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文檔簡介

1、市場營銷實習報告進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有 LED具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料， 了解公司主要產品與構造，加強燈具專業詞匯方面的學習。 第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。 自己了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試 了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們 都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出 援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印 機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學即 將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做， 不懂就問，令我非常感動和欣慰。對公司產品類

2、型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、壽命之類，要把產可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來， 做起事情也越來越順手了。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷 前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。為期三個月的畢業實習即將結束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識

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