1、PAGE PAGE 9藍(lán)灣印象（46月份）的宣傳推廣方案一、推廣的目的：有效確立樓盤形象，在上階段宣傳的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加強(qiáng)宣傳推廣力度，重點(diǎn)突出做到路上走的能看見(jiàn)戶外廣告、上網(wǎng)者可以看到網(wǎng)站廣告和軟文信息。有通訊設(shè)備的能收到短信廣告，在室內(nèi)的能看到報(bào)紙廣告的全方位立體營(yíng)銷效果，同時(shí)利用電話預(yù)約的形式吸引更多有效客戶到現(xiàn)場(chǎng)，聚集前期人氣。二、推廣的的策略: 11、充分分利用客客戶資源源及原始始積累的的客戶，在在戶型圖圖、沙盤盤準(zhǔn)備就就緒之時(shí)時(shí)進(jìn)行電電話預(yù)約約。2、利用媒媒介廣告告、銷售售現(xiàn)場(chǎng)等等推廣方方式，吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶參參觀銷售售現(xiàn)場(chǎng)，通通過(guò)控制制銷售量量等方式式制造供供不應(yīng)求求的賣方方市場(chǎng)效

2、效應(yīng)，為為今后開(kāi)開(kāi)盤正是是出售創(chuàng)創(chuàng)造熱點(diǎn)點(diǎn)題材。 3、確確立本項(xiàng)項(xiàng)目樓盤盤優(yōu)略勢(shì)，讓讓目標(biāo)客客戶認(rèn)知知項(xiàng)目的的規(guī)劃理理念。三、推廣時(shí)時(shí)間階段段：1、籌備期期（4月月前）2、預(yù)約期期（4月月初5月底底）3、開(kāi)盤前前（6月月初開(kāi)盤）籌備期推廣廣總結(jié)（44月前）（一）完成成了項(xiàng)目目定位，運(yùn)運(yùn)用不同同的廣告告宣傳渠渠道做了了前期的的推廣，例例如：戶戶外廣告告、報(bào)紙紙、網(wǎng)站站發(fā)布信信息等，樹(shù)樹(shù)立了品品牌形象象。積累累了少數(shù)數(shù)的客戶戶信息。（二）做好好了接待待客戶前前的基本本準(zhǔn)備。沿用藍(lán)波灣的售樓中心，完成沙盤單體和整體的設(shè)計(jì)和安裝、戶型單張的印刷等。還需加強(qiáng)售樓中心的室外布景，大廳內(nèi)的八個(gè)條幅需要更換，

3、沙盤上方應(yīng)掛上宣傳吊旗，設(shè)置宣傳展板。戶型宣傳物料需準(zhǔn)備齊全。 (三) 銷售人人員基本本到位，并并開(kāi)展了了培訓(xùn)工工作，熟熟悉了 “藍(lán)灣印印象”項(xiàng)目的的賣點(diǎn)，統(tǒng)統(tǒng)一了解解說(shuō)詞，為為下個(gè)階階段的客客戶接待待和市場(chǎng)場(chǎng)推廣做做好了準(zhǔn)準(zhǔn)備。還還需加強(qiáng)強(qiáng)銷售技技巧的培培訓(xùn)和接接待流程程的實(shí)踐踐操練。預(yù)約期（44月初-5月底底）（一）推廣廣原則：產(chǎn)生熱熱點(diǎn)關(guān)注注，占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)制制高點(diǎn)，產(chǎn)產(chǎn)生品牌牌效應(yīng)，抬抬高心理理價(jià)位，積積累大量量有效客客戶。（二）推廣廣形象：精工級(jí)級(jí)花園生生態(tài)人居居（三）主推推廣告語(yǔ)語(yǔ)：A、82-1399平米花花園式精精品戶型型 咨詢?cè)冮_(kāi)放中中 B、藍(lán)灣灣印象一脈相相承藍(lán)波波灣 C、低密密

4、度純生態(tài)態(tài)多層庭庭院 咨詢開(kāi)開(kāi)放中（五）推廣廣渠道拓展展： 1、TT型牌： A、更更換時(shí)間間：4月月底 B、更更換內(nèi)容容：一面:822-1339平米米花園式式精品戶戶型，咨咨詢開(kāi)放放中 二面：藍(lán)灣印印象一脈相相承藍(lán)波波灣 三面面: 低密度度純生態(tài)態(tài)多層庭庭院 咨詢開(kāi)開(kāi)放中 2、報(bào)報(bào)紙：（新新贛州廣廣播電視視報(bào)） A、 登報(bào)時(shí)時(shí)間：55月1日日前后兩兩個(gè)星期期各登一一版 B、 版面：兩版C、 排版版：一版版圖片加加軟文形形式，另另一半圖圖片硬廣廣D、 圖片片文案：（1）藍(lán)灣印象，錘煉生活品質(zhì)之美 82-1399平米花花園式精精品戶型型華麗登登場(chǎng) 咨詢開(kāi)開(kāi)放中 （22）傳承承藍(lán)波灣灣譜寫品品質(zhì)人居

5、居新篇章章 恒瑞瑞【藍(lán)灣灣系列】品品質(zhì)新作作，咨詢?cè)冮_(kāi)放中中E、軟文：生活，徜徜徉于清清新花園園之間恒瑞藍(lán)灣印印象 （標(biāo)標(biāo)題） 理想想的棲居居什么樣樣？當(dāng)大大多購(gòu)房房者正在在為這個(gè)個(gè)問(wèn)題皺皺眉思考考時(shí)，殊殊不知在在春意盎盎然的四四月，恒恒瑞藍(lán)灣印印象華麗麗綻放，為為人們呈呈現(xiàn)理想想的花園園式居住住世界。 優(yōu)越的的生態(tài)環(huán)環(huán)境孕育育生活 藍(lán)灣印印象位于于城市東東峰山片片區(qū)（站站北區(qū)）。峰峰山片區(qū)區(qū)西鄰章章江，南南靠峰山山，一直直以來(lái)生生態(tài)環(huán)境境優(yōu)越，隨隨著峰山山片區(qū)的的整體規(guī)規(guī)劃不斷斷完善，其其區(qū)位和和環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)日益益凸顯。 藍(lán)灣印印象緊鄰鄰4A級(jí)級(jí)景點(diǎn)五五龍客家家風(fēng)情園園和贛州州森林動(dòng)動(dòng)物園。將

6、五龍客家風(fēng)情園湖光山色，鴛鴦戲水，老樹(shù)高墻的倒映在湖面的美麗景色相融合，展現(xiàn)沙河片區(qū)高尚生態(tài)的花園式人文社區(qū)。閑游小區(qū)花園間揉上一些客家人文藝術(shù)的巧思，讓居者可以盡情放松身心，與大自然對(duì)話。 都市里里與喧囂囂絕緣的的地帶，綠綠樹(shù)成蔭蔭，鳥語(yǔ)語(yǔ)花香，享享受天然然綠色氧氧吧，滿滿足生態(tài)態(tài)自然的的生命全全領(lǐng)域解解讀藍(lán)灣印印象，在在稀缺的的資源中中傳承建建筑價(jià)值值，在稀稀缺的資資源中孕孕育生活活態(tài)度。 卓越的的建筑品品質(zhì)鑄就就生活 恒瑞藍(lán)藍(lán)灣印象象由255棟多層層、3棟棟小高層層簡(jiǎn)約清清新風(fēng)格格設(shè)計(jì)分分設(shè)于南南北兩區(qū)區(qū)，以行行列式布布局而成成的居家家社區(qū)。景景觀選用用江南園園林為景景觀摹本本，走廊廊式

7、空中中花園平平臺(tái)、私私家庭院院等創(chuàng)新新設(shè)計(jì)，結(jié)結(jié)合1萬(wàn)萬(wàn)平米左左右的商商業(yè)區(qū)和和寫字樓樓，出則則繁華，入入則靜謐謐，獨(dú)有有的領(lǐng)域域和歸屬屬，讓主主人以舒舒適、和和諧、尊尊崇的姿姿態(tài)擁抱抱生活。 建筑結(jié)結(jié)構(gòu)點(diǎn)半半結(jié)合。底層架空層設(shè)計(jì)，避免底層住宅與地面的直接接觸能減少地面濕氣的影響，加強(qiáng)了社區(qū)景觀的通透性、 豐富了視覺(jué)層次。秉承了“藍(lán)灣系列”的選材理念，保持挑剔的態(tài)度、深度和講究，選用名家實(shí)材，提供清新自然的人文化的花園式居住環(huán)境。創(chuàng)變的精工工戶型改改變生活活 秉秉承恒瑞瑞【藍(lán)灣灣系】高高品質(zhì)精精髓的基基礎(chǔ)上，全全新引入入了“生活美美學(xué)人文文”的居住住理念，打打造出了了82-1399的花花園式精

8、精工戶型型。多層層戶型均均為一梯梯二戶，戶戶戶朝南南朝景、陽(yáng)陽(yáng)光充裕裕、通透透清新，小小高層為為18層層的兩梯梯三戶尊尊榮配置置。內(nèi)凹凹式空中中花園、入入戶花園園、私家家庭院靈靈活多用用，清新新自然，暢暢享閑適適自在的的居家生生活，還還有大進(jìn)進(jìn)深、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角飄窗窗、斜屋屋頂設(shè)計(jì)計(jì)美觀實(shí)實(shí)用，時(shí)時(shí)尚個(gè)性性。錯(cuò)層起居室室、開(kāi)方方式餐廳廳擴(kuò)大空空間，尊尊崇至極極。全方方位為用用戶提供供一個(gè)閑閑適、人人文的花花園式的的居住環(huán)環(huán)境，以以原生態(tài)態(tài)居住之之特有的的恬適與與寧?kù)o，感感悟生活活。 藍(lán)灣印象，現(xiàn)現(xiàn)正接受受預(yù)約 有有了優(yōu)越越的環(huán)境境、品質(zhì)質(zhì)的建筑筑、花園園式的景景觀、人人文美學(xué)學(xué)的居住住理念，如如此理想

9、想的棲居居之地，讓讓我想想想，還需需要什么么？還需需要會(huì)享享受生活活的您給給自己一一個(gè)高品品質(zhì)世界界！ 3、手機(jī)機(jī)短信： A、時(shí)時(shí)間安排排：5月月1日前前發(fā)300萬(wàn) 6月月初發(fā)330萬(wàn) 開(kāi)盤盤前發(fā)440萬(wàn)B、 短信信內(nèi)容：（1）項(xiàng)目目宣傳：“藍(lán)灣印印象” 82-1399平米花花園式精精品戶型型,貴賓賓登記中中傳承藍(lán)藍(lán)波灣，恒恒瑞【藍(lán)藍(lán)灣系】品品質(zhì)新作作，全方方位大造造全城稀稀缺的低低容積率率多層生生態(tài)人居居。印象象熱線：813300998、8813110988（2）定價(jià)價(jià)后宣傳傳：根據(jù)據(jù)情況擬擬文案（3）開(kāi)盤盤宣傳：發(fā)布開(kāi)開(kāi)盤信息息，一期期推出房房源數(shù)量量，價(jià)位位等。 4、大大廳內(nèi)條條幅廣告告

10、： A、磐石品品質(zhì) 一諾百百年 B、十年持持續(xù)領(lǐng)跑跑大贛南南 C、用心多多年 始終如如一D、以人為為本 舒心在在家 E、低密度度 稀缺型型多層庭庭院社區(qū)區(qū) F、品質(zhì)人人居領(lǐng)跑跑者 G、十年磨磨一劍H、傳承藍(lán)藍(lán)波灣，譜譜寫品質(zhì)質(zhì)人居新新篇章 5、工工地圍墻墻廣告： A、廣廣告語(yǔ)：低密度度 稀缺型型多層庭庭院社區(qū)區(qū) 傳承藍(lán)藍(lán)波灣，譜譜寫品質(zhì)質(zhì)人居新新篇章 精工涵涵養(yǎng)美學(xué)學(xué) 恒恒瑞置業(yè)業(yè)品質(zhì)人人居領(lǐng)跑跑者 B、設(shè)設(shè)藍(lán)灣印印象展示示中心指指示牌（附附上地圖圖） 6、網(wǎng)網(wǎng)站廣告告：（新新贛州房房產(chǎn)網(wǎng)） A、時(shí)時(shí)間：55月1日日-122月底 BB、內(nèi)容容：硬廣廣加軟文文資訊 （六）客戶戶接待銷售人員熟熟練

11、的銷銷售流程程和說(shuō)詞詞，對(duì)有有效客戶戶的把控控和積累累，對(duì)前前期市場(chǎng)場(chǎng)推廣情情況的考考核和對(duì)對(duì)客戶心心理價(jià)格格的摸底底。（七）市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查 一方面面了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的動(dòng)態(tài)態(tài)，另一一方面了了解自己己項(xiàng)目在在市場(chǎng)上上的口碑碑。以備備及時(shí)的的改變策策略。（八）營(yíng)銷銷活動(dòng)1、DS拜拜訪活動(dòng)動(dòng)：宣傳傳項(xiàng)目、有有效信息息收集、團(tuán)團(tuán)購(gòu)聯(lián)系系2、針對(duì)人人群：現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶回訪、沙沙河鎮(zhèn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)關(guān)單位、工工業(yè)園區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)業(yè)主3、活動(dòng)目目的走走出坐銷銷的局限限性，拓拓寬營(yíng)銷銷界面，深深入客戶戶群， 帶動(dòng)客客戶營(yíng) 銷和和社區(qū)營(yíng)營(yíng)銷，相相互結(jié)合合，打開(kāi)開(kāi)新局面面。4、活活動(dòng)時(shí)段段A、20111年5月10日22

12、0111年5月155日B、20111年6月1日20111年6月5日5、行銷手手段：（1）上門門回訪。（2）傳遞遞銷售信息息，定期期優(yōu)惠信信息。（3）溝通通與客戶戶的朋友友感情，增增強(qiáng)親和和力。（4）邀請(qǐng)請(qǐng)客戶參參加公司司相關(guān)活活動(dòng)。（5）以節(jié)節(jié)日贈(zèng)送送小禮品品為名，上上門溝通通走訪。（7）加強(qiáng)強(qiáng)客戶營(yíng)營(yíng)銷的力力度。（8）推廣廣項(xiàng)目的的賣點(diǎn)，以以及開(kāi)發(fā)發(fā)公司的的誠(chéng)信度度和建筑筑公司的的品牌度度。開(kāi)盤前(66月初-開(kāi)盤前前)推廣目的: 全面面市場(chǎng)推推廣，打打響知名名度，吸吸引目標(biāo)標(biāo)客戶群群，建立立市場(chǎng)主主導(dǎo)地位位。推廣形象：沿用上上階段推廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：沿用用上階段段宣傳渠道：沿用上上階段階段性的工工作：1、確定樓樓盤價(jià)格格，客戶戶最關(guān)心心的就是是價(jià)格，確確定價(jià)格格能夠促促進(jìn)客戶戶的購(gòu)買買欲，不不能因價(jià)價(jià)格造成成客戶的的觀望心心理，不不利于資資金回籠籠。2、做好開(kāi)開(kāi)盤前準(zhǔn)準(zhǔn)備 目的的：A、拉近近客戶的的距離，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，在開(kāi)盤前制造預(yù)訂高峰。擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，接受現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目咨詢，同時(shí)為以后開(kāi)盤熱銷做好熱身工作。 BB、推廣廣項(xiàng)目賣賣點(diǎn)，提提高項(xiàng)目目的品質(zhì)質(zhì)和公司司的