1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數 62022年商場促銷活動總結范文新編三今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從_月_日到_月_日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲.活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在_日至_日之間也出現了連續三日平均營業額_元，并將這種形式延續到_月_日.本次活動前期宣傳費用，_月_日_刊封底整版_元，展板和_展架_元，宣傳費銷售占比1%.從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中.禮品發放數量比實際估計數量減少30%.在9日

2、活動內銷售_手機體驗卡41張.與_公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是_公司在各主管營業廳懸掛“中國_紅樓百貨購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠.從以上情況來看：1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈_趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額_應較明顯.從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性.我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群

3、體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標群體共性.2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差.單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力.3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃部

4、失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場.4、活動執行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零.員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”.另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長.5、前瞻性和時尚性表現不夠：企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息

5、，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數 62022年商場促銷活動總結范文新編三220_年_月_日，市場部就_節促銷活動召開總結會議.會議對光棍節促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃.公司于_節期間開展的“_節，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結.上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理_、營銷總監_、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人.各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在

6、這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來.對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究.最后，總經理_和營銷總監_分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造1個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會._說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面.大會最后對的_、_月份任務做出具體規劃.承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈

7、的銷售工作之后，已經告以段落.針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪.其中，_、_、_、_等地依舊是_家具公司的銷售冠軍._、_等店則緊跟其后.而一些新店開業同樣出手不凡，_、_、_等店都取得了不俗的銷售成績.當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸.整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數 62022年商場促銷活動總結范文新編三320_年_月_日-_日開展了_周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下

8、了一個很好的教材.本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的.商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的.再加上門店的陳列配合，現場促銷.我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很

9、好的借鑒._周年大型文藝晚會把整個_周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點.在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，_周年活動開始天氣突然轉涼使原本的季節性商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產.2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾.3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位.5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮.6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次_周年的遺憾.7、門店在_周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進.8、門店在_周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9、門店在_周年活