1、第58頁 共58頁個人工作方案,(優選20篇)篇1：個人工作方案篇2：個人工作方案篇3：個人工作方案篇4：個人工作方案篇5：個人工作方案篇6：個人工作方案篇7：個人工作方案篇8：個人工作方案篇9：個人工作方案篇10：個人工作方案篇11：個人工作方案篇12：個人工作方案篇13：個人工作方案篇14：個人工作方案篇15：個人工作方案篇16：個人工作方案篇17：個人工作方案篇18：個人工作方案篇19：個人工作方案篇20：個人工作方案根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目的，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作

2、，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現利潤xx億元。一、銷售目的初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目的臺，我個人擬定的目的是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目的為臺，目的萬，保險目的也提升為萬。當然這一詳細目的的制定也期望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目的并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目的即是公司的階段性奮斗方向，并且給銷售人員增加壓力產生動力。二、銷售策略思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目的，銷售策略不是一成不

3、變的，在執行一段時間后，檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。1、結合銷售目的，銷售目的，目的，保險目的，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情景分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績2、銷售部 客戶資不被重視，準備開展銷售 專人接待，專人回訪，專人營銷， 營銷，此人不參與店內銷售，負責把來 的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。3、銷售部職責明

4、確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理銷售參謀(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內勤銷售經理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經理(主管)其中銷售經理是否可以根據內部人員個人合適實際情景進展崗位調動的權利呢是否有人事任免的權利呢三、銷售部建立和管理1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理方法。完善銷售管理制度的目

5、的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，進步銷售人員的主人翁意識3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業績來考核為尺度，應當從以下幾方面：(1)出勤率，(2)業務純熟程度和完成度，業務純熟程度能反映銷售人員知識程度，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊(3)工作態度，“態度決定一切”假如一個人本領越強，太對不正確，那么本領越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

6、(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自我的看法和提議，業務本領進步到一個新的檔次5、在周邊地區建立銷售。擴大廳外銷售從今日來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一局部周邊地區客戶。所以我提議擴大廳外銷售，并能進步我店知名度以上只是對202_年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總研究，定奪。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立時分不開

7、的，進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境也是工作的關鍵。一、建立健全人事行政管理的各項標準及管理制度、員工手冊等建立健全人力資管理的各項標準及管理制度、員工手冊標準的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，員工從進入公司到崗位變動，從日常考評到離任，人事行政部都按照文件的程序進展操作，采取對事不對人的原那么，期望能到達各項工作的合法性、嚴肅性。由您投稿二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作方案的重點是1、勞動合同簽訂，續簽、終止及時性;2、員工轉正及時性;3、勞資關系(勞動糾紛次數、原因等);4、檔案管理完好性等描繪。三、員

8、工評價的搜集為進一步加強對員工在必須時期內工作本領等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等供應客觀根據。根據公司目前經營狀況，每月搜集個門店人事評價表，對每個人進展考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。后面還有多篇個人工作方案！202_年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自我，以致于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場

9、部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經歷和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經歷的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，此刻對市場有了一個大概的認識和理解。此刻我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸獲得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也獲得了幾個

10、成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自我的本領，業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻可以拿出一個比擬完好的方案應付一些突發事件。對于一個工程可以全程的操作下來存在的缺點：一、個人缺乏對于市場理解的還不夠深化，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經過程中，過分的依靠和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的

11、培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。二、部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下頭是公司202_年總的銷售情景：從上頭的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場

12、部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上頭的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分理解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，

13、工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作方案性不強，業務本領還有待進步。三、市場分析p 此刻市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區域，我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，

14、在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原先更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四、工作方案在明年的工作規劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧

15、，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，進步銷售人員的主人翁意識。3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業務本領進步到一個新的檔次。4、在地區市建立銷售，效勞網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使方案好的行程被打

16、亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環境是工作的關鍵。1、做好202_年客戶滿意度調查;2、202_年底合同到期人員續簽或終止意見搜集;3、繼續健全人員的根本信息：借助信息系統繼續健全員工檔案

17、：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步標準和建立健全入職、離任(外聘、辭退、辭職)程序及內部調入、調出等手續。4、繼續做好招聘工作：嚴格按程序執行招聘工作，根據公司開展規劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業用人的需求：1)、繼續發揮網絡招聘的作用，進取參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;2)、繼續與藥科大學及高職院、遼寧中醫藥大學、遼寧衛生職業學院等院校做好溝通交流，經過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在學校的宣傳力度，擴大公司在學校的知名度，建立良好的企業形象，爭取長期合作意向，為公司進取的輸送人才;3)

18、、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作本領進展嚴格考察。5、繼續強化培訓工作：1)、培訓工作嚴格按照公司培訓管理制度執行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓工程后期跟蹤與效果評估，及時反響;2)、擬定企業內訓師管理制度，建立講師個人業績檔案，為內訓師供應培訓時機，對每一次培訓師培訓結果納入講師個人業績檔案，使內部培訓師隊伍師向專業化方向開展，調動企業內訓師培訓進取性;3)、對部門負責人，加大應對公司層面的培訓要求，列入年中考核;完善員工個人培訓檔案。6、關注國家及地方相關勞動政策，防止用工風險加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進展自查，防止用工

19、風險，減少勞動糾紛。7、分公司工作指導。轉眼間又要進入新的一年202_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定1、年初擬定年度銷售方案;2、每月初擬定月銷售方案表;三、客戶分類根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析p 。做到不一樣客戶，采取不一樣的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施1、

20、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，異常在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理本領、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對于已成交的客戶經常堅持聯絡。4、在網絡方面做好房的搜集以及發布，客的開發情景。做好業務工作以上

21、，是我對202_年的工作方案，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫助。展望202_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接202_年新的挑戰。一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，所以結合詳細情景，全年的工作總結如下：一、認真完成各項工作1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行

22、間的業務和各種日常費用的繳納。2、以認真的態度進取參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。3、對各類會計檔案，進展了分類、裝訂、歸檔。二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質1、經過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。3、努力鉆研業務知識，進取參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強效勞意識作為一切工作的根底;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、務實上，腳踏實地工作。4、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫穿，理論聯絡實際，用新

23、的知識、新的思維和新的啟示，穩固和豐富綜合知識，使自身綜合本領不斷得到進步。三、工作中存在的缺乏盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的缺乏：1、理論程度不高，當前社會會計知識和業務更新換代比擬快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計根底知識和會計根底工作缺乏，影響來工作程度的進步2、忙于應付事務性工作多，深化討論、考慮、認認真真的研究條件及財務管理方法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。3、只干工作，不擅長總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學慣用科學的方法，善總結、勤考慮，逐步到達事半功倍的的效果。四、工作方案嚴格履

24、行會計崗位職責，扎實做好本職工作：1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代開展的步伐。2、擅長總結，提出自我的意見和提議，為領導決策供應準確根據，不斷進步單位管理程度和經濟效益。總結經歷，建立健全良好的工作機制。財務工作總結及工作方案范文202_年財務部在領導的正確領導下，各項工作逐步更加標準，獲得了必須的成果。時間如梭，轉眼間又即將跨過一個年度，為了及時總結成績和經歷，查找缺乏，按照公司統一部署，財務部經過認真總結，認為在全體財務人員齊心協力下較好地完成了本部門的各項工作任務，另外還超額完成了公司領導布置的其他工作。現就年度財務部工作總結如下：回憶一年來本部門所做的工作：繁雜的日

25、常報銷、原始單據及記賬憑證審核、會計監視工作，繁雜的會計核算、財務預算、合同審核工作，各種財務票據的領用、核銷工作，協調內部各部門所需財務協同工作，外部協調稅務、銀行、會計師事務所、國資委、工商局等工作，同時也配合做好了202_年、202_年預算初步編制工作，在公司范圍內展開的零基預算雖未完全施行，但對于今后對各部門實行預算管理、績效管理打下了良好根底;配合做好年終審計、離任審計、董事會監事會所需財務資料工作;配合經營班子做好本錢測算，參與定價工作;梳理財務各項檔案工作。一、工作思路1.人性化管理首先我會對公司的資進展前期的整合，繼續公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目的。管理的核心是人

26、，我會努力提升自我的本領和部門的凝聚力，堅持一個優良并且簡便的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。2.打造一支有戰斗力的銷售隊伍以公司的企業文化作為根底，加強業務學習和培訓，做好跟蹤效勞和客戶管理，制定銷售目的，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期開展(凝聚團隊，構成合力，共同前進)。3.做好預算及本錢管理預算需要積累很多的管理數據才能進展科學的分析p 和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什

27、么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎樣做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，進步效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監視和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，構成一種安康的、主動向上的工作氣氛。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進展。4.銷售銷售即是把企業的產品及效勞賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和效勞來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，探究出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。二、工作方案1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，

28、還有既有銷售形式進展充分理解。2.配合負責人初步制定老產品市場穩固和新產品市場拓展的方案并執行。3.搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。4.做好培訓工作，組織好，協調好，到達夢想效果培訓。(這是初期方案，詳細培訓方案將根據實際情景適當調整)A、培訓目的。要讓業務人員理解公司的產品，業績，賣點，根本銷售形式，行業情景，公司的管理制度，怎樣開展業務等一些根本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓資料。a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情景等。(由技術支持負責講解)b、消費理論。(由車間負責，我來協調)c、公司情景，開展遠景，市場情景，業績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親

29、自講，有煽動性為佳。)d、做業務的根本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定。(我負責，財務協助)e、新老業務員的交流，實戰模擬。(我負責)f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)B、培訓進度：根本按照上頭的順序，也可以適當穿插。C、培訓時間：在一個月內完成。D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進展，所以費用會相對較少。5.做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開場，人員構造有較大的調整，根本上都是新人、新崗位，帶隊

30、的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，可是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著職責心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的開展和進步，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回憶。一、作為非盈利部門，合理控制本錢(費用)，有效地發揮企業內部監視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計根底工作的標準性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的管理細那么。細那么中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們經過對細那么的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯絡在一齊，找問題找破綻，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調必需要堅持原那么、不講人情

31、，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們根據細那么中的規定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。經過這半年的理論，我們的工作獲得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期根本持平的情景下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了20.8%.經過實際工作，我們都深化的意識到加大本錢控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。二、財務部每一天都要接觸很多的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了進步員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理根據員工的崗位描繪對其平時的表現進

32、展綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的實行有效地調動了大家的進取性，充分發揮了企業的獎勵機制，合理地利用了人力資。三、為了更好的與部門溝通，我們在完本錢職工作的同時，發揚協作精神，進取配合總經辦順利完成了202_年工商年檢的工作，為隨后經過企業貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售方案供應根據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進展核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑一致。四、為了培養自身的綜合本領，取人之長、補己之短。我們定期進展小組討論、

33、學習企業會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據匯總上來的意見與提議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的時機，做到工作有里有外、有張有弛。五、在上半年的稅務工作中我們克制了許多困難，經過進取參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱很多的財務資料，順利完成并經過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。經過對稅務籌劃的學習，進步了每月納稅申報工作的質量，并且純熟掌握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。經過總結，我有幾點感觸：其一是要發揚團隊精神。因為

34、公司經營不是個人行為，一個人的本領必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這必需要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的職責感、良好的品德這一根底上，否那么團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發揚團隊精神呢詳細到各個部門，假如你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為典范，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人獲得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反響的良性循環。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯絡。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門堅持聯絡，聽

35、聽它們的意見與提議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了會計的監視職能，二來能及時的把信息反響到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀頂峰的進取之心。隨著社會的不斷開展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求逆水行舟，不進那么退。假如想在事業上有所開展，就必需武裝自我的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。202_工作方案1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目的，開節流，增收節支，強化本錢控制，從每一件小事做起，為公司真正的開節流;2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負

36、著對本錢的方案控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監視下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的平安;效勞于公司、效勞于員工、效勞于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經濟效益;3、在新的一年里，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關方法;4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，互相配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監視作用;5、在應收帳款上起到有效的監視作用：明確各崗位的職責，對應收款的監視，對工程款回收的

37、期限把握、回款詳細事宜、相關職責人都應有相應的監視，加大財務監視力度;6、對前工作期間應進展有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務明晰、任務明確;7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共開展!人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自我的勤勞與智慧描繪將來的藍圖。本人在202_年年度，業績不是太夢想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改善、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“

38、多溝通、多協調、進取主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚創業精神，確立工作目的，全面開展202_年度的工作。現制定工作劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯絡，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四、今年對自我有以下要求1：每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做

39、好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自我嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自我最大的奉獻。我

40、九月中旬剛接觸400 銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在202_年應做好以下幾方面的工作：一、客戶關系的維系1、對于老客戶要堅持聯絡、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。二、工作細節的處理1、下月要更加熟悉工作流

41、程，熟悉業務資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，進步說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。2、 交流方式要靈敏多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈敏多樣的交流形式，進步 約訪率。3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛理解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多討論促進共同進步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目的爭取下月工作成績到達部門平均程度。以上便是我202_的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克制困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責!一、市場開拓根據目前的公司產品理念

42、及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性開展，前面市場分析p 里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開場轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司此刻的情景，我提議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結合才開拓出合適公司開展的市場。二、產品銷售根據公司與店的詳細情景制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的詳細情景進展分解。分解到每月、每周、每

43、日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的根底上，進步銷售業績。對與完不成的店面，要進展總結和及時的調整。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展不一樣階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案(此項根據市場情景及時間段的實際情景進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情景及實力情景，進展公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季

44、降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經銷商負責人的根本情景并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，經過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情景下與各個連鎖客戶結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。五、終端布置終端銷售渠道網點的建立普及會很多增加，根據此種情景設計部必須隨時、隨地進

45、取配合銷售業務部門的工作，進取配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建立，進展統一、整齊、合理、標準的產品形象陳列，可按公司統一標準。進取針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執行促銷活動的籌劃與執行主要是在銷售中進展，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情景和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品及市場資優勢，突出活動重點的籌劃優勢與優勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺

46、的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，可是他們忘記了企業運營的本質。不管一個企業的資金實力有多強也不管他的資有多深沉，那一切資的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一向追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建立讓很多企業精疲力竭，并且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要研究到人力的合理利用，亂用不僅僅造成公司資浪費，并且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心

47、人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建立。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩局部，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優優勢分析p ，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的構成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。一.團組織生活九月為特奧特色月活動，所以這個月或定名為“s.h.s.soul-heldsmiles(用心靈支起的微笑)”，由班內幾名同學攜帶照相機，全班同學一同前往上中學校各

48、區域，包括各班教室、操場以及各路道，請遇到的同學們露出最燦爛的笑容為特奧人員加油，或在我們供應的紙上寫下對特奧的支持。同學們的笑容我們會拍照紀念，在十一長假后的活動上我們會將照片及留言出。由第一個月的活動我們聯想到了：不只是弱勢群體需要關注，身邊的每一個人都是普通卻不平凡的，留心身邊的人和事，或許會有意想不到的感動與收獲。所以，本學期團組織生活的主題是;“那些人兒，那些事兒。“期望可以經過活動讓同學們養成悉心觀察周圍的習慣，以此來得到一些看似平凡實那么感動的感悟。1.十月“點滴的感動”在過去的日子里，我們必須曾被這樣或那樣的事感動，它不是驚天動地的大事，卻似有魔力般始終縈繞在心頭，輕扣心扉。請

49、同學們搜集一些以往感動過自我的故事，和大家一齊分享，和大家一齊體悟這之中的感動與細微。2.十一月“自我的足跡”請同學們翻開塵封的記憶，為大家講述以往發生在身邊的真實故事，也許那只是一件平凡的小事，也許那只是生活中的瑣碎之事，也許那只是一樁在別人看來毫不起眼的往事，但只要它確曾觸動過你的心弦，那它就是一件值得銘刻的大事，一段不可磨滅的記憶。期望經過這次活動，能使同學多留心身邊的人、事、物，關注生活。3.十二月“冬日的溫暖”需要關注的不只是身邊，更是那些弱勢群體。我們將會事先請幾位同學去看望孤老，將過程拍攝下來的dv。請同學們觀看，然后進展討論，發表各自的看法，期望同學們可以走進這些需要關注的人們

50、，多為他們做一些實事，培養對社會的關心與職責感。二.志愿者效勞我班志愿者效勞隊的效勞地點在圖書館。雖然這是第一次進展志愿者效勞，可能沒有經歷，但我相信，只要認真去做，就必須可以有出色的表現。三.常規工作1.團徽檢查、早操出勤開學三周，我班同學已達成共識，即早操不無故遲到、缺席，每人每日佩戴團徽，相信同學們必須會努力做到。2.團訊與團組織記錄活動本學期我們采取的團訊負責方式為班委輪流完成。相信各位盡責制止的班委必須會保質保量地完成每一齊的團訊并準時上傳。另外，每一次團組織活動完畢后，必須會立即將詳盡的記錄按時上交，并做到資料充實且有意義。3.黨章學習班內想參加黨章學習的同學人數眾多，無奈人數有限

51、，無法盡如人意。所以，黨章學習班的同學必須會珍惜這一次時機，每次準時出席，認真學習并完成黨課心得。相信本學期，我班團支書的活動與工作必須可以到達預期的效果，為高中生活翻開新的一頁。即將過去的2022年，我的感受頗多。回憶這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃開展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的根底上更要加強自我的專業知識和專業技能。在上級領導的帶著和各部門的大力配合下，2022年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!XX年工作

52、總結：從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：客戶共xx個(XX年新客戶x個，之前的老客戶XX年未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;：客戶共xx個(XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個)，總銷售額約xx;：客戶共xx個(XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個)，總銷售額約xx.00rmb。按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯絡方式，使得我們無法主動與客人聯絡獲得信息)，但市場單價競爭劇烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，

53、但訂單訂貨量少，品種繁雜。可是也有個別現有客戶較為夢想，但還需不斷與更多夢想的新客戶堅持聯絡，以獲得合作時機，進步銷售額。繁忙的XX年，由于個人工作經歷缺乏等原因，工作中出現了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人局部的直插筒燈燈杯有很多嚴重變色的異常情景發生;10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的

54、xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個夢想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且屢次溝通都無法獲得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停消費，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在嚴密與客人溝通，直到問題得到解決為止。對于XX年發生的種種異常問題，使我認識到了自我各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了珍貴的工作經歷。在今后

55、的工作中我將努力學習，以獲得更多的工作經歷，使得犯錯的機率逐漸降低。202_年工作方案及個人要求1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期堅持聯絡和溝通，穩定與客戶關系，以獲得更好的銷售成績;2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質量的新客戶;3.開掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業務程度，把銷售工作與交流技能結合;5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關提議：1.建公司銷售員議公司消費的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可

56、對燈具的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業程度和實力.我叫xx，于200 x年畢業于xxxx大學xx專業，以往在xx證券任投資參謀一職。x年的投資參謀工作經歷，使我對理財的相關工作有著較深化的理解，也累積了不少屬于自我的客戶群，相信這對于我今后開展工作有必須的幫助。剛剛來到這個單位，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感謝，同時，可以理解理財經理的工作，也說明了領導對我的信任。我會在最短的時間內熟悉理財經理的工作，盡早進入工作狀態，憑借自身的專業知識、工作經歷和老的客戶

57、群體為單位翻開新場面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的效勞”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實。現就我進入單位之后的工作方案匯報如下。一、樹立正確的工作理念，早日進入主角工作理念不一樣，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自我“應當做什么，應當怎樣做，怎樣能做好”，變被動完成任務為進取主開工作。我的工作是效勞客戶，幫助每一位客戶理解自我的財務狀況，幫助每一位客戶找到最合適自我的理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都可以快樂而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。二、做好

58、渠道工作，圓滿完成任務我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深沉的群眾根底和良好的口碑，這為我今后開展工作供應了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶獲得聯絡，掌握他們目前的情景和對于以往購置的理財產品的反響，做到真正尊重客戶，真正理解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一局部老客戶轉化為穩定的消費力量。另一方面，我會利用原先在證券公司的客戶資，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業務本領和真誠態度，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這局部客戶的信任。這些客戶擁有非常宏大的消費潛力，相信經過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來宏大的收益。三、開拓新市場，開展

59、新客戶朱熹的觀書有感中以往寫道:問渠那得清如許，為有頭活水來，這句話也是我多年工作經歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于以往的成績，是無法真正做好理財經理這份工作的。在今后的工作中，我還要進取地開拓市場，開展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這局部客戶因為有自我朋友的親身經歷會輕易地理解我們的產品，為此我要進一步穩固與老客戶之間的良好合作關系與友誼。二是經過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和效勞，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優質的效勞使他們逐漸成為穩定的客戶。這一次由我負責籌劃的理

60、財社區活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客和更大的效益。以上就是我的工作方案，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，必須可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自我的工作方案，以更高的標準要求自我。單位的形象需要每一個人來維護，單位的業績需要每一個人的努力，期望我的參加可以為單位注入新的活力，期望我的付出可以為領導交上一份滿意的答卷。銷售是一個過程，得到一個客戶聯絡方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇方案之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是搜集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的搜集工作。現