1、徐州市分公司培訓部中國人壽徐州市分公司 2014年8月兩營例會暨技能提升培訓 會議內容安排 1. 新育營業績考核析2. 單位新育營運作亮點分享3. 新育營工作提示4. 業務技能提升培訓徐州市分公司 2014年新人舉績、晉升情況分析徐州市分公司培訓部14年入司人員情況分析前言 2014年是徐州公司人力高速發展之年，截至8月19日，我司個險隊伍（含收展）累計入司新人3438人。今年1-6月入司新人2414人，算上上年12月入司新人207人，合計可入營人員2621人，按省公司入營率60%計算，截至6月30日，全轄累計入營新人1762人，入營率67.22% 。但新人在舉績、晉升方面表現確有不盡如人意之

2、處。 全轄單位入營率統計單位12月入司入營1月入司入營2月入司入營3月入司入營四月入司入營5月入司入營入司合計入營合計入營率合計收展11576148241585137774659.74%豐縣1818603717119960149644127217664.71%賈汪812419241755333117454218712968.98%沛縣3635492510847304127503323315867.81%邳州46414530413277542518644229821772.82%泉山3313112011101818383386.84%睢寧20153121261770393122282420613

3、866.99%銅山2018669649314248301369368.38%新沂1614301954583543503316310866.26%二部3314933372614101411856272.94%四部242811396941282819936873.12%一部22138141019129696664466.67%全轄2071833031941741225453401941274313061854127267.22%單位新人舉績率情況單 位1月2月3月4月5月6月3個月新人月均舉績率賈汪75.00%52.63%44.23%45.45%39.69%73.27%55.05%一部92.00%

4、58.62%69.57%71.43%56.76%51.52%66.65%二部61.11%80.00%40.74%51.85%72.31%83.72%64.96%泉山51.43%66.67%75.00%50.00%25.00%65.71%55.63%四部50.00%43.18%79.31%60.00%40.82%88.89%60.37%行銷部45.45%36.36%40.00%40.00%33.33%60.00%42.53%市區收展87.50%55.17%67.44%65.85%74.36%66.67%69.50%豐縣54.13%70.53%61.93%72.31%55.37%66.07%63.

5、39%沛縣60.00%63.16%71.70%76.53%69.57%84.38%70.89%銅山63.83%45.71%43.75%59.68%38.61%61.76%52.23%睢寧44.57%46.75%48.82%48.82%48.06%64.77%50.30%邳州67.11%53.03%51.53%67.83%46.39%60.47%57.73%新沂56.72%64.71%39.78%50.75%40.18%61.90%52.34%說明：本舉績率為各單位三個月新人舉績率單位新人三晉率1月2月3月4月5月6月1-6月單 位新入司人數轉正人數轉正率%新入司人數轉正人數轉正率%新入司人數轉

6、正人數轉正率%新入司人數轉正人數轉正率%新入司人數轉正人數轉正率%新入司人數轉正人數轉正率%月均三晉率賈汪10440.00%471940.43%8225.00%241041.67%241041.67%5547.27%32.67%一部14750.00%10660.00%200.00%13753.85%1417.14%1900.00%28.50%二部7457.14%19842.11%3133.33%14750.00%3133.33%3738.11%37.34%泉山13430.77%1915.26%300.00%13538.46%200.00%100.00%12.42%四部5120.00%19105

7、2.63%24625.00%11545.45%9333.33%9222.22%33.11%行銷部100.00%22100.00%2150.00%7342.86%2150.00%100.00%40.48%市區收展6466.67%7228.57%9111.11%7228.57%12758.33%231460.87%42.35%豐縣401640.00%31825.81%181161.11%603863.33%171164.71%9966.06%43.50%沛縣17741.18%351131.43%361130.56%492653.06%10550.00%471736.17%40.40%銅山14964

8、.29%21419.05%20630.00%6350.00%9222.22%4948.16%32.29%睢寧251768.00%411024.39%20420.00%311341.94%261246.15%701724.29%37.46%邳州391435.90%613252.46%461634.78%452351.11%413278.05%773444.16%49.41%新沂10770.00%211047.62%16318.75%301446.67%5360.00%581220.69%43.96%本分析所有數據均來自省公司業務報表中心，僅供參考。入營人員舉績晉升情況分析一月新育營舉績晉升分析單

9、位1月在營1月舉績人力1月舉績率10月入營人員9-12晉升1月晉升率城區收展15853.33%6583.33%豐縣894044.94%493367.35%賈汪523567.31%14750.00%沛縣852731.76%251456.00%邳州1425236.62%461941.30%泉山27725.93%11654.55%睢寧723548.61%18950.00%銅山471940.43%7342.86%新沂421330.95%9666.67%營銷二部271348.15%000.00%營銷四部461328.26%16956.25%營銷一部191368.42%5240.00%合計66327541

10、.48%20611354.85%二月新育營舉績晉升分析單位2月在營2月舉績人力2月舉績率11月入營人員10-1晉升2月晉升率城區收展15640.00%6350.00%豐縣855969.41%411536.59%賈汪664771.21%5360.00%沛縣954244.21%15640.00%邳州1334936.84%391230.77%泉山31412.90%7228.57%睢寧683044.12%251560.00%銅山381026.32%15960.00%新沂502346.00%11763.64%營銷二部251144.00%11654.55%營銷四部481020.83%100.00%營銷一部

11、171058.82%10660.00%合計67130144.86%1868445.16%三月新育營舉績晉升分析單位3月在營3月舉績人力3月舉績率12月入營人員11-2晉升3月晉升率城區收展191473.68%4250.00%豐縣665481.82%13646.15%賈汪373081.08%361850.00%沛縣684058.82%20945.00%邳州1036563.11%502652.00%泉山14857.14%3133.33%睢寧533464.15%15746.67%銅山301446.67%12758.33%新沂371848.65%13861.54%營銷二部151280.00%8787.

12、50%營銷四部371335.14%10770.00%營銷一部201785.00%7685.71%合計49931963.93%19110454.45%四月新育營舉績晉升分析單位4月在營4月舉績人力4月舉績率1 月入營人員12 -3晉升4月晉升率城區收展261973.08%5480.00%豐縣1159280.00%181266.67%賈汪665684.85%100.00%沛縣644773.44%351131.43%邳州1018281.19%411434.15%泉山7685.71%300.00%睢寧674871.64%15213.33%銅山39512.82%18633.33%新沂533871.70%

13、14321.43%營銷二部372670.27%3133.33%營銷四部17847.06%28517.86%營銷一部291758.62%200.00%合計62144471.50%1835831.69%五月新育營舉績晉升分析單位5月在營5月舉績人力5月舉績率2月入營人員2-5晉升5月晉升率城區收展281553.57%6466.67%豐縣805771.25%372567.57%賈汪674668.66%191578.95%沛縣654772.31%251872.00%邳州1045149.04%302480.00%泉山11100.00%11654.55%睢寧785266.67%211571.43%銅山39

14、1435.90% 6233.33%新沂422559.52%191263.16%營銷二部393179.49%9555.56%營銷四部181477.78%3266.67%營銷一部28517.86%88100.00%合計58934658.74%19413670.10%六月新育營舉績晉升分析單位6月在營6月舉績人力6月舉績率3月入營人員3-6晉升6月晉升率城區收展271762.96%800.00%豐縣1108779.09%11981.82%賈汪926772.83%17952.94%沛縣907785.56%8450.00%邳州1147464.91%322681.25%泉山191684.21%000.00

15、%睢寧855665.88%17847.06%銅山633352.38%600.00%新沂715881.69%4250.00%營銷二部473472.34%3133.33%營銷四部312890.32%5240.00%營銷一部241458.33%1000.00%合計77356172.57%1216150.41%上半年各單位新育營考核得分情況通報一季度單位考核得分情況單位一季度月均舉績率 一季度月均三晉率 一季度單位得分（省）一季度單位得分（市）城區收展55.67%61.11%93.75 86.77 豐縣65.39%50.03%91.99 85.19 賈汪73.20%53.33%100.75 93.31

16、 沛縣44.93%47.00%73.73 68.25 邳州45.52%41.36%69.48 64.33 泉山31.99%38.82%56.96 52.71 睢寧52.29%52.22%83.74 77.52 銅山37.80%53.73%73.85 68.33 新沂41.87%63.95%85.49 79.10 營銷二部57.38%47.35%83.60 77.41 營銷四部28.08%42.08%56.67 52.43 營銷一部70.75%61.90%106.01 98.15 合計50.09%51.49%81.44 75.38 二季度單位考核得分情況單位二季度月均舉績率 二季度月均三晉率 二

17、季度單位得分（省）二季度單位得分（市）城區收展63.20%48.89%89.36 82.75 豐縣76.78%72.02%119.08 110.24 賈汪75.44%43.96%94.67 87.71 沛縣77.10%51.14%101.93 94.41 邳州65.05%65.13%104.31 96.56 泉山89.97%18.18%84.36 78.25 睢寧68.06%43.94%88.97 82.42 銅山45.67%22.22%53.65 49.71 新沂70.97%44.86%91.98 85.20 營銷二部74.03%40.74%90.90 84.22 營銷四部71.72%41.

18、51%89.76 83.16 營銷一部44.94%33.33%62.34 57.74 合計68.36%50.74%94.86 87.85 會議內容安排 1. 新育營業績考核析2. 單位新育營運作亮點分享3. 新育營工作提示4. 業務技能提升培訓領導期勉單位新育營運作亮點分享記錄會議內容安排 1. 新育營業績考核析2. 單位新育營運作亮點分享3. 新育營工作提示4. 業務技能提升培訓關于入營篩選下載上月入司人員清單調取本月業務及入司月至本月業務確保本月舉績率90%以上，再參照兩個月的業績情況確定入營人員（達成或接近達成晉升者優先入選關于舉績率考核與追蹤本月舉績率考核范圍包括三個月的新人（例：8月舉績率考核就包括5、6、7月入司且入營新人，5、6月份已上報新人和7月準備篩選新人。因此，當月要對前三個月新人舉績追蹤都不能放松 。）建議每月至少進行三次以上的業務調取、通報、督促達成與增員人、主管、職場經理合力完成新人舉績追蹤月度三晉率考核人員是指當月倒推4個月的入營人員（例：