1、文檔編碼 : CE8X2Z4Q10R1 HR4U5H9C1V3 ZE2W4R4D3O7連鎖店經(jīng)營籌建程序 一 經(jīng)營方案的籌建程序表商業(yè)界情報(bào)及顧客情報(bào), 可準(zhǔn)備企業(yè)定位 , 再施以整體形象方案而有了經(jīng)營方案體系 包括組織方案、業(yè)務(wù)方案、財(cái)務(wù)方案 ；表 15.3.2 顧客資訊企業(yè)定位商業(yè)者資訊 二 加盟簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)一份設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎,印刷精致的加盟簡(jiǎn)章 CIS 企業(yè)形象方案工具 , 以下為加盟簡(jiǎn)章必備的要項(xiàng) : 方案書 是吸引加盟的重要1. 企業(yè)簡(jiǎn)介： 包括企業(yè)背景 , 相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營目標(biāo)、負(fù)責(zé)介紹等 ；2. 市場(chǎng)概況及成立的目的、方案 : 將市場(chǎng)上隱匿的危機(jī)告知?jiǎng)?wù)的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)詳細(xì)

2、列出 , 表現(xiàn)總部周密的方案力 計(jì)劃 ；組 ; 將市場(chǎng)上織計(jì)劃3. 連鎖經(jīng)營的效率及加盟店的利益點(diǎn)；4. 介紹這個(gè)連鎖總部的組織益 資 營 營商 品, 分工方案；聯(lián)潤 合統(tǒng) 一顧 客 ；本 部加 盟5. 本連鎖的行銷策略 商品、定價(jià)、促銷、銷售渠道 劃 劃 善 做 略 心 銷 象輔 發(fā) 計(jì) 計(jì) 計(jì) 計(jì)6. 本連鎖的供貨系統(tǒng)；導(dǎo) 展 劃 劃 劃 劃計(jì) 計(jì)7. 加盟條件及資金牢靠限制 含加盟金的支付 ；組 織 計(jì) 劃組 織 計(jì) 劃店 組 織 計(jì) 劃8. 加盟店享受權(quán)益及總部幫忙事項(xiàng)；9. 加盟店應(yīng)盡義務(wù)及協(xié)作事項(xiàng) 10. 經(jīng)營會(huì)議的召開；11. 預(yù)定程序表；12. 前途與展望； 含保證手續(xù)辦理 1

3、3. 加盟店資料調(diào)查表及加盟申請(qǐng)表； 三 組織加盟店方案程序架構(gòu)1、 市場(chǎng)情勢(shì)分析及結(jié)論 2、 連鎖成立宗旨定位經(jīng)營進(jìn)展目標(biāo) CIS 企 劃 四 加盟運(yùn)作程序表 發(fā)布召開訊息 五 組織加盟方案決勝關(guān)鍵說明大會(huì)的實(shí)施 1. 說明大會(huì)五大把握要點(diǎn)：1 主持人給欲加盟者的信任感 周 報(bào) 晚報(bào) 日?qǐng)?bào) 總部中心的形象 ；雜志 其他刊物會(huì)員推介 或其他方式2 說明顧問客觀的分析技巧 牢靠度的推介力 ；舉辦說明會(huì)或個(gè)別說明3 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、鼓勵(lì) 團(tuán)結(jié)向心力的影響 ；4 詳細(xì)的圖表資料 執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心 商圈協(xié)定 ；5 特別運(yùn)用的心理技巧把握 標(biāo)出其地點(diǎn) ；簽約、繳加盟金、保證金 2. 說明大會(huì)各項(xiàng)要

4、點(diǎn)：CI 改裝、店鋪整理、店主訓(xùn)練 第一項(xiàng) : 主持人代表總部給加盟者的信任感；1 總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u(yù)必需端正；觀摩示范店2 主持人具商業(yè)界有影響力的職位；3 會(huì)議中 , 主持人表現(xiàn)簡(jiǎn)潔有力的形象 消費(fèi)者的協(xié)會(huì) 聯(lián)合 S、 P 活動(dòng), 強(qiáng)調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨 店主連誼會(huì), 挺身而出的信念 , 當(dāng)仁不讓的士氣 , 必勝必成的決心；效益評(píng)估、修正 4 由已支配的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo) 事先聘為顧問 主持者的為人；5 運(yùn)作的說明由顧問來擔(dān)任 者詳細(xì)說明； 包含各種說明 顧問的身份、立場(chǎng)自主持6 主持人不得任憑罰人 , 發(fā)生問題由股東來處理、和諧；其次項(xiàng) : 說明顧問客觀的分析技巧；1 顧問的身份 專業(yè)

5、及立場(chǎng) 客觀 必需先由主持人特別強(qiáng)調(diào)；2 集合相當(dāng)人數(shù) 至少 15 人 協(xié)作；3 假如時(shí)間答應(yīng)應(yīng)先主講 “ 觀念” 灌輸欲加盟店突破的基本立足精神； 正確加盟理念 ；4 顧問應(yīng)有客觀性 , 才能增強(qiáng)加盟店信心 第三項(xiàng) : 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)； 參加者已先入為主 ；1 最好請(qǐng)現(xiàn)有加盟店著降服、名牌列席、使加盟人感受到一群“ 有系 列” 的組織氣氛；2 現(xiàn)有加盟店分布圖及會(huì)員名錄介紹, 包括各小組職稱的分列, 加強(qiáng)組織威力的氣概；3 團(tuán)體“ 企業(yè)之歌” 合唱之后正式開頭大會(huì) 盟的氣氛；, 必使欲加盟者感受欲加第四項(xiàng) : 詳細(xì)的圖表資料 , 表示本組織辦事的周詳性；1 市場(chǎng)分析,說明幫忙方法 此乃

6、成立的宗旨 ；2 威力無比的連鎖經(jīng)營/實(shí)際連鎖效益及國內(nèi)成功的連鎖介紹；3 聯(lián)盟介紹 /以圖介紹 , 顯示間續(xù)完成的規(guī)模目標(biāo)圖；4 聯(lián)盟綜合形象介紹 / 附件五 ；以標(biāo)準(zhǔn)化外觀 ,CIS 體系實(shí)景 , 相片擺設(shè)；5 聯(lián)盟總部組織及干部介紹 / 6 聯(lián)盟會(huì)員大會(huì)組織及功能介紹 , 干部介紹 / 附件六 ；7 聯(lián)盟經(jīng)營方針及目標(biāo) 8 聯(lián)盟經(jīng)營策略 附件七 ；9 聯(lián)盟會(huì)員福利方案；10 的友會(huì)實(shí)施方案；11 聯(lián)盟顧客福利方案；12 聯(lián)合行銷實(shí)施方案；13 加盟資格及條件；14 加盟行動(dòng)程序表；15 現(xiàn)在加盟與將來加盟的不同點(diǎn)；第五項(xiàng) : 把握運(yùn)用心理技巧；1 預(yù)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖；2 最好夫婦一起來參加, 否就兩人會(huì)看法不和；3 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備一些伴侶穿插其中 , 表示支持行動(dòng) , 如領(lǐng)先當(dāng)場(chǎng)簽約可緩和緩解現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)局面；4 聯(lián)合廣告把預(yù)備參加者的名單列入, 使其感受出加盟后的情形；5 有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū) , 現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)；