1、醫療行業聯盟計劃書什么是醫療行業聯盟呢？醫療行業聯盟是醫療行業主流商家聯 合打造的消費聯盟組織。通過各方面的資源互換、合作、共同發 展，來達成最終“抱團增收”的目標。一、簡述隨著中國社會經濟、政治和文化等諸多方面的不斷發展與變 遷，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷地 發展著。而隨著生活水平的提高，人們不再只注重于衣食住行，更 多的開始注重自身的健康問題，這就給醫療行業的發展帶來動力， 但是消費對象的增多，隨之而來的是醫療行業市場競爭的愈發激 烈。所以，誰能擁有更多的顧客，誰就可以成為市場的主導。 二、市場分析1、隨著市場經濟大潮的不斷發展，個人收入不斷增加，人們愈 來愈注重

2、養生，注重自身以及家人的健康，這帶動了醫療行業的飛 速發展。正是在這種消費需求下，很多商家發現，以往那種單打獨 斗式的經營思維和模式，已經很難滿足不斷發展的市場環境和競爭 需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯合”，即通過尋找 具有競爭實力的醫療單位，整合其競爭優勢，最大程度的滿足顧客 多元化的消費需求，從而達到拓展和穩固顧客群的目的。2、現代社會正處在一個商業高速發展的時期，各類商品和服務 品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚 亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異 業聯盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者 明確、有效的信

3、息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握 市場。3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的 市場競爭，不僅在同類型行業之間，甚至在不同類型行業的商家之 間也缺乏必要的信息交流。其實很多商家雖然經營的是不同的產品 或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業 聯盟的形式，提供了一個商家之間的信息交流平臺，加快市場信息 的傳遞，使得商家能較快地了解市場動態，從而掌握市場先機。 三、聯盟的優勢眾所周知，異業聯盟是以達到資源共享、優勢互補的目的，通 過商業化合作模式，將消費者的利益得以全面的最大化挖掘、利 用、補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具 有很

4、多方面的需求，從口腔、美容、養生、按摩、保健、中醫治 療、西醫治療等，這就是異業結盟的宗旨資源共享。1、增量顧客帶來更多收益共享客戶資源 整合客戶資源后，將擁有一個龐大的老客戶群體。優質客戶群體 體現我們的總體實力，為客戶提供便利，從而優質客戶群 體。吸引更多客戶整體實力的增強，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴我 們。優先選擇 我們聯盟內的商家，將被推薦為客戶優先選擇。 客戶忠誠度 提高我們客戶的忠誠度與黏合度。2、低成本有效推廣 精確定位 通過有針對性的客戶群體，使得我們的定位更準確。 推廣范圍增加、成本降低 通過整合報紙、電視、戶外、網絡廣告等多種形式整體包裝 資源互換互利，使我們的推廣

5、范圍增強，而推廣成本卻降 低。 口碑 通過整體聯盟的實力，可形成內外部的良好口碑與信譽。 促銷活動 在一些促銷、節日、活動中，聯盟內商家可整合各方面資 源，聯合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商 家實力。四、本次聯盟的原則1、聯盟商家的義務 本次聯盟為異業聯盟（即每個相關行業只取一家，）將本著互利互惠、各不沖突的原則。聯盟后各商家須自行選出聯絡人員，以保證及時與各商家聯 系與執行。聯盟商家每個月須確定一個時間段聚會以保證各商家的及時 匯合與商討。聯盟商家在本著雙贏的基礎上必須展現出最大的誠意（。包 括價格、產品、服務、優惠政策、對外的媒體宣傳、客戶的 資源整合等）制作聯盟商家單位的整

6、體對外標志（如聯盟LOGO等）制作聯盟商家會員卡、宣傳手冊、優惠代金券等，須實行資 源互換互利。優先為各聯盟商家推薦優質客戶（如：客戶在一家聯盟商 家消費之后，剛好還需要其他聯盟商家的產品時，須優先推 薦聯盟商家）聯盟商家須形成商家內、外部的良好口碑與信譽。未盡事宜，可另外商討及規范補充。2、聯盟商家的權利聯盟商家有權利對一切有關自身的事宜做出咨詢、溝通。聯盟商家有權利相互得到其他商家的客戶情況。聯盟商家有權利使用聯盟的LOGO對外宣傳以及各商家之間的對外媒體投放等。聯盟商家有權利加入聯盟商家會員卡、優惠代金券、宣傳手冊等資源互換的權利。聯盟商家有權利為推薦的客戶爭取最大的利益（如價格、 服務、優惠等）聯盟商家有權利在大型節假日中參與策劃出整體活動。聯盟商家有權利優先得到其他單位推薦來的客戶資源。未盡事宜，可另外商討及規范補充。五、對于聯盟我們能提供為實現真正的利益共同體，留住客群，聯盟商家應制定統一標 準接待聯盟商家會員：門票類：聯盟商家會員入店均可享受門票優惠（按套票標準 收費）；折扣類：聯盟商家會員入店均可享受會員打折優惠（按普通 會員標準）；待遇類：聯盟商家會員入店