1、美發(fā)店慶活動(dòng)方案篇1:、活動(dòng)主題： XXXXXXXXX一間賣(mài)場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣(mài)我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳 方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣(mài)場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有 所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場(chǎng) 時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。3、客情關(guān)系顧客采購(gòu)移動(dòng)線兩旁。現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)選、晉升。從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消 費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員中挖角招募。3、直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)與分銷(xiāo)主持組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。g：通過(guò)多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合 促銷(xiāo)，形式與“

2、變相特價(jià)銷(xiāo)售”相同，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn) 品滲透率。h、帳期及結(jié)款方式活動(dòng)形式：a/b/c顧客出入的集中處。 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上。工作懇談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)。凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣(mài)場(chǎng)信譽(yù)、尊重消 費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正 確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故， 使已方陷于被動(dòng)局面。顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工 作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理， 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，可采用定期回訪、促銷(xiāo)活動(dòng)訊息通 知、購(gòu)物積分回饋、會(huì)員俱樂(lè)部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān) 系管理工作。d、促銷(xiāo)人員安排賣(mài)場(chǎng)中心

3、地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。雖然各形態(tài)的終端賣(mài)場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不 可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷(xiāo)量，銷(xiāo)量大小 決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而 品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷(xiāo)量的入一步上升。f、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。c、全場(chǎng)化妝品月度銷(xiāo)售總額較大。 在有條件的賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)上齊所有品類(lèi)、品種，入行混 合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類(lèi)的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷(xiāo)售h、有合適的產(chǎn)品陳列位。d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷(xiāo)售量較為可看。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有 待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市

4、場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)化妝 品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作， 確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行：軟終端促銷(xiāo)的形式主要有：銷(xiāo)售提成。俗稱(chēng)銷(xiāo)售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類(lèi)約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%;營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的 產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。其它宣傳品。賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、戶(hù)外或室內(nèi)掛墻燈箱 及大幅噴繪、各型布標(biāo)、室外巨型懸吊汽球等。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目篇2:美發(fā)店年終活動(dòng)方案年底各大美容院也都忙碌了起來(lái)，開(kāi)始策劃一年一度的 終端答謝會(huì)。顧名思義，答謝會(huì)的目的是要進(jìn)一步拉近和顧 客之間的關(guān)系，為下一年

5、的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)良好的鋪墊。138為 您整理出美容院年終答謝會(huì)方案要點(diǎn)，僅供參考一、有效邀約顧客活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海 報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做 會(huì)品牌，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源 的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng) 目。一來(lái)可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)，二來(lái)可以培養(yǎng) 終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)。對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無(wú)疑更為實(shí) 際和有效，可以通過(guò)老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來(lái)邀約 顧客。總的來(lái)講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無(wú)論 是“賣(mài)”是“送”

6、還是先“賣(mài)”后“送”、“送”“賣(mài)”結(jié) 合，都需要充分考慮后實(shí)施。二、做好詳細(xì)的規(guī)劃終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單。針對(duì)參會(huì)名單 上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi) 情況。對(duì)于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息: 如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷(xiāo)售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去 考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感 情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答 謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū)：1、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么 ？很多美容院在策劃答謝會(huì)的時(shí)候，既期望能夠讓顧客盡 興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷(xiāo)售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的 影響力，殊不知，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了。一 場(chǎng)答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題，或者是答謝顧客，或者是 美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo)，才能有針對(duì)性的組織起 一場(chǎng)成功的答謝會(huì).2、過(guò)分依賴(lài)講師，終端會(huì)不等于講座。有些美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過(guò)分依賴(lài)講師，整場(chǎng)答謝會(huì) 下來(lái)，除了聽(tīng)講師講以外，就沒(méi)有其他的內(nèi)容支持。這樣的 答謝會(huì)，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。3、規(guī)劃不細(xì)致，漏掉細(xì)節(jié)。一場(chǎng)答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題的，具體的流程、 準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會(huì)場(chǎng)安排等等，都是需要事先準(zhǔn)備 好的。做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)成功的必備因素。會(huì)場(chǎng)的音響好 壞？邀約顧客是否備檔？