1、如何策劃劃推廣步步行街根據有有關調查查顯示，目前我我國各大大城市建建有商業(yè)業(yè)步行街街2000多條。20002年，就東莞莞而言，從東莞莞東城風風情步行行街與市市民見面面開始，僅一年年多時間間就有南南城富民民步行街街、萬江江都會廣廣場現(xiàn)代代歐陸步步行街、虎門步步行街等等10多多條步行行街就如如雨后春春筍般出出現(xiàn)在東東莞消費費者面前前。但在在這些步步行街中中，為什什么有的的剛剛開開業(yè)便門門可羅雀雀、商家家紛紛退退出、由由步行街街變成“不行街街”，有有的步行行街人旺旺財也旺旺、商家家爭先恐恐后地進進入呢？我們發(fā)發(fā)現(xiàn)這是是由于大大多數步步行街的的沒有進進行有效效定位和和推廣包包裝策略略不當所所造成的的。

2、那怎怎樣才能能為步行行街進行行準確定定位、有有效推廣廣包裝呢呢？本文文試圖從從我們策策劃推廣廣虎門步步行街的的實例出出發(fā)，對對上述問問題提出出自己的的看法和和認識。 步行街定定位要體體現(xiàn)核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢aliqqq.ccn虎門門，是全全國知名名的“歷歷史之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”和“服裝之之都”，現(xiàn)擁有有五星級級酒店22家，各各類大型型商貿市市場366個，大大型時裝裝批發(fā)市市場8個個，共有有70多多萬消費費人群，高收入入群體比比重較大大，市民民購買力力非常強強，且都都擁有良良好的消消費觀念念和購買買欲望；每日有有5萬多多人進出出虎門經經商和旅旅游，同同時，當當地商家家熱衷于于投資開開店設鋪鋪，傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)氛氛圍十

3、分分濃郁。 aliqqq.ccn虎門門步行街街，選址址于虎門門鎮(zhèn)中心心區(qū)太平平廣場花花園電子子城旁，占地約約3萬多多平方米米，總建建筑面積積約9萬萬多平方方米,是是虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)唯一一一條集購購物、飲飲食、娛娛樂、休休閑、文文化、教教育于一一體的四四層走廊廊式商業(yè)業(yè)步行街街，有別別于虎門門鎮(zhèn)傳統(tǒng)統(tǒng)的商業(yè)業(yè)項目，可以說說是多功功能綜合合型商業(yè)業(yè)項目的的領軍者者。虎門門步行街街雖然是是虎門屬屬于第一一個綜合合型商業(yè)業(yè)步行街街，但在在當時還還沒有吸吸引足夠夠多的消消費者注注意，步步行街的的許多優(yōu)優(yōu)勢和好好處也不不為消費費者所了了解。經經過調查查分析，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)虎門門步行街街存在以以下劣勢勢： 阿里巧巧巧1

4、）位置隱隱蔽 項項目不臨臨街。步步行街整整體位于于太沙路路黃金地地段，但但項目與與太沙路路街面有有一定距距離顯得得比較隱隱蔽，而而且也沒沒有建立立一定的的標志性性建筑物物如門樓樓等。 2）項目沒沒有注入入虎門特特色。虎虎門是全全國聞名名的“服服裝之都都”和“歷史之之鄉(xiāng)”，歷史上上有名的的“虎門門銷煙”就在這這里發(fā)生生，慕名名而來的的旅游觀觀者和經經商者比比較多，但本項項目卻沒沒能和這這些珍貴貴的歷史史文化、稀缺資資源進行行有效的的捆綁連連接。 3）居民樓樓影響步步行街整整體布局局。在步步行街周周圍聚集集有比較較陳舊的的居民樓樓，和現(xiàn)現(xiàn)代歐陸陸風格的的虎門步步行街形形成了鮮鮮明的對對比，影影響了

5、步步行街的的整體效效果。 4）項目沒沒有準確確定位。可以說說，我們們在接到到這個項項目的時時候，虎虎門步行行街是沒沒有定位位的（當當時虎門門步行街街所有宣宣傳推廣廣工作是是由發(fā)展展商自己己做的）；而商商業(yè)項目目的定位位恰恰是是很關鍵鍵的。 步行行街大多多在中大大型城市市出現(xiàn)，以其功功能齊全全、環(huán)境境優(yōu)美、生活方方便，并并同時滿滿足人們們購物、休閑、餐飲、娛樂等等多種需需要而成成為城市市的商業(yè)業(yè)窗口。為了讓讓虎門步步行街成成為虎門門對外的的形象窗窗口，我我們針對對項目的的劣勢進進行了全全方位的的思想采采購和概概念整合合，有針針對性地地為虎門門步行街街進行了了商業(yè)定定位和整整體形象象推廣包包裝。

6、根據據有關專專家論斷斷，每百百萬人口口只能養(yǎng)養(yǎng)活一條條步行街街。因此此,要做做好、做做旺步行行街就必必須做到到兩點：一是旺旺丁，一一是旺財財；而旺旺丁是旺旺財的基基礎。 所以以，步行行街的定定位首先先要解決決旺丁的的問題，而這正正是發(fā)展展商所要要看到的的。在做做旺人氣氣方面，我們充充分考慮慮了以下下因素：一個就就是對兒兒童的吸吸引力問問題。小小孩在步步行街內內玩沒有有車輛危危險，可可以快樂樂玩耍，往往還還有家長長陪伴左左右，這這對做好好步行街街的人氣氣是一個個非常重重要的因因素。其其二，是是對那些些中低收收入群體體的吸引引。步行行街不僅僅是為少少數有錢錢的“富富人”建建設的，更要考考慮多數數中

7、低收收入群體體，他們們是一個個不容忽忽視的群群體，因因此，也也可以設設計讓那那些周邊邊居民有有參與性性的活動動，這也也是做旺旺步行街街的一個個重要因因素。其其三，真真正帶給給消費者者步行的的樂趣。所謂“步行”，只不不過是一一種商業(yè)業(yè)包裝形形式，真真正能夠夠挽留消消費者的的還是步步行街者者能否給給他們帶帶來樂趣趣。 aliqqq.ccn定位位，就是是為虎門門步行街街在消費費者心目目中找到到一個合合理的位位置，讓讓消費者者逛街首首先想起起要逛的的就是虎虎門步行行街。我我們認為為有以下下幾個概概念支持持虎門步步行街的的定位： 阿里巧巧巧1)健康購購物步行街街采用開開放式建建筑，空空氣新鮮鮮流暢，沒有

8、風風吹雨打打，消費費者想坐坐就坐，想行街街就行； alliqqq2)時尚購購物領先時時尚，流流行前線線、精品品首飾、名店街街等全面面滿足消消費者個個性化需需求，消消費者想想賣什么么有什么么； 3)休閑購購物消費者者可以欣欣賞立體體電影、體驗鬼鬼屋的刺刺激，還還可以在在美食廣廣場享受受美味佳佳肴，輕輕松自在在購物； 阿里巧巧巧4)文化購購物消費者者在購物物休閑的的過程中中，可以以了解虎虎門歷史史，可在在書店、工藝品品店、文文物店等等接受藝藝術熏陶陶； aliqqq5)大眾購購物虎門步步行街是是一個綜綜合型商商業(yè)項目目，目標標消費人人群廣，必須走走大眾化化的路線線，吸引引社會大大眾前來來； 6)快

9、樂購購物大多消消費者到到步行街街來購物物而不去去商場，就是因因為步行行街的規(guī)規(guī)劃布局局能帶給給消費者者一種全全新樂趣趣。 aliqqq.ccn在以以上支持持虎門步步行街的的概念中中，我們們認為休休閑購物物、大眾眾購物、快樂購購物是幾幾個比較較重要的的因素，它們都都是以“步行”、“購購物”為為依托的的，消費費者為的的就是一一種全新新的“休休閑”方方式，消消費者在在其中體體驗的就就是那種種自由自自在、無無拘無束束的消費費時尚；另外，虎門步步行街是是虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)唯一一一條集購購物、飲飲食、娛娛樂、休休閑、文文化、教教育于一一體的四四層走廊廊式商業(yè)業(yè)街（即即項目本本身的核核心競爭爭優(yōu)勢），有別別于虎門門傳

10、統(tǒng)的的商業(yè)地地產項目目，是綜綜合型多多功能商商業(yè)項目目的領軍軍者，是是虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)對外的的商業(yè)窗窗口和其其他商業(yè)業(yè)項目學學習的典典范，因因此，我我們將虎虎門步行行街定位位為：商商業(yè)新典典范 休休閑新時時尚。 阿里巧巧巧步行街推推廣就是是要先做做旺人氣氣aliqqq對于于步行街街來說，做旺人人氣是相相當重要要的，而而做旺人人氣必須須在形象象宣傳和和整體推推廣方面面有一個個長遠的的安排和和計劃，確定一一個指導導方針和和推廣思思路。結結合虎門門步行街街的定位位，在為為虎門步步行街吸吸引人氣氣的過程程當中，我們不不僅制訂訂了周密密的廣告告投放計計劃，而而且還制制定了“新聞導導向、活活動造勢勢、夜夜夜有精彩

11、彩、周周周有主題題、月月月有轟動動”的整整體推廣廣思路。新聞輿輿論宣傳傳在旺場場方面有有很大的的優(yōu)勢，通過新新聞記者者的報道道和媒體體的權威威導向，在每月月步行街街舉辦大大型活動動的時候候進行新新聞采訪訪報道，提升步步行街的的整體商商業(yè)典范范形象。 活動動宣傳對對于吸引引消費者者是一種種有效的的手段，如何策策劃好步步行街的的夜間生生活和節(jié)節(jié)假日活活動，特特別是那那些參與與性極強強的大型型活動，是一項項長期工工程。夜夜夜有精精彩，就就是指要要為虎門門步行街街營造夜夜間生活活氛圍。在這方方面，我我們聯(lián)系系了專業(yè)業(yè)的舞蹈蹈教師在在步行街街文化廣廣場舉辦辦了交誼誼舞、拉拉丁舞培培訓活動動以及象象棋比賽

12、賽和其他他文藝表表演活動動。 aliqqq.ccn周周周有主題題，就是是指步行行街每周周都要有有主題促促銷推廣廣活動。星期六六、星期期天是消消費者休休閑的時時間，他他們一般般都在這這兩天進進行購物物、娛樂樂活動。我們?yōu)闉榛㈤T步步行街規(guī)規(guī)劃了系系列推廣廣活動，聯(lián)合廣廣大商家家在星期期六、星星期天舉舉辦大型型促銷活活動。我我們分別別以虎門門步行街街的“健健康購物物、時尚尚購物、休閑購購物、文文化購物物、大眾眾購物、快樂購購物”等等概念為為基準，為虎門門步行街街制定了了以下主主題推廣廣活動（如“維維護消費費者權益益 打造造健康商商業(yè)典范范”、“感受時時尚魅力力 體驗驗精彩生生活”、 “展展示自我我風

13、采 感受文文化魅力力”、“體驗自自在消費費主張 感受時時尚休閑閑樂趣”等），告知消消費者虎虎門步行行街不賣賣假貨，努力打打造誠信信街，推推廣步行行街的文文化、教教育功能能。由于于主題推推廣活動動全都在在周六、周日舉舉行，不不僅為步步行街吸吸引了人人氣，更更全面樹樹立了虎虎門步行行街“商商業(yè)新典典范 休休閑新時時尚”形形象定位位。 阿里巧巧巧月月月有轟動動，就是是指步行行街的推推廣要能能引起所所在商圈圈轟動。商業(yè)地地產（如如商業(yè)步步行街）都有一一定的輻輻射范圍圍，是城城市本身身吸引力力的表現(xiàn)現(xiàn)和競爭爭魅力的的象征，也就是是說步行行街要有有凝聚力力。作為為剛剛試試業(yè)不久久的虎門門步行街街，要散散發(fā)

14、出自自身的魅魅力并能能形成城城市凝聚聚力就必必須讓廣廣大市民民了解它它、熟悉悉它。因因此，我我們以虎虎門步行行街開業(yè)業(yè)為軸擎擎，根據據實際情情況每月月虎門步步行街都都安排了了大型主主題推廣廣活動。五一黃黃金周，我們?yōu)闉榛㈤T步步行街策策劃系列列參入性性極強的的大型開開業(yè)活動動，通過過前期周周密的宣宣傳進一一步深化化了步行行街“體體驗自在在消費主主張 感感受時尚尚休閑樂樂趣”主主題，為為虎門步步行街凝凝聚了大大批人氣氣，既吸吸引了消消費者對對于步行行街的關關注，也也將步行行街內的的商家推推銷給了了大眾，商家、消費者者和步行行街發(fā)展展商之間間都得到到了一種種良性的的互動，特別是是一些華華僑朋友友也開

15、始始關注虎虎門步行行街了。因此，我認為為步行街街策劃推推廣活動動，首先先要能讓讓目標消消費者積積極參入入到其中中來。 要想想把步行行街做得得主題鮮鮮明、形形象突出出，還要要考慮到到怎樣將將步行街街內的商商家形成成凝聚力力。現(xiàn)實實情況當當中，大大多數步步行街都都是以商商鋪出售售的方式式，使得得步行街街所有權權與經營營權無法法統(tǒng)一，業(yè)主們們擁有經經營權，為保證證投資收收益最大大化或由由于狹隘隘的利益益觀念，往往不不支持步步行街管管理者的的統(tǒng)籌推推廣策劃劃工作。在步行行街大型型推廣活活動中，我們應應該讓步步行街內內廣大商商家參入入到其中中來；只只有取得得商家業(yè)業(yè)主的支支持，我我們推廣廣才能發(fā)發(fā)揮出步

16、步行街的的核心競競爭優(yōu)勢勢。 步行街商商業(yè)氣氛氛營造要要針對目目標消費費者群aaliqqq在商商業(yè)步行行街推廣廣過程中中，一定定要先弄弄清楚誰誰是該步步行街的的目標消消費群；只有確確定了目目標消費費者群，才能把把握整個個步行街街的規(guī)劃劃布局的的不足和和進行包包裝彌補補。要弄弄清楚步步行街的的目標消消費者群群，就必必須要搞搞清楚是是哪些人人來步行行、怎么么步行和和為什么么來步行行等問題題。 aaliqqq.ccn目前前，虎門門步行街街的消費費者群外外來經商商和旅游游者、中中低收入入者和步步行街附附近的兒兒童、虎虎門地區(qū)區(qū)的“富富人”即即高端目目標消費費人群。 對于于外來經經商和旅旅游者來來說，他

17、他們在體體驗現(xiàn)代代商業(yè)文文明的同同時，也也對虎門門的歷史史和風土土文化有有著極其其強烈的的興趣；對于中中低收入入者和步步行街附附近的兒兒童來說說，他們們到步行行街來就就是找到到一個公公共的樂樂園，找找到一個個打發(fā)閑閑暇的場場所；對對于虎門門地區(qū)高高端目標標消費人人群來說說，他們們需要找找到的是是自己內內心的一一種滿足足，一種種全新的的生活方方式和對對時尚潮潮流的追追求。 在為為虎門步步行街進進行現(xiàn)場場商業(yè)氣氣氛包裝裝的過程程中，在在樹立戶戶外形象象廣告牌牌指引消消費者和和鞏固步步行街品品牌形象象的基礎礎上，我我們本著著步行街街融購物物、飲食食、娛樂樂、休閑閑、文化化、教育育于一體體的經營營原則

18、和和項目定定位，盡盡力將富富有個性性色彩的的文化、歷史景景觀進行行有機移移植，從從各個層層面滿足足目標消消費群因因此，我我們從三三個方面面對虎門門步行街街進行了了現(xiàn)場商商業(yè)氣氛氛包裝。 aliqqq.ccn對于于外來經經商和旅旅游人士士來說，虎門步步行街是是他們整整個城市市的一扇扇窗口。投過這這扇窗口口，他們們想要了了解的是是虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)獨特魅魅力、歷歷史遺風風、人文文情懷等等。于是是我們分分別從虎虎門人物物、虎門門銷煙、虎門地地理、虎虎門文化化四個方方面著手手在虎門門步行街街設置了了雕塑林林則徐、關天培培、蔣光光鼐等與與虎門歷歷史有緊緊密聯(lián)系系的名人人塑像、修建炮炮臺銷煙煙池和比比較具有有虎門特特色的文文化雕塑塑和有虎虎門特色色的微縮縮景觀等等，讓這這部分目目標消費費者群領領略虎門門的過去去、經濟濟發(fā)展快快速發(fā)展展的現(xiàn)在在和美好好未來。 alliqqq對于于