1、創業項目策劃書標準化文件發布號：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-無悔青春團隊創業項目策劃書項目名稱：多功能眼鏡的研發單位：江西師范大學 無悔青春組合成員：黃煥發 廖傳清劉繼理陳淑嫻 高華麗易文鑫2010 年 11 月目錄 HYPERLINK l _TOC_250030 1、項目基本情況4 HYPERLINK l _TOC_250029 、項目背景4 HYPERLINK l _TOC_250028 、產品簡介5 HYPERLINK l _TOC_250027 、項目發展計劃8 HYPERLINK l _TOC_250026 2、產業背景9 HYPERLINK

2、 l _TOC_250025 、產品競爭9 HYPERLINK l _TOC_250024 、目標消費人群10 HYPERLINK l _TOC_250023 、產品進入市場策略10 HYPERLINK l _TOC_250022 3、市場調查分析11 HYPERLINK l _TOC_250021 、眼鏡市場容量和趨勢11 HYPERLINK l _TOC_250020 、當前存在的競爭和各自的優勢13 HYPERLINK l _TOC_250019 對多功能眼鏡未來市場發展的走勢估計14 HYPERLINK l _TOC_250018 4、營銷戰略16 HYPERLINK l _TOC_2

3、50017 、管理產品線、品牌和包裝16 HYPERLINK l _TOC_250016 、設計定價策略與方案16 HYPERLINK l _TOC_250015 、選擇和管理營銷渠道17、設計和管理整合營銷傳播17 HYPERLINK l _TOC_250014 、管理廣告，銷售促進和公共關系17 HYPERLINK l _TOC_250013 、管理銷售隊伍17 HYPERLINK l _TOC_250012 5、關鍵風險分析18、財政風險18 HYPERLINK l _TOC_250011 、技術風險19 HYPERLINK l _TOC_250010 、產品本身風險19 HYPERLI

4、NK l _TOC_250009 、營銷風險19 HYPERLINK l _TOC_250008 、投資風險20 HYPERLINK l _TOC_250007 6、管理團隊20、團隊簡介21 HYPERLINK l _TOC_250006 、團隊分工21、管理制度22、商業顧問及投資者22 HYPERLINK l _TOC_250005 7、財務預測分析22 HYPERLINK l _TOC_250004 、投資估算分析22 HYPERLINK l _TOC_250003 、收入預測23 HYPERLINK l _TOC_250002 、投資利潤率25 HYPERLINK l _TOC_25

5、0001 、盈虧平衡分析26 HYPERLINK l _TOC_250000 、償債能力分析271 項目基本情況項目背景我國的眼鏡，有著悠久的歷史，中外史籍中都記載了眼鏡最早起源于中國,是我國古老文化、醫療、技藝的遺產。它的發展變遷經歷了幾千年的歷史。西方國家，眼鏡的最早出現正是在 13 世紀末葉。當時有個意大利人，名叫馬可波羅(Marco Pol6)，他曾旅居小國十七年，為元朝宮庭辦事，跑遍中國各地，當時他見到元朝宮庭里有人戴眼鏡，對此他很感興趣，在他回國時就把眼鏡傳到了西方，所以在西方最早制造眼鏡的地方，則是馬可波羅的故鄉棗威尼斯。舊中國眼鏡行業的發展，雖然初具規模，并且有了行業幫會或同工

6、業會等行業組織，但是在其生產和經銷中均屬私人店鋪和家庭手工作坊，其產品大都是為統治階級服務的裝飾品，產量不多、價格昂貴，因而發展緩侵。特別是生產工業直到解放前夕，全國生產眼鏡的廠家只廖廖無幾，都是一家一戶，生產工人多則十幾個 人，少則一二人，而且生產工藝十分落后、產品質量低劣、品種單調、數十年一貫制。經過幾千年的歷史變遷，現在的眼鏡業發展十分迅速，至今已成為一大產業。帶給了全世界視力不便的人們極大的便利。現在全世界大概有 10 億的人是屬于視力低弱，因此眼鏡的發展還是在變革，隨著技術的發展，多功能眼鏡將會以全新的面貌展現在世人的面前。我們期待這一產品的現世！產品簡介1、具有調焦功能對眼鏡進行改

7、造，改造成我們現在說的多功能眼鏡。多功能眼鏡功能介紹：手動調焦眼鏡的工作原理如下圖所示。它的鼻梁架上安裝有一個微型滑輪，鏡片內部有一個薄膜層，薄膜層內有特殊液體。通過手動調節可以達到換焦功能，使用者可以根據自己的眼鏡度數改變調節，這樣可以起到換度數而無需換眼鏡的作用，也就是說，一副眼鏡可以使用一輩子了。限制條件：如果要調焦一定要通過專業的儀器檢測出眼睛近視度數，專業的眼鏡師再對眼鏡進行調焦。2、攝像拍照功能在鏡片上設置微型攝像頭，利用相機原理，只需按下拍照按鈕即可將通過眼鏡看到的即時信息、圖片、風景拍攝下來，或者按下攝像按鈕即可進行攝像，最后按下按鈕即可停止這些操作，然后拍照下的信息或者攝像內

8、容后自動保存到內置的高容量內儲存器中， 例外還在鏡架上有個 USB 接口，可連接電腦端，這樣顧客可以將所見東西記錄下來，并保留下來。這個功能對很大部分的記者來說是非常便利的，對記者來說信息的時效性非常重要，特別是很多瞬間鏡頭撲捉非常具有價值，這種鏡頭是稍縱即逝，但是在他們的工作中經常會有來不及拍就過去 了，這很好的解決了這一問題。而對于廣大的眼鏡使用者來說，出門可以不用時刻帶著相機，只要一按就可以拍下，方便。3、太陽鏡作用太陽鏡能陰擋令人不舒服的強光，同時可以保護眼睛免受紫外線的傷害。所有這一切都歸功于金屬粉末過濾裝置，它們能在光線射入時對其進行“選擇”。有色眼鏡能有選擇地吸收組成太陽光線的部

9、分波段，就是因為它借助了很細的金屬粉末（鐵、銅、鎳等）。事實上，當光線照到鏡片上時，基于所謂 “相消干涉”過程，光線就被消減了。也就是說，當某些波長的光線（這里指的是紫外線 a，紫外線 b，有時還有紅外線）穿過鏡片時，在鏡片內側即朝向眼睛的方向，它們就會相互抵消。形成光波的相互重疊并非偶然現象：一個波的波峰同其靠近的波的波谷合在一起，就導致相互抵消?？聪聢D：可以看出它與普通眼鏡沒有很大的差別，所以可以在原來眼鏡的基礎上對它進行鏡片的改造，從而達到防紫外線功能，我們可以在不改變它外形的原則上達到這一功能，而顧客可以不用把近視眼鏡摘下而帶上另一副太陽鏡，給喜歡外出的近視顧客朋友帶來了極大的便利。4

10、、發光、照明參照太陽能電池板，利用太陽能原理，將太陽能轉化為電能，貯存到內置的高效節能微型電池中，這樣顧客打開按鈕即可以享受發光功能，或者在光線比較暗的地方也可以打開開關進行照明，例外， 也可用來看書。此外，上面說到的拍照、攝像功能也是需要能量支持的，這里的電能也是來自這一高能電池中，如果太陽能轉換的不夠，還可以通過前面說的 USB 接口進行充電，從而達到供能效用。、項目發展計劃1、找投資者，由商家投資對產品進行研發2、小范圍內對研發出的產品實驗，看下顧客朋友的反映，還有市場的試探3、對產品進行改進，以適應消費群4、再次投入市場，但是是小份的投入，達到占據一定分量的市場5、大規模的生產，投入市

11、場，打入眼鏡市場的半邊天6、走國際路線，發展公司的規模、影響7、往更大的市場地位進位，一直前進2、產業背景產品競爭較好的有（1）、豪邦 HBSports 多功能專業戶外運動護目眼鏡其功能是適合戶外運動，同時還可以配上近視眼鏡?，F在市場上已經有些研發關于多功能眼鏡，比(2)防跟蹤后視眼鏡該眼鏡鏡片更大,后視角度也更大, 看到的效果更清晰;眼鏡兩端的鏡片內側分別鍍有高科技涂層， 后視范圍大于或等于15度;可當普通太陽鏡用，外觀時尚,后視功能隱蔽。(3)、OAKLEY 眼鏡它把眼鏡的舒適性、實用性、藝術性融合一體。無論是產品設計還是選用的材料，都經過一系列先進科學實驗和檢測，確保它的舒適和高品質，并

12、讓功能和時尚高度融合。非常適用于運動。等等都是非常有名的多功能眼鏡，在市場上占有一定的比率， 所以競爭是非常強的！目標消費人群首先是比較大的范圍的近視患者，對于近視記者、近視的愛旅游人群，然后廣大的大學生，和運動愛好者、產品進入市場策略首先是產品的技術競爭，它的技術達到非常的完美，與其他多功能眼鏡的技術競爭，高薪聘請專業技術人員進行研發。用優良的產品撬開市場。然后是價格競爭，再技術成熟之后，要想取得市場份額必定在價格上要有所表現，所以對前面的技術要求很高，降低成本。打價格之戰，進一步擴大市場。再次是服務，產品售后服務做到最好，學習海爾的高質量售后服務水平，獲得消費者的信任，進一步鞏固市場份額。

13、3、市場調查分析、眼鏡市場容量和趨勢說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學習、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡產業的發展提供了一個廣大的市場需求空間。其實只要我們在街上散步時稍稍留神，就可以發現眼鏡在生活中隨處可見。有心的人也許已經開始盤算眼鏡市場到底有著多大的“掘金量”。據調查，我國目前有億以上的近視眼人群，同時有億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴重，“眼鏡族”還將進一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！下面看

14、一些數據：2010 年 13 月中國眼鏡成鏡產量分省市統計匯總（部分省市）地區3 月產量眼鏡成鏡(副)3 月同比增長13月止累計(%)13月止累計同比增長(%)全國43,429,126,436,北京19,72,2010 年 17 月中國眼鏡成鏡產量分省市統計匯總（部分省市）地區7 月產量眼鏡成鏡(副)7 月同比增長17月止累計(%)17月止累計同比增長(%)江蘇111,334,浙江21,070,59,789,福建10,467,29,005,江西1,644,5,011,山東1,4,廣東10,114,32,217,地區眼鏡成鏡(副)5 月同比增長15月止累計同比增長2010 年 15 月中國眼鏡成

15、鏡產量分省市統計匯總（部分省市）5 月產量15月止累計(%)(%)全國44,302,218,939,北京49,170,江蘇329,890,浙江21,216,105,526,福建8,441,46,173,江西1,363,7,889,山東1,6,廣東12,901,58,282,全國44,121,314,100,北京12,192,江蘇210,1,329,浙江18,952,148,403,福建7,174,65,751,江西2,130,11,802,山東1,8,廣東15,640,86,613,地區眼鏡成鏡(副)8 月同比增長18月止累計同比增長2010 年 18 月中國眼鏡成鏡產量分省市統計匯總（部分省

16、市）8 月產量18月止累計(%)(%)全國45,119,376,227,北京35,227,江蘇220,1,549,浙江21,291,184,759,福建8,856,76,551,江西1,664,13,466,山東1,9,廣東13,049,99,663,綜述，通過上面的中國眼鏡成鏡產量分省市統計匯總表，我們可知當前我國對眼鏡量一直呈增長趨勢，這也就表明我們在眼鏡產業上擁有著很大的市場。而當前市場上的眼鏡多為普通的眼鏡，很多是不具有多功能的。然而很多消費者尤其是近視（或遠視）等消費者，他們常因為近視度數的增加而需要重新配置眼鏡，這樣不僅給消費者添加一定的經濟負擔，而且浪費社會資源！因此需要一種具有

17、調焦的多功能眼鏡來改變這種局面，所以生產具有調焦功能的多功能眼鏡具有很強市場競爭力！、當前存在的競爭和各自的優勢下面這副圖反映的是經融風暴時期我國眼鏡企業做出的戰略改變，這幅圖反映出了我國當前眼鏡企業所存在的優缺點，許多不懂改變策略，改進技術的企業，最后都一一走向倒閉，那些依然發展這的企業憑借的是技術的更新和結構的調整 ，這給多功能眼鏡的發展造成了很大壓力！要使我們的企業獲得更好的發展，必須積極借鑒這些老企業的先進管理技術！、對多功能眼鏡未來市場發展的走勢估計一、2010-2014 年我國多功能鏡產量預測分析二、需求增長預測2010-2014年我國多功能眼鏡需求量預測分析：眼鏡的重要性已經得到

18、了公認，人們的生活漸漸離不開它，對眼鏡的需求量將不斷增加，雖然中青年人還是眼鏡的主要消費群 體，但隨著內銷的持續走強，以及消費者年齡結構發生變化，現在很多企業加強了對兒童鏡和老花鏡的生產能力，開始從新的視覺角度審視眼鏡行業，新的認識必定帶來新的商機。老花鏡、兒童鏡、太陽鏡等等新概念組合已經在分化近視光學鏡的商品占有比例，同時創新、流行時尚元素有成為產品的變化因子，復合性眼鏡必將成為一個閃光點！多功能眼鏡正是這樣的符合眼鏡，它將改變人們的眼鏡消費形式同時也會成為時尚標志，據此可知發展多功能眼鏡產業前景可觀！4 營銷戰略、管理產品線、品牌和包裝、產品線組合決策、產品線決策，包括產品線分析、產品產度

19、、產品線現代化、產品線特色化、 產品線消減。、品牌決策、包裝和標簽決策我們可以根據眼鏡的形狀制定小盒子，在盒子上方印上我們公司的標志。、設計定價策略與方案、 制定價格包括選擇定價目標，確實需求，估算成本，分析競爭成本，價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格根據質量不同的眼鏡制定不同的價格，產品除了材料成本外，還有技術成本，還有人工成本，綜合這三類成本，再根據情況制定利潤， 綜合起來定價格。、 修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價向消費者做調查，熟悉消費者對價格方面的指標，再根據公司所在城市的經濟情況修訂價格，并且向我們產品的顧客派發會員卡，凡在我公司購買一副眼鏡

20、即可獲取會員卡，顧客的會員卡可以讓自己朋友、親人等使用。在過一些節日的時候我們可以做促銷活動，產品在原來價格條件下，每隔兩個小時降價一 次，降價時間由早上 10 點到晚上 10 點。、選擇和管理營銷渠道、渠道設計決策、渠道管理決策4.3.3、 渠道動態4.3.4、渠道的合作、沖突和競爭、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受 眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）、管理廣告，銷售促進和公共關系、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。關于做廣告方面，我們可以印發傳單，在人多的地方如在學校

21、做宣傳，擺點為有疑惑的人們做解說，至于評價廣告效果，我們可以將我們的經營理念和各階段的經營策略傳遞給消費者，讓他們提出問題與建議，以便改進；而且公司可以隨機訪問一些目標顧客，向他們了解這些廣告的效果，再評估這些廣告使銷售額增長了多少。銷售促進，先從經濟較好的城市做銷售，從市內做起，再推及郊外，再進一步向周圍的城市推廣普及、 管理銷售隊伍、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略， 銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬，在學生較集中的地區分發廣告宣傳單，進行宣傳，擴大影響力度。并常常舉行一些活動，如提供勤工儉學的機會，我們可以在各個大學招收兼職學生，讓他們在他們學校做宣傳，每個大學有

22、2-3 個負責人，當有人成功銷售一副眼鏡就給予一定報酬，并且每月做評比，銷售對多的三個可獲得相應的獎金。銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價每個星期從銷售隊伍的業績對他們進行檢驗，每個星期對銷售代表進行培訓，并且請求隊伍填寫調查表。5、關鍵風險分析、財務風險對于產品研發來說，先期投入會比較大，而且開拓一個市場也不容易，如果堅持不下去，不僅沒有收益，所做的一切也都沒有效果。從公司的角度來說，存在收益風險。產品效益的體現總是具有一定的時滯性，如果此時企業進行技術更新，如產品出現問題，回收重新改造，那就會回報期縮短。如果產品大量生產后，銷

23、售效果不好，那么全部資金將會凍結。而且拓展公司制度的不規范也會產生財務風險。國家的財務等制度會在一定時期內有所調整，如果企業不及時根據相應的政策調整，在經營的時候就會產生各種問題。在根據國家政策調整公司內部的財務方面政策的時候也要注意，如果處理不好也會出現各種問題。、技術風險對于產品來說，只要你的產品拿出去市場了，必然會有很多人研究，最后，如果沒有保持技術上的一致先進，更新，將會導致危機重重，面臨技術上的強大競爭，而很難保持它的市場。從公司的角度來說，專業技術保密難度增大。任何一個企業在生產經營過程中，總有自己的管理經驗和專有技術，而專有技術必須要通過具體的人員去操作和管理才能使之轉化成生產力

24、和具體的產品。每個公司在新招員工的時候都會進行培訓，而培訓的過程就使參加這一工作的人員掌握，顯然，掌握的人越多保密難度越大、產品本身風險有可能在吸收太陽能時，熱量未及時吸收導致鏡架溫度較高，因此，鏡架應該有一個隔熱層。晚上帶眼鏡時，運用其發光功能，有可能光線會比較刺眼，不利于視力保護，因此要根據眼睛對光線的適應性，調節出柔和但明亮的光線。、營銷風險：由于產品的功能較齊全，價格也因此而不菲，則產品面向的不是大眾群體，而是上層高端人群，這既是生活的享受，也是身份尊貴的象征。那么若產品銷量出現問題，損失可想而知非常大。那么， 首先要作出品牌意識，以一種高端的姿態示人，讓使用眼鏡者切實體會到其帶來的優

25、越感。并且，我們反客為主，限量發售，如：一個月僅售100副。、投資風險：產品可能會出現因投資方缺乏或投資者臨時撤銷投資的情況。那么，我們要動用公司的談判專家與他們談判，通過說明以我們眼鏡的尊貴來映襯他們投資方的尊貴，并且闡述他們可能的獲利（適當放大化）和我們眼鏡廣闊的發展前景，來達到得到投資的目的。6、管理團隊、團隊介紹團隊隊名：無悔青春團隊單位：江西師范大學團隊宣言：if you want it, just do it . 隊員簡介：隊長：黃煥發 江西師范大學化學化工學院 09 級學生。出生于貧窮的山村賦予了他吃苦耐勞的品質，更讓他充滿了對未來的憧憬， 來到大學，更有了這個創業的平臺，滿懷著

26、一腔熱血，只待飛翔！ 隊員：劉繼理 江西師范大學化學化工學院 09 級學生，性格開朗，工作學習認真。 一直堅信“我能行！”。廖傳清 江西師范大學國際教育學院 10 級學生，雖然是個內斂的男生，但這也給了他做事認真、耐心的品質，因為有著特殊的思維，不一樣的生活方式，顯得跟同學有著距離，但正是這樣，他那不停轉的大腦一直在吶喊著:我的人生我做主！陳淑嫻 江西師范大學計算機信息工程學院 10 級學生，性格開朗的她從來就不畏懼什么，生活充滿了激情，也許不是很細心，但她有著一個堅定的信念，無論前面的路途怎樣，也要勇敢的大步向前走！高華麗 江西師范大學財政金融學院 10 級學生，易文鑫 江西師范大學軟件學院

27、 10 級學生，強烈的責任心讓他做每件事都極度認真，用心，他相信：只要肯做、用心，就沒有我做不下來的事！我們滿載夢想，雖然平凡著，但是我們擁有不平凡的志向，我們有著青春掩飾不了的高傲與激情，我們用行動在證實這自己，用汗水在詮釋我們的青春，吶喊出我們的誓言：無悔青春！、團隊分工黃煥發 總經理對公司整體運營把握，統籌管理劉繼理 財務總監 財務支出、收納，及財務規劃，預算、結算， 風險估算等廖傳清市場總監對市場的開發，趨勢的把握等陳淑嫻銷售總監負責產品銷售大塊高華麗技術總監對產品出現的一些問題進行處理，反饋的信息進行改進，以及時刻保持產品的先進行等職責易文鑫 人事總監 人事的任命，調配，及團隊的管理

28、工作各總監之間形成互相協助的關系、管理體制嚴格按公司法建立現代企業管理體制，遵循市場經濟規律， 遵照國家相關法律法規，按勞分配與按資分配相結合，建立起高效有序的經營管理機制。、具有合作關系的顧問及投資人目前還沒有顧問及投資人，方向是尋找有這方面意向的風險投資者，特別是眼鏡公司企業家，求得他們的支持及幫助.7、財務預測分析、投資估算分析對于企業公司來說，首先關注的應是投資回報率，基于之前一系列的研究調查，深入進行了行業的競爭分析，綜合了企業定位思考， 制定適合企業的產品營銷的策略，此時該盤算一下企業的投資預算了，目前來說，有很多投資，各個方面的投資，有產品研發的大量資金投放，設備的購置等等非常大

29、的金額，但還是有相當大的一部分企業的投資是盲目的，沒有嚴格的投資回報預測，更談不上投資預算分析。對于我們來說，很多預算還無法完成，只是將簡單的一些生產設備預算如下：項目金額（元）設備（ 健達磨邊機, CHROPS-查片儀（佳樂普）健達磨邊機, 客覺電腦驗光儀, 綜合驗眼臺等）大小54臺20000流動資產（眼鏡配件,水電費,廣告費,交通運輸費,工資等）149000研發工作（眼鏡功能的添加等）200000企業的內部設施（水、電、裝修等）先不考慮、收入預測相對固定資產而言,流動資產具有周轉快,易變現,數額波動較大的特點.企業流動資產的循環和周轉決定了經營活動的連續性和持久性.企業投資于流動資產上的投

30、資,初始形態一般為現金.有一定量的流動資產可以降低企業風險,因為流動資產的變現能力強于固定資產,遭受損失應變能力強,而且對于規模較大的企業流動資產在總資產中所占反對比重又會低于小企業.在本多功能眼鏡企業流動資產中,總費用所在含比例見下表.流動資產應用明細表眼鏡配件300000梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件，。水電費30000 年廣告費50000交通運輸費30000工資合計200000向外聘請的驗光師,研究人員，年薪610000流動資產金額（元）備注(2000副)以2000副眼鏡計算,以最低進貨價格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻分析:因為流動資產預測值=(預計銷

31、售額/計算期日期)*基期流動資金周轉期預計資金周轉期為90天,則流動資產預測值=(300000/360)*90=75000 元所以本眼鏡店初期年預測銷售量達到20000副,月平均銷售量約為170 副,三個月的流動資產總計為152500元,也就是說,流動資金149萬元足夠眼鏡點籌建初期所需。流動資產金額（元）備注(2000副)以2000副眼鏡計算,以最低進貨價格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻合計613000眼鏡成本與經濟效益估算如下: 2000副產品的現金流出眼鏡配件300000梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件，。水電費30000 年廣告費50000交通運輸費30000工資200000向外聘請的驗光師,研究人員，年薪固定資產折舊3000固定資產為51000元,利用直線法計算,估計5年后設備帶來到殘值為15000元.因此,根據產品生命周期而估計預測其5年內銷量分別為:20000副,35000副,40000副,45000副,50000副.由此可得