1、醫藥行業的現狀與開展選擇比努力更重要。 首先恭喜您參加醫藥行業。 從今天開始你就是一名從事人類健康事業的一份子了，你將通過系統的學習，初步掌握藥品推銷技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。 新醫改的推行、根本藥物目錄的實施、新版GMP的推行、醫藥行業并購之風的興起，現在醫藥行業正處于風云變換、高速開展的時期。 我們這代醫藥人幸與不幸都站在時代的風口浪尖上，劈波斬浪，唯有前行。 雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭躍。藥業的特別優勢 1、藥品是人類生存必須的兩種商品食品、藥品之一。 2、藥業是全球公認的“朝陽產業。是第二次工業改革1870年至今，人類有統計的一百三十多年來，唯一每一年“剛性增長的產業。

2、 3、藥品營銷不受性別、年齡、文化、專業、個人資金等條件限制。 結論：行業門檻低、平凡人做的事。卻能讓不少業務員走向“成功2030年中國將成全球最大經濟體 2021年2月27日，世界銀行公布中國經濟報告。這份報告預計，到2030年時中國將成為全球最大經濟體。 佐利克公布的這份400多頁報告的概要，提出六大項建議：穩固市場經濟、扶植創新、加強環保、向所有居民提供社保、改善財政體系并與其他國家尋求互惠關系。其他具體建議包括，敦促政府使銀行業和利率市場化，開展私營經濟，保護農民權利并減少地方政府對土地收入的依賴。 世界銀行稱，采取這些建議將使得社會更為穩定，財富分配更加平等，減少經濟成長對出口和投資

3、的依賴，加強對國內消費的依靠。 “中國已經來至開展道路另一個轉折點，需要第二輪戰略性及根本性調整。 佐利克當時在現場透露，未來十年，中國需要解決的挑戰包括：自然資源的市場定價，環境問題，政府減少在資源配置領域的錯位，而更多地向公共效勞領域轉型，比方對教育醫療多下工夫；更加推進開放性政策、讓中國的制造業向全球高附加值產業開展；推行現代化財政政策，使得地方財政與收入匹配；平衡國有企業與私人部門的開展。全國公立醫院改革 全國都在探索公立醫院改革，浙江走在全國公立醫院改革的前面。 2021年2月衛生部中長陳竺專程來杭州調研，對浙江公立醫院改革“表示肯定，贊揚浙江在全國發揮引領作用。并明確希望浙江在縣級

4、醫院綜合改革方面先走一步，并兩次致信浙江省委、省政府主要領導。 2021年3月8日，全國人大代表、浙江省副省長鄭繼偉在兩會期間接受都市快報專訪時說，浙江今年要攻下公立醫院改革這個堡壘。. 以上說明政府在公立醫院改革方面的決心，各辦事處要充分重視這項工作，把這項工作放首位。浙江公立醫院改革安排 遂昌、龍游、桐鄉、紹興、樂清、嵊泗六縣作為第一批公立醫院改革的試點縣已于2021年1月1日啟動，這些縣的方法是由縣衛生局確定1000種藥品，每種藥品最多允許兩種規格，最多允許3種劑型。全部實行0差價銷售，不在目錄里面的，不能在醫院銷售。公立醫院改革的步驟： 2021年1月1日遂昌、龍游、桐鄉、紹興、樂清、

5、嵊泗6縣啟動； 2021年4月1日有平湖、海鹽等9個縣啟動； 2021年6月30日前，余下的14縣全部啟動；全省總計到達29縣市。 2021年12月31日前，全部縣級醫院、局部市所有市級醫院、兩家省級醫院啟動。2021年衛生工作要點中華人民共和國衛生部 一、進一步完善新型農村合作醫療制度，推進基層醫療衛生機構綜合改革 總結新農合實施10周年來的經驗。提高新農合籌資標準和農民受益水平，全國新農合參合率繼續保持在95%以上，人均籌資水平到達300元左右。政策范圍內住院費用報銷比例到達75%左右,最高支付限額不低于全國農民人均純收入的8倍,且不低于6萬元。普遍開展門診醫療費用統籌, 逐步提高門診補償

6、水平。 二、穩固完善國家根本藥物制度，確保群眾根本用藥 穩固基層醫療衛生機構實施國家根本藥物制度。擴大國家根本藥物制度實施范圍，推動村衛生室實施國家根本藥物制度，鼓勵各地采取購置效勞等方式，逐步將非政府辦基層醫療衛生機構納入實施范圍。完成適用于各級醫療衛生機構的國家根本藥物目錄2021年版的制訂工作，標準地方增補非目錄藥品。推動其他醫療衛生機構逐步全面配備并優先使用根本藥物。 完善國家根本藥物制度。繼續標準根本藥物采購，堅持批量采購、量價掛鉤、招采合一，重點做好農村和遙遠地區根本藥物配送工作。進一步完善醫藥企業及藥品質量綜合評價指標體系。對根本藥物中獨家品種、緊缺品種以及兒童適宜劑型試行國家統

7、一定價、定點生產。 三、積極推進公立醫院改革試點，開展便民惠民效勞 四、全面推進根本公共衛生效勞逐步均等化，繼續做好衛生應急、疾病防控和婦幼衛生工作 五、加強醫療效勞管理，保障醫療平安 六、依法加強食品平安工作，強化衛生監督 七、完善藥品科學監管體系，維護公眾用藥平安 八、發揮中醫藥特色和優勢，不斷提高中醫藥效勞水平 貫徹落實扶持和促進中醫藥事業開展的政策措施。完善公立中醫醫院效勞體系，加快推進縣級中醫醫院改造建設，加強城鄉基層醫療衛生機構中醫藥效勞功能建設。加大中藥根本藥物臨床應用指導。扎實推進“治未病健康工程，開展根本公共衛生效勞中醫藥效勞工程試點工作。以補償機制改革為切入點，落實縣級公立

8、中醫醫院體制機制綜合改革任務。加強中醫藥標準化支撐體系建設。深化中醫藥國際交流與合作，開展中醫藥效勞貿易，充分利用海外孔子學院等平臺，著力開展中醫藥對外文化宣傳工作。 九、加強人才培養、科技創新、衛生信息化工作，為醫改提供有力支撐 十、深入開展創先爭優活動，加大懲治和預防腐敗工作力度 十一、統籌推進各項衛生工作中華人民共和國衛生部新農合工作2021年重點 2021-02-27 2021年新農合根本情況 2021年，新農合制度取得新的進展。一是覆蓋人群保持穩定，籌資水平顯著提高。2021年，全國參加新農合人數為8.32億人，參合率超過97%，繼續穩定在高位；全年受益13.15億人次。各級財政對新

9、農合的補助標準從每人每年120元提高到200元。二是保障水平進一步提高，保障范圍不斷擴大。門診統籌工作普遍開展，新農合政策范圍內的住院費用報銷比例從60%提高到70%左右，最高支付限額從3萬元提高到不低于5萬元。三是提高農村居民重大疾病試點工作成效明顯。四是經辦效勞能力和水平進一步提高。 一是進一步提高新農合籌資標準和保障水平。全國新農合參合率繼續保持在95%以上。人均籌資水平到達300元左右，其中各級政府財政補助標準到達每人每年240元。2月22日召開國務院常務會議提出，到2021年，新農合政府補助標準將提高到每人每年360元以上。新農合政策范圍住院費用報銷比例到達75%左右，最高支付限額不

10、低于全國農民人均純收入的8倍，且不低于6萬元。普遍開展門診醫療費用統籌，逐步提高門診補償水平，繼續推行特殊門診補償及住院分娩補償政策。提高新農合對重大疾病的保障水平，力爭使相關病種新農合實際報銷比到達70%左右。其中包括探索建立省級統籌的重特大疾病保障基金。 二是加快推進新農合支付方式改革。以新農合支付方式改革為抓手，進一步標準醫療效勞行為，控制醫藥費用不合理增長，推動基層醫療衛生機構轉換運行機制，為縣級公立醫院改革提供有力支持。確定適應不同層次醫療機構、不同類型效勞的支付方式，用總額預付、按病種、按單元、按人頭等支付方式替代按工程付費，控制費用，提高效勞績效。要把臨床路徑與支付制度改革結合起

11、來，做好費用測算等根底性工作，確保支付制度改革與取消以藥補醫同步推進。 三是積極探索商業保險機構參與新農合經辦效勞試點工作。擴大試點有資質的商業保險機構參與新農合經辦效勞，探索利用新農合基金購置商業大病保險，推動形成多重補充醫療保險機制，分擔重特大疾病高額醫療費用。 四是繼續強化新農合監督管理。加強督導檢查力度，指導各地進一步標準新農合基金使用和管理，健全監督制約機制，堵塞漏洞，保障新農合基金平安。 五是扎實做好新農合精細化管理。加快新農合信息化建設，指導各地快速推進“一卡通試點工作。醫藥行業的根本情況 目前我國原料藥和藥品制劑生產企業是4746家，其中包括1700 多家三資企業世界跨國醫藥公

12、司前20名都已在我國合資辦廠。國有及國有控股工業企業有1100家左右。醫藥行業所有制結構得到進一步調整，根本形成了以公有制為主體、多種所有制經濟共同開展的格局。在4700多家醫藥工業企業中，有生物制藥企業 200余家、中藥生產企業900多家和化學藥品生產企業3500 家左右。 2021年，三資企業、國內企業和國外企業在醫院藥品市場中所占份額分別為43、35、 22。在我國藥品零售終端市場中，醫院銷售與藥店銷售所占比例分別為80和20，醫院銷售仍占主導地位。 我國藥品幣場中，西藥、中成藥、其它保健品和生物制品所占的比例大概分別為60、25%和15。就醫經濟風險1980年到2004年：衛生總費用由

13、143億元增加到7590億元，增長52倍，2021年突破10000億個人負擔費用由30億元增加到4071億元，增長133倍同期，城鄉居民可支配收入分別增長18倍和14倍，城市家庭醫療保健支出占消費性支出比重由2.5%上升為7.4%，農民由2.4%上升到6%醫院平均門診費用由1.6元增加到127元，增長77倍醫院平均住院費用由44元增加到4662元，增長116倍就醫可及性全國衛生效勞調查顯示：居民患病應就診而未就診的比例：1993年36.4%，2003年48.9%，2021年37.6%；應住院而未住院的比例2003年29.6%，2021年25.1%出院者病情未愈主動出院：2003年43.3%，2

14、021年36.8%經濟原因54.5%農民由于經濟原因應住院而未住院的比例：1998年63.7%，2003年75.4%，2021年55.1%住院費用中個人自付費用的比例資料來源：中華人民共和國衛生部, 2006.現在一次住院的平均費用幾乎等于中國人均年收入，相當于20%的最低收入家庭兩倍以上的平均年收入。根據研究，35%以上的城市家庭和 43%的農村家庭難于承受醫療保健費用，他們要么不去就醫，要么因醫療費而致貧。住院期間個人自付費用占總住院費的百分比%平均住院費用占家庭人均消費的百分比%挑戰-影響健康的社會因素全球化生態環境因素老齡化六次：13.7億人口流動生活方式 - 慢性非傳染性疾病病人2.

15、6億 - 職業病、精神疾患要解決這場全球性的醫療危機，必須對醫學的目的作根本性的調整： 把醫學開展的戰略優先從 “以治愈疾病為目的的高技術追求，轉向“預防疾病和損傷，維持和促進健康 只有以 “預防疾病，促進健康為首要目的的醫學，“才是供得起，因而可持續的醫學，“才有可能是公平的和公正的醫學。 GOM國際研究小組總報告，1996，1120世紀末葉，當時法國的總統密特朗曾邀請了75位諾貝爾得主，以“21世紀的挑戰和希望為主題，會聚巴黎，并于會后發布了?巴黎宣言?： 這正是兩千年中國先哲“上工治未病的現代全球版。顯而易見，“治未病的醫學，正是“關于健康的科學。 它要求自然科學與人文的融合。 “好的醫

16、生應該是使人不生病，而不是能把病治好的醫生。“醫學不僅是關于疾病的科學，更應該是關于健康的科學。根本藥物黨和國家領導人高度關注中醫藥事業：毛澤東：中國對世界有大奉獻的，我看中醫是一項。中國醫藥學是一個偉大寶庫，應當努力開掘加以提高。一談到中國的特點，人們往往用“地大物博、人口眾多來概括，這些多和中醫藥有直接關系。由于“地大物博，才有那么多的植物、動物和礦物成為“中藥。中國歷史上有數不盡的天災人禍，但最后還是以“人口眾多屹立在世界的東方，這是由于有了中醫藥的防病、治病、養生、保健，才使得人民身體健康，繁衍生息。這都是中醫藥的功績。 根本藥物黨和國家領導人高度關注中醫藥事業：鄧小平：要為中醫創造良

17、好的開展與提高的物質條件。江澤民：弘揚民族優秀文化，振興中醫中藥事業。中醫藥學是我國醫學科學的特色，也是我國優秀文化的重要組成局部，不僅為中華文明的開展作出了重要奉獻，而且對世界文明的進步產生了積極影響。要正確處理好繼承與開展的關系，推進中醫藥的現代化。中西醫并重，共同開展，互相補充，可以為人民群眾提供更加完善有效的醫療保健效勞。 根本藥物黨和國家領導人高度關注中醫藥事業：胡錦濤：把生物科技開展的成果與我們民族積累的珍貴醫學財富結合起來，就一定能實現新的跨越。吳儀： 中醫藥學凝聚著中華民族的聰明智慧，是我國各族人民在長期與疾病作斗爭過程中不斷創造、積累、豐富和開展起來的一門科學，在重大疫病防治

18、方面積累了豐富的經驗，形成了許多獨特的理論和有效的方法，是我們優秀傳統文化的重要組成局部。中醫藥學不僅對中華民族的繁衍興盛作出了杰出奉獻，而且對世界文明進步產生了積極影響。 2007年10月黨的十七大上胡錦濤總書記指出：“建立根本醫療衛生制度，提高全民健康水平。建設覆蓋城鄉居民的公共衛生效勞體系、醫療效勞體系、醫療保障體系、藥品供給保障體系，為群眾提供平安、有效、方便、價廉的醫療衛生效勞 。醫藥衛生體制改革 溫家寶“讓老百姓得到實惠，讓醫務人員受到鼓舞，讓監管人員易于掌握 。無疾而終終生全程健康流程圖根本醫療衛生制度提高全民健康水平放眼醫藥行業未來十年 基于中國宏觀經濟的穩健開展、新醫改政策的

19、穩妥推進和醫藥需求的快速增長，當前中國醫藥產業即將迎來“黃金十年。當然，對于未來中國醫藥產業的“黃金十年，指出，不僅僅是由于國家經濟形勢開展勢頭良好這一大環境背景，更是由于未來十年是中國醫藥需求快速增長的十年。回憶過去的醫藥經濟快速開展 認為，基于中國宏觀經濟的穩健開展、新醫改政策的穩妥推進和醫藥需求的快速增長，當前中國醫藥產業有望迎來“黃金十年。 回憶過去，表示，改革開放至今，中國經濟經過了30年的快速開展，一直保持著高增長低通脹的良好態勢，創造了世界上的經濟奇跡。在這種大背景下，中國的醫藥產業在過去30年也獲得了飛速的開展。從過去缺醫少藥到目前能根本滿足用藥需求，取得的成就是巨大的。過去十

20、年中國醫藥行業復合增長率在20.8%，這一數字遠遠高于GDP的增長速度。醫藥產業作為朝陽產業，在2021年全球金融海嘯的背景下仍然充滿活力，逆勢增長，醫藥工業總產值增長率達19.9%，醫藥工業和商業的集中度不斷提高，盈利水平也在持續增長。中國藥品市場的終端銷售翻了近兩番。新醫改的啟動，推動了包括社區醫療、農村醫療的第三終端基層醫療市場的快速增長勢頭。同時，中國已經成為真正的制藥大國，可以生產上千種原料藥，青霉素工業鹽、維生素C等產品出口全球市場并占據主導地位，為藥物制劑的進一步開展打下根底。 “黃金十年的國內外根底 首先，人口老齡化速度加快，帶來老年用藥需求上漲。目前，中國65歲以上老年人的比

21、例在8%。而預計到2021年這一比例會到達17.17%。從全球范圍看，老年人的醫療費用支出比例將占到整個醫療支出一半以上。隨著中國老年人人口比例的快速增長，對醫療衛生市場需求也會快速增長。 其次，百姓醫療支付能力的提高，會促進藥品消費上升。一方面，全民醫保使得我國的全民藥品支付能力增強，2021年我國醫保覆蓋面超過了12億人，參保率有望提前到達90%，進而在2021年實現全民醫保。以前沒有醫保，生了病或許不就醫、不吃藥，但現在全民醫保覆蓋面增加了農村和低收入人群，保證了醫療需求有能力被滿足。另外，從每年籌措的醫保資金的結余率來看，2021年的結余率到達了31%，遠遠高于國外的10%，且歷年累計

22、的結余率到達26%。這說明每年籌措的資金不是不夠用，而是用不完。 加之政府還提出加大新農合的“二次補償，大病醫療的報銷上限將提高到10萬元，這些都說明醫療消費的能力在增強。隨著國民收入的提高，醫療方面的保障也會加強。醫改政策公布時，政府承諾3年投入8500億元，目前我國在醫療衛生領域的投入還沒有超過GDP的5%，還沒有到達世界平均水平，政府繼續加大投入還有很大的空間。 此外，隨著公民素質的普遍提升，加上健康意識的加強，百姓個人在醫療保健方面的消費比例會增加，國民自我藥療水平會提升，也會帶來藥品消費的進一步增長。 最后，從目前的世界經濟形勢來看，認為對我國醫藥產業開展非常有利。盡管國際金融海嘯帶

23、來的影響短期是不利居多，但以歷史眼光看長期影響，這次世界經濟的波動也擠出了原有的經濟泡沫，使之有望轉入新一輪健康開展。且后危機時代低碳理念的新經濟潮流，使得生物醫藥產業面臨更好開展機遇，多年在低谷徘徊的全球醫藥市場，面臨格局轉變。盡管美國和中國同時啟動醫改，但前者旨在降低用藥本錢，減少財政赤字，后者那么要增加衛生投入，滿足全民保健需求。跨國公司都看好中國市場，不僅藥品研發中的許多國際多中心臨床試驗紛紛選擇中國，還積極參與國內醫藥產業的整合并購，彰顯中國醫藥市場的巨大潛力。 總體來說，百姓健康需求的增長帶來的醫藥市場快速擴容是未來十年醫藥產業“黃金十年的根底。 暢想醫藥行業的精彩十年 醫藥工業和

24、商業業態都會在競爭中發生大的裂變，多極化會階段性凸顯。未來十年國內醫藥市場的競爭可能會更加充分，有些小企業可能會開展成為特色企業，商業、零售終端會出現多元化，第一、第二終端會減速，第三終端份額會快速增長。隨著醫療體制改革，醫藥分開、管辦分開、政事分開、營利和非營利分開，未來政策上的變化可能會使競爭更加市場化。在未來十年的后半段，由于大型普藥企業、具有高度創新的企業、具備較強國際市場開拓能力的企業、能為跨國企業提供委托加工定制業務的企業，以及以資本優勢為核心、具備較強兼并能力的工業和商業共同構成的多極化的業態會逐步趨于穩定。 “未來十年國內醫藥市場的競爭可能會更加充分，有些小企業可能會開展成為特色企業，商業、零售終端會出現多元化，第一、第二終端會減速，第三終端份額會快速增長。謝謝聆聽教你寫