉化處理方法評論轉發加入粉絲團留資抽獎紅包雨抽獎大轉盤抽獎

8、虛擬場景（綠幕+AR）現實直播間虛實場景搭建手機攝像機點位5G網絡支持專業運行團體第13頁汽車直播應用技術3流量互動虛擬場景真實場景虛實場景公域流量私域流量個人流量平臺互動規則和創意玩法第14頁處理方案-技術/工具虛擬場景：綠幕+AR內容場地依據活實際情況而定，門店/區域活動，可在門店搭建綠幕設備設備比較簡單，小空間、輕易操作成本較低，重點費用在綠幕搭建、AR內容制作和相關人員綠幕AR內容綠幕是拍攝特技鏡頭背景幕布，由攝影機拍攝下來，畫面在電腦中處理，摳掉背景綠色，可疊加各種背景畫面來封面拍攝實物或者演出AR技術是一個將虛擬信息與真實世界巧妙融合技術，經過電腦生成文字、圖像、三維模型、音樂、視

9、頻等虛擬信息，應用到真實世界中和綠幕中，兩種信息互為補充，從而實現對真實世界“增強”實際應用第15頁處理方案-技術/工具場地需要依據活實際情況而定，門店/區域活動，可在門店搭建大型活動租賃酒店、試駕場地等設施需要搭建LED或其它投屏設備，加其它現場制作類物料設備手機直播：最基礎直播設備，手機+燈光+產品，在單一平臺直播錄影直播：經過攝影機獲取畫面，在多平臺直播5G假如是錄影直播，需要搭載5G信號，確保多平臺畫面輸出質量 實際應用真實場景實景搭建一個真實拍攝場景，通常包括到物料制作、投屏設備等主要應用于店頭團購、直播賣貨等銷售為導向活動，試駕類活動也需要實景場地作為主要載體承接第16頁處理方案-

10、技術/工具場地大型活動租賃酒店、試駕場地等（搭建+活動，最少3天起設施需要搭建LED或其它投屏設備+舞臺+燈光+制作物料設備綠幕+AR內容制作平均單場機位5個（項目實際情況定）5G錄影直播，需要搭載5G信號，確保多平臺畫面輸出質量 實際應用綠幕+AR內容+真實場景一個有規模品牌活動，不一樣內容區域需要不一樣展現方式。經過綠幕AR內容和真實場景結合，三面綠幕+真實舞臺+可變換吊頂，利用現場多維度機位切換來實現豐富內容展示，使得畫面更真實感虛實結合第17頁汽車直播應用技術3流量互動虛擬場景真實場景虛實場景公域流量私域流量個人流量平臺互動規則和創意玩法第18頁怎樣取得更多流量？推流平臺獲流伎倆第19

11、頁處理方案-推流平臺公域平臺內容類平臺電商類平臺垂直類平臺普通合作廠家長久合作媒體，有一定投放合作量，媒體愿意給到資源，走客戶關系公關渠道取得直播幫助全新合作全新合作，以廣告位投放性形式收取服務費用提議基于品牌與各媒體合作深度，確定直播期間推送合作平臺1、有項目合作基礎，活動期間推送，基本0費用2、如需費用，與平臺確認好相關權益公域平臺簡而言之就是一個公共區域，是大家共享流量平臺，比如微博熱門、抖音、快手等；不屬于企業和個人，是大家日常社交平臺第20頁處理方案-推流平臺私域平臺私域直播平臺品牌自主平臺盟主直播微贊直播小安視訊市場上比較成熟私域流量直播平臺，對比公域平臺可定制靈活直播規則，提升銷

12、售轉化率品牌自主平臺，前期有運行前提下，擁有一群高意向客戶，屬于高質量流量池私域流量+平臺推廣私域平臺則是企業或個人自主擁有、無償、能夠自由控制、屢次利用平臺。比如微信公眾號、微新個人號、自已APP等，直播也能夠創建自己專屬平臺第21頁處理方案-公私域平臺對比1、平臺流量池大，可取得階梯式流量2、KOL都有培養自己粉絲圈，可實現帶貨3、各平臺有規劃，不能定制互動符合品牌游戲4、品牌與平臺有合作基礎，錄影直播平臺播放可無費用1、基礎流量較弱2、主要依靠朋友圈及品牌宣傳露出傳輸，官方賬號也需規劃養號增粉計劃3、私域流量，客戶比較忠誠，意向高轉化高4、自定義平臺，可定制符合品牌調性互動機制5、平臺引

13、流推廣需要費用支持私域平臺公域平臺平臺對比第22頁處理方案-獲流伎倆粉絲：10W-100W5-15W元粉絲：100W-1000W15-50W元專業帶貨博主 50W元+KOL/網紅美妝博主：陳萵筍粉絲：32W美妝帶貨視頻：15W/條專業帶貨博主：李佳琦粉絲：4200W單品帶貨視頻：10W/個獨家視頻：50W+/條綜合類博主：果然粉絲：1200W廣告視頻：16W/條 KOL在各自領域培養自己粉絲群，每個品牌依據產品屬性和受眾群，選擇不一樣博主提升轉化率 第23頁處理方案-獲流伎倆明星IP 粉絲流量及粉絲經濟，品牌活動關注度高，明星效應傳輸力度廣，多維度素材輸出擴大影響力，形成營銷事件 第24頁處理

14、方案-獲流伎倆虛擬個人IP 品牌形象化，可與消費者進入智能化語音互動，強化品牌記憶點天貓音響：天貓精靈小米音響：小艾同學長安汽車：小安第25頁汽車直播應用技術3流量互動虛擬場景真實場景虛實場景公域流量私域流量個人流量平臺互動規則和創意玩法第26頁處理方案-互動視頻參考：雪佛蘭let do this 營銷事件1舉例：抖音隨機連麥或要求摯友連麥、K歌 提供直播小游戲，如你畫我猜支持發放福袋給觀眾 支持禮品投票 可設置屏蔽彈幕關鍵詞公域平臺常規玩法2舉例：盟主直播定制積分制互動游戲 線上購置券，引流到門店消費支持多平臺同時輸出畫面 支持定金交易私域平臺定制玩法策劃一場話題事件，吸引消費者主動參加經過

15、參加互動推進下個步驟發生并引發社會傳輸做一個結局掌控者，制造公眾事件引發社會傳輸有趣事件，觸發消費者自發傳輸，擴大事件影響力消費者贏得參加結果，即有機會贏得大福利全民營銷事件平臺互動玩法限于單向互動，經過活動力度吸引用戶主動點擊參加，相對轉化較低藍海區域玩法第27頁互動小結在直播生態圈內，綠幕+AR配合真實場景形式應用已經相對成熟私域平臺可打造忠誠流量，控制消費者平臺；公域平臺與品牌合作，可認為用戶做更多觀看端行為，公私域平臺共同整合推流，為活動貯備更多聲量互動形式當前比較單項，可開發更多藍海區域互動第28頁常規活動分類綠幕+AR內容場地設備費用5 G信號公域平臺推流合作私域平臺推流合作私域平臺定制開發KOL/網紅明星IP 虛擬個人IP 公域平臺互動私域平臺互動備注直播帶貨