1、_ 專業(yè)職級晉升與薪酬制度PAGE 7德信 價值整合資本運營商德信 資 本專 業(yè) 職 級級 晉 升 與與 薪 酬 制制 度總則為規(guī)范公公司的員員工招聘聘、專業(yè)業(yè)職級評評定、考評與與晉升，優(yōu)優(yōu)化薪酬酬、激勵勵與約束束機制，吸吸引、留留駐優(yōu)秀秀人才，打打造優(yōu)秀秀的團隊隊，推動動公司的的長期持持續(xù)發(fā)展展，以實現(xiàn)公公司的使使命與目目標(biāo)，特特制定本本制度。本制度由由公司業(yè)業(yè)務(wù)董事事會于220044年111月28日通過并生生效；并并：于20005年111月115日修修訂；20066年7月月28日日第二次次修訂；20077年100月1日第三次次修訂；20088年2月288日第四四次修訂訂;20099年2月月

2、18日第五五次修訂訂。最后一次次修訂自自發(fā)布之之日起生效；解釋權(quán)權(quán)及修改改權(quán)屬于于公司業(yè)務(wù)務(wù)董事會會。專業(yè)職級級制度公司依據(jù)據(jù)員工的的綜合素素質(zhì)、專專業(yè)水準(zhǔn)準(zhǔn)、工作作經(jīng)驗、工作能能力、歷歷史貢獻獻以及工工作表現(xiàn)現(xiàn)等因素素，綜合合評定員員工的“專業(yè)職職級”，并將將專業(yè)職職級作為為員工責(zé)責(zé)、權(quán)、利的主主要依據(jù)據(jù)。公司可根根據(jù)實際際工作需需要，任任命特定定員工以特特定的行行政職務(wù)務(wù)（總經(jīng)經(jīng)理、副副總經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理助理理、部門門總經(jīng)理/負責(zé)人人（正/副），等等），并并界定該該職務(wù)所所對應(yīng)的的責(zé)、權(quán)權(quán)、利；但該員員工的責(zé)責(zé)、權(quán)、利仍主要與與專業(yè)職職級相對對應(yīng)，而而不是行行政職務(wù)務(wù)。公司開展展業(yè)務(wù)時時，

3、實行行部門體體制與項項目組體體制相結(jié)結(jié)合的制制度；而項目目組帶有有臨時性性質(zhì)，不不同項目目，其項項目組的的人員構(gòu)構(gòu)成不同同，同一一位員工工在不同同項目組組中的角角色也將有所所差異；而在確確定某員工在在某項目目組中的的角色時時，主要要參考其其專業(yè)職職級、工作能能力、過過往工作作表現(xiàn)及及資源稟稟賦。公司行政政及其他他人員的的級別、晉升與與薪酬，對對照專業(yè)業(yè)人員的的專業(yè)職職級制度度執(zhí)行，彈彈性處理理。專業(yè)職級級的劃分分及具體體標(biāo)準(zhǔn)如如下：（1）見見習(xí)人員員。對于新入入職的試試用期員員工，公公司依據(jù)據(jù)其專業(yè)業(yè)潛力及及工作經(jīng)經(jīng)歷等指指標(biāo)，事事先設(shè)定定其目標(biāo)標(biāo)職級（即即轉(zhuǎn)正后后可能評定定的職級級），并并稱

4、其為為“見習(xí)助理理（或經(jīng)經(jīng)理、高高級經(jīng)理理、資深深經(jīng)理等等）”；待試用用期屆滿滿（一般般不超過過6個月月，具體體依據(jù)公公司與員員工簽署署的聘用用協(xié)議而而定），公公司依據(jù)據(jù)其試用用期的表表現(xiàn)，為為其評定定正式的的專業(yè)職職級；如如試用期期內(nèi)表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀，則則可提前前轉(zhuǎn)正，甚甚至直接接評定為為更高的的專業(yè)職職級。（2）助助理。助理通常常擔(dān)任一一個項目目中某一一部分的的分析、操作任任務(wù)。他他的職責(zé)責(zé)包括收收集資料料，進行行定量定定性分析析，與團團隊成員員積極協(xié)協(xié)作，與與客戶進進行局部部溝通，為為客戶提提供局部部解決方方案。助理是正正式進入入德信工工作的最最初級職職級，該職級級主要為為剛從大大學(xué)畢業(yè)業(yè)或者

5、具具有較少少工作經(jīng)經(jīng)驗的人員設(shè)立立。德信信將努力力培養(yǎng)助助理，使使他們建建立資本本運營的的概念，理理解和認認同資本本運營的的發(fā)展前前景和個個人在公公司中的的發(fā)展前前景；并并著力培培養(yǎng)他們們的良好好學(xué)習(xí)、工作習(xí)習(xí)慣，幫幫助其提提升專業(yè)業(yè)知識水水準(zhǔn)、專專業(yè)分析析能力、基本溝溝通技巧巧、初步步的商業(yè)業(yè)技巧、正確的的職業(yè)操操守、正正直與誠誠實的人人格。我們的的助理必須須具備：出色的的大學(xué)成成績，良良好的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣慣和學(xué)習(xí)習(xí)能力、較強的語語言表達達和溝通通能力、未來發(fā)發(fā)展的潛潛力、對對資本運運營的激激情與憧憧憬。（3）經(jīng)經(jīng)理。本職級旨旨在任用用和培養(yǎng)養(yǎng)擁有相相關(guān)經(jīng)驗驗并希望望深入學(xué)習(xí)習(xí)和投身身于資本本運

6、營領(lǐng)領(lǐng)域的人人才。一般情情況下，他他們參與與操作了了一些資資本運營營案例，可可以獨立立或牽頭頭完成規(guī)模模較小、相對簡簡單的項項目（如擔(dān)任3、4級項項目的項項目經(jīng)理理），或或較復(fù)雜雜項目中中的一個個相對獨獨立的重重要部分分（如擔(dān)任1、2級項項目的項項目助理理）；但尚不不具備獨獨立領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)一個項項目組、獨立完完成一個個較復(fù)雜雜項目的經(jīng)經(jīng)驗與能能力。經(jīng)理將提提供他們們的專業(yè)業(yè)見解和和解決方方案去發(fā)發(fā)現(xiàn)、研研究和解解決各行行業(yè)的多多種資本本運營問問題。優(yōu)秀的學(xué)學(xué)校成績績、較高高的綜合合素質(zhì)與與專業(yè)技技能、良良好的溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)能力、較高的的商業(yè)悟悟性與市市場拓展展能力、對資本本運營的的激情與與憧憬，都都是

7、必不不可少的的重要稟稟賦。（4）高高級經(jīng)理理。優(yōu)秀的經(jīng)經(jīng)理經(jīng)過過一段時時間的實實戰(zhàn)鍛煉煉，經(jīng)驗驗更豐富富、技巧巧更嫻熟熟，可以以晉升為為高級經(jīng)經(jīng)理。高高級經(jīng)理理在項目目執(zhí)行中扮扮演重要要角色。他需要要發(fā)現(xiàn)復(fù)復(fù)雜問題題，提出出假設(shè)及及解決方方案，和和客戶及及團隊成成員溝通通，以及及管理整整個較復(fù)復(fù)雜項目目的執(zhí)行行過程。一名優(yōu)優(yōu)秀的高級經(jīng)理理通常需需要扮演演較復(fù)雜雜項目的的項目組組核心人員（如擔(dān)任2、3級項項目的項項目經(jīng)理理）的角角色，這這也是高高級經(jīng)理理鍛煉其其除專業(yè)業(yè)外的管管理才能能的重要要途徑。高級經(jīng)理理的職級主要要為具備備相當(dāng)資本本運營工工作經(jīng)驗驗的人員員設(shè)立。通常，在在某些相相關(guān)專業(yè)業(yè)（

8、如財財務(wù)、法法律、投投資、融融資、市市場營銷銷等）擁有有專業(yè)知知識以及及相當(dāng)經(jīng)驗驗的人員員會成為為我們的的高級經(jīng)理理的重要要人選。同樣地地，我們們要求我我們的高高級經(jīng)理理必須具具備出色色的學(xué)校校成績、相當(dāng)出色色的語言言表達及及溝通能能力以及及流暢、清晰的的寫作能能力和系系統(tǒng)思考考能力。此外，由由于高級級經(jīng)理在項項目中起起到重要要作用，因因此，具具有對客客戶的責(zé)責(zé)任意識識、對德德信事業(yè)業(yè)的奉獻獻精神、能夠與與客戶以以及外部部合作伙伙伴等的的高層管管理人員員溝通、協(xié)調(diào)推推進工作作并達成成最終結(jié)結(jié)果是我我們對這這個崗位位的又一一基本要要求。同同時，憑憑借其更更加嫻熟熟的商業(yè)業(yè)技巧與與拓展能能力，其其

9、應(yīng)該并并且能夠夠在市場場拓展方方面有突突出表現(xiàn)現(xiàn)。為完完成項目目所必需需的整合合社會資資源渠道道的能力力也是非非常重要要的秉賦賦。當(dāng)然，高高級經(jīng)理理在復(fù)雜雜問題的分分析與解解決、對對復(fù)雜項項目的項項目組的的統(tǒng)籌與與協(xié)調(diào)、與客戶戶對接的的商業(yè)技技巧、發(fā)發(fā)揮社會會資源優(yōu)優(yōu)勢來推推動項目目的成功功方面，可可能需要要重點提提升、需需要公司司的指導(dǎo)導(dǎo)與幫助助。（5）資資深經(jīng)理理。我們的高高級經(jīng)理理經(jīng)過更更多的錘錘煉，綜綜合素質(zhì)質(zhì)與專業(yè)業(yè)技能更更加精深深，商業(yè)業(yè)技巧與與拓展能能力更加加嫻熟，渠道拓展與資源整合能力更加突出，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力更加完備，可以晉升為資深經(jīng)理。其應(yīng)具備相當(dāng)精深的資本運營專業(yè)能力及更加豐

10、富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，負責(zé)更大規(guī)模、更加復(fù)雜項目的核心策劃工作及項目執(zhí)行全面管理工作（擔(dān)任1、2級項目的項目經(jīng)理），并負責(zé)督導(dǎo)高級經(jīng)理和經(jīng)理的工作，確保團隊工作成果的及時交付（擔(dān)任項目總監(jiān)及/或項目督導(dǎo)專員的職責(zé)）。除了綜合素質(zhì)與溝通能力外，領(lǐng)導(dǎo)力、自信心、堅韌性、拓展性、執(zhí)行力、項目管理能力和團隊管理能力對于一個資深經(jīng)理來說尤為重要。具備多領(lǐng)領(lǐng)域的資資本運營營工作經(jīng)經(jīng)驗，以以及具備備相當(dāng)強強的開拓拓意識、能力，擁擁有特定定的市場場/資金金/資源源渠道，以以及成熟熟的資源源整合能能力，也也是對資資深經(jīng)理理的重要要求求；其往往往代表表公司某某一領(lǐng)域域的最高高專業(yè)水水準(zhǔn)，必必要時可可擔(dān)任公公司某一一部門的

11、負責(zé)人人，負責(zé)責(zé)公司某某一領(lǐng)域域、某一一業(yè)務(wù)品品種的全全面工作作。資深經(jīng)理理是公司司合伙人人的預(yù)備備隊，其其將參與與更多的的公司層層面的管管理工作作，在鍛鍛煉其管管理協(xié)調(diào)調(diào)能力的的同時，提提升其全全局觀、使命感感、忠誠誠度。（6）業(yè)業(yè)務(wù)董事事。資深經(jīng)理理中能力力最強、經(jīng)驗最最豐富、資源渠渠道最多多、開拓拓意識與與能力兼兼?zhèn)洹矩曍暙I突出出、深刻刻認同德德信的使使命與價價值觀者者，經(jīng)過過一系列列的程序序，可以以晉升為為業(yè)務(wù)董董事。業(yè)務(wù)董事事是公司司專業(yè)職職級中的的最高級級別，主主要負責(zé)責(zé)市場拓展展、項目目承攬、重大項項目的執(zhí)執(zhí)行和交交付、一一般項目目的統(tǒng)籌籌規(guī)劃與與督導(dǎo)、社會資資源開發(fā)發(fā)與

12、整合合等各領(lǐng)域域的工作作，尤其其是發(fā)揮揮其綜合合優(yōu)勢，培養(yǎng)、帶領(lǐng)、激勵德信的團隊，以發(fā)揮超乎個人能力的執(zhí)行力。業(yè)務(wù)董事事是德信信業(yè)務(wù)拓拓展的重重要力量量，而且且業(yè)務(wù)拓拓展成效效突出；通常全全面負責(zé)責(zé)公司某某一方面面的業(yè)務(wù)務(wù)，必要要時擔(dān)任任公司行行政領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)職務(wù)；業(yè)務(wù)董事事將依據(jù)公公司的制制度參與與公司層層面的長長效激勵勵。有關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)董事的的任職資資格、晉晉升條件件、薪酬酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績獎獎勵、股股權(quán)激勵勵等一系系列準(zhǔn)則則，以公司合合伙制度度及其其它治理理準(zhǔn)則的規(guī)規(guī)定為準(zhǔn)準(zhǔn)。電話營銷銷中心員員工的職職級營銷人員員在試用用期內(nèi)，稱稱為“見習(xí)營營銷經(jīng)理理”，轉(zhuǎn)正正后稱“營銷經(jīng)經(jīng)理”；營銷經(jīng)理理轉(zhuǎn)正滿滿半年

13、后后，業(yè)績績突出、表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀、經(jīng)經(jīng)驗豐富富、有一一定的管管理能力力者，可可晉升為為“營銷主主任”；營銷主任任除努力力開拓業(yè)業(yè)務(wù)外，將將依照公公司的統(tǒng)統(tǒng)一安排排，負責(zé)責(zé)營銷中中心的部部分管理理職能；例如擔(dān)任一個個營銷小小組的組組長，充充當(dāng)組內(nèi)內(nèi)營銷人人員的業(yè)業(yè)務(wù)帶頭頭人和輔輔助管理理者；營銷主任任如勤于于、善于于學(xué)習(xí)，市市場能力力與專業(yè)業(yè)能力俱俱佳，可可轉(zhuǎn)任助助理；助理將依依照上文文“5”的相關(guān)關(guān)規(guī)定，在在專業(yè)人人員的專業(yè)職級級系列里里不斷成成長。專業(yè)職級級的晉升升試用期員員工在試試用期內(nèi)內(nèi)（6個月內(nèi)或依照照聘用協(xié)協(xié)議之約約定），可向公司司提出書書面的績效評評估與員員工發(fā)展展并同同時提出出轉(zhuǎn)正申

14、申請；其其直接主主管及部部門主管管應(yīng)通過績績效評估估與員工工發(fā)展及及其它方方式對其其試用期期內(nèi)的工工作表現(xiàn)現(xiàn)及工作作成果充充分發(fā)表表意見；公司業(yè)業(yè)務(wù)董事事會對此此加以評評定并確確定其是是否轉(zhuǎn)正正，以及及其對應(yīng)應(yīng)的專業(yè)業(yè)職級；如果在在試用期期內(nèi)公司司認為其其已達到到轉(zhuǎn)正條條件，可可以通知知其提前前轉(zhuǎn)正，提提前轉(zhuǎn)正正同樣需需要提交交績效評評估與員員工發(fā)展展及轉(zhuǎn)正申申請。某員工認認為自身身具備晉晉升的條條件的，可可以主動動提交績效評評估與員員工發(fā)展展及專業(yè)職職級晉升升申請；如果部部門負責(zé)責(zé)人或公公司認為為某員工工達到晉晉升條件件，也可可以提示示該員工工提交晉晉升申請請。公司鼓勵勵并隨時時接受員員工提

15、出出專業(yè)職職級晉升升的申請請。如果員工工僅就加加薪提出出申請，而而維持專專業(yè)職級級不變，則則可以隨隨時以口口頭或書書面的方方式向其其主管、公司人人力資源源部門、公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出出申請。由公司業(yè)業(yè)務(wù)董事事會決定定是否接接納員工工的晉升升申請；特別優(yōu)優(yōu)秀的員員工，可可以越級級晉升。公司人力力資源管管理部門門負責(zé)擬訂訂具體辦辦法，規(guī)規(guī)范全體體員工的的年度考考評、中中期考評評、轉(zhuǎn)正正考評、晉升考考評、交交叉考評評等，并以以考評結(jié)結(jié)果作為為專業(yè)職職級的評評定、晉晉升與薪薪酬調(diào)整整的重要要依據(jù)。員工的直直接上級級（比如如員工所所屬部門門的負責(zé)責(zé)人）將將擔(dān)負員員工考評評的第一一責(zé)任，也也負擔(dān)其專專業(yè)職級級晉升

16、與與薪酬調(diào)調(diào)整的重重要責(zé)任任；其應(yīng)應(yīng)積極、主動、負責(zé)任任地、實實時地考考察其屬屬下員工工，并可可向公司司提出該該員工的的加薪、晉升、（提前前）轉(zhuǎn)正正的動議議。薪酬制度度員工的薪薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)由基本本工資、福福利、短短期激勵勵、長效效激勵四四個方面面組成。員工的基基本工資資：公司針對對每個專專業(yè)職級級，確定定基本工工資的低限與與高限（參參考下表表）；公司依依據(jù)每位位員工的的專業(yè)職職級，以以及其工工作能力力、經(jīng)驗驗、態(tài)度度、效果果等綜合合因素，在該限度內(nèi)確定其具體的基本工資，并可以依據(jù)其近期工作表現(xiàn)的波動而在該限度內(nèi)隨時上下調(diào)整；薪酬確定與調(diào)整由員工的直接上級提議（可由員工本人申請），由公司總經(jīng)理統(tǒng)籌

17、決定。員工福利利：公司為員員工購買買保險，具體辦辦法由公公司另行行擬訂；試用期期員工的的保險問問題，依依照公司司的統(tǒng)一一規(guī)定或或公司與與員工的的約定辦辦理；如果員工工在公司司加班，則則加班期期間的正正式餐費費，由公公司支付付；公司司行政部部門將另另行制定定加班餐費費報銷的具具體辦法法；員工因為為出差而而公司額額外給予予的補貼貼辦法，由公司行政部門另行擬訂；公司給予予員工的的業(yè)務(wù)交交通費用用報銷制制度，由由行政部部門另行行擬訂；員工依照照國家規(guī)規(guī)定享受受帶薪假假期，具具體辦法法由公司司行政部部門另行行擬定；公司將依依照業(yè)績績狀況，不不定時地地給予員員工提高高福利待待遇（包包括但不不限于旅旅游、娛

18、娛樂活動動、其它集集體活動動、過節(jié)節(jié)費、實實物福利利等），具具體由公公司行政政部門負負責(zé)辦理理；公司將依依據(jù)自身身條件，努努力營造造良好的的工作環(huán)環(huán)境，培培養(yǎng)正面面的文化化氛圍，致致力使德德信成為為最適合合員工就就業(yè)的企企業(yè)，成成為德信信人溫馨馨的家園園。員工的短短期激勵勵：包括承承攬獎勵勵與承做做獎勵兩兩大類，主要參考員工在項目承攬與承做過程中的角色與作用，以項目獎勵的方式支付（參考下表）；具體請參考項目管理與獎勵制度及其它相關(guān)制度。長效激勵勵：公司業(yè)務(wù)務(wù)董事將將依照合合伙制度度、股股權(quán)激勵勵計劃等等相關(guān)制制度，享享有公司司的長效效激勵。公司可以以與員工工（尤其其是員工工試用期期間）簽簽訂有關(guān)關(guān)薪酬、激勵等等方面的的協(xié)議；如果協(xié)協(xié)議約定定與本制制度不一一致，則則以協(xié)議議約定為為準(zhǔn)。公司專業(yè)業(yè)職級與與基本工工資區(qū)間間、享受的的激勵見見下表。專業(yè)職級級基本薪酬酬（單位位：元）激勵低限高限見習(xí)員工工按目標(biāo)職職級的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)當(dāng)下浮依照聘用用合同處處理營銷經(jīng)理理15000承攬獎勵勵；可嘗嘗試參與與個別小小項目承承做并參參與其承承做獎勵勵營銷主任任18000助理25000350001、項目目承攬獎獎勵；2、項目目承做獎獎勵。經(jīng)理350004500