1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業公司合伙人管理制度篇一：公司合伙人管理辦法合伙人管理辦法第一條總則為建立科學、合理的業務合伙人制度，促進公司健康發展，同時保障公司、員工的權益，特制定本辦法。第二條合伙制所謂合伙制，是指合伙人共用公司主營業務行業資源、公司品牌、推廣平臺、數據庫和專業團隊等資源的一種業務合作模式。所有合伙人對外必須使用“君毅”品牌，產品及項目收入必須經公司銀行賬戶統一處理。第三條合伙人分類（一）一級合伙人：不領取工資收入，免費使用公司公共平臺（承擔公司公共費用分攤）負責_等資源整合、市場

2、營銷及項目實施，包括項目信息的搜尋、談判、合同簽定與項目完成，以及團隊成員的招募培訓、薪酬福利及績效考核等管理，財務相對獨立。（二）二級合伙人：不領取工資收入，免費使用公司公共平臺（自身沒有團隊），主要負責現主營業務：_等項目的跟蹤、談判并自行承擔相關費用；項目合同簽定后，必須將項目移交公司組織實施，也可參與或負責該項目的實施。兩種合伙人之間可以自由轉換，但須提前一個月與公司商定相關事項。第四條業務支持（一）公司鼓勵北京區域以外的合伙人在當地注冊分公司或子公司，注冊費用由公司與合伙人協商解決。（二）合伙人在進行業務談判時，公司領導或專家免費出面支持商務洽談一般不超過兩次，重大項目不超過三次，相

3、關差旅費用由合伙人承擔。（三）合伙人在項目實施過程中，可請公司領導或專家進行指導、協助，具體費用由雙方根據實際情況進行協商。第五條項目分成（一）一級合伙人分成。在項目實收總額中，合伙人收取其中的80%（稅前）作為運營費用，包括市場營銷、項目實施及團隊建設等費用；公司收取其中的20%作為品牌管理費用，用于平臺建設、財稅管理（含實收總額的營業稅、分成部分的公司所得稅）等費用。（二）二級合伙人分成。在項目實收總額中，合伙人收取其中的40%（稅前）作為營銷費用，公司收取其中的60%作為品牌管理及項目實施費用。第六條創業扶持對申請獨立運營的一級合伙人，公司提供為期一年的分成優惠扶持，相應品牌管理費用收取

4、比例調整為：第一單業務15%、第二單業務18%，隨后按20%執行。第七條項目合作（一）一級合伙人接到業務但自身力量不足以完成時，可在按第五條實施分成的基礎上與公司合作承擔，具體分配方式以協商為準。（二）公司本部承接的業務，也可邀請合伙人及其團隊共同實施，具體分配方式以協商為準。第八條信息共享（一）公司公共平臺接到的業務信息，應按區域分配給合伙人以供其跟進，項目成功后提取項目總額10%的平臺維護費。（二）公司通過社會關系得到的業務機會，或者合伙人推薦給公司的業務機會，項目成功后均提取項目總額最高不超過15%的中介費。第九條團隊管理（一）合伙人團隊成員可選擇與合伙人簽訂勞動合同，也可以選擇與公司簽

5、訂勞動合同（相關責任均由合伙人承擔）。（二）團隊成員的薪酬激勵與社保福利須有一定保障，具體由合伙人依照公司相關制度，并根據實際情況進行修訂。第十條合伙人權利（一）公司品牌、行業資源和榮譽資質的使用權；（二）自身團隊的業務運作、人事安排及財務分配等權利；（三）公司制訂發展規劃、營銷計劃和重大活動的參與權；（四）公司修訂合伙人管理制度的參與權。第十一條合伙人義務（一）維護公司的權益不受損害，維護公司形象；（二）行業所有業務及收入必須向公司如實反映，完成項目后均須提交給公司項目部，并按項目上交各類款項；（三）與其他合伙人發生沖突時接受公司協調；（四）接受公司對服務客戶的滿意度調查等。第十二條合伙人資

6、格的取得與撤銷（一）合伙人來源包括公司員工自行申請，公司領導或員工推薦外部專業人才等。（二）合伙人申請正式提出后，公司應組織評審確認，通過后簽訂書面協議方可正式成為合伙人。（三）公司定期、不定期地對合伙人運營狀況進行考察，確認不利于公司發展、損害公司利益時，公司有權提出終止合作協議。（四）合伙人主動提出終止合作協議時，需提前三個月提出，并與公司辦理各項移交手續、處理善后事宜，包括但不限于項目交接、團隊成員安排及財務事項的厘清等。(五)具體而言，公司合伙人資格申請應滿足以下條件：1、大學專科以上學歷2、五年以上企業相關工作經驗和一定的管理經驗，大中型企業擔任過高層管理職務者優先3、掌握行業知識，

7、精通某一領域或擁有行業某一領域資源。4、熟悉計算機及網絡操作，精通各種設備和流程。5、誠實守信，言必行，對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責任或推卸責任。6、遵守行業的職業道德，對于客戶、公司的利益高度負責并全力以赴。7、能夠在所參與的管理、營銷或專項工作中克盡職守第十三條公司品牌運營（一）公司負責主導品牌的運營。每年年初，公司應制定當年的營銷計劃，明確營銷方式及營銷費用。（二）各合伙人應通力合作，根據公司要求及分工完成營銷事項，并積極利用各種辦法推廣品牌，獲取業務信息。第十四條本辦法適用于公司層面的合伙人，分支機構業務合伙人運作辦法可參照本辦法執行。第十五條本辦法自201年月起

8、施行。篇二：內部合伙人制度逸馬管理顧問有限公司內部合伙人制度及股權激勵方案（討論稿）20 xx年8月Ver1.0目錄第1章1.11.2第2章2.12.22.32.42.5第3章3.13.23.33.43.53.63.73.8第4章4.14.24.3第5章5.15.25.35.4第6章6.16.2第7章總則.3內部合伙人制度的目的.3內部合伙人制度的實施原則.3逸馬事業計劃與合伙人計劃.3逸馬未來三年事業計劃.3員工職業發展規劃.4內部合伙人股權基本結構與配比.4創始合伙人.5內部合伙人.5內部合伙人吸納與股權激勵.5內部合伙人的資格條件.5內部合伙人的吸納程序.5購股權額度確定.7公司資產價值

9、及股價核算.8股權認購系數確定.8認購權行使及個人獎勵股份轉換.9超限額回購和內部轉讓.9利潤分紅.9內部合伙人的權利和義務.9經營權利與義務.9股份權利與義務.10其他合伙人共同決議事項.10合伙人發展計劃.11合伙人內部創業.11獨立合伙人.11分公司合伙人.11二、三級合伙人發展.11內部合伙人退出機制.11內部合伙人退出.11回購方式及回購價格確定.12附則.12第1章1.1內部合伙人制度的目的總則第一條內部合伙人制度是指由公司內部員工認購本公司的股份，參與經營、按股份享受紅利分配的新型股權形式。推行內部合伙人制度目的在于：1)實現本士咨詢公司的管理突破，通過共同經營、共同創業，共擔風

10、險，共負盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營模式。2)規范和完善公司內部的治理機制，規范合伙人之間的權利、義務，協調合伙人的責任、利益和風險平衡關系3)確保公司的順利運作，形成互補能力結構，提升公司的總體競爭力，實現公司永續經營1.2內部合伙人制度的實施原則第二條合伙人制度實施遵循以下原則：1)遁序漸進原則；2)公開、公平、公正原則；3)收益與風險共擔，收益延期支付原則；4)能力配比，增量激勵的原則；第三條本制度實施意在逐步構建合伙經營模式和團隊習慣，不改變公司性質第2章2.1逸馬未來三年事業計劃逸馬事業計劃與合伙人計劃第四條逸馬集團以為推進中國連鎖企業發展已任，力圖成

11、為中國最具實力的連鎖經營研究、培訓、咨詢顧問集團，為各參見逸馬集團發展戰略及五年規劃。第五條深圳逸馬咨詢公司是逸馬集團總部核心業務單元，獨立核算，自負營虧；圍繞集團三年規劃目標，通過機制創新實現快速發展，內部合伙人計劃是與逸馬咨詢事業計劃匹配的長期激勵方式，為達成目標將過渡跨行業、跨專業矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見逸馬咨詢公司發展規劃和未來組織結構過渡方案。2.2員工職業發展規劃第六條咨詢業是一個智力密集、人才密集的行業，優秀員工是實現逸馬規劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發展，并輔以技術指導和知識管理支持，員工可從業務、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發展，如下表，詳

12、規參見逸馬員工培養及職業生涯規劃管理辦法。第七條針對咨詢業難做大、人才培養成本大、流動率高狀況，公司將不懈培養和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在逸馬“飛速發展、暢享成長，共創未來”。2.3內部合伙人股權基本結構與配比第八條為確保合理的治理結構和競爭力能力組合，未來三年逸馬顧問內部合伙人股權基本結構與配比方式如下表：2.4創始合伙人第九條接受本合伙人制度，維補足創始合伙人協議書，20 xx年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創始合伙人，創始合伙人承擔以下義務1)按協議出資；2)參與運作，除特殊原因三年內不得離職和退股；3)按本制度第八條出讓預留股份；4)公司

13、虧損或業務需要時優先同比注資，補足運營所需資金；2.5內部合伙人第十條內部合伙人指認同逸馬文化，具備公司所需能力、獲得股權的員工，內部合伙人對公司負共同經營、共同創業，共擔風險，共負盈虧之責任，公司不接受純投資者為合伙人。第3章3.1內部合伙人的資格條件內部合伙人吸納與股權激勵第十一條內部合伙人的基本資格條件如下：1)在公司工作半年以上2)職級t3級以上，并符合崗位任職資格條件3)業務能力強，考核優秀4)有成為合伙人的意愿，按協議商定的出資比例第十二條合伙人品質要求：合伙人需要逸馬共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創業欲望、富有犧牲精神和承受力等企業家精神，經合伙人協商一致同意的。第十三條具

14、有較好發展潛力和能力互補，但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納；3.2內部合伙人的吸納程序第十四條內部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見內部合伙人吸納與股權配比流程如下表：1)符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工合伙申請及認購表；2)合伙資格由總辦進行初審，并由相關部門核算當期內部股價、額度及認購系數；3)合伙資格及持股方式審核，并經合伙人會議復審后予以確認；4)合伙人簽訂內部合伙協議，到財務部確認持股額并繳款；5)公司發放員工持股股權證書，每年按實際出資比例進行工商變更。6)成為內部合伙人，行使合伙人權利，享受分紅。篇三：【合伙人管理模式系統解決

15、方案】合伙人管理制度小米合伙人：1月4日小米雷軍在微博上曬出了小米20 xx年銷售額以及手機銷量成績。據悉，20 xx年小米公司手機共售出6112萬臺，增長227%；含稅銷售額743億元，增長135%。小米雷軍除了互聯網思維，還有他的獨特的人才秘訣就是培養了一批事業合伙人！不需要kpi，組織平扁化，提高運營效率！華為合伙人：1月13日華為發布20 xx年業績：銷售收入最高可達2890億元，利率約340億元。華為的秘訣是實行合伙人管理模式超過10年，8.6萬名核心人才成為公司事業合伙人，20 xx年開始發展全球合伙人持有公司的虛擬股份。萬科合伙人：20 xx年5月份第一批1320名核心員工成為公

16、司的事業合伙人！萬科總裁郁亮說：“職業經理人制度已死，事業合伙人制度是必然趨勢！”合伙人時代：以“利益共享”為核心的合伙人制度在國內房地產行業風生水起，繼房企龍頭萬科推出事業合伙人與項目跟投制度后，碧桂園、龍湖、綠地等大型房企紛紛提出各自的合伙人管理模式，培養核心人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！做老板，必須抓好核心團隊建設！核心骨干團隊必須成為事業合伙人！【什么是事業合伙人團隊？】核心骨干成為事業合伙人=公司黨組織；核心骨干成為事業合伙人=公司先鋒隊；核心骨干成為事業合伙人=代表先進的文化，先進生產力，公司的利益！核心骨干成為事業合伙人=公司利潤！【合伙人管理模式七大模式】1、【項目跟

17、投合伙人】萬科模式，分公司核心團隊跟投項目，員工出資比例控制在5%，不同級別員工投資限額。這種模式屬于臨時投資型合伙，項目結束，合伙人團隊解散。所以，激勵效果有限，容易造成員工投機行為。2、【干股分紅合伙人】對于高級人才獎勵合伙人股份，包括研發類骨干人才，銷售類骨干人才，核心管理骨干人才等。這種操作模式只聚焦高層員工，對于中層和基礎骨干的激勵不足，失敗率很高，激勵效果有限。3、【小濕股合伙人】公司分配一定額度的分紅權，作為合伙人獎金池，讓核心員工出資購買分紅權，員工離開后合伙人股份自動失效。這種操作模式容易造成員工坐享其成，搭便車，造成內部不公平，所以，激勵效果有限，失敗率最高。4、【連鎖加盟

18、合伙人】連鎖藥店或醫院，連鎖幼兒園，連鎖服裝店，連鎖地產中介，連鎖培訓機構。店長與核心骨干員工成為公司合伙人，公司為優秀的合伙人設立合伙人虛擬股份或創業基金，有利于公司留住人才和公司業務擴張。5、【品牌資源平臺合伙人】分公司，事業部在做合伙人變革，成為核心員工和管理團隊成為事業合伙人，公司作為平臺，提供品牌和資金支持，統一戰略方向，合伙人與公司共擔風險，共享利益。6、【銷售渠道合伙人】電商時代，大區域代理商必死，碎片市場垂直渠道代理才是出路。必須讓核心銷售人才，如大區銷售經理作為公司區域合伙人，取代大區代理商直接服務碎片垂直市場客戶，讓核心銷售人才成為合伙人，讓銷售人才在公司平臺創業，成為小老板，公司做大老板。這是變革的必然趨勢，引爆員工動力，公司業績倍增！7、【華為全員合伙人】目前最先進的合伙人操作模式，員工不必出資，但必須出力，采取華為工分制的優化工具品牌分衡量員工的業績貢獻和文化貢獻，根據貢獻品牌分獎勵合伙人虛擬股份。適合中小型企業建立全面的激勵系統，建立全員合伙人制度，實現五級合伙人。這種模式成為合伙人品牌分運營管理模式.【合伙人管理模式華為虛擬股份制度】華為8.6萬名合伙人，以虛擬合伙人股權模式，凝聚優秀的人，構建起華為的強大組織競爭力。合伙人品牌分是在華為的工分制度的基礎上升級，適合中國成長型公司操作，是目前最先進的操作模式。