1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數 8最新手機促銷活動總結一為了迎接節日的到來，在這種節日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結：活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價！副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用.一、活動細節簡介1：指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優惠購機（抽出1元購機產生）；（2）門口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產生的人員也可以獲得1元購機的機會；（3）免費紅包里面有1元購機的優惠券.2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折.3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份.4：顧

2、客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷分10個元贈送）.5：舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢直接換購新手機（指定機型）也可折扣1001000元可以根據門店手機單臺毛利來確定.6：手機秒殺，_手機_手機都可以享受5元秒殺.活動時間：20_年_月_號-_月_號.保底任務：銷量200臺，毛利6萬.英雄任務：銷量280臺，毛利8萬.激發現場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進行分組PK，細化任務直接下達到門店各個銷售人員.二、外場勢的打造1.門店外音樂（新年+勁爆）、

3、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）.2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.3.門店外帳篷（四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等.4.門店外游戲互動（套圈，乒乓球，抓錢機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；（免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示！（特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎）三、前期宣傳方案微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡游、物

4、料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列！四、禮品選擇空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、等等（禮品以當地采購為主，以活動相對應）.5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發送以及客戶電話邀約DM單頁派發線上微信鏈接轉發等等；著重講一下DM單頁派發所_：單頁必須提前3天開始派發前2天重點派發以本門店為中心500M以內的居民樓和商戶（這個細節要注意），活動前一天重點開發門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群（發單頁的時候一定要告知活動內容，比如買手機送電腦），活動開始只需安排臨促派發門店周圍200M以內的行人即可！五、內場勢打造（進店可以隨時看見的）門

5、口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯.柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個性裝飾.吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味.包柱：活動專區、春節銷量排行榜等.地貼：箭頭形狀、突出活動主題.新年盛“惠”，不止5折.禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示.門店POP展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎（空調）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門店根據本店具體情況來設定！門店全體人員必須統一著裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘記于

6、心會講！認真區分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法！分組進行PK展現團隊協作能力！（多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法）.提前設置好重點機型（各區域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型）用宣傳布局、宣傳面積.員工動員大會，快速成交話術，各個區域細化到個人負責安全陳列衛生等等，活動培訓、突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案！設定單天重點機型獎勵（個人建議以現返形式）和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵（冠軍團隊）以及門店毛利臺量前三名獎勵！（活動期間） PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總

7、頁數 8最新手機促銷活動總結一2隨著時代發展，移動互聯網迅速發展，手機市場也是風云變幻，國產手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態，手機行業成為中國目前競爭度最高的行業之一.不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家，國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的行業利潤.但正是這種亂世，也是新一代霸主產生的必要條件.五一節日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行.為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升_手

8、機的企業形象及特點，_應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望.從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升_集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體.擬策劃以下“_集團五一盛惠”五一節日主題系列活動.一、活動簡析活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以_集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合_手機來達成我們聯合促銷的目的.活動擬在_市_廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望.在五一這個群雄爭霸的戰場上取

9、得我們的勝利.二、活動時間4月30日5月3日參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主.以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響.活動形式：戶外路演，店外布展的模式結合游街隊及單頁發放和巡車的宣傳.活動標語：_集團五一盛“惠”.廠價直銷，專場特賣.前期準備工作：公司物料支持：4月27日上午在市場部經理_的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位.活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜.基本敲定活動流程，組織，和人員安排.我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置.及

10、費用估算.28日：宣傳路線的定制.宣傳車的準備.物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作.下午游街小隊開始市區游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性.假發成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁.有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買.29日：宣傳小分隊按照規定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳.三輛宣傳車布置完畢，市區游街宣傳.產品準備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中.29日晚：動員大會.參會人員：_廠家人員、_店員、_家電店員.主要確

11、定人員的具體分配.以及快速成交法的培訓，和政策的講解.最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標.活動中：30號、活動正式開始.開始有第一個顧客來我們展區了，開始有第一個顧客成交了.每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了.因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價.五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了.昨天一天經過大家的共同努力賣出了21臺.還是沒有達到我們的預期目標.今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多.這是個好現象，趕緊出發，繼續游街發單頁.今天_總找我談話了，對我的工作很不滿意.確實回頭想想自己確實做得不夠好.為什么這么容易就

12、屈服了呢！盡管當時別的賣場經理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由.確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關人員.這樣才便于管理.如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的.就像_總說的：什么是手機的營銷工作？這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深.怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的.今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進步.不過回來總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好.特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁發得更加到位一點，再多發一點，說不好我們就會多賣幾臺機.其

13、實我們真的可以做的更好.希望我能夠在這此活動有一個大的成長.五月二號：活動最后一天了.大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天.今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優勢，把握機會爭取取得更好的成績.今天的太陽很烈，可能是我在_見過的最熱烈的太陽吧.所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落.雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的.重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來.到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來.我們帶上假發，背著旗子就上了.站在舞臺上拿著麥就喊.自己都覺得瘋狂.對于喊麥，以前只有過一點點的經驗，喊不好.既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取！豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下？經過我們的努力，看著人群越來越多.心里還是比較欣慰.找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的.最后我們今天買了30臺.三、最后的總結最后結束了，活動結束了，我們在_的日子也結束了.做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里.在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力.受過委屈，留過汗水，甚至淚水.也同樣有我的歡笑