1、全國高校第三屆“創意、創新、創業”電子商務挑戰賽Easimmplee易生活大學學生網策劃書 指導老老師：黃黃健青 團隊成成員：駱駱振興 孫瑋瑋顥 張張建 夏夏雨 張張博文 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc306358020 1項目簡簡介 PAGEREF _Toc306358020 h 3 HYPERLINK l _Toc306358021 1.1基基本資料料： PAGEREF _Toc306358021 h 3 HYPERLINK l _Toc306358022 1.2產產品與服服務： PAGEREF _Toc306358022 h 3 HYPERLINK

2、l _Toc306358023 1.3項項目戰略略 PAGEREF _Toc306358023 h 3 HYPERLINK l _Toc306358024 1.3.11戰略定定位 PAGEREF _Toc306358024 h 3 HYPERLINK l _Toc306358025 1.3.22戰略目目標 PAGEREF _Toc306358025 h 4 HYPERLINK l _Toc306358026 1.3.33戰略布布局 PAGEREF _Toc306358026 h 4 HYPERLINK l _Toc306358027 2行業與與市場分分析 PAGEREF _Toc3063580

3、27 h 4 HYPERLINK l _Toc306358028 2.1市市場介紹紹： PAGEREF _Toc306358028 h 4 HYPERLINK l _Toc306358029 2.2市市場容量量分析 PAGEREF _Toc306358029 h 4 HYPERLINK l _Toc306358030 2.3市市場需求求分析 PAGEREF _Toc306358030 h 5 HYPERLINK l _Toc306358031 2.4競競爭分析析 PAGEREF _Toc306358031 h 6 HYPERLINK l _Toc306358032 2.4.11核心競競爭力 P

4、AGEREF _Toc306358032 h 6 HYPERLINK l _Toc306358033 2.4.22SWOOT分析析 PAGEREF _Toc306358033 h 7 HYPERLINK l _Toc306358034 2.4.33潛在威威脅與競競爭 PAGEREF _Toc306358034 h 8 HYPERLINK l _Toc306358035 3運營方方案 PAGEREF _Toc306358035 h 9 HYPERLINK l _Toc306358036 3.1項項目理念念 PAGEREF _Toc306358036 h 9 HYPERLINK l _Toc306

5、358037 3.2目目標定位位 PAGEREF _Toc306358037 h 9 HYPERLINK l _Toc306358038 3.3發發展戰略略 PAGEREF _Toc306358038 h 9 HYPERLINK l _Toc306358039 3.4發發展策略略 PAGEREF _Toc306358039 h 10 HYPERLINK l _Toc306358040 3.4.11逐步實實施,分階段段擴展業業務 PAGEREF _Toc306358040 h 10 HYPERLINK l _Toc306358041 3.4.22立足于于學生與與校方和和周邊商商家的細細分 PAG

6、EREF _Toc306358041 h 10 HYPERLINK l _Toc306358042 3.4.33借助外外力，整整合資源源與渠道道 PAGEREF _Toc306358042 h 10 HYPERLINK l _Toc306358043 3.4.44與校園園管理結結合，建建設數字字化校園園 PAGEREF _Toc306358043 h 10 HYPERLINK l _Toc306358044 3.4.55省物流流環節式式運營 PAGEREF _Toc306358044 h 10 HYPERLINK l _Toc306358045 3.5業業務體系系 PAGEREF _Toc30

7、6358045 h 11 HYPERLINK l _Toc306358046 3.5.11.個人人生活服服務 PAGEREF _Toc306358046 h 11 HYPERLINK l _Toc306358047 3.5.22學習工工作服務務 PAGEREF _Toc306358047 h 11 HYPERLINK l _Toc306358048 3.5.33.校園園管理服服務 PAGEREF _Toc306358048 h 11 HYPERLINK l _Toc306358049 3.6盈盈利模式式 PAGEREF _Toc306358049 h 11 HYPERLINK l _Toc30

8、6358050 3.6.11廣告收收入 PAGEREF _Toc306358050 h 11 HYPERLINK l _Toc306358051 3.6.22商家注注冊費 PAGEREF _Toc306358051 h 11 HYPERLINK l _Toc306358052 4網站項項目的實實施方案案 PAGEREF _Toc306358052 h 12 HYPERLINK l _Toc306358053 4.1總總體框架架 PAGEREF _Toc306358053 h 12 HYPERLINK l _Toc306358054 4.2各各部分內內容 PAGEREF _Toc30635805

9、4 h 12 HYPERLINK l _Toc306358055 4.2.11首頁 PAGEREF _Toc306358055 h 12 HYPERLINK l _Toc306358056 4.2.22Eassy生活活 PAGEREF _Toc306358056 h 12 HYPERLINK l _Toc306358057 4.2.33學海導導航 PAGEREF _Toc306358057 h 13 HYPERLINK l _Toc306358058 4.2.44學生工工作 PAGEREF _Toc306358058 h 14 HYPERLINK l _Toc306358059 4.2.55校

10、園業業務辦理理版塊 PAGEREF _Toc306358059 h 15 HYPERLINK l _Toc306358060 5網絡推推廣方案案 PAGEREF _Toc306358060 h 16 HYPERLINK l _Toc306358061 5.1目目標市場場分析 PAGEREF _Toc306358061 h 16 HYPERLINK l _Toc306358062 5.2目目標群體體的行為為方式 PAGEREF _Toc306358062 h 16 HYPERLINK l _Toc306358063 5.2.11消費者者在校校大學生生 PAGEREF _Toc306358063

11、h 16 HYPERLINK l _Toc306358064 5.2.22周邊商商家 PAGEREF _Toc306358064 h 16 HYPERLINK l _Toc306358065 5.2.33高校 PAGEREF _Toc306358065 h 17 HYPERLINK l _Toc306358066 5.3網網站的網網絡營銷銷戰略目目標 PAGEREF _Toc306358066 h 17 HYPERLINK l _Toc306358067 5.3.11第一階階段：推推廣時期期 PAGEREF _Toc306358067 h 17 HYPERLINK l _Toc30635806

12、8 5.3.22第二階階段：過過渡時期期 PAGEREF _Toc306358068 h 17 HYPERLINK l _Toc306358069 5.3.33第三階階段：穩穩定時期期 PAGEREF _Toc306358069 h 17 HYPERLINK l _Toc306358070 5.4網網絡營銷銷定位 PAGEREF _Toc306358070 h 17 HYPERLINK l _Toc306358071 5.4.11搜索引引擎定位位 PAGEREF _Toc306358071 h 17 HYPERLINK l _Toc306358072 5.4.22針對高高校論壇壇、BBBS的宣

13、宣傳 PAGEREF _Toc306358072 h 18 HYPERLINK l _Toc306358073 5.4.33網絡媒媒體廣告告 PAGEREF _Toc306358073 h 18 HYPERLINK l _Toc306358074 5.4.44基于社社交網站站的推廣廣 PAGEREF _Toc306358074 h 18 HYPERLINK l _Toc306358075 5.4.55線下推推廣 PAGEREF _Toc306358075 h 19 HYPERLINK l _Toc306358076 6風險分分析 PAGEREF _Toc306358076 h 19 HYPER

14、LINK l _Toc306358077 6.1市市場與競競爭風險險 PAGEREF _Toc306358077 h 19 HYPERLINK l _Toc306358078 6.2成成本控制制風險與與財務風風險 PAGEREF _Toc306358078 h 19 HYPERLINK l _Toc306358079 6.3管管理風險險 PAGEREF _Toc306358079 h 20 HYPERLINK l _Toc306358080 7項目投投資概況況 PAGEREF _Toc306358080 h 20 HYPERLINK l _Toc306358081 7.1資資金結構構與規模模

15、PAGEREF _Toc306358081 h 20 HYPERLINK l _Toc306358082 7.2財財務數據據預估費費用估算算 PAGEREF _Toc306358082 h 21項目簡介基本資料：名稱：Eaasimmplee(易生活活網)校園園學習生生活服務務一體化化系統。行業：服務務業 電子商商務。細分行業：校園生生活服務務。產品與服務務：“Easiimplle(易生活活網)”,即eassyssimpple,是基于于各高校校學生、生生活學習習具體狀狀況的校校園生活活服務系系統，主主要服務務于廣大大在校學學生，方方便他們們的生活活、學習習、娛樂樂。 “數字化校校園”目目前已經經

16、成為各各大高校校的建設設目標之之一，很很多學校校已經小小有成就就，但是是數字化化大多數數僅僅局局限于教教學管理理，科研研管理等等方面，對對于學生生生活關關注不夠夠，本項項目專門門服務于于學生生生活，填填補了目目前數字字化校園園建設的的空白，實實現商業業目的的的同時又又推動了了國家教教育事業業的發展展，兼顧顧了經濟濟效益與與社會效效益。Easimmplee實質上上是以校校園周邊邊小型市市場為基基礎的交交易平臺臺，用戶戶登錄本本校IDD，即可可獲取本本校附近近的餐飲飲、娛樂樂信息，享享受在線線叫外賣賣，定餐餐位，復復印打印印等服務務，同時時也可獲獲取校園園信息等等服務。由由于交易易局限于于校園附附

17、近，省省去了物物流成本本，同時時集中各各大校園園交易資資源于一一體，可可以形成成規模，有有利于實實現盈利利。項目戰略Easimmplee作為面面向各大大高校設設立的大大學生生生活網站站，市場場主體即即為在校校大學生生，由于于受限于于地區經經濟發展展水平的的差異，我我們采取取分階段段發展，逐逐步擴大大的戰略略。因此此，最主主要的市市場主體體集中在在各大中中城市高高校的大大學生。戰略定位 Eassimpple為為各高校校提供生生活服務務系統，該該系統將將極大便便利在校校學生的的學習生生活。定定位于校校園市場場。戰略目標 快速進進入校園園服務市市場，不不斷擴大大市場份份額，占占據有利利形勢，并并不斷

18、創創新，取取得并保保持行業業領先地地位。戰略布局起步階段：占領北北京各大大高校市市場，憑憑借優質質服務擊擊敗競爭爭對手擴張階段：向上海海、廣州州等高校校密集的的一線城城市擴張張，擴大大市場占占有率穩步發展成成熟階段段：向二二線城市市擴張，進進一步擴擴大市場場，爭奪奪市場領領先地位位。行業與市場場分析市場介紹：服務市場在在不斷的的發展過過程當中中不斷的的細分細細化，同同時電子子商務也也不斷的的在服務務市場領領域發揮揮重大的的作用。阿阿里巴巴巴、慧聰聰等提供供B2BB的交易易服務，淘淘寶，易易趣、拍拍拍等也也在C22C領域域提供著著優質的的服務。可可以說，電電子商務務在服務務業領域域正起著著越來越

19、越重要的的作用。“Easiimplle”面面向的是是校園生生活服務務領域，采采用電子子商務的的模式，為為廣大的的在校師師生提供供最優質最最便捷的的服務，而而校園生生活服務務市場目目前還沒沒有得到到應有的的開發，正正是可以以大有作作為之時時。校園生活服服務的對對象包括括廣大的的在校師師生，同同時還包包括為校校園提供供生活服服務的周周邊商家家（例如如餐館、復復印社、理理發店等等），可可以說每每一個校校園同其其周圍的的周邊設設施一起起，構成成了一個個小型的的市場，市市場的需需求方即即在校師師生，供供給方即即周邊的的各種商商鋪，如如果能為為這種小小范圍的的提供一一個線上上平臺供供其交流流信息，發發生交

20、易易的話，其其前景也也是較為為客觀的的，下面面將對這這一市場場做出分分析。市場容量分分析 資料顯示示，隨著著我國高高等教育育近年來來的連續續擴招，規規模不斷斷壯大，目前全國共有高校2385所，在校大學生2000余萬人，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達1000多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將成為未來整個消費市場不可忽視的一大份額。而大學生的的消費多多數集中中于校園園附近，所所以說校校園生活活服務市市場所吸吸納的資資金可以以以千億億計數，因因而市場場總體容容量不容容忽視。據第288次中國國互聯網網絡發展展狀況統統計報告告數據顯顯示，截至

21、20011年年6月底，我我國網民民總數達達到4.85億億，互聯聯網普及及率為336.22%，較較20110年底底提高11.9個個百分點點。而在在這3.38億億網民當當中，學學生所占占比重最最大，達達到299.9%。學生生，尤其其是大學學生在日日常生活活當中對對網絡的的高利用用程度和和高依賴賴程度，為為Eassimpple網網站提供供了巨大大的市場場容量和和良好的的發展前前景。中國網民規規模、增增長率以以及普及及率(來自艾艾瑞咨詢詢) 市場需求分分析 資料料來源：中國國商界2010年11月總第210期由上圖不難難看出，大大學生的的消費在在飲食、人人際交往往兩方面面占比例例最大，而而這兩方方面的消

22、消費主要要就集中中于校園園附近，另另外加上上學習消消費（購購買資料料、學習習用具、復復印打印印等），便便構成了了校園學學生生活活消費的的主要部部分飲食方面除除了校內內就餐以以外，校校外就餐餐已經成成為大學學生飲食食消費中中必不可可少的一一部分，各各種形式式的聚會會在大學學生中成成為餐飲飲消費的的一個重重點，調調查發現現，幾乎乎每名學學生每學學期都要要參加6615次次各種形形式的聚聚會，這這部分消消費每年年都要在在20006600之之間，而而這類餐餐飲消費費多數集集中在學學校附近近。同時時，很多多同學選選擇叫外外賣，這這樣在宿宿舍即可可用餐，而外賣提供方也多為學校附近餐館. 學習方面，學學生購買

23、買學習用用書、用用品，打打印復印印資料等等等都集集中于校校園附近近的書店店，復印印店，每每人每年年的消費費額要在在40008000元之之間。學校內經常常有二手手品的交交易，其其中書籍籍、自行行車等最最為常見見，但是是交易信信息更新新不夠及及時，需需要有一一個規范范的模式式。此外，學生生理發，洗洗衣等雜雜項支出出也不在在少數。目前，通過過對大學學生日常常學習、學學生工作作的調查查，我們們不難發發現，學學生對學學習資源源的共享享以及提提高學習習、工作作效率有有著強烈烈的呼聲聲。而主主要問題題就在于于目前尚尚未出現現一個平平臺供所所有學生生開放、自自由同時時又有序序地分享享學習資資源；尚尚未解決決學

24、生工工作程序序繁瑣，效效率低下下的現實實狀況。Easimple易生活大學生網站在板塊分布上，充分體現大學生的需求，針對大學生日常生活中的外賣訂餐、跳蚤市場、學生證件補辦、課業信息交流、學生工作等特殊活動進行網絡化、高效化整合。資料表明，大學生上網活動已經涉及到日常生活的各個方面，并且有著日趨增強的依賴性，對網絡活動的效率也有著較高的要求。在這樣的市場背景下，Easimple網站的目標市場有著較強的活躍性和針對性、廣泛性。競爭分析核心競爭力力A Eaasimmplee目標市市場明確確，并且且市場容容量潛力力巨大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，目前全國共有高校2385所

25、，在校大學生2000余萬人，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達1000多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額。B 省去去物流環環節。物物流環節節是B2C電子子商務最最難以跨跨躍的一一道鴻溝溝，但是是本項目目采取整整合多個個分市場場的形式式省去物物流這個個環節。具具體來說說，每一一個校園園都是一一個分市市場，市市場內需需求方學生生同市場場的供給給方校園周周邊店鋪鋪空間距距離不大大，不需需要物流流，同時時各個分分市場的的整合形形成規模模效應，可可以實現現盈利的的目的。C 成本本低。 由于提提供的是是中介服服

26、務，因因而不存存在生產產與進貨貨成本，也也不會產產生倉儲儲成本，因因而可以以實現低低成本運運營。SWOT分分析S（優勢）W（劣勢）充分整合學學生日常常學習、生生活、社社團工作作所遇到到的繁瑣瑣的事件件，把這這些事件件電子化化，能夠夠很方便便的在線線上完成成幾乎任任何學生生日常學學習生活活要做的的事情。Easimmplee目標市市場明確確，市場場容量潛潛力巨大大。相比比其他商商業方案案，我們們更有發發展的空空間，更更能吸引引風險投投資，為為我們的的成功奠奠定基礎礎。相比其他傳傳統電子子商務企企業，我我們項目目沒有傳傳統繁瑣瑣的物流流環節和和支付環環節，大大大增加加了電子子商務的的安全性性，也由由

27、此更能能夠吸引引客戶群群和風險險投資。成本相對其其他電子子商務企企業要低低，我們們項目不不存在進進貨、發發貨成本本，不需需要大資資金流轉轉，更不不會有大大筆資金金的流轉轉周期，方方便管理理者運行行整個企企業。小結：根據據各個高高校不同同的情況況，我們們推出了了各個高高校的定定制版本本以滿足足各類消消費者的的需要市場上已有有覆蓋市市民生活活的服務務系統，進進入市場場沒有很很大的競競爭力。系統的用戶戶實名認認證方面面存在問問題有待待解決。在完全滿足足用戶需需求方面面有一定定的條件件限制。小結：運營營模式有有待在實實踐中完完善。O（機會）T（威脅）目前，學生生生活方方面運用用電子商商務的水水平較低低

28、，我們們系統在在未來有有巨大的的發展空空間。商家等為了了增加知知名度和和客戶群群，會非非常積極極的和我我們合作作，如果果想要在在我們網網站上投投放廣告告，也會會很愿意意的支付付給我們們廣告費費。目前，學生生生活服服務網站站數目較較少，而而且功能能單一，僅僅限于訂訂餐等小小范圍，不不能形成成一個大大的系統統，擁有有客戶項項目單一一。我們們系統存存在巨大大市場。隨著中國經經濟水平平的提高高，學生生的消費費能力在在提升。各類單一服服務網站站存在，搶搶占客戶戶群。Easimmplee校園業業務辦理理版塊需得得到高校校校方支支持。推廣時期，潛潛在客戶戶群由于于品牌問問題，加加入我們們系統的的積極性性不高

29、。潛在威脅與與競爭 1威脅 由于校園周周邊小市市場已經經存在，并并且有自自己的一一套運作作方式，所所以推廣廣過程中中會遇到到一定的的困難。 2、競競爭 “大學生外外賣網” 區域僅限于杭州市滬江英語 ” 業務只只限于英英語學習習目前，同類類別的網網站已經經出現，但但大多數數無法整整合高校校資源，且且功能有有限，并并未大范范圍推廣廣。Eaasimmplee與學生生校園生生活緊密密聯系，提提供個性性化服務務，內容容覆蓋大大學生學學習、生生活、工工作的各各個方面面，一站站式服務務，與同同類網站站相比有有著全面面、個性性、細致致的顯著著優勢。運營方案項目理念 1. Eaasimmplee是基于各各高校學

30、學生生活活、學習習的具體體狀況而而建立起起來的一一站式校校園生活活服務數數字化平平臺系統統，主要要服務于于廣大在在校學生生，方便便他們的的學習，社社團工作作和業余余生活。2.突破大大多數高高校數字字化管理理僅著眼眼于教學學管理，科科研管理理等方面面，對于于學生生生活關注注不夠的的局限，真正實現建設“數字化校園”的目標。Easimple專門服務于學生生活，填補了目前數字化校園建設在學生日常生活領域的空白，實現商業目的的同時又推動了國家教育事業的發展，兼顧了經濟效益與社會效益。3.協助各各大高校校解決在在校園生生活領域域面臨的的諸多不不方便問問題，一一方面使使得大學學生得校校園生活活更加舒舒適便捷

31、捷，另一一方面也也使得校校方的管管理更加加完善與與高效。目標定位以最快速度度打入校校園生活活服務市市場，并并與校園園常規管管理結合合起來，取取得并保保持行業業領先地地位，成成為學生生和校方方都不可可或缺的的大學生生生活必必備系統統。發展戰略1.起步階階段，以以對外經經貿大學學為起點點，進行行試運行行。然后后根據具具體情況況的差異異開發出出適用于于北京各各大高校校的校園園生活一一體化系系統，占占領首都都高校市市場，憑憑借優質質、高效效、全面面的服務務擊敗相相關的行行業競爭爭對手。2.擴張階階段，向向上海、廣廣州等高高校密集集的一線線城市擴擴張，力力爭基本本覆蓋所所有2111大學學，方便便更多的的

32、大學生生，同時時進一步步推進校校園生活活服務數數字化進進程。3.穩步發發展成熟熟階段，向向二線城城市擴張張，以覆覆蓋全國國90%的高校校為目標標進一步步擴大市市場規模模，取得得行業領領先地位位。發展策略逐步實施,分階段段擴展業業務由于網站需需要整合合的方面面較多，對對技術要要求很高高，所以以網站在在發展的的過程當當中采取取分階段段的策略略，分批批攻克技技術難關關。首先先將eaasy生生活板塊塊作為首首推項目目發展，重重點攻克克各校周周邊設施施數據的的連接，因因為就目目前的情情況而言言技術上上是可以以實現的的，該項項目實施施前期就就幾個典典型高校校的情況況做出范范版模型型，將涉涉及校園園生活主主

33、要方面面的系統統制作成成型，以以此為模模版，向向其他高高校推廣廣，推廣廣過程中中就各校校不同情情況采取取個性化化設計這這樣一來來既節約約了成本本，有減減輕了推推廣難度度，其他他板塊在在發展后后期占領領一定市市場份額額的前提提下將按按類似方方式推廣廣。對于技術上上的考慮慮，將通通過招攬攬專業技技術人才才，技術術入股等等方式給給予解決決。立足于學生生與校方方和周邊邊商家的的細分通過占領細細分，一一方面能能縮小范范圍，讓讓雙方更更方便，更更高效地地聚合在在一起，滿滿足大學學生在校校園生活活點滴中中如文印印、理發發、外出出就餐以以及證件件補辦等等方面的的需求。另另一方面面，在培培養了用用戶使用用習慣及

34、及口碑后后，在有有大量高高校學生生加入網網站后，也也將吸引引更多其其他高校校進駐本本系統。通通過學生生和校方方與周邊邊商家的的雙方的的相互吸吸引，牢牢固地扎扎根于校校園生活活服務行行業市場場。3.4.33借助外外力，整整合資源源與渠道道本系統除了了提供方方便大學學生校園園生活的的生活服服務，也也注重作作為平臺臺提供渠渠道，合合理與外外部力量量進行業業務合作作，整合合校園內內部或周周邊合作作商家的的優質資資源為在在校學生生提供快快速而優優質的服服務。3.4.44與校園園管理結結合，建建設數字字化校園園本系統通過過與校方方合作，與與校園管管理結合合，建設設數字化化校園，方方便學校校師生的的學習生生

35、活。3.4.55省物流流環節式式運營物流環節是是B2CC電子商商務最難難以跨躍躍的一道道鴻溝，但但是本項項目采取取整合多多個分市市場的形形式省去去物流這這個環節節。具體體來說，每每一個校校園都是是一個分分市場，市市場內需需求方學生生同市場場的供給給方校園周周邊店鋪鋪空間距距離不大大，不需需要專門門的物流流，同時時各個分分市場的的整合形形成規模模效應，可可以實現現盈利的的目的。業務體系3.5.11.個人人生活服服務個人生活服服務為在在校大學學生提供供文印、理理發、周周邊餐館館預定和和訂餐送送餐服務務，主要要由校園園周邊商商家的自自營服務務及合作作服務組組成。3.5.22學習工工作服務務學習工作服

36、服務為在在校大學學生提供供一個專專門分享享學習資資料，交交流學術術思想，處處理社團團活動的的平臺。3.5.33.校園園管理服服務校園管理服服務是針針對校園園管理所所提供的的輔助解解決各類類證件補補辦、教教室桌椅椅場地借借用、宿宿舍生活活所面臨臨的問題題的服務務。 盈利模式3.6.11廣告收收入收費方式：拍賣、固固定定價價；A、拍賣：在網站站頁面發發布廣告告，可通通過拍賣賣獲得廣廣告位，也也可以采采用固定定定價獲獲得廣告告位。拍拍賣方式式獲得廣廣告位是是企業用用戶預先先繳納一一定的保保證金（可可在會員員費中扣扣除），對對網站放放出的廣廣告位在在網上進進行競價價，價高高者得。中中標者可可以獲得得相

37、應時時間段內內在相應應廣告位位的投放放權。B、固定定定價：定定價對某某些廣告告位由網網站進行行固定定定價，企企業用戶戶根據需需要，以以先扣費費方式，租租用廣告告位在相相應時期期的廣告告投放權權。3.6.22商家注注冊費收費方式：商家注注冊Eaasimmplee時收取取比同行行低的會會員費，在在發布商商家信息息時采取取競價的的方式進進行收費費。同時時可以按按競價拍拍賣的方方式贏得得某一細細分領域域的前若若干名的的顯示位位置。網站項目的的實施方方案總體框架Easimmplee(易生活活)（wwww. EEasiimplle.ccom）版塊名稱內容梗概子域名首頁登陸首頁 并將客客戶分流流到其所所屬的

38、校校園分區區Head.EmEasy生生活學生生活服服務Easyllifee.Eaasimmplee.coom學海導航提供學習服服務，信信息交流流xuehaai.EEasiimplle.ccom學生工作便利學生各各種活動動的展開開Studwworkk.Eaasimmplee.coom校園業務辦辦理簡化校園業業務辦理理流程 方便便生活Schbuusinnesss.Eaasimmplee.coom各部分內容容首頁 首首頁有個個大城市市的板塊塊鏈接，進進入連接接后的頁頁面有該該城市的的的大高校校的板塊塊鏈接。 用用戶通過過已經注注冊的賬賬號登陸陸首頁，找找到自己己所屬城城市，所所屬院校校，進入入，即可

39、可享受網網站所提提供的服服務Easy生生活餐館預訂與我公司合合作的餐餐館，根根據具體體情況預預留出部部分坐席席供網絡絡預訂使使用。同同學們通通過在線線預訂座座位，既既為餐館館保證了了充分的的消費群群，又方方便了同同學們平平時用餐餐難的問問題。最最大的優優點是，通通過餐館館通過網網絡與用用戶實現現了資源源共享，增增加了餐餐館的透透明度，增增加了餐餐館間的的競爭力力，學生生們又可可以通過過這個平平臺進行行監督，有有利于公公平競爭爭，也有有利于保保障同學學們的合合法權益益。訂餐送餐。隨著電動車車、摩托托車等交交通工具具的普及及，外賣賣一直都都倍受同同學們的的青睞。但但是，訂訂餐的及及時性以以及電話話

40、訂餐時時常常占占線、記記錯送餐餐地址等等問題，于于是，本本公司推推出的此此系統的的及時性性、免費費性以及及信息量量廣性發發揮了很很大的作作用。用用本系統統，可以以及時準準確的1100%送達訂訂餐信息息給商家家，以便便商家及及時送餐餐。其他生活服服務：包括理發、干干洗等生生活服務務。與訂訂餐服務務類似，商商家可以以通過預預留部分分理發師師以及空空位，實實現同學學們預定定時間理理發，指指定理發發師理發發，在線線下干洗洗訂單，店店家上沒沒取貨送送貨等等等。校內二手品品交易：校內二手品品交易板板塊，通通過類似似于淘寶寶的形式式交易，賣賣家掛出出出貨信信息，包包括照片片、數量量等，買買家有意意向者點點擊

41、購買買按鈕，后后同賣家家聯系，線線下交易易，按鈕鈕點擊數數量超過過出貨數數量后按按鈕不可用，顯顯示貨物物售完，若若線下交交易不成成功，則則賣家繼繼續發出出賣貨信信息。學海導航課件共享： 人品沒爆發發，搶課課悲劇了了怎么辦辦？上課課老師沒沒課件或或課件很很扯怎么么辦？名名師課件件欲求無無門怎么么辦？“課課件分享享”，一一個可專專供大學學生上傳傳自己所所擁有的的課件和和學習資資料的平平臺，供供大家共共享。解解決廣大大學生想想求其他他老師課課件無門門的問題題。（亮亮點：按按課程名名稱排序序分塊，查查找課件件、資料料快速而而高效）評評師論道道 哪些老師才才是真正正的名師師？又有有哪些老老師只會會令你昏

42、昏昏欲睡睡？課堂堂上老師師的說法法是對是是錯？不不同學術術觀點孰孰是孰非非？“評評師論道道”，一一個可供供學生評評論名師師教授，討討論學術術問題，發發表上課課感受的的第二課課堂，讓讓廣大學學生無需需進入課課堂而感感受名師師魅力，碰碰撞思想想火花。（該該板塊以以帖吧的的形式呈呈現，方方便交流流）選選課指南南： 一個專門交交流選課課信息，分分享選課課經驗的的平臺。（按按學科分分類，對對于不同同學院不不同年級級的學生生的選課課針對性性更強，更更快速更更高效）課課堂點滴滴 一個方便需需要自由由組合小小組完成成團隊任任務的課課堂（史史綱、政政論、馬馬原、思思修等公公共課或或者精讀讀、口語語等課程程）的學

43、學生進行行交流和和討論以以及各種種點滴信信息分享享平臺。該該子版塊塊以貼吧吧的形式式呈現，用用于學生生結組，互互傳資料料等。學生工作社社團活動動信息發發布墻 滾動呈現各各學生社社團會員員活動及及社團動動態。個個性化社社團活動動通知根據個人所所在社團團情況提提供個性性化提醒醒通知。權權限管理理涉及發布、修修改社團團活動信信息發布布以及管管理社團團主頁，并并對相關關負責人人推送通通知，由由社團負負責人通通過權限限認證取取得此資資格。學學生社團團主頁社團簡介；社團活動展展示（文文字、圖圖片）；社團活動通通知及信信息發布布；學學生工作作操作區區與“校園業業務辦理理”版塊塊中的“教教室桌椅椅場地借借用”

44、版版塊通過過超鏈接接整合，使使學生工工作中涉涉及到教教室、器器材借用用的方面面程序網網絡化、便便捷化。版版塊詳細細說明：學生組織工工作，尤尤其是學學生社團團工作是是大學生生生活的的重要組組成部分分。通過過學生社社團工作作以及信信息發布布的網絡絡化，并并與“校校園業務務辦理”版塊整合，調用校園教室、設施、場地使用情況，優化資源配置，能夠大幅度地提高學生工作的執行效率和信息發布的及時性。校園業務辦辦理版塊塊補辦證件校校園卡板板塊：用戶點擊進進入補辦辦證件校校園卡板板塊，選選擇丟失失的證件件種類，并并向校園園卡管理理部門提提出掛失失和補辦辦申請。丟丟失校園園卡的進進行在線線掛失，并并凍結卡卡內余額額

45、。教室桌椅場場地借用用版塊：用戶點擊進進入教室室桌椅場場地借用用板塊，進進入后選選擇借用用對象，系系統提供供各可借借用對象象的的剩余情情況，用用戶根據據剩余情情況進行行在線申申請和預預定。宿舍生活版版塊：a、信件通通知服務務：宿舍管理人人員對本本宿舍的的學生收收到的信信件明信信片等進進行整理理，發布布到信件件通知板板塊，并并實時滾滾動更新新。b、洗衣幣幣余量查查詢服務務：用戶進入該該版塊，查查詢本宿宿舍樓洗洗衣幣剩剩余數量量，并進進行預定定，預定定后1小時內內應在宿宿舍管 理人員員處領取取并繳費費。c、電費余余量查詢詢： 用戶進入該該模塊，可可查詢本本宿舍用用電情況況和剩余余電量。網絡推廣方方

46、案由于Eassimpple的的業務開開展主要要依托于于網絡，其其業務對對象主要要是網民民，所以以在推廣廣時，偏偏重于采采用網絡絡推廣方方式。目標市場分分析Easimmplee將要進進入的是是高校大大學生為為主的年年輕化的的市場，發發展前景景良好。隨隨著國家家經濟的的快速發發展，人人民生活活水平在在不斷提提高，大大學生可可支配的的財富也也再提高高；高校校的擴招招政策是是的高校校大學生生的絕對對數量也也在快速速增長。再再加上電電子商務務應用程程度的越越來越高高，可知知道本系系統所針針對的市市場市場場容量較較大，并并且也在在不斷地地增長當當中，市市場潛力力十分巨巨大。本本系統針針對這一一快速發發展的

47、市市場，具具有獨特特的競爭爭優勢。目標群體的的行為方方式 消費者在校校大學生生在校大學生生為主的的消費群群體決定定了整個個市場對對于互聯聯網的利利用率十十分普遍遍，大學學生的消消費理念念普遍領領先于其其他年齡齡段市場場，對于于網上的的生活服服務的接接受能力力很強，加加上本系系統對大大學生生生活的方方便程度度帶來的的極大的的改善，學學生在登登錄本系系統可以以進行訂訂餐、預預定理發發、文印印等一系系列與其其生活密密切相關關的活動動，本系系統必將將受到大大學生的的歡迎。周邊商家 EEasiimplle除了了為大學學生提供供一個提提高生活活質量的的便捷的的消費方方式，更更為學校校周邊商商家帶來來無限商

48、商機，本本系統極極可能受受到高校校學生的的歡迎，學學生在登登錄本系系統進行行訂餐、預預定理發發、文印印等一系系列與其其生活密密切相關關的活動動時，每每一項涉涉及周邊邊商家的的活動都都可以給給周邊商商家帶來來更多的的收入，因因此本系系統也將將受到周周邊商家家的支持持。高校 Eaasimmplee 除了涉涉及校外外的訂餐餐文印等等服務，還還針對學學生在校校內的日日常生活活開設了了方便學學生社團團活動、證證件補辦辦、接收收信件的的等一些些列方便便學生生生活、提提高學生生工作生生活效率率的服務務，同時時也大大大便利了了校方的的學生管管理。網站的網絡絡營銷戰戰略目標標第一階段：推廣時期期 本本階段對對快

49、速提提高網站站的曝光光率和注注冊率的的要求極極高，應應及時地地廣泛聯聯絡高校校，得到到盡可能能多的高高校的支支持，對對網站的的擴張有有著極大大的幫助助，還應應通過各各種線上上線下推推廣策略略組合進進行營銷銷，充分分運用病病毒性營營銷推廣廣手段迅迅速提高高市場占占有率，獲獲得大量量注冊用用戶。為為用戶提提供優質質的服務務的同時時提供網網站的知知名度與與口碑傳傳播力度度，為樹樹立品牌牌效應打打下良好好基礎。第二階段：過渡時時期 經經過快速速擴張時時期打下下的基礎礎，網站站得到了了一定數數量的聲聲譽用戶戶，此時時工作的的重中之之重將從從增加用用戶數量量轉變到到增加忠忠實用戶戶數量，提提高網站站的品牌

50、牌知名度度，保持持網站的的熱度不不減，鞏鞏固市場場。對于為用戶戶提供的的服務不不能松懈懈，只有有為用戶戶提供一一如既往往甚至更更加周到到優質的的服務，才才能進一一步擴大大知名度度。網站站的服務務質量應應該始終終保證，不不能在區區別對待待，必須須在條件件允許的的情況下下盡可能能提高服服務質量量。第一一階段因因為用戶戶的數量量比較少少，注冊冊用戶數數量的增增加應該該是主要要的目標標。而到到了中期期，有了了一定的的用戶數數量，重重心應轉轉移到維維護已經經注冊的的用戶，將將其變成成“常客客”。第三階段：穩定時時期 在在經過了了前兩階階段的基基礎，網網站的用用戶數量量的得到到了穩步步增長，知知名度也也提

51、升到到了一定定水平，忠忠實用戶戶的數量量的比例例也趨于于穩定。這這個時期期，資金金比較充充裕，可可以適當當增加推推廣的投投入以期期獲得更更好的推推廣效果果。應注注重品牌牌意識，逐逐漸形成成自己的的特色和和理念，并并做到較較其他網網站獨有有的特點點。推廣廣的目標標是市場場的滲透透，以好好的知名名度、高高質量的的服務漸漸漸地把把其它生生活服務務類網站站的用戶戶吸引過過來，形形成我們們特有的的用戶群群體。網絡營銷定定位 搜索引擎擎定位通過對百度度、谷歌歌等搜索索引擎的的優化工工作，使使本網站站始終在在各主要要搜索引引擎占據據靠前位位置，對對網站的的發展有有著重要要幫助。 針對高校校論壇、BBS的宣傳

52、應充分了解解大學生生的生活活特點以以及獲取取信息的的渠道，對對癥下藥藥提高網網站的知知名度。由上圖不難難發現大大學生對對于論壇壇等網絡絡事物的的接受能能力很強強，論壇壇對大學學生的影影響很大大。應充充分發揮揮這一特特點，在在各大論論壇、BBBS如如北大未未名BBBS： HYPERLINK / htttp:/n/、BBSS水木清清華站： HYPERLINK / htttp:/、北京郵郵電大學學-北郵人人論壇： HYPERLINK / htttp:/、中國國人民大大學天地地人大 BBSS站： HYPERLINK / htttp:/bbbs.rucc.eddu.ccn/、對對外經貿貿大學 小天鵝鵝bbss站： HYPERLINK / htttp:/bbbs.uuibee.eddu.ccn/等等大力宣宣傳，提提高網站站的知名名度。網絡媒體廣廣告在各大門戶戶網站選選擇網絡絡媒體這這一途徑徑進行廣廣告，擴擴大本系系統的影影響力。基于社交網網站的推推廣近年來社交交網站人人氣大增增，成為為高校學學生追逐逐的目標標，深受受學生的的歡迎，應應在faacebbookk