1、第5頁共5頁2022年創崗建區講稿范文銷售部經理競崗演講稿尊敬的各位領導、同事們：大家、上午好。我是張榮興。自我畢業完參加工作起，已經差不多一年時間了。能在淦源工作，是我的驕傲，一直以來，各位領導和同事們對我非常關照，感謝您們的一直指導和教育。俗話說的好，不想當士兵的兵不是好兵，作為淦源的一份子，很榮幸能有機會參加銷售部職位競崗，我今天參加競選崗位的是銷售部經理。銷售，是創造、溝通與傳送價值給客戶，及經營客戶關系以便讓公司與客戶獲得利益的一種活動。銷售部作為公司的拳頭，必須勇猛有力，才能實現公司的利益，獲得經濟效益，維持整個公司的運作，淦源公司處于剛剛轉型時期，有許多市場挑戰和機遇，市場現狀給

2、銷售部帶來了前所未有的挑戰，所以銷售部經理這個職位責任重大。據我個人理解，銷售部經理的權責為：1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；4、培訓市場調查與新市場機會的發現；5、新項目市場推廣方案的制定；6、成熟項目的營銷_、協調和銷售績效管理；7、銷售隊伍的建設與培養等。只有明確權責，辦事效率才能提高。面對當前市場現狀，我認為銷售部經理應在吳總和鐘副總的領導下從以下幾方面代表淦源公司行使營銷職權，逐步培育淦源公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲

3、得持續長足的發展：1、調研各區域市場情況，整合本公司的產品優勢，逐步構建以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標的營銷體系。必須明確_年淦源建材營銷三聚焦戰略，聚焦于保溫砂漿及防水隔熱系統；聚焦于重點區域建設：梅州、粵東、_、珠三角；聚焦于重點客戶群：城鎮自建房、企業辦公室、宿舍等為防水隔熱系統的重點客戶，_、_、_、_等攪拌站為保溫砂漿重點客戶。我們進行產品營銷時應發揮淦源產品質量優勢，并將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市場。因此建議公司把優質產品、優質服務始終作為貫穿市場營銷的經營方針，建立重點客戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷隊伍中，不斷完善市場服務措施，切實解決客戶提出

4、的實際問題，以增強客戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的市場信息反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產新產品或進行產品改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。2、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。公司當前賦予銷售部產品銷售、渠道建設、貨款回收、客戶管理等主要職責。銷售部經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定必要的規章制定對各銷售環節進行有效控制和管理。3、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是_的靈魂，企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經

5、理應該是指導如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制營銷人員的行動。營銷人員的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。每一個團隊都有其優勢和弱點，找出團隊目前的綜合能力發揮優勢、回避威脅，提高迎接挑戰的能力，以團隊的任務為導向，樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，激發團隊成員的_，團隊內部各個成員之間應分工明確，明確各自的權責。當然，還有很多方面需要考慮，未雨綢繆、運籌帷幄是必須的。在工作中，我認為態度比能力更重要，所謂能力，就是經驗的積累，這個靠時間就能完成積累過程，而態度，關系著一個人的工作積極性及精力的投入度，作為銷售部經理，樂觀自信、富有熱情的工作態度，能夠

6、影響著銷售部的各個成員，無形中增強了員工的戰斗力和對困難、機遇的迎接能力。最后，很高興能在淦源舞臺上展現自己，希望各位領導、同事能夠支持我的熱情和信心，謝謝大家。2022年創崗建區講稿范文（二）客戶經理競崗講稿戴景春尊敬的領導、評委、同志們：您們好。今天，我滿懷希望走上講臺的時候，心里特別緊_激動。中石化展現人生才華的平臺就在眼前，我對自己鼓勁說：加油吧，朋友。評委們，我競聘遂溪配送部客戶經理一職。我叫戴景春，_歲，大專學歷，助理政工師職稱，遂溪人。_年湛-_師范學院政史系畢業，分配到遂溪洋青中學任教，團支部書記；_年調入國營新橋糖廠宣教科，第二年調任廠辦秘書；_年參加_經紀培訓中心期貨業務培

7、訓，調派到_聯合期貨交易所工作，出任交易代表，取得輝煌成績；_年底調入遂溪石油集團做辦公室文秘、副主任。_年響應號召參加用工改制，同年應聘到中石化凌空ab站做副站長兼統計，_年調任遂溪配送部銷售客戶經理至今。在人生輝煌的時期我選擇了我的依托，走進了一間最低潮時期的石化企業，因為我愛這一行業，小學時期讀過鐵人王進喜的事跡，一直感動著我，工人叔叔一聲吼，地球也要抖三抖，為國家多產石油，那種豪言壯語，那種壯麗人生，吸引了我。那時候我們很困難，三個月的工作祈盼有一個月能發到工資，走的走了，但我一直沒有離開過崗位。直到_年劃轉石化后，我高興地沐浴著中石化的陽光下到加油站去，由1于人手不夠，我跟著三班倒，

8、一邊做加油工一邊做副站長、統計員，沒有一句怨言。從生產第一線，我不斷地學習充實自己，也培養了我吃苦耐勞的意志。_年調任客戶經理后，新的工作給予我更大的挑戰。愛因斯坦說過，熱愛就是最好的老師，推銷就是一門高深的學問，我不斷地看書學習，學習各行各業的成功案例，不斷參加培訓，開拓我的銷售之路，我的第一筆交易是科明加油站給予我的，不久就步入正軌，客戶逐漸增加。到_年，七年間，遂溪配送部的年銷量從_噸達到_噸，增長了_倍，我從中得到了不斷的鍛煉和提高，月銷量也發展到超_噸。幾年來，我認為銷售工作就是人對人的工作，一位成熟的客戶經理，應象一位外交家一樣，對外要說服別人，對內要維護公司利益，推銷的第一切入口

9、就是推銷自己的過程。我想，我在這方面能為公司做點工作，我積極地競聘這一職。首先，男人四十一支花。這個時期人生知識豐富，體力充沛，經驗老到，對付一個買方市場，一個挑剔的客戶，光有沖勁不行，武松打虎也必有三招，初出茅廬不怕虎，但打不了老虎。其次，具有較廣的知識面優勢。做過加油工、副站長、統計員、辦公室副主任，一線做起。做過政工、廣告設計、期貨股票交易員，也是縣書法家協會會員，知識面較廣。教師出身，過心理學一關，政治系畢業有法律基礎，具有較強的攻堅和財務風險防范能力。并從大型國營煉糖企業鍛煉過，懂得一般企業的生產流水流程，易于開展工作。再次，為人正值，風趣幽默。在群體中可營造氣氛，打破談判冷場。有七年營銷經歷，遵紀守法，思想過硬。還有，五年來，一邊搞營銷一邊押運配送，行程踏遍遂溪_個鄉鎮的山山水水，地理人情熟識，知己知彼。從這些方面，我有信心做一個優秀的客戶經理，請評委們認可我，給我寄托與愿望。如果我能挑起這個擔子，我以后的工作重點放在促銷增量和風險防范上，讀熟識透公司的員工守則和道德規范，指導自己的行動。在促量的方法上，我以提高服務和關心客戶作