1、古井集團古井集團是老八大名酒企業(yè)，是第一家同時發(fā)行 A、B 兩支股票的白酒類上市公司安徽古井貢酒股份有限公司的母公司， 坐落于歷史名人曹操與華佗故里安徽省亳州市。 公司前身為起源于明代正德十年（公元 1515 年）的公興槽坊， 1959 年轉(zhuǎn)制為省營亳縣古井酒廠。目前公司擁有員工 8,000 多名，集酒業(yè)、酒店、農(nóng)產(chǎn)品深加工、房地產(chǎn)業(yè)等為一體，是國家大型一檔企業(yè)。在 2011 年第三屆中國酒類品牌價值評議活動中，“古井貢” 以 140.68 億元的品牌價值榮獲了“中國酒類十大成長最快白酒品牌” 、“中國酒類十大最具投資價值品牌”、“中國酒類十大最具全球競爭力品牌” ，并和“茅臺”、“五糧液”一

2、同被列為新的中國白酒八大品牌。古井貢酒是集團的主導(dǎo)產(chǎn)品， 其淵源始于公元 196 年曹操將家鄉(xiāng)亳州產(chǎn)的“九醞春酒”和釀造方法晉獻給漢獻帝劉協(xié)，自此一直是皇室貢品；曹操也被史學界命名為古井貢“酒神” ；古井貢酒以“色清如水晶、香純似幽蘭、入口甘美醇和、回味經(jīng)久不息”的獨特風格，四次蟬聯(lián)全國白酒評比金獎， 是巴黎第十三屆國際食品博覽會上唯一獲金獎的中國名酒，先后獲得中國馳名商標、 中國原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品、國家文物保護單位、 國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目等榮譽， 世人譽為“酒中牡丹”。目前公司主打產(chǎn)品古井貢酒 “年份原漿”，以“桃花曲、無極水、九醞酒法、明代窖池”的優(yōu)良品質(zhì)被安徽省委省政府指定為接待專用

3、酒，成為上海世博會安徽館戰(zhàn)略合作伙伴唯一指定用酒、2010 中國東盟博覽會合作伙伴唯一指定用酒，并被全國政協(xié)第十一屆三次會議指定為專用高檔白酒，繼 2009 年再次成為國宴新寵。安徽古井貢酒股份有限公司多年來一直位列白酒企業(yè)前十強， 2008年 10 月古井酒文化博覽園被國家旅游局批準為 AAAA級旅游景區(qū)，這也是白酒業(yè)第一家 AAAA景區(qū)。酒店業(yè)以安徽瑞景商旅集團為主體，位居中國旅游飯店業(yè)前 20 強。其下屬的合肥古井假日酒店是安徽省內(nèi)第一家五星級酒店之一，委托國際著名酒店管理品牌洲際集團進行經(jīng)營管理。 上海古井假日酒店是四星級酒店， 曾被評選為假日品牌在亞太區(qū)的樣板酒店， 現(xiàn)已成為安徽企業(yè)

4、在上海的形象和窗口。 下屬古井酒店管理公司管理著 “城市之家”、“君萊”、“古井”三個酒店品牌，目前自營與托管的酒店已有二十多家，主要分布在華東各地。商旅集團還擁有國家首批 AAAA 級旅游風景區(qū)廣德太極洞的經(jīng)營權(quán)。安徽瑞福祥食品有限公司是集食用酒精和無水酒精、 DDGS飼料、胚芽粕飼料、小麥 DDG、谷朊粉、面粉等產(chǎn)品為主的現(xiàn)代化糧食深加工企業(yè)，通過了 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系認證，榮獲“國家星火計劃項目”，是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。古井房地產(chǎn)集團多年來相繼在亳州和合肥開發(fā)了丹華山莊、豐水源、百花大廈等一批經(jīng)典項目，累計房屋開發(fā)量 180 萬平方米。目前在建項目為瑞景天一閣、

5、瑞景嘉園和瑞景城市廣場等。亳州賓館是亳州市首家按五星級標準興建的綜合性酒店， 由亳州市人民政府與古井集團共同投資興建。 瑞能熱電公司是亳州市唯一一家熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)，主要用于城市供熱職能。類金融業(yè)包括有恒信典當公司等。2010 年，古井集團在以余林董事長為首的管理團隊帶領(lǐng)下，大力推進跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，全年實現(xiàn)營業(yè)收入29.22 億元，利潤 6.24億元，上繳稅收5.76 億元，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史最好水平。古井集團信息化歷程古井集團在信息化建設(shè)方面投入早，早在公元 2000 年之前就已在企業(yè)內(nèi)部開始應(yīng)用財務(wù)和進銷存等軟件。隨著古井集團的快速發(fā)展，這種各部門自主籌建的信息化模式也給企業(yè)管理帶來了不少的

6、障礙：由于各業(yè)務(wù)系統(tǒng)不在同一平臺上搭建， 公司管理層不能得到及時、準確的數(shù)據(jù)；復(fù)雜的渠道、 銷售和售后體系，跨公司的生產(chǎn)與銷售模式，使得古井集團對集團化信息管控平臺的需求日益迫切。為了實現(xiàn)公司內(nèi)部信息化整合應(yīng)用， 打造全面信息化平臺， 古井集團于 2008 年 3 月進行了 ERP系統(tǒng)的重新選型。面對參選的多家知名管理軟件廠商，古井集團從產(chǎn)品的靈活性、擴展性、性價比、管理咨詢能力以及售后服務(wù)能力等方面綜合考察， 最終選擇了全球知名管理軟件供應(yīng)商賽捷軟件的 Sage ERP X3解決方案。古井集團信息化管理難點1、集團多公司管理模式。古井集團為集團型公司，其上市公司古井貢酒也是多公司架構(gòu)，包括了

7、股份公司、銷售公司、銷售子公司及下屬辦事處。原有系統(tǒng)多個公司的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需重復(fù)維護， 工作量大；數(shù)據(jù)不集成，無法從全局上掌握集團經(jīng)營狀況。2、復(fù)雜的多公司間交易問題。古井貢酒股份公司、銷售公司、銷售子公司及下屬辦事處在法律上都屬于獨立實體， 實際則是內(nèi)部上下游關(guān)系。多公司間的關(guān)聯(lián)交易重復(fù)錄入、核對困難；四級公司之間信息需逐級反映， 效率低，并且存在復(fù)雜的生產(chǎn)、 銷售、采購、應(yīng)收、應(yīng)付等業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，一旦發(fā)生退貨，更難協(xié)同。3、銷售政策難以落實。古井貢酒銷售層級多、區(qū)域廣、價格調(diào)整頻繁、促銷方式多；從股份公司到不同辦事處、不同經(jīng)銷商甚至最終客戶的價格都不統(tǒng)一，如何通過信息化系統(tǒng)快速、靈活、準確的落實價

8、格政策成為一大難題。4、傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式需要精細化管理。白酒行業(yè)由于生產(chǎn)方式傳統(tǒng)，管理粗放，包括古井貢酒在內(nèi)的絕大部分白酒生產(chǎn)企業(yè)都沒有將原酒釀造、窖池管理、原酒倉儲保管、生產(chǎn)成本核算等納入ERP系統(tǒng)進行管理。同時由于原酒生產(chǎn)為多投入多產(chǎn)出，國內(nèi)的 ERP產(chǎn)品從系統(tǒng)架構(gòu)上就無法支持該種生產(chǎn)模式，也導(dǎo)致很多白酒企業(yè)在實現(xiàn)進銷存的 ERP管理后，很難深化應(yīng)用到生產(chǎn)業(yè)務(wù)。古井集團 ERP建設(shè)目標古井集團在之前信息化應(yīng)用的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和IT 規(guī)劃，提出了本次ERP項目的建設(shè)目標：1、搭建古井集團統(tǒng)一的信息化管理平臺。古井集團為典型的多公司管理模式，包括股份公司、銷售公司、辦事處等，其特點為

9、內(nèi)部多公司間的關(guān)聯(lián)交易， 對業(yè)務(wù)管理提出了很大挑戰(zhàn)。 建立古井集團高層決策支持體系， 實現(xiàn)集團層面下屬多個公司業(yè)務(wù)狀態(tài)的監(jiān)控、 查詢與預(yù)警；支持古井集團公司架構(gòu)及組織架構(gòu)的變化調(diào)整， 實現(xiàn)公司間自動交易，是古井集團本次 ERP建設(shè)的首要目標。2、建立深度分銷體系，實現(xiàn)銷售費用的信息化管控。為了更好地控制銷售費用，古井集團需要運用信息化手段， 對銷售費用的產(chǎn)生、審批、執(zhí)行進行監(jiān)管，最大化企業(yè)效益；同時搭建覆蓋辦事處、經(jīng)銷商、終端的分銷體系，實現(xiàn)細化到每一經(jīng)銷商和終端的要貨計劃、返利政策、折扣政策的信息化管理，提高市場覆蓋率和管理精細度。3、實現(xiàn)原酒生產(chǎn)及保管全過程的信息化管理。原酒生產(chǎn)是古井集團

10、的核心競爭力之一。實現(xiàn)對窖泥生產(chǎn)、大曲生產(chǎn)、原酒釀造、酒體勾調(diào)、成品酒包裝、原酒保管的全過程信息化管理，不但能夠保障產(chǎn)品質(zhì)量和口感的穩(wěn)定性，也為成本核算提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。4、統(tǒng)一三大計劃，構(gòu)建跨越多個公司的集團供應(yīng)鏈體系。古井集團現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系跨越了股份公司、銷售公司和辦事處， 原有系統(tǒng)尚未實現(xiàn)三大計劃（銷售計劃、采購計劃、生產(chǎn)計劃）的信息化管理。通過信息化手段將集團的三大計劃統(tǒng)一，可以更加貼近市場需求，大幅降低成品酒及包材的庫存占用，提高存貨及資金周轉(zhuǎn)率， 減少交貨期，提高客戶滿意度，是實現(xiàn)古井集團快速增長的有力手段。古井集團 ERP實施效果1、銷售管理。古井集團通過實施Sage ERP X

11、3提高了市場反應(yīng)速度，明顯提高了訂單處理速度，整個過程縮短了近2/3 的時間；通過科學的排程排產(chǎn)，壓縮了產(chǎn)品的供貨周期，提高了客戶滿意度；利用 ERP系統(tǒng)提供的查詢功能便捷的實現(xiàn)了訂單跟蹤和查詢。2、財務(wù)管理。古井集團通過實施 Sage ERP X3實現(xiàn)了計劃預(yù)算管理，包括各種計劃及資金預(yù)算、費用預(yù)算等；合理編制預(yù)算，通過對下屬各業(yè)務(wù)單位項目執(zhí)行情況的跟蹤、 核算與管理，實現(xiàn)了對預(yù)算執(zhí)行情況跟蹤控制，有效控制部門、項目費用，降低成本；加強了公司財務(wù)資金運營的計劃性，實現(xiàn)了對經(jīng)營活動的“事前計劃、事中控制、事后分析”，有效降低了運營成本。3、質(zhì)量管理。古井集團通過實施Sage ERP X3，按業(yè)

12、務(wù)流程實現(xiàn)了從產(chǎn)品原輔材料采購進貨到灌裝生產(chǎn)直到最終產(chǎn)成品全過程的質(zhì)量管理與監(jiān)控， 實現(xiàn)了各類質(zhì)量信息的可追溯管理， 公司產(chǎn)品的質(zhì)量得到了顯著提高。4、生產(chǎn)管理。古井集團所有銷售、 生產(chǎn)訂單全部納入了Sage ERPX3 系統(tǒng)的管理中，通過系統(tǒng)的科學規(guī)劃，使訂單的效率有了顯著提高；通過系統(tǒng)模擬排產(chǎn)后根據(jù)結(jié)構(gòu)安排生產(chǎn)， 使得生產(chǎn)調(diào)度的作用得以發(fā)揮；能夠通過 MRP系統(tǒng)展開運算，快速、準確的制定采購計劃，庫存準確率有了極大的提高。5、庫存管理。古井集團在 Sage ERP X3系統(tǒng)中對所有庫存物品進行了統(tǒng)一編碼， 使企業(yè)物料管理的基礎(chǔ)工作上了一個臺階。 通過系統(tǒng)的庫存管理， 可以實現(xiàn)對古井庫存狀況

13、的分析， 減少庫存中呆滯物品的狀況，庫存周轉(zhuǎn)率提高了百分之四十九點五六， 提高了庫存資金的周轉(zhuǎn)速度；通過庫存管理中 ATP（可承諾量）的查詢，可以使古井的決策層更加充分的掌握庫存狀況，以便出正確及時的做出決策。6、集團管理。古井集團通過運用 Sage ERP X3中所體現(xiàn)的先進管理思想，推行現(xiàn)代化財務(wù)管理制度， 提高了古井集團財務(wù)和業(yè)務(wù)的綜合管理水平，對古井集團資源進行了有效的配置、管理、控制和優(yōu)化，從而實現(xiàn)了古井集團企業(yè)價值的最大化。Sage ERPX3強大的分析、查詢功能，提高古井集團的應(yīng)變能力；系統(tǒng)可以進行橫向的多角度查詢及縱向的從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)層查詢， 全面滿足不同使用人員的需要； 同時系統(tǒng)

14、支持溯源查詢， 可以根據(jù)實際業(yè)務(wù)發(fā)生后反映到賬面的結(jié)果追溯到最原始單據(jù)，對各級公司做出最直接、最有效的控制。Sage ERP X3協(xié)助古井集團實現(xiàn)了企業(yè)成本的預(yù)測、分析和以最終成本為競爭目標的成本管理。 加強了古井總部的監(jiān)控職能， 滿足古井總部對其下屬各級分支機構(gòu)管理與監(jiān)控的要求， 及時掌握其經(jīng)營動態(tài)，便于管理層科學決策。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不

15、宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾