1、統(tǒng)一冰紅茶校園推廣策劃書統(tǒng)一冰紅茶校園推廣策劃書目錄一、前言錯誤未定義書簽。二、市場分析.錯誤!未定義書簽。2.1茶飲料行業(yè)背景錯誤!未定義書簽。2.2大學(xué)生校園市場分析錯誤!未定義書簽。2.2.1大學(xué)生校園市場PEST分析錯誤!未定義書簽。2.2.2校園市場的特點分析錯誤!未定義書簽。三、競爭者分析.錯誤!未定義書簽。3.1總體校園市場茶飲料產(chǎn)品分析錯誤!未定義書簽。3.2強勢競爭者分析： 錯誤!未定義書簽。3.2.1康師傅冰紅茶：錯誤!未定義書簽。3.2.2可口可樂&雀巢:原葉冰紅茶錯誤!未定義書簽。3.3機會與問題分析錯誤!未定義書簽。3.3.1 SWOT分析錯誤!未定義書簽。四、營銷目

2、標(biāo)及戰(zhàn)略.錯誤!未定義書簽。4.1營銷戰(zhàn)略錯誤!未定義書簽。4.1.1營銷戰(zhàn)略錯誤!未定義書簽。4.2戰(zhàn)略實施步驟錯誤!未定義書簽。4.2.1前期準(zhǔn)備錯誤!未定義書簽。4.2.2新品上市錯誤!未定義書簽。4.2.3后期穩(wěn)定錯誤!未定義書簽。4.3促銷策略錯誤!未定義書簽。4.3.1捆綁促銷錯誤!未定義書簽。4.3.2禮品促銷錯誤!未定義書簽。4.3.3抽獎促銷錯誤!未定義書簽。4.3.4節(jié)日促銷錯誤!未定義書簽。4.3.5宣傳策略錯誤!未定義書簽。4.3.6環(huán)保&溫馨服務(wù)策略錯誤!未定義書簽。五、具體校園推廣活動.錯誤!未定義書簽。5.1前期活動錯誤!未定義書簽。5.2熱銷活動錯誤!未定義書簽

3、。5.3后期活動錯誤!未定義書簽。六、財務(wù)分析.錯誤!未定義書簽。6.1初始投資預(yù)算錯誤!未定義書簽。6.2預(yù)計盈虧表錯誤!未定義書簽。七、控制及風(fēng)險規(guī)避.錯誤!未定義書簽。7.1控制錯誤!未定義書簽。7.1.1產(chǎn)品質(zhì)量控制錯誤!未定義書簽。7.1.2促銷監(jiān)控錯誤!未定義書簽。7.1.3廣告監(jiān)控錯誤!未定義書簽。7.1.4顧客群監(jiān)控策略錯誤!未定義書簽。7.2風(fēng)險監(jiān)控錯誤!未定義書簽。7.2.1競爭產(chǎn)品的風(fēng)險監(jiān)控錯誤!未定義書簽。7.2.2淡季的銷售風(fēng)險監(jiān)控錯誤!未定義書簽。7.2.3市場變化的風(fēng)險監(jiān)控錯誤!未定義書簽。八、參考文獻(xiàn).錯誤!未定義書簽。附錄一:調(diào)查問卷錯誤!未定義書簽。附錄二:

4、一天銷售計劃錯誤!未定義書簽。近年來，中國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料,其市場份額在逐漸減少。而因健康、自然的形八、參考文獻(xiàn).錯誤!未定義書簽。附錄一:調(diào)查問卷錯誤!未定義書簽。附錄二:一天銷售計劃錯誤!未定義書簽。近年來，中國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料,其市場份額在逐漸減少。而因健康、自然的形象,茶飲料越來越受到消費者的關(guān)注和青睞。在中國茶飲料市場上明顯的呈現(xiàn)著品牌的集中化，康師傅與統(tǒng)一屬于明顯的雙寡頭壟斷。此次統(tǒng)一重磅推出統(tǒng)一冰紅茶就是為了在茶飲料市場上更加占據(jù)龍頭，而首選的對象當(dāng)然是在校的大學(xué)生。為擴大統(tǒng)一冰紅茶的知名度,也為其迅

5、速搶占校園市場，統(tǒng)一迎來了此次的校園推廣。相信此次的校園推廣定會為酷暑的校園增添一份涼意。推廣活動特色有如下:1、緊密聯(lián)系社團活動組織，以引起整個校園最大化的關(guān)注度。2、提倡綠色理念，2、提倡綠色理念，將環(huán)保嵌入到產(chǎn)品的推廣中。3、市場細(xì)分，以學(xué)校為單位的推廣方式，直擊消費者需求。二、市場分析2.1茶飲料行業(yè)背景茶飲料因為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求，成為國 際社會中的新生飲料,市場發(fā)展發(fā)展迅猛。據(jù)世界著名調(diào)查公司” Ac尼爾森”的零售行業(yè)監(jiān)測報告，中國茶飲料銷量為401萬標(biāo)箱, 為486萬標(biāo)箱。到了，中國茶飲料市場銷量已達(dá)998億箱，其中綠 茶飲料市場份額為42%，紅茶飲料為47 %。

6、當(dāng)前，中國茶飲料消費 市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的2 0%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。據(jù)市場估計，未來 中國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，國內(nèi)茶飲料市場品牌也日趨 集中，銷售前十位的茶飲料品牌的市場占有率超過96 %。其中，統(tǒng) 一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢占了九成左右的市 場份額。AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，康師傅和統(tǒng)一在國內(nèi)茶飲料 中處于第一及第二的位置，根據(jù)尼爾森調(diào)查結(jié)果，康師傅茶飲料市 場占有率高達(dá)48.7%。在綠茶方面，康師傅和統(tǒng)一雙方平分秋色， 在紅茶方面，康師傅略具優(yōu)勢。與其它品牌大力推進(jìn)新品不同的

7、是, 康師傅、統(tǒng)一兩位霸主始終堅持維護(hù)其冰紅茶和冰綠茶的領(lǐng)導(dǎo)地 位，加強了對渠道的控制和開發(fā)，使得原有的分銷網(wǎng)絡(luò)更加健全。娃哈哈近年來也加大了茶飲料的投入力度,市場占有率穩(wěn)步提 升。根據(jù)A C尼爾森12月的零售報告研究，娃哈哈茶飲料銷量僅 次于康師傅和統(tǒng)一，在國內(nèi)包裝茶飲品中位居第三，市場占有率達(dá) 到14.2%,比增長了 2個百分點。據(jù)了解，當(dāng)前娃哈哈旗下茶飲料 共有龍井綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉香茶、水果茶、低糖 綠茶和新產(chǎn)品啤兒茶爽等系列產(chǎn)品，茶飲料規(guī)模已可與康師傅相媲 美。看好茶飲料的市場前景，兩樂在近兩年里也開始發(fā)力茶飲料市 場。當(dāng)前，可口可樂茶飲料的市場占率雖不足10%,可是已位居

8、第 四。按可口可樂與合作方雀巢的原計劃，其茶飲料版圖由雀巢冰爽 茶、茶研工坊和原葉形成”鐵三角”組合，不過，茶研工坊因為消 費群體過窄銷量上不去，在中退出了銷售市場，可口可樂只能靠” 原葉”撐起主流茶飲的大旗。據(jù)A C尼爾森數(shù)據(jù)顯示，到12月，可 口可樂在中國茶飲料市場上的份額已增至8.9%，市場表現(xiàn)不錯。 與此同時，百事可樂也顯露出轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶飲料市場的跡象，它與深寶華 城簽訂意向性協(xié)議，由深寶華城為百事的茶飲料產(chǎn)品提供濃縮茶汁, 而12月，市場更是傳出百事有收購廣藥王老吉的說法,此事雖并未 有下文，卻顯露出百事對茶飲料市場的重視程度。，百事可樂推出 了旗下首款茶飲料”草本樂”,正式出擊茶飲料市場

9、。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-11月，全國茶飲料及其它軟飲料制造 行業(yè)累計總資產(chǎn)達(dá)到28635908千元，同比增長12.17%;主營業(yè)務(wù) 收入達(dá)到42349506千元，同比增長23.56%;實現(xiàn)利潤總額4844230 千元，同比下降1.55%。其中，浙江省以4964191千元的資產(chǎn)總額位居全國第一，同比增長2.93%,但其主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額相比同期有所下降，分 別同比分別下降0.64%、16.17%,各為8021554千元，1067672千2008 2009 2010 2011 2012純凈水口碳酸即飲茶口果汁圖2-1:飲料品類增長趨勢圖（百萬標(biāo)箱）（資料來源:百事可樂一一草本樂新品上市營銷計劃）其中,茶飲料的銷售量