1、飛大美譽公寓競品龍湖上城市調報告營銷部項目案例簡析龍湖上城項目概況開發商龍湖地產項目地址金牛萬達對面 一環內側與人民北路交界處占地面積128畝建筑面積80萬總棟數購物中心、住宅、精品商業街多產品城市綜合體總戶數SOHO（1140戶）、LOFT（980戶）容積率6.81備注商業自持比例：不得低于總商業的53.25%梯戶比SOHO 9T30；LOFT 7T28物業公司龍湖物業物業費未定40年產權面積段SOHO 39-48；LOFT 45-54預計售價線下釋放價格口徑25000元/區域位置小戶型公寓：龍湖上城公館（SOHO，LOFT）商業體：龍湖上城熙街和天街（下沉式商業，直接與地鐵接軌）高端改善型

2、住宅：龍湖上城天璽發展定義：是根據TOD概念來打造的（TOD概念就是以公共交通為導向的開發)集住宅、商業、購物中心為一體的綜合體項目效果圖整體規劃住宅：上城天璽商業：上城天街6棟，返遷住宅SOHOLOFT預售號項目名稱行政區域項目地址101303龍湖上城天街廣場金牛區金牛區成華西街299號房屋用途開發商預售面積（平方米）預售日期商業、辦公成都中鼎綠舟置業有限公司74639.582018-05-14預計本月首批次開盤：SOHO（ 5-20F ，480套）、LOFT（5-20F，448套），全精裝，價格暫未公示（線下釋放價格口徑25000元/），目前接訪客戶1000多組；客戶主要以投資為主；處于誠

3、意金收取階段（誠意金登記5萬）；SOHO：38F 9T30 1140戶 26-38F，為龍湖冠寓（自持長租公寓） 面積段：39-48LOFT：35F 7T28 980戶 層高4.2米 面積段：45-54SOHO 戶型平面圖LOFT 戶型平面圖產品規劃戶型效果圖soho戶型模型loft戶型模型soho擁有雙面弧形觀景窗，整個精裝風格顏色較深，簡約。loft氛圍上下兩層，可打招兩個臥室。精裝標準案場包裝裝飾墻沙盤區位圖展板座談區二LED墻（面向座談區）吧臺廁所座談區一詢崗投影大門案場區位圖沙盤座談區2裝飾墻座談區1LED墻項目外場包裝停車場停車場銷售中心大門銷售中心側面銷售中心側面外擺空間足夠，但

4、目前品質感欠佳。項目外場包裝戶外圍擋主色調為籃紅，廣告主題多突出低總價、項目區位、規模等賣點龍湖上城推盤策略5月27日預計6月24日節點推廣活動銷售政策售樓部亮相排號開盤案名發布會3月9日5月25日項目發布會微信公眾平臺及線上媒體項目信息釋放：燃動成都一環心/成都一環TOD概念6.1-6.10“魔法墻”活動全城發動3月9日，開放5大城市展廳案名發布會活動項目發布會活動、售樓部亮相活動優惠政策：認籌優惠2%暫未釋放其他優惠政策5月27日開始排號，未釋放排號截止時間，交誠意金5萬線上推廣：搶占一環心，種下搖錢樹（以“投資”為宣傳核心）微信朋友圈常規互動活動渠道公司自有渠道推廣全線鋪開，線上線下相結

5、合，打開市場，全城曝光線上：大范圍投放線上媒介釋放項目信息及重要價值點線下：五大城市展廳開放：金牛凱德、金牛萬達、SM廣場、凱德天府、龍湖北城天街，大型項目亮相活動，轟動媒體、地產界軟文、硬廣不斷共計費用：150萬活動策劃5月27日龍湖上城銷售中心正式開放共計費用:50萬頂尖超模與法拉利超跑相映生輝5月25日 項目發布會共計費用：70萬大咖房地產專家劉德科先生、浙江衛視樓市大腦主持人裘維維3月9日 案名發布會共計費用：70萬香格里拉大酒店舉行借助大型發布會活動提高項目影響力，轟動媒體界傳播三場大型發布會活動：費用：190萬6月1日-6月10日魔法墻 活動全城發動“不負好時光”微信朋友圈轉發點贊

6、即可心愿上墻線上+線下全城互動小活動及現場小型暖場活動增強全城影響力6月9日-6月10日到訪送禮活動費用：10萬活動策劃引進TOD都會領先模式以“世界級TOD”為藍本，在一環心打造世界級中央都會城、成都未來的中心地標。（TOD概念：以公共交通為導向的開發）頂尖設計，視覺盛宴景觀設計SWA（設計過的項目有北京金融街、菲亞鎮中心和開羅市區街景等）；建筑及室內設計Lead8（設計過的項目有馬來西亞賽城北總體規劃、皇后海濱發展項目和香港HaibourLoop等）；燈光設計LEOX（設計過的項目有上海世紀大都會、凱悅嘉軒凱悅嘉寓酒店等）；幕墻設計安巖主城區一環黃金圈一環地段位置，交通便利，且為成都中心位

7、置，匯聚人文、潮流、繁華于一體；雙地鐵上蓋，5地鐵縱橫地鐵1號線（已呈現）、地鐵5號線（預計明年底開通）、地鐵6號線（預計2020年開通）、地鐵7號線（已呈現）、地鐵18號線12萬精致時尚家庭中心以及上城天街1環內首座天街，上城天街將帶來超5000平米的室外廣場、3000平米的下沉式廣場、8000平米的屋頂花園；龍湖物業加持，服務細致入微業界口碑龍湖物業，一直被業主認可項目價值點渠道營銷：銷售中心及外展場四周均設置多名渠道導客，一個展場20名行銷，100元/人/天，維持三個月，費用90萬電銷：從銷售中心開放前（5月21日）開始，每天設置5名電銷導客多渠道導客，全方位銷售示意圖渠道 總結 項目定位：一環內+TOD+雙地鐵的80萬方綜合體大盤，造就一環心雙地鐵世界都會城（主訴求）；銷售動態：月均到訪700組，（日均到訪約20組，其中渠道帶客10-15組），還未開盤暫無成交；推廣渠道：線上媒介與線下渠道共同運行，5大城市展廳同時開放，全線鋪開，全城推廣，截止目前共計費用420萬；活動：大型發布會活動提高項目影