1、1AE 成功之路2內(nèi)容成功 AE 的特質(zhì)成功 AE 的分享3成功者特質(zhì)和心態(tài)培養(yǎng)4了解自己什么是成功什么是你自己的成功 關(guān)于金錢、家庭、工作和生活的平衡AE(Account Executive)什么是AE？在指定的銷售范圍內(nèi)，代表環(huán)球資源向目標(biāo)客戶的決策者介紹我們產(chǎn)品/服務(wù)、提供咨詢和服務(wù)，成為客戶的顧問(wèn)，合作伙伴，幫助客戶成功客戶主任6成功 AE 的特質(zhì)有熱情 、有感染力堅(jiān)定的信念高度的積極性對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)期待著工作成果對(duì)目標(biāo)的強(qiáng)烈追求忍耐性勤奮努力的行為72006年2月16日-鄭州(少林寺) 82006年6月10-11日-海南三亞92007年1月20-21日-珠海102007年6月22-23

2、日-廈門(mén)112007年12月16-17日-杭州122008年7月4-5日-香港在環(huán)球資源做AE的好處付出與收入成正比不斷拓展的知識(shí)面及人際關(guān)系不斷發(fā)展未來(lái)事業(yè)-初級(jí)AE、中級(jí)AE、高級(jí)AE、Teamleader、EA14你的職業(yè)目標(biāo)學(xué)習(xí)賺錢晉升更多的機(jī)會(huì)15為什么選擇銷售學(xué)習(xí), 賺錢認(rèn)識(shí)很多有能力的人增加選擇, 晉升和發(fā)展的機(jī)會(huì)16選擇選擇很痛苦不選擇更加痛苦17怎么做設(shè)立目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃18設(shè)立目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)：設(shè)想今后我要做什么？近期目標(biāo)：兩年后我應(yīng)該擁有什么樣的生活？分段目標(biāo)：2014年下半年，我要做什么？19行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行力：能力時(shí)間：有計(jì)劃不難，難在能夠執(zhí)行多久完成比例：自我設(shè)定評(píng)估：要求更出

3、色，完成了 80%，為什么不是 90%20態(tài)度正-負(fù)什么是正面的態(tài)度？創(chuàng)刊宣言的啟發(fā)做好任何事情，都必須有正面、積極的態(tài)度21“心” 理論關(guān)心 雄心 苦心 童心 善心 愛(ài)心 重心 省心 同理心 企圖心 安心 精心 細(xì)心 虛心 野心 真心 狠心 耐心 盡心 上進(jìn)心 好勝心 專心 孝心 信心 良心 用心 開(kāi)心 熱心 小心 貼心 稱心 寬心 舒心 決心 同情心 放心 平常心 誠(chéng)心 忠心 感恩心 進(jìn)取心 責(zé)任心 恒心 留心 好心 自尊心22信心自己,公司、產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)傳播：怎樣把信心傳遞給客戶，讓客戶有信心更重要23重心分配：時(shí)間、精力優(yōu)先次序平衡的原則24恒心成功的唯一方法就是堅(jiān)持25多一點(diǎn)平常

4、心勿急功近利 另外一種的平衡26每種“心”都可以幫助人們成功決心：一定要做到用心：做任何事情好勝心：給自己壓力善心：換位思考好心：將心比心關(guān)心：注重他人的感受27確定你的人生目標(biāo) 從今天起我要設(shè)計(jì)今后的工作、生活、未來(lái)我要成為一個(gè)快樂(lè)的人28命的解釋命好不如習(xí)慣好命運(yùn)掌握在自己的手中AE的工作職責(zé)工作職責(zé)訂立并完成業(yè)務(wù)指標(biāo)簽約與收款信息管理基本工作要求數(shù)據(jù)量要求AE評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)AE初中高評(píng)定范圍針對(duì)入職大于6個(gè)月的AE針對(duì)的是付全款合同Telesales AE Q2等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)大于等于2顆星為初級(jí)AE大于等于4顆星為中級(jí)AE大于等于10顆星為高級(jí)AE第一個(gè)月工作安排第一周集中培訓(xùn)，熟悉公司、產(chǎn)品、服務(wù)第二周開(kāi)始工作，熟悉日常工具，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)鞏固培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容第三周通過(guò)實(shí)戰(zhàn)鞏固銷售技巧的培訓(xùn)內(nèi)容第四周梳理總結(jié)，爭(zhēng)取簽單33如何成為優(yōu)秀AE1、自信相信自己相信公司相信團(tuán)隊(duì)352、專業(yè)專業(yè)知識(shí)深入理解自己公司的產(chǎn)品/服務(wù)深入了解客戶的需求銷售技巧 結(jié)構(gòu)銷售異議處理職業(yè)素養(yǎng)衣著、談吐、聲音3、熱情熱誠(chéng)是銷售人員成功的基本隨時(shí)隨地服務(wù)/關(guān)心你的客戶4、勤奮所有人的成功都不是偶然的銷售公式業(yè)績(jī)=有效拜訪量成功率有效拜訪量-勤奮度成功率-銷