1、營銷平臺薪酬管理實施方案修改營銷平臺薪酬管理實施方案目錄第一章總則錯誤!未定義書簽。第二章薪酬結構錯誤!未定義書簽。第三章崗位工資錯誤!未定義書簽。第四章考核工資錯誤!未定義書簽。第五章年終績效獎錯誤!未定義書簽。第六章銷售業績提成錯誤!未定義書簽。第七章 年終銷售額目標獎錯誤!未定義書簽。第八章單項獎錯誤!未定義書簽。第九章附則錯誤!未定義書簽。第一章總則第一條目的建立規范的薪酬管理體系，提升薪酬體系的內部公平性和激勵 性，充分調動營銷平臺員工開拓市場與業務的積極性,促進公司銷售 額不斷增長，最終實現企業與員工雙贏。第二條適用范圍本方案適用于寧波XX生態集團整個營銷平臺,包括事業部、 辦事處

2、、客戶服務部及市場發展部的薪酬管理 第三條原則.以崗定薪、以能定級，以級定獎；扶優限劣、優留劣汰；個人激勵與團隊激勵相結合，最大限度發揮團隊合作精神； .能夠經過薪酬管理體系,實現崗位競爭、動態調整；第四條相關定義有效銷售額:當年度簽訂的、每個合同客戶已經支付了定金、 占該合同金額的10%以上的有效合同金額；合同金額有效回籠期:每一筆項目到款額應到日期+ 6個月；有效合同期:最后一筆到款額應到日期+ 6個月；第五條總體水平集團公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定總體薪酬 水平，并在同行業內保持一定競爭力。第二章薪酬結構第六條崗位分類整個營銷平臺分為兩類崗位:一類是職能管理類崗位，這類崗位

3、的價值主要體現在對銷售的服務與管理作用;一類是銷售業務類崗 位，這類崗位的價值在于直接提升公司的銷售業績;具體如下進行崗 位類別分類：崗位類別客戶服務部市場發展部辦事處事業部職能管理類總經理、助 理總經理、助理、專 員客戶服務經理、客戶 服務專員銷售業務類省辦事處高級（副）經 理、助理、市辦事處 經理、銷售員、文員總經理經理、 經理、助理、 專員、文員第七條薪酬構成薪酬構成也即年收入構成，兩大類崗位的年收入構成如下： 職能管理類崗位年收入=崗位工資十年終績效獎+單項獎.銷售業務類崗位年收入=崗位工資+銷售業績提成（按單個 項目提）十年終銷售額目標獎+單項獎 第三章崗位工資第八條崗位工資標準1、

4、職能管理類崗位工資標準公司需要對各崗位進行價值評估，根據崗位價值、上崗人員 技能及素質要求將職能管理類各崗位分為4個崗位職級、7個技 能檔級;每一崗位職級、技能檔級對應于某一工資標準：能檔級崗位職級7檔6檔5檔4檔3檔2檔1檔部門總經理1級3000330037504200460050005500部門總經理助理2級-41230026503000330035003850表1職能管理類崗位工資標準（單位:元/月）f工資U工資工資標工資標同一崗位技能工資標準注工資標同一崗位技能工資標準注:上表中具體工資額度要根據薪酬測算而定平、市場供需情況等，與新員工談判確定初始工資檔級，但談判工 資須在該崗位技能工

5、資范圍內;現有員工按照”就高不就低”的 原則確定工資檔級。2、銷售業務類崗位工資標準（1）辦事處各崗位工資標準A.銷售員崗位工資標準根據一定的銷售額標準將銷售員劃分為5個星等級（不包括見 習級），不同星等級對應于相應的崗位工資標準；新上崗銷售員統一 定為見習級，見習期為6個月;銷售額標準每年調整一次，調整依據 為:整個水處理市場的銷售前景；各地區的市場成熟度差異;公司銷售實際業績表2銷售員星級崗位工資標準（單位:元/月）見習級一星級二星級三星級四星級五星級銷售額標準N150 萬300萬300-500 萬500-800 萬800-1000 萬1000萬以上崗位工資標準15002500350050

6、008000注:上表中具體工資額度要根據薪酬測算而定B.辦事處經理崗位工資標準根據一定的辦事處銷售額標準將各辦事處劃分3個星等級，不同星等級對應于相應的崗位工資標準;省級辦事處副高級經理崗位 工資級別視同地市級辦事處經理，省級辦事處高級經理助理的崗位 工資系數為經理的0.7倍,文員為高級經理的0.3倍;實際系數由經 理根據助理及文員每年的考核情況而定；辦事處銷售額標準每年調 整一次，調整依據為:整個水處理市場的銷售前景；各地區的市場成熟度差異;公司銷售實際業績。表3市辦事處經理崗位工資標準（單位:元/月）辦事處星級一星級二星級三星級四星級五星級團隊銷售額標準1500 萬1500-2500 萬2

7、500-4000 萬4000-5000 萬5000萬以上經理崗位工資標準250035005000700010000注:上表中具體工資額度要根據薪酬測算而定表4省辦事處高級經理崗位工資標準（單位:元/月）辦事處星級一星級二星級三星級團隊銷售額標準6000 萬6000萬一1個億1個億以上經理崗位工資標準50001000015000注:上表中具體工資額度要根據薪酬測算而定（2）事業部各崗位工資標準根據一定的事業部銷售額標準將各事業部劃分5個星等級，不 同星等級對應于相應的崗位工資標準;事業部總經理助理的崗位工 資系數為經理的0.7倍;實際系數由總經理根據助理每年的考核情 況而定；事業部銷售額標準每年調整一次，調整依據為:整個水處理 市場的銷售前景;各地區的市場成熟度差異;公司銷售實際業績。表5事業部各崗位工資標準（單位:元/月）事業部星級見習級一星級二星級三星級銷售額標準5000 萬1億以上12億2個億以上總經理崗位工資標準500010000150000經理崗位工資標準350070001100014000專員崗位工資標準250030003500注:上表中具體工資額度要根據薪酬測算而定第九條崗位工資調整1、職能管理類崗位工資調整（1）調整原則根據年度考核分結果進行工資調整，每年進行調整一次;