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文檔簡介

目前問題所在：1、 人員如何配備？2、 市場震蕩，我們如何開拓客戶？3、 公司的產品知識如何最快的讓業務員掌握？4、 生存下來？5、 寧波現有的市場我們該如何劃分去開拓客戶？6、 如何更快的獲取客戶資源？7、 新進業務人員如何管理？營業部眼前的目標：盡快成為寧波最具影響力的營業部！一、現狀分析：市場1、 客戶分析2、 競爭分析3、 產品分析4、 市場預測團隊戰斗力1、 專業知識 無2、 凝聚力待培養3、 銷售技巧 大家都能看得到的精選范本,供參考！4、 心理承受能力 有待提高二、問題解決方案（市場和銷售戰略）1、渠道渠道結構渠道管理整合營銷溝通計劃2、銷售策略業務人員的分配，規模及人事工作1、 業務人員分配工作2、 人員規模及結構3、 人事薪資，激勵結構三、團隊培養策略1、入門培訓內容產品知識實際遇到問題的解決銷售技巧（包括：親和力，主動性等）證券知識2、初期培訓內容個人職業規劃業務技巧培訓（客戶，競爭對手）日常業務中遇到的問題業務知識培訓精選范本,供參考！售前售后服務的培訓目標管理培訓4、 后期培訓內容高級管理人才培養四、目標管理1、市場人員必須制定周目標，月目標，季度目標以及年度目標2、團隊的周目標，月目標，季度目標以及年度目標3、公司的總目標目標計劃，制定，實施，接

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