1、第5頁共5頁2022年在郵政銀行經(jīng)營工作安排會議上的講話同志們：今天這次會議，主要任務(wù)是。貫徹落實(shí)省分行1226視頻會議精神，全面啟動(dòng)“伴你成長金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)，借以研究部署全行一季度工作，同時(shí)就如何緊緊抓住“兩節(jié)”契機(jī)，創(chuàng)新我行品牌形象，促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速突進(jìn)，也是此次會議的一個(gè)重要議題。在新年的第一天，我們就緊鑼密鼓_召開這次會議，主要是局面逼人，壓力迫人，希望催人，形勢喜人，更是我行新_屆班子組成以后，要以新的觀念、新的思路、新的舉措統(tǒng)領(lǐng)全局，為今年必須實(shí)現(xiàn)扭虧為盈這個(gè)寵偉目標(biāo)，而早爭主動(dòng)、早打基礎(chǔ)、早出效益、早做貢獻(xiàn)，同時(shí)確保全行首季“開門紅”。下面，我講幾點(diǎn)意見：一、面對困

2、難不氣餒，制定目標(biāo)勇攀登據(jù)初步了解，我行目前面臨的困難很多，業(yè)務(wù)經(jīng)營要走出困境，員工要實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，尚存很多技術(shù)性原因。就制約我行經(jīng)營與發(fā)展的幾個(gè)不利因素，主要有：一是網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢已不復(fù)存在。目前，我行僅有兩個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，與工行、建行基本處于同一水平。在服務(wù)手段方面，由于缺少atm自動(dòng)提款機(jī)，我們的硬件配備又落后于他們。實(shí)事求是講，工行、建行都屬于上市銀行，內(nèi)部從上到下已經(jīng)形成了一套科學(xué)的、先進(jìn)的管理體系，這方面我們亦存在一定差距。同時(shí)，信用社、_儲蓄又可以通過城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的傳統(tǒng)模式，與我們爭搶城區(qū)業(yè)務(wù)。過去的經(jīng)驗(yàn)表明，他們的城區(qū)競爭力不容忽視。二是任務(wù)差距較大。上年度由于撤并網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致我行儲蓄存

3、款拉下較大步子。今年，市分行在分配任務(wù)時(shí)，是在上年度任務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行累加，就是我們一季度不但要完成今年的任務(wù)，還要彌補(bǔ)上年度的差額任務(wù)。所以說，目前我們的任務(wù)壓力很大，對一季度增存是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。三是不良貸款占比居高不下，嚴(yán)重削弱了我行的資產(chǎn)創(chuàng)利水平。不良貸款占比當(dāng)前為，據(jù)測算，約有的不良貸款基本處于睡眠狀態(tài)，不但不能為增收利息做貢獻(xiàn)，而且給我們完成分行的任務(wù)指標(biāo)形成壓力。這是一個(gè)方面。另一方面，貨幣及小額農(nóng)貸清收工作越來越難。因?yàn)檗r(nóng)村已經(jīng)失去機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的支撐，加之清貸力量在減員分流后也相應(yīng)減弱，致使大量散落于農(nóng)村的小額貸款，長期無人問津，甚至喪失法律時(shí)效。四是非生息資金占用矛盾愈加突出。上年

4、度機(jī)構(gòu)人事改革造成存款總量下降，以及經(jīng)營利潤持續(xù)大幅虧損等原因，直接導(dǎo)致非生息資金占用在存款負(fù)債中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中間業(yè)務(wù)增長難以實(shí)現(xiàn)較大突破。雖然在營銷基金、_險(xiǎn)等方面取得了一定進(jìn)展，但是網(wǎng)上銀行、電話銀行以及交強(qiáng)險(xiǎn)、傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)等方面，進(jìn)展仍然緩慢。中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的最主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品，目前主要還只能依靠信_卡結(jié)算。講到這里，我想強(qiáng)調(diào)一下。就網(wǎng)上銀行、電話銀行、交強(qiáng)險(xiǎn)等，我們自己的員工絕大部分對此都不熟知，都不會或不習(xí)慣使用，何談向客戶推薦呢。其實(shí)網(wǎng)上銀行、電話銀行發(fā)展好了，某種程度上在減輕前臺柜員勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)，又可以促進(jìn)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。這里要求，在向客戶

5、營銷推介新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品時(shí)，首先我們的員工應(yīng)該學(xué)會使用。原則上，我們要求全行有條件的員工，人人都要開通網(wǎng)上銀行，人人都要使用電話銀行，自己的摩托車如要繳納交強(qiáng)險(xiǎn)，都應(yīng)該在我行辦理。綜上所述，雖然我們面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，在當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)中也無多少優(yōu)勢可言。但是，我們有一支能打硬仗、吃苦耐勞、敢于拼搏、永不言敗的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的員工隊(duì)伍。近年來，歷經(jīng)數(shù)次減員分流、優(yōu)勝劣汰以后，保留下來的都是工作業(yè)績最突出、對農(nóng)行事業(yè)最熱愛的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。只要我們矢志不渝地堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營思想，在新的一年、新的戰(zhàn)場，并在新的班子帶領(lǐng)導(dǎo)下，以新的思維為綱領(lǐng)，以新的觀念為謀略，以新的舉措作保障，團(tuán)結(jié)一心，恪盡職守，頑強(qiáng)拼搏，爭創(chuàng)

6、佳績，我們就一定能夠戰(zhàn)勝新困難，迎接新挑戰(zhàn)，在推動(dòng)臨猗農(nóng)行這輛大車快速前進(jìn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想目標(biāo)和人生價(jià)值。所謂我們的新思維，就是全行上下不分前臺后臺，不分基層機(jī)關(guān)，我們都是一線員工，都要面向市場，都要攻關(guān)營銷。所謂我們的新觀念，就是人人都要分任務(wù)，人人都要完任務(wù)，人人都要?jiǎng)?chuàng)效益。所謂我們的新舉措，就是以百分制考核辦法，對柜員、收貸人員、保衛(wèi)人員、客戶經(jīng)理、行政后勤人員，以及行長、主任、司機(jī)、勤雜工等全部在崗人員，人人分配任務(wù)，人人參與考核。就此，我們結(jié)合客觀實(shí)際，并充分考慮到當(dāng)前工作面臨的困難，幾經(jīng)討論，縱橫比較，認(rèn)真算賬，慎重決策，為我行一季度工作確定了三個(gè)大目標(biāo)：第一個(gè)大目標(biāo)是，增存

7、_萬元，其中儲蓄_萬元，對公_萬元；第二大目標(biāo)為：清貸完成萬元，其中小額農(nóng)貸必須完成萬元，另要盤活不良貸款_萬元；第三大目標(biāo)為：業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)萬元，其中收息萬元，中間業(yè)務(wù)收入_萬元。二、樹立增存新理念，確保實(shí)現(xiàn)“開門紅”一年之計(jì)在于春。2022年在郵政銀行經(jīng)營工作安排會議上的講話（二）同志們：今天，我們召開這個(gè)座談促進(jìn)會，主要目的是為了全面貫徹落實(shí)市直部門招商引資百日會戰(zhàn)動(dòng)員大會和推進(jìn)會精神，進(jìn)一步鼓勁加壓，強(qiáng)化責(zé)任，努力提升百日會戰(zhàn)的整體水平，不斷推進(jìn)百日會戰(zhàn)活動(dòng)向縱深開展，確保完成既定的目標(biāo)任務(wù)。剛才，大家匯報(bào)交流了百日會戰(zhàn)前一階段的做法成效和下一階段的工作打算。現(xiàn)在，我結(jié)合大家的發(fā)言，就進(jìn)

8、一步抓好百日會戰(zhàn)活動(dòng)，提三點(diǎn)要求。一、要堅(jiān)定信心不動(dòng)搖，進(jìn)一步統(tǒng)一百日會戰(zhàn)的認(rèn)識自全市市直部門招商引資百日會戰(zhàn)活動(dòng)開展以來，各部門統(tǒng)一思想，精心部署，迅速掀起了招商引資的新_。百日會戰(zhàn)活動(dòng)推進(jìn)會召開以后，各部門對照要求找差距、理清思路再發(fā)動(dòng)、強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)了百日會戰(zhàn)活動(dòng)的深入開展。但與此同時(shí)，部門之間還存在較大的不平衡。一些部門已經(jīng)基本完成了百日會戰(zhàn)的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，但也有一些部門，包括在座的各個(gè)部門目前既無到賬資金又無簽約項(xiàng)目，形勢比較嚴(yán)峻。剛才，大家對不足之處作了自我剖析，綜合大家的發(fā)言，我認(rèn)為之所以存在差距，概括起來主要有三個(gè)方面的原因。一是精神狀態(tài)不佳。應(yīng)當(dāng)說，絕大

9、多數(shù)部門都能夠響應(yīng)市委、市政府的決策部署，積極投身百日會戰(zhàn)活動(dòng)，但仍有一些部門思想認(rèn)識不到位，總認(rèn)為招商引資是份外事，存在消極應(yīng)付、畏難抵觸等情緒，正因?yàn)槿绱耍栽谡猩桃Y中一遇到困難，一受到挫折，一碰到釘子，就偃旗息鼓，退步不前，導(dǎo)致招商引資工作始終難以取得進(jìn)展。因此，大家必須進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極，全身心地投入到百日會戰(zhàn)中來，堅(jiān)定不移地把百日會戰(zhàn)活動(dòng)開展下去。二是招商方法不活。招商引資成效不明顯，還有一個(gè)重要問題就是方法問題。招商引資工作也是一門學(xué)問，需要大家用心去研究，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，找到捷徑。就在座的各個(gè)部門來講，要結(jié)合實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢，有針對性地開展招商。

10、要發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢招商。工業(yè)部門要突出抓好工業(yè)項(xiàng)目、重組項(xiàng)目的招商引資工作；農(nóng)口部門要抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的招商引資工作；文化、旅游、城管等部門要側(cè)重抓好三產(chǎn)、服務(wù)業(yè)方面的招商引資工作；審計(jì)、人防等部門要積極做好與上級部門政策資金的對接工作；群團(tuán)部門要加強(qiáng)與其他部門和企業(yè)的聯(lián)系溝通，充分發(fā)揮自身的服務(wù)優(yōu)勢，開展聯(lián)合招商、以情招商、借船招商。要發(fā)揮與同行業(yè)部門聯(lián)系方便的優(yōu)勢開展招商。主動(dòng)加強(qiáng)與市外、省外同行業(yè)部門的聯(lián)系和溝通，搜集信息，尋找關(guān)系等等。只有這樣，招商引資工作才能實(shí)現(xiàn)突破，百日會戰(zhàn)活動(dòng)才能取得成效。三是跟蹤落實(shí)不力。從大家匯報(bào)的情況看，目前基本都有一批在手的跟蹤洽談項(xiàng)目，這說明大家確實(shí)做了大量的工作，但更重要