1、銷售部新年工作計劃銷售部新年工作計劃篇一：工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：一、三個大部分：1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

2、3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。九小類：1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置

3、之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。二、明年的個人目標：一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找

4、樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的.現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!20 xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。銷售部新年工作計劃篇二：總結了自己的一些成果后，就意味著年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇

5、一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。年工作目標：一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶

6、的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達

7、到萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為

8、此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。銷售部新年工作計劃篇三：首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現自己。正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：一、銷量指標帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環境監督卡。1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車

9、輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作:對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。三、

10、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業

11、績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。六、 排班安排根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。一年級新學期班主任的工作計劃1一、指導思想本學期，我們班將樹立“育人為本，德育為先”的觀念，圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發展規劃，重視學生行為規范教育和生存教育。讓德育因行動而精彩，在行動

12、中求發展。進一步加強常規管理，從細微之處改變德育的面貌，深化德育特色，提高德育實效性。二、工作目標：抓好常規管理，培養學生良好的行為習慣，形成良好的班風、學風。三、具體措施1、注重每天的日常管理工作，培養學生良好的行為習慣。2、開展“好習慣從身邊做起”主題教育活動。3、加強小干部的培養。4、開展“感恩的心”為主題的感恩教育活動。四、各月工作安排九月份：1、制訂班級工作計劃。2、抓好日常管理工作，培養學生良好的行為習慣。3、召開家長會。4、開展“提高交通安全意識，提高自我保護能力”交通安全教育活動。一年級新學期班主任的工作計劃2一、指導思想：深刻領會黨的教育方針和中學生德育大綱的方向，結合學校德

13、育工作的要求，抓好班級教育工作。二、奮斗目標：將本班建設具有“團結、嚴謹、奮發、拼搏”的班風，爭當學校先進文明班；讓學生養成優秀的習慣，為高中三年打下堅實的基礎，抒寫人生中閃亮絢麗的青春風采。三、班級基本情況：本班是一個由64名來自各鎮、街道組成的新集體；其中男生36人，女生28人；正取生43人，擇校生21人。四、本學期基本工作要點：1、增強凝聚力，形成團結、互助互愛和諧的班集體通過早檢、大課間、晚檢、班團會等不同形式，不斷將這個新集體建設成為一個團結和諧、奮發進取的團隊，形成“同舟共濟”、“共同進步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰無不摧、脫穎而出，

14、讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。2、民主競選，建立一支讓人信服的、強而有力的班干部隊伍通過閱讀學生檔案、及近幾天的觀察，心里初步確定了幾個當班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，準備好競選演講。開學后的第二周，利用班會舉行了的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。3、制定班規，落實每月操行評分細則的執行國有國法，班有班規；制定班規，使班級有規可依，讓學生們明白遵守規矩就可以享受到最大的自由權利。每個班干部負責不同的操行評分的登記，比如副班長負責考勤，科代表負責作業

15、的完成狀況，團支書記錄班團活動積極參加者，勞動委員負責清潔方面每天都有值日班干部，并對當天的一切情況做好記錄；第二天早值日班長要對自己的工作進行每日總結，每個月根據操行分評選出三名文明之星。4、狠抓常規，力求每位同學都形成優秀的行為習慣課堂紀律、公區和課室清潔、間操出勤、宿舍內務清潔、午晚睡的紀律，這些都是常規管理的重點，積極配合年部的各項要求，鼓勵每一個同學都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自己改掉壞習慣、做好每一天，形成優秀的學習生活習慣，鑄造優異的班風。5、持之以恒促進學風建設，爭取學習成績的最大進步每一位學生內心里最為關心始終還是學習成績，成績的進退容易令學生的情緒產生波動。每個同學

16、填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自己勿忘目標，勿忘奮斗。從開學始，便強調“班風好學風好成績好”的關系，課堂上抓好40分鐘，自習保證專注、高效的學習，早讀和晚上小自習要提早到教室展開自主學習。多與每位科任老師、學習委員、科代表溝通交流，及時發現問題、解決問題。加強學法指導，解決分班后對各科老師的不適應感。重視每次小考，搞好每次小組的評比，關注備考與反饋的情況，做好學生心理輔導工作。重視班級前十名的成績，搞好各科輔導。6、塑造學生自主管理和自主學習，拒絕保姆式的班主任工作作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對于學生，亦是錯失了能力鍛煉的機會。事實上，學生經過初中三年的磨煉，具備了管理能力，喜歡為班

17、集體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班干部的合理分工、加強對各班干部培養，讓學生進入自主管理的系統，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生知道小事找班干部，大事才找班主任。分完理科后，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著老師的屁股走，而應該從被動學習轉變主動求知，減少學生對教師的依賴性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執行、定期反饋總結，提高學習效率。7、加強家校聯系，同心協力培育學生成才學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態，有效

18、地做好學生的思想工作。本計劃在實踐中進一步修訂、補充和完善，望校領導督促檢查。一年級新學期班主任的工作計劃3一、指導思想根據學校20 xx秋季德育工作計劃要求，以“五大教育”（民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明習慣養成教育、安全教育）精神為導向，結合本班實際情況，在課堂教學、班隊會、重大節日等活動中，開展豐富多彩、有意義的活動，使學生在活動中受到民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明習慣養成教育、安全教育。二、班級概況一（2）班有學生30人，其中男生21人，女生9人。行為習慣方面：一年級小學生剛由幼兒園步入小學階段，對小學生日常行為規范還不是很了解，開學初集體學習小學生日常行為規范

19、，使每個孩子適應自己角色的變，快樂成長。經過短暫的集體教育，大部分學生能認真聽課，遵守課堂紀律。但是，王嘉琦、馬慧娟，郭立輝等幾名同學行為習慣還需進一步培養。學習情況：大部分學生能較好的完成學習任務，上課積極活躍，作業認真，但是還有一些孩子沒有寫作業的習慣，這方面還要與家長多溝通，使家庭教育和學校教育有效結合，促進孩子健康成長。其中，郭力輝同學對初步的加減法出錯率較高，是本班學習上重點幫學對象。馬慧娟、閆靜、王嘉琦在學習習慣方面還需要提高。品德情況：學生關愛集體，熱愛勞動，尊敬師長，有較強的集體榮譽感。三、培養目標加強班級干部隊伍建設，讓班級干部的良好行為習慣帶動全體同學；繼續抓好學生的常規教

20、育，強化小學生日常行為規范的落實，培養學生良好的行為習慣，培養學生講衛生的意識。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。四、主要工作及措施（一）好習慣的養成。1、制定班歌、班訓、班風。2、日常管理。（1）重視常規訓練，促進良好班風形成，創建良好班集體。結合學校的行為習慣養成要求，我制定了班級之星評比活動，使學生在日常學校生活中發現好習慣之星、樹發揮好習慣之星榜樣作用，促使學生養成好習慣。3、制定衛生制度。桌椅擺放整齊，桌面清潔，物品擺放整齊，書包內外整潔無雜物等。值日組長及時擦黑板，黑板擦不亂拍打，打掃工具輕拿輕放，擺放整齊，組長協

21、調好組員打掃干凈班級。大課間期間在上課前五分鐘組織全體學生洗手。（二）健康成長1、學的安全教育每周班隊會前五分鐘集體學習安全教育。安排安全督導員。對學生課間的安全進行督促。2、身體健康進行“陽光兒童”活動，讓孩子們感受健康的快樂。督促學生做好兩課兩操。3、心理健康關愛學生，對于班級后進生進行情感教育，呵護孩子幼小心靈，及時與家長溝通，使家長意識到家庭教育的不可缺失性。鼓勵孩子寫許愿卡，激勵自我。五、本學期的班主任工作計劃如下：八月份：1、組織學生打掃室內外衛生，發放書本、布置收費。2、開展“安全從我做起”的主題班會。3、組織學生學會書寫。九月份：1、組織學生參加開學典禮。2、確定班歌上學歌，進

22、行排練。3、并開展“教師辛苦了”主題班會。4、組織全班學生“最美書寫，最美圖畫”活動為布置班級墻報盡一份力。5、組織學生參加體檢。6、開展尋找班級好習慣之星活動。十月份：1、開展“我愛祖國”主題班會。2、組織學生參加學校秋季運動會。3、評選本月好習慣之星并完成班的好習慣之星評比活動。4、對學生在本月的整體情況進行全面總結。十一月份：1、開展“感恩家人”等活動。2、結合11月9日全國消防安全宣傳教育日開展“消防安全在我心”主題班會。3、開展獻愛心活動。4、組織學生完成體育達標。5、對學生在本月的整體情況進行全面總結。十二月份：1、召開家長座談會。2、學習文明禮儀。3、開展“多聲問候、多分快樂”為

23、主題班會，4、組織學生做好期末復習，并迎接期末考試。5、對學生在本月的整體情況進行全面總結。一月份：1、批卷匯總，完成各種表冊的填寫。2、上交各種材料，對學生進行假期安全教育，學生放假。一年級新學期班主任的工作計劃4一、指導思想：以學校工作計劃和德育工作計劃為指導，認真貫徹落實小學生守則、小學生日常行為規范，以行為習慣養成教育為重點，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展，具有創新精神的一代新人。積極參加學校和德育處組織的各項活動，創造溫馨。，成為一個有特色的班級。二、班級基本情況：本班共有學生45人

24、，其中男生24人，女生21人。由于一年級學生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在這里都受到良好的養成教育。三、班級奮斗目標：（一）在行為習慣方面，養成良好的養成教育。（二）培養學生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。（三）以學校和班集體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，培養學生的現代文明，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團

25、結向上的集體。這是一（2）班的奮斗目標。四、班級管理措施：剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點入手：（一）學習方面1、上課能積極發言的同學給予紅花獎勵。2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。3、作業寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。（二）紀律方面1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。2

26、、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學可以得到小紅花。3、培養學生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。（三）勞動方面1、做值日認真的同學可得衛生小紅旗。2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛生的同學可得衛生小紅旗。（四）衛生方面講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同

27、時進行愛護環境和花草的教育。（五）安全教育方面“安全時刻記心中”，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。五、班干部的培養方面一個優秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現好的同學，并時刻注意觀察他們的動態，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班干部培養對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養他們熱愛集體、關心他人的良好品質。通過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合老師進行差生轉換。班級

28、管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。六、加強與家長的合作1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。2、通過走訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。暫擬定期中考試前后完成對30位學生的家訪工作。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。七、其他方面班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及

29、學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關心和愛護他們，并嚴格地

30、要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，一定會達到令人滿意的效果。還給孩子們一個金色的童年，這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述的班主任工作計劃只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評、指正。一年級新學期班主任的工作計劃5一、總體目標本班共有學生25人，其中男生15人，女生10人。經過自己和孩子們半年的努力，我覺得我們班孩子基本上都已經養成了良好的行為習慣。但是孩子們的集體意識還不是很強，所以本

31、學期我的工作重點就是：增強班級的凝聚力，形成一個有良好班風的集體。通過班會、晨會等各種教育渠道強化班級的團結，只有互相關愛、互相幫助、互相諒解，全班上下一心，才是一個良好的班集體。二、工作重點及要求1、繼續抓好學生的常規教育，強化小學生日常行為規范的落實。班會課上深入貫徹規范的有關的內容，把理論與實踐相結合，讓學生邊做邊學習。2、上好每周的思想品德課。在這節課上總結一下每周孩子們各方面的情況，表揚班上的好人好事，針對班上的特殊事情，或者有教育意義的要特別多花時間，讓孩子們明辨是非。3、班隊課聯系課題組的任務，舉行一些有意義的活動，或者和孩子們談談心，善于傾聽他們的心聲，多與孩子們交流、溝通。4

32、、經常召開班干部會議，對他們進行管理辦法和工作方法的指導，提高他們認識問題的高度，給他們創造相應的鍛煉機會，提高他們的工作能力和工作水平，并且充分發揮他們的主動性。5、繼續做好后進生的轉化工作，堅持抓教學質量。利用早晨、中午空閑的時間，給差生補課。同時發揮小干部的作用，通過一幫一活動，促使他們進步。6、時刻把安全放在首位。抓住教機，多灌輸安全方面的知識，增強他們的安全意識。從小事做起，從自我做起，并且把安全意識帶回家，不在學校同樣要注意安全。7、學校與家庭教育想結合：多與學生家長溝通，切實做好家校聯系工作，與家長搞好關系。采取多種方法，做到經常聯系。8、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生進

33、行教育。在這一學期里，我要吸取以前的經驗教訓，抱著對孩子負責的態度，向優秀教師學習，取長補短，努力把班級建設得更好！一年級新學期班主任的工作計劃6一、班風：團結、勤奮、誠實、創新二、學生現狀分析：一年級一班共有24名學生，11名女生，13名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統一四、采取的措施：1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生

34、發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好小學生日常行為規范，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育

35、和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。7、重視文體

36、工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。五、班級主題活動安排：第一周1、總結寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。2、學習小學生日常行為規范和學校管理條例。3、抓好學生常規，早日進入正常秩序。第二周1、組織好主題班隊會活動。2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。3、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。第三周1、繼續鞏固上兩周的活動內容。2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。第四周1、進行班級寫字比賽。2、繼續抓好常規教育。第五周1、進行愛國主義教育。2、進行班級口算比賽。第六周1、對學生進行安全教育。2、培養學生的參與意識和集體主義精神