1、物資有效入庫管理流程第一節 物資入庫崗位職責一、入庫主管崗位職責入庫主管的主要職責是負責物資入庫的管理，并編制相關庫房報表。其具體工作職責如圖3-1所示。職責1職責1負責審核物料、產品的入庫手續，并組織辦理相應的入庫事宜定期編制入庫物資的入庫臺賬根據庫存以及物資情況對庫房布局進行合理規劃與調整定期編制相關庫房報表完成上級交辦的其他工作事項職責2職責3職責4職責5圖3-1 入庫主管崗位職責二、入庫專員崗位職責入庫專員的主要職責是協助入庫主管核對相關入庫憑證，按時完成物資入庫工作。其具體工作職責如圖3-2所示。職責1職責1負責對擬入庫的物資進行入庫登記，與驗收人員辦理入庫交接手續負責核對成品或物料

2、的入庫憑證，并核查相關入庫手續、單證協助入庫主管進行倉庫規劃與布置工作職責2職責3職責4圖3-2 入庫專員崗位職責三、入庫制單員崗位職責入庫制單員的主要職責是協助入庫主管制作各類入庫單據，協助完成物資入庫工作。其具體工作職責如圖3-3所示。職責1職責1根據質檢人員確認的合格品規格、型號及數量，填制“采購入庫單”，并根據物料適用范圍選擇相應的倉庫核對采購物料的單價是否有較大浮動，發現問題及時更改并重新填制“采購入庫單”根據外協件的不同狀態進行倉庫調撥，暫估價格并錄入根據“產成品檢驗結果通知單”上所載型號、數量、所屬倉庫，填制“產成品入庫單”職責2職責3職責4負責其他入庫單的制作職責5圖3-3 入

3、庫制單員崗位職責第二節 物資入庫管理制度倉庫規劃制度以下是某公司的倉庫規劃制度，供讀者參考。制度名稱倉庫規劃制度編 號執行部門第1章 總則第1條 目的為了提高倉庫規范化管理，使倉庫倉容利用率最大化，特制定本制度。第2條 適用范圍適用于所有存放物料、產品的倉庫。第3條 權責1入庫主管對倉庫使用情況進行總體規劃，并對倉庫規劃進行合理安排。2入庫專員根據實際發生情況向入庫主管報告倉庫利用情況。第2章 倉庫儲存區域規劃第4條 了解倉庫區域的構成倉庫區域根據其用途不同，可分為儲存區、輔助生產區和行政生活區，各區域具體構成及用途如下表所示。倉庫區域構成用途表倉庫區域內部區域構成用途、要求儲存區儲貨區庫房儲

4、存貨物的封閉式建筑，它主要用來儲存易受氣候條件影響的貨物，如一般的消費品和大部分生產原材料等貨棚儲存貨物的設施，可以用來儲存受氣候條件影響不大的貨物貨場貨場是用于儲存貨物的露天堆場，主要用于儲存基本不受氣候條件影響的貨物鐵路專用線路由國家鐵路部門直接引入企業，專供一些物流、采礦、大型制造業企業使用的鐵路；通過鐵路專用線路，運貨的火車可以直接沿鐵路將貨物運到企業倉庫倉庫內道路倉庫內外貨物的主要運輸通道，供運貨的汽車或其他搬運工具行駛裝卸站臺單獨站臺供火車或汽車裝卸貨物的平臺，高度和寬度應該根據運輸工具及裝卸作業方式確定庫邊站臺輔助生產區車庫貨物儲運保管工作服務的輔助車間或服務站，應盡量靠近生產作

5、業區變電室油庫維修車間包裝材料間行政生活區倉庫行政管理機構的辦公地點和生活區域第5條 儲存區域規劃要求1符合作業流程倉庫儲存區域的劃分要根據倉庫作業的程序，保證貨物的裝卸、驗收、入庫、儲存、出庫、盤點、搬運等相對便利，從而提高倉儲作業的效率。2減少搬運距離倉庫儲存區域的劃分要盡可能減少儲存物資及倉庫規劃人員的運動距離，以提高倉儲勞動效率，節約倉儲費用。3減少無效工作應合理規劃倉庫儲存區域，使之有利于節約倉庫作業時間；應盡量減少人員、設備的窩工，防止物資堵塞。4合理利用空間倉庫儲存區域的布置要有利于充分利用倉庫面積和建筑物的空間，杜絕倉庫面積和建筑物空間的浪費，提高倉庫的利用率和倉庫的經濟效益。

6、5安排配套設施倉庫儲存區域的布置要有利于倉庫的各種設施、儲運機具效用的充分發揮，有利于提高設備效率及勞動效率。6注重倉庫安全倉庫儲存區域的合理布置還要有利于包括倉儲物資、倉儲人員、倉儲設施和倉儲機具在內的整個倉庫的安全。第6條 各儲存區域規劃在對倉庫儲貨區進行規劃時，首先應該考慮合理安排庫房、貨棚及貨場的位置，然后再通過規劃儲貨區的道路，將各種設施緊密地聯系起來。1確定儲貨區的布局（1）確定庫房的位置庫房位置的選擇要按照其儲存貨物吞吐量大小、搬運的復雜程度和安全性質進行。例如，一般無火災危險性、吞吐量較大和出入庫頻繁的庫房，要布置在庫區中央靠近出入處的地方；吞吐量不大、出入不頻繁的庫房，布置在

7、庫區的兩翼和后部；有火災危險的庫房，宜布置在庫區的下風側面。（2）確定貨棚的位置貨棚除了儲存部分貨物外，還可以作為卸貨待檢、出庫待運的場所。因此，貨棚的布置應緊靠庫房。如果是站臺庫房，貨棚與庫房應連接起來，以起到防雨的作用。（3）確定貨場的位置貨場布置應充分考慮鐵路專用線的走向，專用線應盡量貫穿貨場。同時，應盡量利用行車（用于裝卸物資的大型起重設備）的跨度，實行跨線作業，以減少裝卸作業環節。2規劃庫區道路規劃合理的運輸及搬運道路，可以減少貨物裝卸、搬運的時間，并防止出現物資堵塞的現象。要想規劃好倉庫的道路，規劃時必須注意以下三個問題。（1）道路要寬廣要盡可能地兼顧所有規格的貨車，在不影響存儲面

8、積的情況下，規劃出寬廣的道路，從而便于庫區內車輛的行駛。（2）安排好停車的位置要考慮貨車可能會因暫時無法卸貨而必須停靠在庫區的情況，為這些車輛劃出一定的?？康攸c，避免因為車輛的無序停靠而造成道路的堵塞。（3）規劃車輛的運行方向為了使進入庫區的車輛能夠順暢地運行，減少堵塞發生的可能性，倉庫規劃人員應在規劃道路時確定一定的運行方向，保障車輛在庫區內順利行駛。第3章 倉庫布局及倉位規劃第7條 倉庫布局規劃1了解有效存儲面積倉庫面積定義及計算方法倉庫面積定義計算方法建筑面積庫房所占用的土地面積庫房外墻線所圍的水平面積使用面積庫房內可供使用的面積庫房內墻線所圍成的面積減去庫房的內立柱、電梯、消防設施、辦

9、公設施等所占的面積有效面積實際用來存放物資的面積，即貨位和貨架等所占的面積使用面積減去過道、垛距、距及進行驗收備料等區域后所剩的面積2有效面積規劃（1）倉庫通道規劃、設計倉庫通道的設計要求是保證貨物能夠有效存取、搬運及裝卸設備能夠正常地運作，電梯、防火設施及服務區的設備便于使用。倉庫通道的種類及其設計要點如下表所示。倉庫通道種類與設計要求通道類型作用說明設計要點設計順序工作通道貨品放入或移出存儲區的通道，可分為主要通道及交叉通道首先設計電梯通道提供貨物出入電梯的通道根據電梯位置設置，接近工作通道其次設計設施通道為公共設施、防火設備等所設的進出通道根據公共設施及消防設施的位置設置人行通道便于倉庫

10、規劃人員及裝卸人員進出特殊的區域在必要的情況下設計，盡量減少所占面積及其對主要通道的影響最后設計服務通道為存貨或檢驗提供大量貨物進出的通道盡量維持最小數目及占用面積，減少對主要通道的影響（2）其他非存儲面積規劃倉庫中其他的非儲存空間主要包括倉庫內的衛生間、樓梯、辦公室、清掃工具室等，它們應該盡量設置在保管區域的角落或邊緣，以免影響保管區域的整體性，進而相應增加儲存貨物的保管空間。3倉庫存儲區域布置規劃出倉庫的有效使用面積后，倉庫規劃人員還須根據倉庫作業的需要，將倉庫中可存儲貨物的區域劃分為待檢區、待處理區、合格品儲存區及不合格品隔離區，以放置處于不同狀態的貨物。各存儲區域的作用與布置要求如下表

11、所示。倉庫存儲區域布置倉庫區域標識顏色作用位置要求待檢區黃色標識暫時存放處于檢驗過程中的貨物在倉庫入口附近，便于貨物的卸載及檢驗待處理區白色標識暫時存放不具備驗收條件或質量暫時不能夠確認的貨物在倉庫入口附近，緊挨待檢區，以方便對貨物進行檢驗合格品儲存區綠色標識保存合格的貨物倉庫的主要存儲區域不合格品隔絕區紅色標識暫時存放質量不合格的貨物在倉庫的出口附近，便于貨物的搬運倉庫內除了需要設置上述基本區域外，還可以根據倉儲業務的需要，在倉庫內設置卸貨作業區、流通加工區和出庫備貨區等。第8條 倉位規劃1倉位的布置方法倉庫倉位的布置方法主要有橫列式、縱列式與混合式三種。（1）橫列式，即貨垛或貨架與庫房的寬

12、向平行排列。（2）縱列式，即貨垛或貨架與庫房的寬向垂直排列。（3）混合式，即將橫列式與縱列式混合在同一個庫房布局。2布置倉位時需要注意的問題（1）根據貨物的儲備定額決定倉位為了保證貨物有足夠的空間存儲，倉庫規劃人員需要根據貨物儲備定額，規劃其在倉庫中的倉位。對于儲備定額量較大的貨物，應該規劃出較大倉位對其進行存放；對于儲備定額量較小的貨物，可以適當地減少存儲倉位。（2）根據貨物的使用頻率確定倉位為了加快貨物的流轉速度，對于那些使用頻率較高、周轉速度較快的貨物，應該將其倉位確定在距離倉庫進出口較近，便于裝卸及搬運的位置；而對那些使用頻率低的貨物，可以將其倉位確定在倉庫的中央。（3）根據貨物的保管

13、要求劃分倉位為了方便貨物的保存及養護，倉庫規劃人員可以根據貨物的保管要求對貨物的倉位進行劃分，將需要相同的溫濕度、保養方法以及滅火方法的貨物進行分類保存。（4）根據貨物分類目錄規劃倉位為了便于倉庫中儲存貨物的管理，倉庫規劃人員可以根據貨物的分類目錄對其倉位進行規劃。例如，對建筑材料倉庫倉位進行規劃時，可以按照存儲貨物的屬性將其分為五金交電水暖類、化工（油漆）鋁鋼材類、板（木）材建材（包括瓷磚）類、手動工具和機具及配件類、日雜防護勞保用品類等，并對其進行分類保存。第4章 附則第9條 本制度由倉儲部、運輸部聯合制定，相關內容分別由相關負責人解釋和修訂。第10條 本制度報總經理審批后，自頒布之日起執

14、行。編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期物料入庫管理制度以下是某公司的物料入庫管理制度，供讀者參考。制度名稱物料入庫管理制度編 號執行部門第1章 總則第1條 為規范物料入庫的操作，確保入庫物料的質量，特制定本制度。第2條 凡進入本公司倉庫的物料，均依本制度執行。第2章 物料入庫的程序第3條 協助入庫物料的驗收工作。第4條 安排入庫物料的貨位。1本著安全、方便、節約的原則，合理安排貨位。2安排貨位時考慮物料自身的自然屬性，盡力避免物料因儲位不當發生霉腐、銹蝕、熔化、干裂、揮發等變化。3盡可能縮短入庫作業時間。4以最少的倉容，儲存最大限量的物料，提高倉容使用效能。第5條 監督入庫物料的

15、搬運工作。1監督搬運人將相同的物料集中起來，分批送到預先安排的貨位，要做到進一批、清一批，嚴格防止物料互串和數量溢缺。2一般來說，分類工作應努力爭取送貨單位的配合，在裝車啟運前，就做到數量準、批次清。3對于批次多和批量小的入庫物料，分類工作一般可由入庫專員在單貨核對、清點件數過程中同時進行，也可在搬運時一起進行。4搬運過程中，要盡量做到“一次連續搬運到位”，力求避免入庫物料在搬運途中的停頓和重復勞動。5對有些批量大、包裝整齊，送貨單位又具備機械操作條件的入庫物料，要爭取送貨單位的配合，利用托盤實行定額裝載，從而提高計數準確率，縮短卸車時間，加速物料入庫。第6條 選擇入庫物料的堆碼方式。入庫物料

16、主要有四種堆碼方式，其優缺點如下表所示。物料的堆碼方式詳表堆碼方式簡介優點適用范圍散堆方式即將無包裝的散貨在庫場上堆成貨堆的存放方式，是目前物料庫場堆存的一種趨勢簡便，便于采用現代化的大型機械設備，節省包裝費用，提高倉容的利用率，降低運費特別適用于大宗散貨，如煤炭、礦石、散糧和散化肥等垛堆方式1指對包裝物料或大（長）件物料進行堆碼2操作方式具體包括直疊式、壓縫式、通風式、縮腳式、交疊式、牽制式以及栽樁式等合理的堆碼方式可以增加堆高，提高倉容利用率，有利于保護物料貨架方式即采用通用或者專用的貨架進行物料堆碼的方式通過貨架能夠提高倉庫的利用率，減少物料存取時的差錯適合于存放小件物料或不宜堆高的物料

17、成組堆碼方式1即采用成組工具使物料的堆存單元擴大2常用的成組工具有貨板、托盤和網絡等成組堆碼一般每垛34層，這種方式可以提高倉庫利用率，實現物料的安全搬運和堆存，提高勞動效率，加快物料流轉的速度第7條 物料正式堆垛時，必須具備以下五個條件。1物料的數量、質量已經徹底查清。2物料包裝完好，標志清楚。3外表的玷污、塵土等都已經被清除，不影響物料的質量。4受潮、銹蝕以及已經發生某些質量變化或質量不合格的部分，已經加工恢復或者已經剔出的另行處理，不得與合格品混雜。5為便于機械化操作，金屬材料等應該打捆的已經打捆，機電產品和儀器儀表等可集中裝箱的已經裝入合用的包裝箱。第8條 了解堆垛場地的要求。1庫內堆

18、垛庫內堆垛時，垛應該在墻基線和柱基線以外，垛底需要墊高。2貨棚內堆垛貨棚需要防止雨雪滲透，貨棚內的兩側或者四周必須有排水溝或管道，貨棚內的地坪應該高于貨棚外的地面，最好鋪墊沙石并夯實。堆垛時要墊垛，一般應該墊高3040厘米。3露天堆垛堆垛場地應該堅實、平坦、干燥、無積水以及雜草，場地必須高于四周地面，垛底還應該墊高40厘米，四周必須排水暢通。第9條 物料堆垛時，應遵守如下基本要求。1合理垛形必須適合物料的性能特點，不同品種、型號、規格、牌號、等級、批次、產地、單價的物料，均應該分開堆垛，以便合理保管，并要合理地確定堆垛之間的距離和走道寬度，便于裝卸、搬運和檢查。垛與垛之間的距離一般為0.50.

19、8米，主要通道約為2.54米。2牢固貨垛必須不偏不斜、不歪不倒、不壓壞底層的物料和地坪，與屋頂、梁柱、墻壁保持一定距離，確保堆垛牢固安全。3定量每行每層的數量力求成整數，過秤的物料不成整數時，每層應該明顯分隔，標明重量，便于清點發貨。4整齊垛形有一定的規格，各個垛排列整齊有序，包裝標志一律朝外。5節約堆垛時，應考慮節省貨位，提高倉庫的利用率；還應考慮節省人力的要求，提高搬運人員的工作效率。第10條 堆垛前的準備工作。1計算物料的占地面積。按進貨的數量、體積、重量和形狀，計算貨垛的占地面積、垛高，并計劃好垛形。對于箱裝、規格整齊劃一的商品，占地面積可按以下的公式計算。占地面積（總件數可堆層數）該

20、件物料的底面積或 占地面積=總重量（層數單位面積重量）其中：可堆層數（地坪）單位面積最大負荷量單位面積重量單位面積重量每件物料毛重該件物料的底面積在計算占地面積，確定垛高時，必須注意上層物料的重量不超過物料商品或其容器可負擔的壓力。整個貨垛的壓力不能超過地坪的容許載荷量。2做好機械、人力、材料的準備。垛底應該打掃干凈，并放上必備的墊墩、墊木等墊垛材料，如果需要密封貨垛，還需要準備密封貨垛的材料等。3檢查用于識別的條形碼是否完好。第3章 辦理物料入庫手續第11條 利用數據采集系統，進行到貨入庫清點工作，檢查物料的狀態。收貨掃描時，如系統不接受，應及時找信息技術部門查明原因，確認此批物料是否收進。

21、第12條 建立物料明細卡。1物料明細卡能夠直接反映該垛物料的品名、型號、規格、數量、單位及進出動態和積存數。2物料明細卡應按“入庫通知單”所列的內容逐項填寫。物料入庫堆碼完畢后，應立即建立卡片，一垛一卡。3物料明細卡通常有兩種處理方式。（1）實施專人專責的管理責任制，即由入庫主管集中保存管理。（2）將填制的卡直接掛在物料的垛位上。掛放位置要明顯、牢固。此法便于隨時與實物核對，有利于物料進出業務的及時進行，可以提高保管人員的工作效率。第13條 入庫物料的登賬。1物料入庫后，倉庫應建立實物保管明細賬，登記物料進庫、出庫、結存的詳細情況。2實物保管明細賬按物料的品名、型號、規格、單價、貨主等分別建立

22、賬戶。此賬本采用活頁式，按物料的種類和編號順序排列。在賬頁上要注明貨位號和檔案號，以便查對。3實物保管明細賬必須嚴格按照物料的出入庫憑證及時登記，填寫清楚、準確。記賬發生錯誤時，要按劃紅線更正法更正。賬頁記完后，應將結存數結轉新賬頁，舊賬頁應保存備查。4用來登賬的憑證要妥善保管，裝訂成冊，不得遺失。5實物保管人員要經常核對，保證賬、卡、物相符。第14條 建立倉庫工作的檔案。1倉庫建檔工作，即將物資入庫業務作業全過程的有關資料證件進行整理、核對，建立成資料檔案。2目的。建檔工作有利于物料管理和客戶聯系，還可為將來發生爭議時提供憑據，同時也有助于總結和積累倉儲管理的經驗，為物資的保管、出庫業務創造

23、良好的條件。3倉庫工作檔案的資料范圍。（1）物料到達倉庫前的各種憑證、運輸資料。（2）物料入庫驗收時的各種憑證、資料。（3）物料保管期間的各種業務技術資料。（4）物料出庫和托運時的各種業務憑證、資料。4建檔工作的具體要求。（1）一物一檔：建立物料檔案應該是一物（一票）一檔。（2）統一編號：物料檔案應進行統一編號，并在檔案上注明貨位號。同時，在實物保管明細賬上注明檔案號，以便查閱。（3）妥善保管：物料檔案應存放在專用的柜子里，由專人負責保管。第15條 簽單。物料驗收入庫后，應及時按照“倉庫商品驗收記錄”要求簽回單據，以便向供貨方或貨主表明收到商品的情況。另外，如果出現短少等情況，也可作為貨主向供

24、貨方交涉的依據，所以簽單必須準確無誤。第4章 入庫注意事項第16條 物料入庫時，必須票貨同行，根據合法憑證收貨，及時清點數量。入庫專員要審核對方交給的隨貨同行單據，票貨逐一核對檢查，將商品按指定地點入庫驗收。第17條 物料入庫時，必須按規定辦理收貨。入庫專員驗收單貨相符，要在隨貨同行聯上簽字，加蓋“商品入庫貨已收訖”專用章。第18條 驗收過程中，若發現單貨不符、差錯損失或質量問題，入庫專員應當立即與有關部門聯系，并在隨貨同行聯上加以注明，做好記錄。第19條 同種物料不同包裝或使用代用品包裝，應問明情況，并在入庫單上注明后，才能辦理入庫手續。第20條 送貨上門車輛，無裝卸工人的經雙方協商同意，倉

25、庫可有償代為卸車，費用標準按儲運勞務收費辦法執行。第21條 物料驗收后，需入庫主管簽字、復核員蓋章；入賬后，注明存放區號、庫號，票據傳到相關部門。第22條 臨時入庫的物料，要填寫臨時入庫票，由入庫專員、入庫主管簽字、蓋章。第23條 入庫主管接正式入庫單后，應當即根據單上所注的商品名稱、件數仔細點驗，加蓋“貨已收訖”章。同時，保管員簽字、復核員蓋章，將回執退回委托單位。第24條 在下列情況下，倉庫可以拒收不合法入庫發運憑證。1字跡模糊、有涂改等。2錯送，即發運單上所列收貨倉庫非本倉庫。3單貨不符。4物料嚴重殘損。5質量包裝不符合規定。6違反國家生產標準的商品。第5章 附則第25條 本制度由倉儲部

26、制定，其修改權、解釋權亦歸倉儲部所有。第26條 本制度經總經理審批后，自頒布之日起執行。編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期第三節 物資入庫管理表格一、物料類別編號表制表人： 制表日期： 年 月 日材料類別名稱類號012345678鋼料0鐵料1鋁料2其他金屬材料3五金材料4機器配件5建材6電器材料7門窗配件8工具9化工材料10焊料11雜項材料12二、物料編號一覽表編號： 頁次：物料編號類別名稱規格用途單價供應商代用件編號專共三、物資入庫日報表編號： 入庫日期： 年 月 日物資檢驗人物品入庫記錄人物資名稱生產廠家規格檢驗單編號入庫單編號入庫數量單價總金額儲位備注填寫人： 下面是贈送的

27、團隊管理名言學習，不需要的朋友可以編輯刪除！謝謝！1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術-“綜合”是因為管理涉及基本原理、自我認知、智慧和領導力；“藝術”是因為管理是實踐和應用。3、管理得好的工廠，總是單調乏味，沒有任何激動人心的事件發生。4、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業的使命，并 HYPERLINK :/ lz13 /lizhimingyan/7320.html 激勵和組織人力資源去實現這個使命。界定使命是企業家的任務，而激勵與組織人力資源是領導力的范疇，二者的結合就是管理。7、管理是一種實踐，其本質

28、不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效溝通。9、合作是一切團隊繁榮的根本。10、將合適的人請上車，不合適的人請下車。11、領導不是某個人坐在馬上指揮他的部隊，而是通過別人的 HYPERLINK :/ lz13 /lizhimingyan/3859.html 成功來獲得自己的成功。12、企業的成功靠團隊，而不是靠個人。13、企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。14、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。15、賞識導致成功，抱怨導致失敗。16、世界上沒有兩個人是完全相同的，但是我們期待每個人工作時，都擁有許多相同的特質。

29、17、首先是管好自己，對自己言行的管理，對自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動別人。18、首先要說的是，CEO要承擔責任，而不是“權力”。你不能用工作所具有的權力來界定工作，而只能用你對這項工作所產生的結果來界定。CEO要對組織的使命和行動以及價值觀和結果負責。19、團隊精神是從生活和教育中不斷地培養規范出來的。研究發現，從小沒有培養好團隊精神，長大以后即使天天培訓，效果并不是很理想。因為人的思想是從小造就的，小時候如果沒有注意到，長大以后再重新培養團隊精神其實是很困難的。20、團隊精神要從經理人自身做起，經理人更要帶頭遵守企業規定，讓技術及素質較高的指導較差的，以團隊的榮譽就是個人的

30、驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長，不斷地逐漸培養員工的團隊意識和集體觀念。21、一家企業如果真的像一個團隊，從領導開始就要嚴格地遵守這家企業的規章。整家企業如果是個團隊，整個國家如果是個團隊，那么自己的領導要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規章的威嚴，再要求下面的人去遵守這種規章，這個才叫做團隊。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長。24、做企業沒有奇跡而言的，凡是創造奇跡的，一定會被超過。企業不能跳躍，就一定是（循著）一個規律，一步一個腳印地走。25、大成功靠團隊，小成功靠個人。26、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關于教師節的 HYPERLINK :/

31、lz13 /lizhi/mingrenmingyan.html 名人名言|教師節名人名言1、一個人在學校里表面上的成績，以及較高的名次，都是靠不住的，唯一的要點是你對于你所學的是否心里真正覺得很喜歡，是否真有濃厚的興趣-鄒韜奮2、教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。-佚名3、使學生對教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。-愛因斯坦4、三人行必有我師焉；擇其善者而從之，其不善者而改之。- HYPERLINK :/ lz13 /mingrenmingyan/14650.html 孔子5、在我們的教育中，往往只是為著實用和實際的目的，過分強調單純智育的態度，已經直接導致對倫理教育的損害。-愛因斯坦6、

32、舉世不師，故道益離。-柳宗元7、古之學者必嚴其師，師嚴然后道尊。-歐陽修8、教師要以父母般的感情對待學生。-昆體良9、機會對于不能利用它的人又有什么用呢？正如風只對于能利用它的人才是動力。-西蒙10、一日為師，終身為父。-關漢卿11、要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。-盧梭12、捧著一顆心來，不帶半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待時而動。-佚名14、教師不僅是知識的傳播者，而且是模范。-布魯納15、教師是人類靈魂的工程師。-斯大林16、學者必求師，從師不可不謹也。-程頤17、假定美德既知識，那么無可懷疑美德是由教育而來的。-蘇格拉底18、好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否

33、則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。- HYPERLINK :/ lz13 /mingrenmingyan/41951.html 莎士比亞19、養體開智以外，又以德育為重。-康有為20、無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。-韓愈21、誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。-大仲馬22、學貴得師，亦貴得友。-唐甄23、故欲改革國家，必先改革個人；如何改革個人？唯一方法，厥為教育。-張伯苓24、為學莫重于尊師。-譚嗣同25、愚蠢的行動，能使人陷于貧困；投合時機的行動，卻能令人致富。-克拉克26、凡是教師缺乏愛的地方，無論品格還是智慧都不能充分地或自由地發展。-羅

34、素27、不愿向小孩 HYPERLINK :/ lz13 /lizhimingyan/7966.html 學習的人，不配做小孩的先生。-陶行知28、少年進步則國進步。-梁啟超29、弱者坐失良機，強者制造時機，沒有時機，這是弱者最好的供詞。-佚名有關刻苦學習的格言1、訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奮不是嘴上 HYPERLINK :/ lz13 /ziliao/shuoshuo.html 說說而已，而是要實際行動。3、靈感不過是“頑強的勞動而獲得的獎賞”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。5、勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟。6、學問淵博的人，懂了還要問；學問淺薄的人

35、，不懂也不問。7、人生在勤，不索何獲。8、學問勤中得。學然后知不足。9、勤奮者廢寢忘食，懶惰人總沒有時間。10、勤奮的人是時間的主人，懶惰的人是時間的奴隸。11、山不厭高，水不厭深。驕傲是跌跤的前奏。12、藝術的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志 HYPERLINK :/ lz13 /mingrenmingyan/8754.html 堅強的人例外。13、 HYPERLINK :/ lz13 /lizhimingyan/3859.html 成功艱苦勞動正確方法少說空話。14、驕傲來自淺薄，狂妄出于無知。驕傲是失敗的開頭，自滿是智慧的盡頭。15、不聽指點，多繞彎彎。不懂裝懂，永世飯

36、桶。16、言過其實，終無大用。知識愈淺， HYPERLINK :/ lz13 /lizhimingyan/3550.html 自信愈深。17、智慧源于勤奮，偉大出自平凡。18、你想成為幸福的人嗎？但愿你首先學會吃得起苦。19、自古以來學有建樹的人，都離不開一個“苦”字。20、天才絕不應鄙視勤奮。21、試試并非受罪，問問并不吃虧。善于發問的人，知識豐富。22、智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。23、不要心平氣和，不要容你自己昏睡！趁你還年輕，強壯、靈活，要永不疲倦地做好事。24、說大話的人像爆竹，響一聲就完了。鑒難明，始能照物；衡唯平，始能權物。25、貴有恒何必三更眠五更起，最無益只怕一日

37、曝十日寒。26、刀鈍石上磨，人笨人前學。以人為師能進步。27、寬闊的河平靜，博學的人謙虛。秀才不怕衣衫破，就怕肚子沒有貨。下面是 銷售開場白，不需要的下載后可以編輯刪除！ 銷售人員所能利用的資源非常有限，僅僅只能通過一部 在有限的時間內來解決所有問題，不像面對面銷售，業務人員可以調動很多工具達到銷售的目的。在 被接通后約30秒內，這時候的開場白是否成功將直接關系到談話能否繼續，如果羅羅嗦嗦不著邊際，最后被“掃地出門”也就在情理之中了。因此，“在30秒內抓住對方注意力”成為每一名 銷售人員的一項基本修煉，那如何做到這一點呢？下面提供一些有效的 銷售開場白供銷售人員參考：1、 銷售人員：您好，李經理，我是，公司的，有件事情想麻煩一下