1、面膜 新產品推廣方案策劃書作品2一、方案目的美即隊隊長高遠，隊員現就讀于xx 職業技術學院。xx 職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任! 也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值!同時， 也讓 xx 職業技術學院的學生能夠清楚地了解本產品 美即面膜。二、校內銷售環境分析宏觀環境分

2、析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展， 人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。 化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx 市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入xx 市場， xx 市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業還不是很規范， 所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx 市場潛力巨大且競爭較小。微觀環境分析xx 職業技術學院的學生來自全國十

3、八個省市， 學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT 分析優勢 -S劣勢 -W.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。.價錢大多數人能夠接受。.國人比較青睞日韓化妝品。.知道美即面膜的人群較少。.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。.在我國的實體店較少，網購較多。機會 -OSO 戰略WO 戰略.知道的人少，產品質量好，利于銷售。.學生對化妝品

4、的需要，尤其是物美價廉美即面膜。.xx 還沒有美即產品，市場空白。.美即在xx 知道的人少，市場空白，潛力大。.價錢適中，適合xx 市民的消費。.韓國化妝品安全問題很好。.加大美即在xx 的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅 -TST 戰略WT 戰略.xx 原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。.美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。.加大在xx 開店的步伐，確立每年在xx 開新的專賣店。三、市場需求分析1

5、、 xx 職業技術學院是xx 市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000 多人，在校學生有8000 多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx 職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。 大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx 職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是， 不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能

6、夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。3、通過對調查問卷的數據表明：xx 職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000 名女生，每個月美即面膜的需求25000張。四、目標客戶xx 職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對xx 職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。根據對 xx 職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為

7、輔的，全面的服務對象。五、具體的行銷方案1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單;于活動 TOC o 1-5 h z 當天在比賽場地門口發放傳單;B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為美即面膜做宣傳;C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在

8、學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;D 、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。美即隊2011.11.11淸職院化妝品調查問卷 TOC o 1-5 h z .您的性別?A. 男B.女.您的年級?A.大一B.大二.您一個月的消費情況?A.500 元 B.800 元 C.1000 元.您每月購買化妝品的消費?A.50 元 -100 元 B.100-200 元 C.200元以上.您對面膜產