1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨挖掘1/31 2. Strategy 1. Introduction 4. Conclusion 3. Challenges Forward2/31Company Logo高臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品有哪些？主食有什么：面筋、封條、粉皮、小米、玉米渣、生鮮有什么：青椒、蠶豆、馬鈴薯、西紅柿、南瓜、黑番茄、葡萄、副食有什么：祁連葡萄酒、曬醋、紅棗枸杞茶、手工藝品有什么：地方工藝品、飾品、編織品、老字號(hào)3/31Company Logo4/31農(nóng)產(chǎn)品并不等同于網(wǎng)貨Company Logo湖北一位況姓養(yǎng)鴨專業(yè)戶反應(yīng)：他養(yǎng)了近千只土鴨，土鴨蛋產(chǎn)量十分可觀，原來銷售方式很簡(jiǎn)單：在集市上論個(gè)賣。而在互聯(lián)網(wǎng)上，他愿意

2、以遠(yuǎn)低市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷售。這么一來確實(shí)招攬來了不少意向用戶，但最終下單人寥寥無幾。為何會(huì)出現(xiàn)這么現(xiàn)象呢？因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物看不見、摸不著，而農(nóng)產(chǎn)品保鮮時(shí)間短，生產(chǎn)種植方式各不相同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量心里沒底，自然會(huì)有很多顧慮。5/31網(wǎng)上購(gòu)置農(nóng)產(chǎn)品顧慮在網(wǎng)上買農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者顧慮主要集中在：1、產(chǎn)品靠不靠譜，怎么證實(shí)？（資質(zhì)）2、生產(chǎn)者靠不靠譜，能找到這個(gè)人？（溯源）3、怎么包裝？物流費(fèi)用多少？（物流、包裝）4、產(chǎn)生售后怎么辦？（服務(wù)）Company Logo6/31怎么打消客戶顧慮地大物博中國(guó)，各地都不乏優(yōu)異農(nóng)產(chǎn)品。要在網(wǎng)上把貨賣出去，必須使手中“農(nóng)產(chǎn)品”先成為“網(wǎng)貨”。而一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品要成為合格網(wǎng)貨，需要向

3、消費(fèi)者表明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。Company Logo7/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：新疆昌吉州木壘哈薩克自治縣木壘旱田鷹嘴豆種植基地。綠食國(guó)際AA標(biāo)準(zhǔn)。8/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選品標(biāo)準(zhǔn)精選紅提：一級(jí)果，無傷痕、無腐爛、無蟲蛀，鮮紅或深紅色，果徑要求：果徑26mm，果肉硬脆、味甜爽口，沒有異味，穗重700克左右，每穗80-100粒9/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)包裝標(biāo)準(zhǔn)是否防震、抗摔、保鮮，確保產(chǎn)品到消費(fèi)者手中，不會(huì)因?yàn)槲锪鬟\(yùn)輸出現(xiàn)損壞。 10/31Company Logo農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)者經(jīng)過溯源，建立與消費(fèi)者間信任關(guān)系。經(jīng)過以上最少四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

4、為合格網(wǎng)貨，才能開啟農(nóng)產(chǎn)品上行大門。11/31案例一:云冠橙云南哀牢山干熱河谷氣候，確保2400畝橙園享受小時(shí)年日照量，1200毫米年雨量，21度自然恒溫Company Logo12/31案例一:云冠橙Company Logo小果子不要，差果子也不要，確保一顆樹只結(jié)240個(gè)橙子，出售同一型號(hào)橙子控制在對(duì)應(yīng)規(guī)格。13/31案例一:云冠橙采取硬紙盒包裝，每一顆橙子都擁有獨(dú)立空間，預(yù)防運(yùn)輸過程中擠壓碰撞造成損傷。Company Logo14/31案例一:云冠橙Company Logo1979年-1994年，褚時(shí)健成功將紅塔山打造成中國(guó)名牌香煙，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一、世界前列當(dāng)代化大型煙草企業(yè)。1

5、994年，褚時(shí)健當(dāng)選全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”。褚時(shí)健成為”中國(guó)煙草大王“。21999年1月9日，71歲褚時(shí)健因經(jīng)濟(jì)問題被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終生。5月15日，因?yàn)閲?yán)重糖尿病獲批保外就醫(yī)，回到家中居住養(yǎng)病，而且活動(dòng)限制在老家一帶。年，保外就醫(yī)后，74歲褚時(shí)健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙開始第二次創(chuàng)業(yè)。20獲假釋；后減刑為有期徒刑，20，減刑至有期徒刑。最終減為，20刑滿釋放。2011月，85歲褚時(shí)健種植“褚橙”經(jīng)過電商開始售賣，褚橙品質(zhì)優(yōu)良，常被銷售一空。褚時(shí)健成為“中國(guó)橙王”。120，褚時(shí)健當(dāng)選云南省民族商3會(huì)聲譽(yù)理事長(zhǎng)。42012月18日，榮獲由人民網(wǎng)主辦第九屆人民企業(yè)社會(huì)

6、責(zé)任獎(jiǎng)尤其致敬人物獎(jiǎng)。褚（ch）時(shí)健，云南紅塔集團(tuán)有限企業(yè)和玉溪紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任企業(yè)原董事長(zhǎng)，褚橙創(chuàng)始人，先后經(jīng)歷兩次成功創(chuàng)業(yè)人生，被譽(yù)為中國(guó)煙草大王、中國(guó)橙王。15/31農(nóng)產(chǎn)品選品思緒用戶認(rèn)知度高，地域特征顯著（含有地方特色，比如說北京有什么認(rèn)知度產(chǎn)品：北京烤鴨、果脯等這些都是我們對(duì)北京有認(rèn)知產(chǎn)品。當(dāng)然有些人說北京不也有土豆、蘋果這些產(chǎn)品嚒？有可能是有，不過我們對(duì)它認(rèn)知度不高，我們會(huì)考慮是否相信這些產(chǎn)品）Company Logo16/31農(nóng)產(chǎn)品選品思緒有獨(dú)特賣點(diǎn)，能夠創(chuàng)造高附加值（簡(jiǎn)單來說，這款產(chǎn)品有自我獨(dú)特征，或者外部有額外附加價(jià)值）高臺(tái)新壩紅提Company Logo17/31農(nóng)

7、產(chǎn)品選品思緒可提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，能把控品質(zhì)（棗有大有小、香甜度也不高，那沒能把控產(chǎn)品品質(zhì)，我們?cè)鯓舆M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上銷售呢？）就是我們剛說選品標(biāo)準(zhǔn)Company Logo18/31農(nóng)產(chǎn)品選品思緒 結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品數(shù)量少而精Company Logo19/31分析一下自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)非常簡(jiǎn)單方法能夠進(jìn)行分析，就是對(duì)比同類產(chǎn)品。粉條為例，我網(wǎng)上購(gòu)置了同行粉條，他們是怎么包裝，他們口感怎么樣？是不是100%純土豆粉。所以，經(jīng)過產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析出來：什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做。Company Logo20/31把類似同行貨都買一圈回來，然后一個(gè)個(gè)分析各家情況。包含貨源地，成本，產(chǎn)品質(zhì)量等等等。分析出每個(gè)同行優(yōu)點(diǎn)是什么？淘寶有個(gè)7天無理由退換貨，都會(huì)退回去。當(dāng)總結(jié)了每個(gè)同行產(chǎn)品后，自然對(duì)于各家產(chǎn)品賣點(diǎn)有清楚地認(rèn)識(shí)。我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。故而我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在圖片上，頁(yè)面上。Company Logo21/31網(wǎng)貨物牌培育Company Logo22/31Company Logo23/31Company Logo24/31Company Log