1、 漫 工 廠 策劃書 策策劃人：XX 學號:XX 策劃時時間：XX年X月X日 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc312357302 引言 PAGEREF _Toc312357302 h 2 HYPERLINK l _Toc312357303 一、策劃的的目的 PAGEREF _Toc312357303 h 3 HYPERLINK l _Toc312357304 二、分析漫漫畫市場場的現狀狀 PAGEREF _Toc312357304 h 3 HYPERLINK l _Toc312357305 1.市場狀狀況 PAGEREF _Toc312357305 h 3

2、HYPERLINK l _Toc312357306 2.產品狀狀況 PAGEREF _Toc312357306 h 4 HYPERLINK l _Toc312357307 3.競爭狀狀況 PAGEREF _Toc312357307 h 4 HYPERLINK l _Toc312357308 4.銷售渠渠道 PAGEREF _Toc312357308 h 4 HYPERLINK l _Toc312357309 三、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc312357309 h 4 HYPERLINK l _Toc312357310 1.優勢(Strrenggth) PAGEREF _Toc31

3、2357310 h 4 HYPERLINK l _Toc312357311 2.劣勢(Weaakneess) PAGEREF _Toc312357311 h 4 HYPERLINK l _Toc312357312 3.機會(Oppporttuniitiees) PAGEREF _Toc312357312 h 5 HYPERLINK l _Toc312357313 4.威脅(Thrreatts) PAGEREF _Toc312357313 h 5 HYPERLINK l _Toc312357314 四、營銷目目標 PAGEREF _Toc312357314 h 5 HYPERLINK l _To

4、c312357315 五、營銷戰戰略 PAGEREF _Toc312357315 h 5 HYPERLINK l _Toc312357316 六、營銷組組合策略略 PAGEREF _Toc312357316 h 5 HYPERLINK l _Toc312357317 1.產品策策略 PAGEREF _Toc312357317 h 5 HYPERLINK l _Toc312357318 2.價格策策略 PAGEREF _Toc312357318 h 5 HYPERLINK l _Toc312357319 3.渠道策策略 PAGEREF _Toc312357319 h 6 HYPERLINK l

5、_Toc312357320 4.促銷策策略 PAGEREF _Toc312357320 h 6 HYPERLINK l _Toc312357321 七、行動方方案 PAGEREF _Toc312357321 h 6 HYPERLINK l _Toc312357322 1活動程程序安排排 PAGEREF _Toc312357322 h 6 HYPERLINK l _Toc312357323 2.營銷預預算 PAGEREF _Toc312357323 h 6 HYPERLINK l _Toc312357324 八、策劃方方案控制制 PAGEREF _Toc312357324 h 6 HYPERLI

6、NK l _Toc312357325 （1）通常常做法 PAGEREF _Toc312357325 h 6 HYPERLINK l _Toc312357326 （2）應急急計劃 PAGEREF _Toc312357326 h 7 HYPERLINK l _Toc312357327 九、結束語語 PAGEREF _Toc312357327 h 7 HYPERLINK l _Toc312357328 附錄 問卷 PAGEREF _Toc312357328 h 7引言 隨著人人們動漫漫觀念的的改變，動動漫品牌牌發展日日益受到到世界各各國的普普遍重視視，動漫漫品牌整整體發展展呈現出出良好的的發展趨趨勢

7、。但但是，中中國動漫漫市場整整體上發發展滯緩緩，尤其其是知名名的特色色品牌不不多。本本人接受受漫工廠廠漫畫工工作室的的委托，就就20111年度度的市場場營銷進進行具體體策劃。本本文從分分析動漫漫品牌及及其動漫漫衍生品品牌著手手，通過過對動漫漫在中國國市場上上的發展展存在的的問題研研究，以以及與國國外動漫漫大國相相比較后后存在的的差異研研究，針針對以上上問題積積極尋求求解決對對策解決決漫工廠廠發展存存在的危危機，從從而擴大大漫工廠廠品牌的的市場份份額。一、策劃的的目的 漫畫畫是一種種 HYPERLINK /view/78872.htm 藝術形形式，是是用簡單單而夸張張的手法法來描繪繪生活或或時事

8、的的 HYPERLINK /view/185666.htm 圖畫。一一般運用用變形、比比擬、象象征、暗暗示、影影射的方方法，構構成幽默默詼諧的的畫面或或畫面組組，以取取得諷刺刺或歌頌頌的效果果。是一一種具有有強烈的的諷刺性性或幽默默感的繪繪畫。常常采用夸夸張、比比喻、象象征等手手法，諷諷刺、批批評或歌歌頌某些些人和事事，具有有較強的的社會性性。也有有純為娛娛樂的作作品，娛娛樂性質質的作品品往往存存在搞笑笑型和人人物創造造（設計計一個作作者所虛虛擬的 HYPERLINK /view/8083.htm 世世界與規規則）兩兩種。本本策劃書書旨在弘弘揚中國國漫畫的的漫畫精精神，與與此同時時我們也也將漫

9、工工廠公司司發展成成為中國國漫畫事事業的一一大品牌牌。二、分析漫漫畫市場場的現狀狀 1.市場場狀況 (1) 中中國漫畫畫市場占占有率情情況表 單單位：% 從表表上我們們可以看看到，我我們國家家的漫畫畫事業雖雖然這幾幾年都保保持著高高速的發發展，但但是與日日本和美美國之間間的差距距還是相相差很遠遠的。同同時，我我們也看看到了我我們國家家的漫畫畫事業發發展的良良好前景景。通過我們漫漫工廠對對中國漫漫畫閱讀讀人群的的調查，我我們發現現了這樣樣一個現現象，國國內800%的漫漫畫工作作室都將將漫畫的的閱讀人人群定為為在青少少年，而而創作兒兒童漫畫畫的漫畫畫工作室室卻寥寥寥無幾。 目前越來越越多的家家長關

10、注注兒童讀讀物，兒兒童漫畫畫的市場場前景良良好。 2.產產品狀況況 目前在我我們國家家兒童漫漫畫市場場的發展展大致可可以分成成以下幾幾個方面面：一，兒兒童漫畫畫的品種種比較單單一，很很多漫畫畫公司純純粹的為為了商業業性而去去一昧的的亂創作作，缺少少創新。二二，兒童童漫畫的的特點不不明確，目目前在中中國漫畫畫市場上上，很多多漫畫都都是模仿仿日本和和歐美的的風格，自自身的特特色并沒沒有得到到展現。三三，兒童童漫畫的的價格參參差不齊齊，一些些名作家家的漫畫畫價格奇奇高，而而一些剛剛剛出名名的漫畫畫家或者者漫畫公公司的作作品卻得得不到市市場的青青睞，價價格被打打壓的很很低。 3.競競爭狀況況漫工廠作為

11、為一個新新興的漫漫畫工作作室，與與市場上上一些聞聞名已久久的漫畫畫工作室室相比，競競爭力還還相對較較弱。在在發展前前景方面面，漫工工廠的最最大的競競爭對手手就是尚尚美堂漫漫畫工作作室。在在成立時時間方面面，尚美美堂工作作室成立立于20001年年，而漫漫工廠工工作室是是今年剛剛剛組建建起來的的。在市市場占有有率方面面，尚美美堂工作作室如今今在全國國的漫畫畫業界占占有相當當的地位位，這樣樣的市場場占有率率與市場場影響力力，漫工工廠距之之較遠。 4.銷銷售渠道道 漫漫工廠工工作室成成立之初初便旨在在建立與與發展優優秀的銷銷售渠道道，現在在與多家家動畫公公司簽訂訂了漫畫畫作品出出版合同同。此外外，漫工

12、工廠也致致力與發發展與各各大報業業的業務務來往，漫漫工廠出出品的各各種作品品也將在在各大報報紙連載載出版，以以滿足兒兒童們的的閱讀需需求。三、SWOOT分析析 1.優優勢(SStreengtth) （11）中國國的漫畫畫事業發發展前景景廣大，國國內漫畫畫工作室室的數量量不多。 （22）中國國漫畫人人才不斷斷的輸出出，為中中國的漫漫畫事業業注入看看新鮮的的血液。 （33）中國國政府對對漫畫事事業的重重視，政政策的扶扶持。 （44）中國國兒童漫漫畫市場場的需求求不斷擴擴大，兒兒童對漫漫畫的喜喜愛與日日俱增。 2.劣劣勢(WWeakknesss) （11）漫工工廠漫畫畫工作室室起步較較晚，與與一些老

13、老牌漫畫畫工作室室相比，市市場占有有率不高高。 （22）漫工工廠漫畫畫工作室室沒有專專業的產產業鏈。 （33）漫工工廠漫畫畫工作室室銷售渠渠道不夠夠廣泛。 （44）日本本與歐美美的漫畫畫在國人人的心中中的印象象根深蒂蒂固。 3.機機會(OOppoortuunittiess) （11）漫工工廠工作作室的漫漫畫工作作者多是是年輕人人，在創創作空間間與創作作想象上上較為廣廣泛。 （22）漫工工廠工作作室出品品的作品品能夠具具有中國國特色，通通俗易懂懂，但蘊蘊含人生生哲理，能能夠吸引引兒童們們的閱讀讀興趣。 （33）政府府對中國國的漫畫畫事業的的大力支支持。 4.威威脅(TThreeatss) （11

14、）同行行之間的的競爭日日漸激烈烈。 （22）銷售售渠道不不夠穩定定。 四、營銷銷目標 漫工廠廠工作室室在成立立之初便便以發展展兒童漫漫畫事業業而奮斗斗。漫工工廠全體體工作人人員也為為了 這一一目標而而不斷的的努力。在在創作方方面，漫漫工廠工工作室的的創作人人員不斷斷開拓創創新，創創作出新新穎的，能能夠滿足足兒童閱閱讀需要要的漫畫畫作品。在在銷售渠渠道方面面，擴大大銷售渠渠道，擴擴大漫工工廠的市市場占有有率，爭爭取在未未來100年里形形成自己己的漫畫畫品牌。 五、營銷銷戰略 1.漫工廠廠工作室室將目標標市場定定位在兒兒童閱讀讀群，針針對不同同兒童的的閱讀需需求將創創作出各各種風格格的兒童童漫畫讀

15、讀物。 2.漫工廠廠工作室室在兒童童漫畫創創作中將將降低成成本，從從而達到到降低作作品價格格的目的的。 六、營銷銷組合策策略 11.產品品策略 漫工工廠漫畫畫工作室室將努力力組建自自己的產產品線，讓讓漫工廠廠的作品品從出品品到包裝裝到最后后銷 售售，形成成自己獨獨特的產產品線，讓讓漫工廠廠的作品品成為中中國兒童童漫畫業業獨一無無二的品品牌。2.價格策策略 漫工廠廠的兒童童漫畫作作品價格格會根據據作品自自身的藝藝術價值值與文化化價值來來以及消消費者承承受力來來定制。一一般情況況下，不不會超過過市場上上其他兒兒童漫畫畫的價格格。3.渠道策策略 （1）直接渠道或間接渠道的營銷策略。漫工廠工作室可以直

16、接通過與動漫報業和動畫影像公司簽約合作，也可以通過向兒童漫畫愛好者銷售，最終達到出版目的。 （2）長渠道或短渠道的營銷策略。 （3）單單一營銷銷渠道和和多營銷銷渠道策策略 4.促銷策策略 通通過報紙紙與網絡絡媒體的的宣傳，擴擴大漫工工廠的知知名度，讓讓更多的的家長去去了解去去關注漫漫工廠創創作的作作品，此此外漫工工廠漫畫畫工作室室還可以以在城市市中心開開辦一場場兒童漫漫畫畫展展，贈送送觀看者者一些兒兒童漫畫畫，以達達到增強強知名度度和吸引引合作商商的目的的。 七、行行動方案案1活動程程序安排排 （1）前前期準備備。A.工作室室選址。將將漫畫工工作室選選在距離離市區較較近的地地方，這這樣交通通方

17、便有有利于增增加知名名度。BB.工作作人員招招聘。在在人員招招聘方面面嚴格把把關，聘聘用那些些有兒童童漫畫創創作才能能和經驗驗的。CC.漫畫畫所需設設備購置置 D.工作室室注冊 （2）部部門設置置。A.創作部部。主要要負責漫漫畫的創創作B.營銷部部。主要要負責漫漫畫的出出版與銷銷售C.廣告部部。主要要任務是是提高漫漫工廠的的知名度度D.公公關部。主主要負責責漫工廠廠與其他他漫畫工工作室以以及出版版商的交交流與聯聯系 （3）人人事安排排。漫工工廠共設設立經理理一名，負負責漫工工廠的日日常事務務，總體體調控。副副經理兩兩名，主主要任務務是協助助經理工工作。各各部門部部長各一一名，副副部長各各兩名。

18、 （4）正正式啟動動漫工廠廠工作室室的營銷銷活動。2.營銷預預算 （1）工工作室租租賃費用用（2）人人員工資資+獎金金（3）購購置設備備費用（44）注冊冊費用（55）廣告告宣傳費費用（66）公司司日常用用水用電電費用（77）公司司通訊費費用 合計220萬元元。 八、策策劃方案案控制 （1）通通常做法法 漫漫工廠漫漫畫工作作室將在在五年以以內發展展成為年年盈利額額超過2200萬萬，將在在未來的的十年里里成為本本市乃至至本省的的重要兒兒童漫畫畫工作室室，形成成這一地地區乃至至整個中中國的兒兒童漫畫畫品牌。 （2）應應急計劃劃 漫漫工廠工工作室在在面對突突發情況況時，也也制定了了一系列列應急計計劃。如如：A.工作室室面臨大大批創作作者跳槽槽時，工工作室會會在第一一時間內內啟動全全民創作作的應急急方案。BB.工作作室遭遇遇火災或或者漏電電引起的的火災時時候，會會在第一一時間內內保證人人員撤離離，然后后再嘗試試