1、新人如何起步 陽光姐姐道澤642系統 陽光團隊新人進來重要的四個時期： （1）開口期（初期） （2）拒絕期（冷水期） （3）誘惑期 （4）瓶頸期道澤642系統 陽光團隊新人進來后，作為工作者上級應迅速分清消費者，經營者如果是顧客型1、要求顧客購買：產品說明書、如何正確使用葆嬰產品2、收到產品后，當場驗貨，講清產品用量、用法并講明使用后的好轉反應。3、教會新人用自己的會員號瀏覽公司網站并教會他如何自動訂貨。4、有可能的話，當場給新人拍照，記錄顧客的狀況，做使用產品前后的對比。5、拿到產品的第二天開始進行跟蹤服務，了解顧客的服用方法及時間。6、頭7天早晚跟蹤顧客的服用方法及時間，直到顧客養成自己服

2、用產品的習慣。7、10天后見面服務，讓顧客說出服用后的感受，適當做出引導。道澤642系統 陽光團隊經營型 時間內容第一周閉口周1、要求新人購買全套資料，把公司和系統的書籍全面地看一遍，產品到后當面驗貨。2、教會新人學會看產品的三個重要標示，并指導新人使用產品，講清產品的用法、用量，講明用后的好轉反應。第二周1、讓新人說出吃產品的感覺，并引導新人正確使用，教會新人做產品示范；2、為新人拷貝系統課程，先聽三合一（邀約與跟進ABC法則如何做一對一溝通），幫助新人下載呱呱網；3、了解第一周看完書籍后的感受；4、輔導新人學會獨立講解健康與自由第三周1、落實新人參加各家庭訓練會和網上會議；2、幫助新人填寫

3、名單分析表，要求20100人，并與新人一起分析名單，把計劃列出來；3、輔導人簽發黑皮冊給新人，將6分以上的名單填入黑皮冊的名單中；4、幫助指導新人編制白金領航員計劃第4-6周1、教會新人每日七件事；2、幫助新人邀約與溝通，是新人在56天內成為白金領航員；3、逐步教會新人學會網上操作，如發物流、自動訂貨及報單；4、落實新人參加家庭式訓練會和呱呱會議的情況；第7-8周1、檢查新人每日七件事的落實情況；2、要求新人盡可能獨立開家庭式訓練會；3、學會八周的工作流程；4、上了白金領航員的會員，立即進行入職培訓，檢查每個會員0147,和124,975的落實情況。顧客型的伙伴需要了解：1、為什么服用營養素

4、2、為什么服用葆嬰公司的營養素經營型的伙伴需要了解：1、為什么服用營養素 2、為什么從事葆嬰事業 3、為什么選擇葆嬰公司，能夠得到什么 道澤642系統 陽光團隊明確思路把自己定位成為領導人，搞定自己盡早獨立。葆嬰事業究竟是投機生意還是投資生意葆嬰事業對投機份子說“NO”。新人定位道澤642系統 陽光團隊 問新人：你是用自己的方法去做，還是642系統的方法去做？新人進來的四種心態（一）這有什么問題，我有好多朋友，打電話給他們一定會一起來做，哪需要參加什么會議，聽錄音？（二）千頭萬緒不知道怎么開始，要我開口給朋友講，又怕被拒絕。又怕被人家知道我也在做直銷，朋友會嚇跑的。（三）一定有些方法，比如說用

5、公司的名義登招聘信息，或者在網絡上登廣告，或者開些門店來賣商品等等。（四）我沒有做過直銷，或者以前有過失敗的經驗，聽說葆嬰葆苾康是第五波的網絡直銷，我一定跟隨642系統的方法，向成功者學習他們是怎么做起來的。道澤642系統 陽光團隊向新人介紹系統 “系統”就是擁有同樣熱情,同樣夢想,按照統一標準,統一原則,統一的價值觀朝著共同的目標去努力奮斗的一群人。 “系統”主要的意思是，由一群志同道合的人凝聚在一起，聚成一股強大的力量，自然形成一個很好的磁場，吸引更多更好的人才來參與。積極會帶動積極，成功才能帶出成功。重要的是讓一些后來加入的人有脈絡可尋。道澤642系統 陽光團隊短期目標：56天成為白金領

6、航員中期目標：執行經銷商長期目標：鉆石經銷商道澤642系統 陽光團隊制定目標我（我們）的承諾：每周至少工作 小時 每周嘗試接觸 個潛在客戶或合作伙伴每月最少發展 名新會員 每周最少參加 次會議與我的上級老師最少合作36個月制作一組圖片（我的夢想）的拼貼圖，并把它們和此工作表一起貼在每天都能看到的地方道澤642系統 陽光團隊目標工作表序號姓名聯系方式產品需求性企圖心強烈具有直銷經驗交情好友誼佳有健康觀念有經濟實力人脈廣行動力強總分拜訪計劃1分1分1分4分1分1分1分1分 名單分析表一、邀約原則 優先選擇那些有積極態度的人，受尊敬有號召力凝聚力的人、具有抱負和夢想的人、愛花錢、舍得消費、對生活品質有要求的人、不想打工想創業的人、尋找機會的人。 記住，你是在幫他們的忙，不是他們在幫你的忙；是你在給他們提供一個實現夢想的機會。你是他們的命中貴人，你要自信。 絕對不要預先判斷他人，尤其是一些小有成就的人。當你認為“他可能不會有興趣的!”的時候，他可能正在尋找機會，可能是你為他做了一個錯誤的決定，剝奪了他得到這個機會的權力。讓他們自己去決定，這樣他們永不會說是你沒有給他們機會，相反他們會因此而終生感謝你。道澤642系統 陽光團隊如何邀約姓名會員號加入日期白金領航員到期日紅綠藍黃設置自動訂貨管理1：搞定自己 2：找到兩個開發疆土的人4：四個顧