1、蓮花汽車試駕節活動4背景分析1235活動要素活動準備活動執行費用預算目 錄2背景分析13背景分析1.市場分析 日前，在2012年7月中國緊湊車型關注度排行中，蓮花汽車品牌的市場關注整體走勢保持上升趨勢，繼上一期首次入榜并位列第九之后，本期排行再次上漲2位。相比今年1月份的1.17%，蓮花汽車6月入榜時的關注度已累積上漲了1.84個百分點，達到了3.01 %，進入7月以后，蓮花汽車的市場關注度更是絲毫不減，一舉超越現代、帝豪、比亞迪等汽車品牌，穩踞榜單第七位。 為繼續穩固湖北市場，擴大銷售覆蓋區域，拉動蓮花在武漢汽車市場的銷售局面，特策劃了本次試駕的活動。42.活動目的借助數據對比、概念置換等手

2、段，統一更合理的話術向客戶傳達其高端品牌的領先優勢，在固化價格的基礎上有效提升客戶認知價值；利用高品質試駕向意向客戶面對面途觀作為上海大眾汽車首推車型的出眾科技及綜合性價比，使正面評價的擴散事半功倍；集中優勢兵力深度挖掘基盤潛力，通過有效溝通消除其價格疑慮，促進準客戶達成購買；借助此次活動的強大媒體宣傳力度，擴大各品牌經銷商在本地區的知名度與美譽度.背景分析52活動要素62012年11月23日活動時間活動地點參與車型參與嘉賓武漢新世界大酒店蓮花汽車全系楚天車展報名客戶及邀約客戶活動要素7主題： “2012汽車嘉年華”大型深度試駕活動活動內容：“駕馭完美動力”直線加速區、EBA EBD測試、百米

3、競速、 ABS TCS測試四環節深度試駕;“汽車嘉年華 好禮獎不停”新品賣點/突出優勢20項有獎問答。活動要素83活動準備91.活動背景 2.嘉年華形象門3.活動展示刀旗4.試駕車車貼5.銷售人員胸牌6.試駕手冊（路線、注意事項、試駕登記表）7.試駕隔斷1.廣宣設計活動準備10活動背景活動準備11活動背景效果圖活動準備12活動刀旗活動準備13活動形象門活動準備14活動形象門效果圖活動準備15試駕車貼活動準備16活動試駕隔斷活動準備171.珩架（搭建活動背景使用）2.活動區域指示牌3.戶外遮陽棚4.試駕路標座5.客戶休息椅、登記填表桌（接待）6.客戶飲用水試駕人員招募：1.店內銷售人員通過電話、

4、短信進行邀約。2.湖北搜車網網絡平臺線上報名。2.活動物料準備活動準備18接待區效果活動準備19試車車輛展示區：主題背景 試駕車輛下鋪墊灰色地毯試駕客戶休息區：產品宣傳展板 休息坐椅 試駕登記臺試駕車輛：試駕車身貼 試駕車輛性能檢查3.現場布置活動準備20活動地點地點選在武漢新世界大酒店活動準備21試駕線路活動準備22試駕車輛展示區活動背景客戶休息區深度試駕區活動區域布置圖活動準備234活動執行24越比越明白鑒賞魅力蓮花完美操控環節泊車我輕松蓮花試駕活動活動執行25活動人員：接待人員2名參與人員：所有嘉賓（25-35位）對比車型：1.東風悅達起亞K2 2.雪佛蘭賽歐 3.凱越物料需求：1.金龍

5、大客 2.接待場地 3.試駕手冊（對比表、試駕登記表）活動目的：通過市場上所有車型全面對比，突顯蓮花的高性能優勢。1.越比越明白環節活動執行26活動執行27講解人:銷售總監講解車型:蓮花所有車系講解地點：新車展示區講解內容:物料需求：1.特級師 2.音響 3.宣傳展示牌（易拉寶）2.鑒賞蓮花魅力環節活動執行28活動執行29活動人員：25批（約50人）試駕體驗：泊車、入庫1.試乘試駕每次限載三人，試駕客戶一人（駕駛室）銷售部陪同一人（副駕駛室）試乘客戶一人（后排）2.陪同銷售人員在車內向客戶介紹車輛操控方式讓試駕客戶熟悉車輛。3.試駕車輛由試駕展示區出發按照試駕路線行駛，完成試駕路程回原地后試駕

6、人員下車回休息區，后排試乘人員替換為駕駛員并補充一名客戶至車輛后排試乘。3.完美操控環節活動執行30Your Site Here人員安排所屬部門人員需求數量工作職責銷售部2人陪同客戶進行試乘試駕，保證客戶及車輛的安全銷售部1人驗證客戶試駕資格，簽訂試駕協議售后部1人試駕車輛養護策劃部2人活動現場試駕車輛行駛指示物料需求：1.試駕場地 2.手臺10部 3.場地指示牌 4.客戶飲用水 5.休息椅 6.試駕協議 7.場地劃分座活動執行31試乘試駕注意事項1.試駕者須擁有中華人民共和國合法C級以上駕照；2.為幫助您更好地了解試駕車輛，您駕乘的同時將有我們的工作人員全程陪同，并向您詳細介紹試駕車型的有關特點；3.試駕時請注意遵守交通規則，上車系好安全帶，中途換人時注意來往車輛行人。4.為了保證您的安全，試駕時車速不可過快，沿途請勿超車及逆行，如無特殊情況請勿猛踩油門及剎車，5.試駕者如對車輛狀況不熟，請勿按無關按鈕開關，如有疑問可向陪駕人員咨詢。試駕順序請服從陪駕人員的安排。6.請注意保護車內裝飾，不準在車內吸煙、吃東