1、國際青年創新大賽樂pepsi工程籌劃書1302籌劃人：李林育白樺名目 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 一、工程介紹3 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 二、產品介紹3 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 三、產品分析3 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 四、宏觀環境分析4 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 五、競爭對手分析5 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 六、合作企業分析5 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 七、消費者分析6 HYPERLINK l “_TOC_25

2、0009“ 八、分銷狀況分析6 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 九、市場分析8 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 十、自身分析swot8 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 十一、企業文化品牌理念10 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 十二、市場定位10十三、企業核心競爭力10 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 十四企業總體戰略11 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 十五、創意營銷模式11 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 十六、創新戰略與構建原則11 HYPERLIN

3、K l “_TOC_250001“ 十七、創意營銷目的13 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 十八、風險分析與應對132 PAGE PAGE 13一、工程介紹工程名稱：Pepsico團隊名稱：喜大普奔工程創意：讓百事文化不僅是企業的，也是社會的這種概念深入消費者內心，快速鎖定消費者類型。企業使消費者的參與、分享行為更加快捷與普遍，企業進展過程的動力來自消費者的需求。最終賜予消費者企業責任感，榮譽感、歸屬感。最終目的到達在中國占據大量市場份額，培育忠實的主要消費群體，成為碳酸飲料的主要供給商。二、產品介紹PepsiCo 的主導產品是百事可樂。公司期望能提高其在國際市場中的銷售額

4、。具體方法是轉變，白，藍的標識以外，百事可樂的新包裝完全是藍色的。2022 年推出以“笑臉”為主題的商標，主題仍為紅、白、藍三種標識，主體為圓形，以中部曲線的不同弧度代表不同的飲品。2022 6 3 日，百事基金會、百事公司及百事中國員工向四川地震災區捐1000 萬元人民幣，以救助地震災區及受此影響的數以萬計的災民和家庭。三、產品分析口感：消費者購置時考慮的首要因素是口味，占67.9%。百事可樂比可口可樂含糖量多出9%，味道獨特。依據百事80年月開展的一次“口味大挑戰” 的測試，參與測試者需品嘗兩種不記名的可樂，并選擇最寵愛口味，全球共有數百萬人參與了這次測試，結果三分之二的參與者選擇了百事可

5、樂。3.包裝：以藍色為根本色調，“PEPSI- COLA”藍色字體在百色的襯托下格外醒目， 更顯活力、進取、創新和年輕。價格：價格因素占消費者考慮因素的34.8%，百事可樂零售價比可口可樂略低。品牌形象：消費者傾向于購置品牌占考慮因素40.5%。良好的企業形象，知名度高的品牌，有助于快速翻開市場。這個商品日益同質化的時代里，消費已經從實物消費進入概念消費，消費者選擇這個品牌而不是另一個品牌是由于品牌所具有的共性打算的。而百事可樂始終與年輕一代關系嚴密，百事可樂的口號是“新一代的選擇”，新一代的精神代表的百事獨特、創新、樂觀人生的品牌共性。百事可樂鼓舞新一代找自己，對生命有更多的要求，這正是百事

6、的全球理念。四、 宏觀環境分析（1）政治和法律因素a（1）政治和法律因素a、飲料行業治理政策趨于完善。我國2022 12 1 日實行的中華人民共和國飲料劑的規劃和包裝的透亮化為飲料行業的和諧穩定進展供給了一個良好的競爭環境。b、國外對飲料行業也提出了一些相關的法規。（2）技術因素a、技術工藝：生產技術是衡量一個企業是否有先進性，是否具有市場競爭力， 之相關的核心生產技術應與研發應當成 的核心方向，提高市場競爭力格外關鍵。b 包裝技術外部包裝是是吸引消費者的一術來心吸引消費者的購置欲望，同時呢，由于液體的制造業對包裝的要求比較嚴 格，所以包裝技術要符合國家提出的一些標準，包裝是削減灌裝是的可能污

7、染風 險，通過不斷的瓶裝技術提升設備的先進性，使包裝更環保節能符合寬闊消費者的需求。（3）社會和文化因素a、生活方式： 21 世紀人們開頭追求劑等。合理的膳食成為現代人新的需 費者的這些需求以增加自己產品的銷 售。b 購置習慣現代消費者的購置欲望很多都是取決于購置的便利性，快捷性。很多齡，職業，文化素養、個人愛好、以及（15 歲26 歲）更傾向于選擇碳酸飲料。（4）經濟環境a、中國國內生產總值（GDP）增長。我國的生產力水平持續進展，人們的生活水平不斷提高，消費水平持續增長。b 消費者物價指數增長。從近幾年中國的消費者物價指數的統計上看，物價持續上漲， 人居收入及居民消費水平不斷提高，這些帶動

8、了企業的進展，為企業供給了更強大的市場。c 工業生產與效益不斷提高?，F在科學技術進展極快，企業開頭實行規模化生產，這樣很大程度上削減了生產本錢，而且產品質量比以前有所提高，這樣提高企業的競爭力。五、 競爭對手分析在寬闊的飲料市場，百事可樂面臨著很多強勁的市場競爭對手。一是以可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段格外豐富；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了全國性的營銷渠道，生產治理先進，企業資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌?？煽诳蓸返慕♀?2 年進入中國市場，在中國消費者心中有不行磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手，它推出的健怡可樂和百事的輕怡可樂在低

9、熱量飲料市場上所占份額相當。二是以第五季可樂和格外可樂為代表的國內品牌 較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產治理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。三是 生產治理落后，主要面對的是農村市場。可樂類產品市場已形成了以百事可樂、可 局面。一些小企業數量眾多但影響力較小，但會長期共存。百事可樂作為一個有一 但也都化險為夷，平穩度過了。百事靠著其不斷地努力與創新，一步一步成為如今國際知名的大品牌。可口可樂品牌價值，自1999 年起，連續8 年居美國商業周刊全球100 最具10 名中唯一飲料品牌，2006 年670 億美圓。2005 10 月

10、，由世界品牌試驗室2005 年度世界品牌500 強排行榜中可口可樂500 “2005 年中國最有品牌價值榜首”。六、合作企業分析康師傅 ：對于百事來說最有效的資產并不是產能，而是品牌和它已經具有的肯定的地位和影響， 從這個角度來說用換股的形式或者現金的形式對雙方來說都是有好處的 由于康師傅本身根本上是沒有碳酸飲料的，百事正好在碳酸飲料上又是世界其次位的地位， 所以應當是一個很好的互補。有利的。雅虎：全球最大的網頁搜尋引擎公司雅虎已和全球其次大飲料公司百事可樂合作億的汽水瓶上促銷彼此的產品。雅虎的網上換取商品。這些商品包括電子影像玩耍機及消費電子產品。-總部設在圣克拉拉的雅虎不斷嘗試尋求新的途徑

11、，在消費者群中建立品牌的意識，并為商少年人和年輕人。 了1981 年隨著百事可樂進軍中國市場1984 年， 可口可樂及百事可樂占了約 16%們寵愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、果汁、紅茶34%40%的人認為一款飲料的口21%的人認為品牌是C 蒸者的主要購置因素。打破傳統銷售渠道，將大賣場、超市便利店等現代通路獨立出來，作為現代渠道的客戶，由百事直接負責供貨。傳統食品零售渠道。如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。超級市場渠道。包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內的超級市場、批發式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。平價商場渠道。經營方式與超級市場根本

12、一樣，但區分在于經營規模較大， 而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經營中往往承受鼓舞整箱購置、價格更低的策略。 品、飲料、煙酒、調味品等生活必需品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業時間較長。 有食品超市、食品柜臺外，多附設快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜。須帶經營飲料。餐館酒樓渠道。即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等?？觳颓?。快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。街道攤販渠道。即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設攤、設備相對簡陋、 方式。降溫以及節假日飲料發放等問題，承受公款訂貨的方式向職工供給飲料。

13、辦公機構渠道。即由各企業辦事處、團體、機關等辦公機構公款購置，用來招待客人或在節假日發放給職工。部隊軍營渠道。即由軍隊后勤部供給，以解決官兵日常生活、訓練及軍隊請客、節假日聯歡之需，一般還附設小賣部了，經營食品，飲料、日常生活用品等，主要向部隊官兵及其家屬銷售。大專院校渠道。即大專院校等住宿制訓練場所內的小賣部、食堂、咖非冷飲店，主要面對在校學生和教師供給學習，生活等方面的飲料和食品效勞。中小學校渠道。指設立在小學、中學、 職業高中以及私立中、小學校等非住宿制學校內的小賣部，主要向在校學生供給課余時的飲料和食品效勞(有，同時供給飲料)。在職訓練渠道。即設立在各黨校、職工訓練學校、專業技能培訓學

14、校等在職人員再訓練機構的小賣部，主要向在校學習的人員供給飲料和食品效勞。運動健身渠道。即設立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員供給產品和效勞；或指設立在競賽場館中的食品飲料柜臺。消遣場所渠道。指設立在消遣場所內( 如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場等)的食品飲料柜臺，主要向消遣人士供給飲料效勞。交通窗口渠道。即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小賣以及火車、飛機、輪船上供給飲料效勞的場所。賓館飯店渠道。集住宿、餐飲、消遣為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。旅游景點渠道。即設立在旅游景點( 如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等)向

15、旅游和參觀者供給效勞的食品飲料售賣 點。一般場所固定，承受柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。第三方面消費渠道。即批發商、批發市場、批發中心、商品交易所等以批發 間環節。其他渠道。指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所。市場營銷的根本原理之一是市場細分，細分意味著將市場上的終端用戶分成不同的群體，對百事而言，細分的最好定義是基于對渠道產出不同需求。百事的分銷渠道不僅僅只是一種產品渠道，它也應當能在銷售產品的同時供給其附加值。百事可樂公司分銷渠道將來進展的方向就是依據這一原則，馬上分銷渠道視為另一條“產品品的銷售。概括而言，就是百事分銷渠道的細分與進展是由百事

16、效勞的細分與進展打算的，而百事產品與銷售的進展是由百事分銷渠道的細分與進展所打算的。進入現代渠道，越來越成為企業渠道改革的一種趨勢，但是現代渠道執行的廠家直接供貨和直接向廠家要政策和薄利多銷的經營思路及其巨大的人流量，對于層級清楚的傳統經銷商渠道來說，確定是一個不小的沖擊，主要表現就是渠道價格沖擊和經銷商經銷范圍沖擊，這對于傳統渠道來說，確定是個打擊。在與現代渠道關系處理方面。除了與現代渠道客戶協商再加個方面達成全都以外，還把局部現代渠道客戶安排給經銷商配送，以削減現代渠道的進展對于經銷商的沖擊。近年來，隨著人們安康消費意識的升級，果汁飲料，茶飲料等市場消滅快速增 2022-2022 年中國飲

17、料行業投資分析及前景推測報告顯示，2022 年，可口可樂的碳酸飲料在北美地區銷售量同3%5%不斷擴大；在美國，高級水果飲料盛行；在韓國，非碳酸飲料兩大巨頭開頭查找別的出得贊揚。swotSwotSwot 分析優勢：1 良好的渠道治理WAT(批發幫助員)DSD(直銷員)DSD 事區域市場的直銷工作。機敏多變的促銷策略比照一下百事可樂與可口可樂的促銷方式和內容，不難覺察兩家都殫精竭慮的挖空心思，傾情演繹都堪稱精彩，但深入了解，百事可樂好似略勝一籌。嚴格系統的銷售人員治理百事公司有著國際化上百年沉淀更新的現代營銷理念，有基于此制定的現代營銷治理體系，加上生疏中國市場的治理層，這一切打造了百事可樂高效務

18、實成功治理平臺，也構成了百事的人力資源巨大優勢。強大的創新力量和多樣化產品開發力量傳播策略而言：獨特的音樂推銷好名人效應，百事可樂廣告辭出心裁。有強大營銷網絡和渠道，與肯德基必勝客張略聯盟，利于營銷。百事可樂傳播“年輕的一代市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。劣勢：劣勢：1.替代品的威逼隨著人們安康消費意識的升級，果汁飲料、茶飲料等時常消滅增長的態勢，碳酸飲料消滅了萎縮， 碳酸飲料市場份額開頭下降。飲料汗液的產品差異化比較大，并且消費者對飲料提出新的的需求， 消費者對于新的飲料的產品額著重點有兩點：一是產品口感，二是，能補充人體運動喪失的養分， 起到保持、提高運動力量的效果，果汁則在濃度上有新的

19、要求。所以這就為替代品供給一個進展的時機。2.同業競爭的競爭強度就在中國碳酸飲料市場，可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭，份額在80%以上，可口可樂占 45%， 百事可樂以 32%18.9%。時機1998 年，百事公司與世界鮮果汁行業排名第一的純品康納公司合并2000SoBe 飲料業納入公司業務范圍，并開拓一系列新型飲料產品。3.2001 年，百事公司獲得美國聯邦貿易委員會無條件批準，以134 億美元成功收購世界有名的桂格公司，一躍成為全球碳酸飲料的行業冠軍。4.百事的產品滿足了各種各樣的需求愛好偏愛從消遣性的品類到有助安康生活方式的產品一應俱全。5 100 年的歷史，而整個公司還相比照較年輕；國

20、際有名的調查機構尼爾森公司在2000 年的調查結果說明：百事可樂已經成為中國年輕人最寵愛的軟飲料之一；7.2003 至 2005 國最受欣賞公司”排行榜榜首；在2004 年商業周刊評比的全球100 強品牌中，百事以120.6622 位；2007 年，百事公司位列年度全美最受欣賞公司的第19 名和“全10 2022 500 強名單中，百事公司名175 位；8.2003 年，百事運動（PEPSI SPORTS）橫空出世，定位為國際時尚運動品牌。2004 年，百事運動 在中國建立55S S ”AC 尼爾森公布的“全球最受年輕人寵愛品牌”之一。威逼威逼1.百事雖然是個百年企業，而其主要產品百事可樂卻始

21、終受到來自始終作為老對手可口可樂的威逼， 在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率狀況下，百事可樂的情境實際 上很困難；2.越來越多的人追求名牌的品牌產品，在可樂當中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子， 以至于很多商家對可口可樂的進貨量大于百事可樂； 3.可口可樂為了加大市場占有率對市場的廣告量，對很多超市進展免費制作招牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進，但是，大 多商家首選可口可樂的創意。4 在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利力量和市場地位構成威逼的因素。如消滅將進入市場的強大的新競爭對手其最大的競爭者可口可樂憑借深厚的底蘊 有強大的市場地位，想要侵

22、占并不是順當。 5 主要產品市場增長率下降市場需求削減，人們越來越追求安康的生活，對碳酸飲料的需求會降低，碳酸飲料的市場份額會降低。十一、企業文化品牌理念首先是準確定位：從年輕人身上覺察市場，把自己定位為新生代的可樂；并且選 首先是準確定位：從年輕人身上覺察市場，把自己定位為新生代的可樂；并且選 BBDO “新穎刺激 獨樹一幟”，獨特的消費品鮮亮地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品嘗及生活方式。百事品牌的理念是“渴望無限”， “新一代的選擇” 和推崇“歡快自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和承受 為什么“百事” 的風格，從而使很多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。

23、百事文化不僅是企業的，也是100 多年還保持著旺盛的朝氣。從市場消費者來看，百事定位屬于年輕一代群體。百事公司的主打品牌是百事可樂，百 從市場消費者來看，百事定位屬于年輕一代群體。百事公司的主打品牌是百事可樂，百 21 22 家飲料罐裝廠，一家濃縮罐廠，投資超過80 憶人民幣；在休閑食1993 2006 10 4 家食品生產廠和 5 事走的是品牌路線，提倡時尚、年輕、安康的生活，產品核心形象與概念突出，既表達出產品的共性，而于此符合的正是年輕一代，他們引領潮流，帶動生活的節奏。樂觀向上，活力四射。 人格化，通過新一代年輕人的偶像情節開頭了文化的改造。百事可樂在配方、色澤、味道都 活潑、時代”的

24、形象，而示意可口的“老邁、落伍、過時百事可樂和可口可樂兩大品牌的百年競爭史，勾畫了世界軟飲料行業進展的主線，已成百事可樂和可口可樂兩大品牌的百年競爭史，勾畫了世界軟飲料行業進展的主線，已成文化的傳承影響，帶給人們以啟迪、思考、吸取和借鑒。歷史的閱歷說明，市場經濟是法制營銷模式等 6 個方面，也可以稱之為百事可樂打造核心競爭力的“著力點”之所在。十四、企業總體戰略創意策略-推崇激情創意策略-推崇激情123多元化的品牌策略傳播策略與獨特音樂策略大手筆公關網絡營銷策略十五、創意營銷模式企業搭建具有企業與消費者溝通功能的官方企業搭建具有企業與消費者溝通功能的官方app 或者官方微信。企業定期推送內部資

25、訊（百事活動 百事促銷 百事聘請 包裝設計 宣傳片等）消費者通過購置百事可樂，獲得驗證碼注冊與qq 或手機號碼綁定，成為百事會員。消費者通過每次購置百事可樂獲得新的驗證碼，可有時機上傳自己的意見建議（創新營銷、創新治理，并獲得嘉獎。十六、創新戰略與構建原則一穩固企業文化理念，深入消費者生活與之找到契合點（企業文化戰略）在當今品質一樣優質的狀況下，消費者所購置的是一種品牌，一種理念或者是一種文化定位，選擇的標準是是否契合內心的想法與理念。而百事可樂的文化定位：從年輕人身上覺察 市場，把自己定位為新生代的可樂；并且選擇適宜的品牌代言人，邀請新生代寵愛的超級巨 星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形

26、象，通過新一代年輕人的偶像情節開頭了文化的 “新一代的選擇”和推崇“歡快自由”的風格廣“百事”的產品從簡潔 的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意表達一種動感和歡快的風格，從而使很多青年人 成為“百事”忠實和熱心的消費者。 百事文化不僅是企業的，也是社會的，它深刻地通過其產品的推銷影響著一大批人。二讓消費者打算企業該怎樣進展，營造企業的責任感與榮譽感（企業迭代進展戰略）們才開頭熱衷于談論的話題。試圖轉型的企業必需拋棄簡潔將互聯網當工具的做法，從思維的高度擁抱互聯網?；ヂ摼W時代的企業應當將企業視為一個有機生命體，產企業有自己的進展過程，其進展過程的動力來自用戶的需求 ，運用迭代開發模式，依據消費者反響不斷完善，推動企業依據這種文化的定位不斷創新，以消費者需求為中心的互聯網思維的表達。三坦誠相待，培育固定消費人群，賜予消費者歸屬?。ㄆ?/p>