1、華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)系（部）工商管理系專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)市營(yíng)1042學(xué)生姓名張景國(guó)學(xué)號(hào)201011208208指導(dǎo)教師呂朝暉2012年4月24號(hào)內(nèi)容大綱隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提升自己手機(jī)品牌的有名度和據(jù)有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提升自己的市場(chǎng)據(jù)有率，提升自己的品牌有名度，本文對(duì)華為手機(jī)的解析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行解析，確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌成立，從而使華為在今后的競(jìng)爭(zhēng)中據(jù)有有利的地位重點(diǎn)詞：華為手機(jī)品牌成立目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)銷集體市場(chǎng)細(xì)分目錄前言第一章華為手機(jī)當(dāng)前營(yíng)銷情況企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)外面環(huán)境第二章SWOT解析華為的優(yōu)勢(shì)華為的劣勢(shì)華為面對(duì)的機(jī)遇

2、華為面對(duì)的威脅第三章?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)1.整體的目標(biāo)市場(chǎng)據(jù)有率目標(biāo)銷售成本目標(biāo)收益目標(biāo)第四章?tīng)I(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)2產(chǎn)品廣告質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)高端品牌成立成立完滿的售后服務(wù)系統(tǒng)第五章活動(dòng)程序市場(chǎng)檢查市場(chǎng)細(xì)分總結(jié)市場(chǎng)情況和各樣人員的需求第六章估量規(guī)模估量人員估量成本估量收入估量第七章控制成本控制人員控制規(guī)模控制前言華為技術(shù)有限企業(yè)是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技企業(yè)，于1987年由任正非創(chuàng)辦于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻艄?yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。

3、在2011年11月8日宣布的2011年中公民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限企業(yè)名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的企業(yè)，也是全球第六大手機(jī)廠商第一章華為手機(jī)當(dāng)前營(yíng)銷情況企業(yè)內(nèi)部環(huán)境華為核心理念聚焦：新表記更加聚焦底部的核心，表現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，連續(xù)為客戶創(chuàng)辦長(zhǎng)久價(jià)值的核心理念；創(chuàng)新：新表記靈便爽朗，更加擁有時(shí)代感，表示華為將連續(xù)以積極進(jìn)步的心態(tài)，連續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；莊重：新表記飽滿大方，表達(dá)了華為將更莊重地發(fā)展，更加國(guó)際化、職業(yè)化；友善：新表記在保持整體對(duì)稱的同時(shí)，加入了光影元素，顯得更加友善

4、，表示華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，成立友善商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己健康成長(zhǎng)華為科技力量華為企業(yè)科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截止2009年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證供應(yīng)從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證系統(tǒng)。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家企業(yè)外面環(huán)境手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)景廣闊，人們對(duì)手機(jī)需求越來(lái)越旺盛，手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可以少的物品，手機(jī)的功能也越來(lái)越富強(qiáng)1）運(yùn)營(yíng)商加大補(bǔ)貼力度推著手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展業(yè)內(nèi)人士表露2011年中國(guó)聯(lián)通、中

5、國(guó)搬動(dòng)和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于3G的話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)570億元-600億元，而依照三大運(yùn)營(yíng)商加緊部署更低價(jià)的智妙手機(jī)等信息來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商在2012年用于發(fā)展3G用戶的開(kāi)銷補(bǔ)貼將會(huì)高出2011年。而有運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼推動(dòng)之下，2012年中國(guó)中高端手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)更有利的發(fā)展環(huán)境。（2）運(yùn)營(yíng)商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推當(dāng)?shù)仄?011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中顯現(xiàn)出明顯的中高端產(chǎn)品走俏趨勢(shì)，但隨三大運(yùn)營(yíng)商共同眾多手機(jī)廠家大力實(shí)行千元智妙手機(jī)，未來(lái)智妙手機(jī)市場(chǎng)的格局仍將生變。別的，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國(guó)際品牌的動(dòng)作也可以明顯看出他們的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)在中高端智妙手機(jī)市場(chǎng)，而華為、中興等當(dāng)?shù)仄放苿t主打價(jià)格牌，在中低端領(lǐng)

6、域不斷發(fā)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線。再加上運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合助推，未來(lái)一段時(shí)間當(dāng)?shù)仄放茖⒃谥袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)中獲取更加優(yōu)秀的生計(jì)環(huán)境。（3）3G市場(chǎng)不斷成熟，智能機(jī)比率不斷上升當(dāng)前中國(guó)搬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟，涉及到手機(jī)安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。同時(shí)國(guó)內(nèi)外廠家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商為開(kāi)銷者供應(yīng)了低中高端的豐富的產(chǎn)品選擇。2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將連續(xù)置換新手機(jī)的巔峰，更多的2G一般手機(jī)用戶將會(huì)經(jīng)過(guò)簽約運(yùn)營(yíng)商等方式選購(gòu)3G、智妙手機(jī)。預(yù)計(jì)2012年關(guān)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中3G、智妙手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注比率將會(huì)牢固高出95%C）競(jìng)爭(zhēng)情況2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上新品主要集中在三星、摩托羅拉、諾基亞等傳統(tǒng)品牌身上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌鮮有新品

7、推出。從手機(jī)種類看，智妙手機(jī)仍為市場(chǎng)的絕對(duì)主流，不論是新購(gòu)機(jī)用戶抑或換機(jī)用戶，均將目光集中到了智妙手機(jī)身上，與上月對(duì)照，智妙手機(jī)用戶關(guān)注度大幅提升。整體來(lái)看，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍在進(jìn)一步加劇第二章SWOT解析（一）華為的優(yōu)勢(shì)1規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是當(dāng)先地位。國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決

8、方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。（二）華為的劣勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)很多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外面力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。產(chǎn)品品位組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯品牌劣勢(shì)華為的有名度不高，有對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高（三）華為面對(duì)的機(jī)遇我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提

9、妙手機(jī)的市場(chǎng)據(jù)有率。利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提升品牌形象和價(jià)值利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率、（四）華為面對(duì)的威脅國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是激烈的對(duì)手（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有激烈的實(shí)力（3）新興品牌不斷盛行：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，有名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜歡國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力激烈1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌有名度較高，深的國(guó)人的喜歡。2）手機(jī)專利大部分都被外國(guó)手機(jī)廠商據(jù)有

10、，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必定付高昂的專利費(fèi)（3）手機(jī)核心技術(shù)和重點(diǎn)部件，多半被外國(guó)手機(jī)廠商和部件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小第三章?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)整體的銷售目標(biāo)在2012年光為解析師大會(huì)上，華為終端CMO邵洋表露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將高出1億部，其中包括6000萬(wàn)部智妙手機(jī)。而在2011年光為手機(jī)的出貨量為5500萬(wàn)部，智妙手機(jī)則為2000萬(wàn)部2.市場(chǎng)據(jù)有率目標(biāo)2013年在智妙手機(jī)的硬件方面做到全球第一華為終端在其未來(lái)三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出收益目標(biāo)華為收益目標(biāo)是增加百分之五的收益第四章?tīng)I(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)（1）低檔收入市場(chǎng)這

11、一集體收入不高，但熱愛(ài)新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物，閱讀網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一集體，應(yīng)該擬定功能相對(duì)齊全，價(jià)格低價(jià)，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場(chǎng)這一集體收入較高，追求名牌和優(yōu)選的顧客和擁有高開(kāi)銷能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能富強(qiáng)，價(jià)格較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一集體購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買(mǎi)的高質(zhì)量、高品位著稱的手機(jī)。因此華為企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)入選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。（3）時(shí)興人群市場(chǎng)隨著社會(huì)民俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)興的生活、開(kāi)銷方式，這群人在手機(jī)的使用用

12、上的表現(xiàn)就是比較側(cè)重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。華為手逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，必然努力開(kāi)拓時(shí)興型人群的市場(chǎng)產(chǎn)品廣告華為手機(jī)加強(qiáng)了對(duì)品牌的成立，不僅對(duì)低端機(jī)做了合適的宣傳，而且還對(duì)中端手機(jī)做了足夠的宣傳，列如：華為榮耀和最新高端手機(jī)華為p1P1被作為華為終端2012年“面向開(kāi)銷者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，將成為華為終端布局高端智能機(jī)市場(chǎng)，全面參加智妙手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要標(biāo)志，使華為品牌形象獲取不斷加強(qiáng)，有名度不斷地提升質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高質(zhì)量的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，企業(yè)將“普及型”智妙手機(jī)作為其搬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，

13、與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相吻合。今年年初中國(guó)電信宣布將采買(mǎi)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智妙手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智妙手機(jī)；而中國(guó)搬動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)搬動(dòng)實(shí)行1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智妙手機(jī)也就理所應(yīng)該。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類外國(guó)一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采用滿意定價(jià)時(shí)，這必然將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)開(kāi)銷者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力高端品牌成立華為圖謀高端市場(chǎng)，AscendP1等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端

14、品牌，長(zhǎng)久以來(lái)，華為從未生產(chǎn)過(guò)零售價(jià)高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線，這類策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場(chǎng)宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。2010年光為終端出貨量為1.2億部，其中智妙手機(jī)超300萬(wàn)部；2011年出貨量增至1.5億部，智妙手機(jī)出貨2000萬(wàn)部。華為終端董事長(zhǎng)余承東預(yù)計(jì)，2012年光為智妙手機(jī)出貨量將達(dá)6000萬(wàn)部，繼2011年同比增加500%后，增加率再次高出300%。隨著被寄望厚望的AscendP1正式開(kāi)售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠重量的“敲門(mén)磚”：AscendP1采用1.5GHz雙查辦理器、4.3英寸AMOLED高清觸摸屏幕，800萬(wàn)像素

15、攝像頭，搭載了Android4.0系統(tǒng)，機(jī)身厚度達(dá)7.69毫米，被余承東稱為“全球最薄的智妙手機(jī)企業(yè)將手機(jī)終端劃分為三大層面，形成一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)，其中以AscendP1為代表的高端機(jī)型將據(jù)有金字塔頂層，以Honor為代表的4英寸產(chǎn)品位于規(guī)劃中層，以C8650為代表的千元機(jī)將成為華為終端力推的入門(mén)級(jí)智妙手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)其介紹，華為終端計(jì)劃在今年年內(nèi)陸續(xù)推出多款高端智能手機(jī)，Ascend已成為華為終端的中高端手機(jī)品牌，包括G（Gold）、PPlatinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列”成立完滿的售后服務(wù)系統(tǒng)華為終端的電子商務(wù)渠道華為商城日前上線，開(kāi)始銷

16、售華為的手機(jī)、搬動(dòng)終端等產(chǎn)品。華為商城相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，華為在互聯(lián)網(wǎng)和開(kāi)銷者領(lǐng)域上都將面對(duì)著來(lái)自內(nèi)外面的挑戰(zhàn)華為企業(yè)想在3G手機(jī)市場(chǎng)獲取一席之地，除了一方面經(jīng)過(guò)廣告媒體的投放和宣傳，加強(qiáng)一般開(kāi)銷者對(duì)華為手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)華為產(chǎn)品抵開(kāi)銷者對(duì)的拉力，還必定改變工業(yè)品大客戶的營(yíng)銷模式，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)終端促銷的能力，加強(qiáng)產(chǎn)品在銷售終端與開(kāi)銷者的見(jiàn)面率、成交率，實(shí)現(xiàn)銷量的真切增加進(jìn)入電商渠道是華為終端銷售渠道建設(shè)的重點(diǎn)舉措。華為終端董事長(zhǎng)余承東(微博)此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示，華為終端今年將加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的投入。除了華為電子商城，華為未來(lái)還將與京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖兰訌?qiáng)合作第五章活動(dòng)程序市

17、場(chǎng)檢查（1）性別情況手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的第一個(gè)變量第一應(yīng)該是性別。不同樣性其余選擇手機(jī)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)有著明顯的差異。男性側(cè)重手機(jī)的品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地，外觀，功能等，因素。而女性一般更注意包裝、價(jià)格和服務(wù)態(tài)度，售后保障等因素2）.年齡結(jié)構(gòu)在不同樣年齡階段，人們對(duì)手機(jī)的偏好和習(xí)慣會(huì)有很大的不同樣。因此，年齡是對(duì)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分一個(gè)重要的變量。依照開(kāi)銷集體的不同樣年齡段解析，1.青年人喜歡用的外觀靚麗的手機(jī)，必定有富強(qiáng)的功能，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，可以隨意攝電影，2商務(wù)人群，喜歡可以顯示自己身份的手機(jī)，需要富強(qiáng)的功能，最好是雙卡雙待，一個(gè)工作號(hào)碼，一個(gè)生活號(hào)碼。3老年人日漸增加。因此，老年人需要單一功能

18、，只需要能打電話就行，還需要手機(jī)按鍵很大且耐摔（3）收入水平在產(chǎn)品的開(kāi)銷上從價(jià)格水平上來(lái)看，差距特別大，高檔的手機(jī)平均銷售價(jià)格在4000元，而一般品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)平均價(jià)格在1000-2000元。整體上講，收入越高者其購(gòu)買(mǎi)手機(jī)更講究品牌、包裝和質(zhì)量，而收入低的人則可能更側(cè)重價(jià)格水平和性能。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分依照人們的收入水平可以分為以下幾個(gè)品位：1000元以下。1000-2000元2000-30003000-40004000元以上，四個(gè)品位。其中1000-2000元2000-3000這兩個(gè)手機(jī)品位購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)數(shù)量最多，市場(chǎng)最大市場(chǎng)種類劃分1）低檔收入市場(chǎng)這一集體收入不高，但熱愛(ài)新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座一些網(wǎng)上購(gòu)物，閱讀網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一集體，應(yīng)該擬定功能相對(duì)齊全，價(jià)格低價(jià)，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場(chǎng)這一集體收入較高，追求名牌和優(yōu)選的顧客和擁有高開(kāi)銷能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能富強(qiáng)，價(jià)格較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一集體購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買(mǎi)的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。因此華為企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)入選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。（3）時(shí)興人