1、03總部崗位匯編市場經營部 1 - PAGE 18中國建筑工程總公司總承包部部門職能與人員編制（市場經營部）部門職能概述市場經營部是公司的市場開拓部門，主要職能為：組織開展市場開發工作；組織公司本部項目投標工作；配合中標后的項目管理工作，進行二次經營和市場服務；組織開展公司資質管理和經營管理基礎工作；貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，領導、組織本部門嚴格貫徹公司質量管理體系文件；統一管理與本部門業務有關的公司各種內外部文件和資料；代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團、業主等進行接洽、聯系。部門職能組織開展市場開發工作；配合綜合管理部組織開展市場研發工作，確定

2、經營發展重點區域、戰略區域和細分市場，擬訂公司總體經營規劃，明確公司市場經營戰略；制訂公司年度經營目標和計劃，組織部門人員細化經營方案和實施辦法，確定市場運作的具體目標和方向，并組織具體落實，并在實踐中不斷探索經營策略，形成公司市場經營的區域或板塊（如醫院、部隊、電信、高校、機場、政府等）；建立、擴展公司信息來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構或者公司確定的重點業主保持長期業務聯系，建立以市場經營部為控制中心、多條輻射線（聘用一批內、外市場經理）及聯合一批戰略伙伴的經營策略，形成信息來源、溝通和交流的有機網絡，獲取有效的工程信息和情報；及時收集、整理、比較、分析、評估和篩選項目信息，根

3、據篩選情況確定有價值的目標，并分階段適時編制項目運作策劃報告，獲得經批準后組織實施；對業主或有關單位進行前期聯系和公共，協助業主辦理有關項目手續，參加公司投標資格預審，通過加強聯系和溝通，確保公司最終參與正式投標工作。負責辦理和管理總公司和公司在北京地區的投標IC卡；協助分公司、子公司，以及聯營單位作好經營配合工作。組織公司本部項目投標工作；負責購買資格預審文件，協助項目管理部選擇擬訂的項目經理和主要管理人員；組織資格預審文件編制；辦理參加投標所需要的投標報名、投標刷卡、購買或領取標書等各種外部手續和準備工作，組織合約商務部、技術發展部等部門對招標文件進行評審，提出公司是否決定投標的意見；對于

4、決定投標的項目，負責會同合約商務部、技術發展部、項目管理部及擬派的項目經理編制項目投標策劃書，確定責任分工、進度安排、編制要求、注意事項等相關內容，經總經理經批準后組織實施；組織有關人員參加標前圖紙答疑會，及時了解、傳達項目信息和業主要求，協助相關人員按時、按質完成投標工作，并根據投標進度編制階段性投標評估或分析報告，經總經理經批準后組織實施；負責編制投標所需要的商務標，收集、整理和準備需要驗證的有關證書（原件）及文件；組織投標文件評審，對投標文件必要調整和最終審核，組織投標文件的匯總、裝訂、密封工作，在綜合管理部協助下，作好參加項目開標會的各項準備工作；負責按照招標文件要求最終將投標文件送至

5、招標單位，組織公司人員參加項目開標會，協助合約商務部、技術發展部進行經濟標和技術標答辯；投標結束后，負責組織對投標結果進行總結，完成項目投標分析報告；負責統一收集、整理和保管項目投標階段的各種文件和資料，包括招標文件、圖紙、變更、通知，以及一套完整的投標文件（包括商務標、經濟標、技術標等）；協助分公司、子公司，以及聯營單位作好投標配合工作。配合中標后的項目管理工作，進行二次經營和市場服務；組織中標后的項目商務洽談工作，協助合約商務部擬定工程項目主合同，參與主合同評審工作；負責在項目開工之前為項目主要管理人員接洽、引見業主有關人員，確保項目經理部充分了解項目背景情況；負責進行項目實施過程當中的業

6、主關系協調和必要市場服務；協助項目經理部進行項目的二次經營工作。組織開展公司資質管理和經營管理基礎工作；組織落實、完成公司資質的申報和年檢工作，配合總公司企管委辦理總公司本級法人層次的資質報批、年審工作；建立健全公司經營管理制度，加強公司經營基礎建設工作，組織編制、更新和完善公司的宣傳和策劃資料，制作公司報名手冊、公司經營光盤等；在綜合管理部配合下，組織收集、整理公司系統內施工業績資料，逐步建立健全公司施工業績資料庫。貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過程，領導、組織本部門嚴格貫徹公司質量管理體系文件；統一管理與本部門業務有關的公司各種內外部文件和資料；統一管理公司投標、經

7、營管理等文件和資料，并對上述文件和資料進行收集、整理、編號、歸檔、借閱等管理工作；負責及時從政府對口部門獲取有關報價、投標等方面的法律、法規、政策性文件，及時傳遞相關部門。代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團、業主等進行接洽、聯系；持續性地與政府主管部門進行聯系和接洽，及時獲得相關新的有關規定和要求，并通報公司各相關單位；代表公司與政府主管部門就有關事宜進行協調和處理，代表公司參加有關會議；代表公司作好與政府主管部門，及其他法人、社會團體、業主的日常聯絡和關系維護工作。組織機構市場經營部部門組織機構圖市場經營部經理市場經營部經理(1名)市場經營部副經理(1名)經營主管(2名)經營助理

8、(1名)資質助理(1名)資料員(1名)崗位數量：6個。人員編制市場經營部部門崗位與人員編制對照表崗位級別及崗位名稱人員編制B1B5級C1C5級D1D5級E1E5級F1F8級部門經理1名部門副經理1名經營主管2名經營助理1名資質助理1名資料員1名1個1個1個2個1個7名崗位數量：6個，人員編制：7名。簽字確認欄：部門經理主管總經理公司總經理簽字：簽字：簽字：日期：日期：日期： 中國建筑工程總公司總承包部文件名稱人力資源管理手冊文件名稱崗位說明書文件頁數第6頁/共19頁崗位名稱市場經營部經理文件版本2002年版修訂狀態0次中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書（市場經營部經理）崗位基本情況崗位全稱：

9、市場經營部經理崗位簡稱：無所屬部門：市場經營部管理層次：中級管理人員級別范圍：B1B5工作關系直接上級：主管總經理；直接下屬：市場經營部副經理、經營主管；協作關系：公司各部門、分公司和項目經理部其他人員；對外聯絡：政府主管部門、總公司、業主、合作伙伴或其他法人、社團等。崗位職責概述公司市場經營部所有工作的領導管理者和最終責任承擔者。領導、組織、管理和控制市場經營部的全面工作；協調本部門內部，以及本部門與其他部門之間的工作；計劃、組織、實施部門培訓工作，是本部門人員培訓的第一責任人；加強部門內部團隊精神建設。崗位職責領導、組織、管理和控制市場經營部的全面工作；參與公司相關計劃、目標、制度等的編制

10、工作；規劃部門發展方向，制訂部門工作計劃，編制部門費用預算，制定部門人員編制，提出部門人員變更需求；策劃、領導、組織部門內部基礎管理工作，建立健全部門管理制度，使部門管理標準化、流程化；建立、擴展公司信息來源渠道，建立以市場經營部為控制中心、多條輻射線（聘用一批內、外市場經理）及聯合一批戰略伙伴的經營策略，形成信息來源、溝通和交流的有機網絡；負責組織本部門及社會人員不斷拓寬公司經營領域和區域，快速提高公司市場占有率，并對公司市場經營開拓和所追蹤的項目承擔市場經營責任；安排本部門日常性工作，組織本部門員工及時高效地完成本部門的所有工作；具體貫徹落實公司ISO9000質量管理體系中歸口管理要素或過

11、程，根據公司總體計劃安排部門人員撰寫體系文件相應章節，領導、組織本部門嚴格貫徹公司ISO9000質量管理體系文件。協調本部門內部，以及本部門與其他部門之間的工作；理順部門業務流程，確定部門崗位職責，明確責任劃分情況分工，確保部門工作協調、有序地開展；支持、指導部門主管開展工作，切實解決他們在工作中遇到的各種各樣的問題，協助部門主管順利完成各項工作和任務；協調解決本部門與公司其他部門、項目經理部和分公司的關系，確保部門目標與公司整體目標的一致性。計劃、組織、實施部門培訓工作，是本部門人員培訓的第一責任人；組織本部門員工進行崗位技能培訓，按照人力資源部培訓計劃，編制部門培訓計劃和培訓指導書，負責具

12、體組織實施，并對培訓效果進行評估和記錄；組織本部門人員進行公司所有管理程序和規章管理制度培訓，確保各崗位人員熟練掌握本部門的，熟知與部門業務有關的，了解與部門業務基本無關的，管理程序和規章管理制度。負責提出部門人員參加外部培訓需求，協助人力資源主管組織本部門人員參加公司培訓和外送培訓工作。加強部門內部團隊精神建設；關心、鼓舞本部門所有的人員，營造內部團結、和諧、高效的工作氣氛；充分了解、幫助、支持本部門人員實現各自的發展目標，實現“做強中國建筑，實現自我價值”的目標。任職資格和條件學識要求大學本科或以上學歷，或具備高級工程師職稱，企業管理、經濟管理、工民建、建筑工程或相近專業；具備企業管理、經

13、濟管理的理論知識，熟悉法律、經濟等學科知識，具備比較寬廣的知識面和合理的知識結構；熟悉和了解建筑企業管理的特點和施工管理的基本概念和知識，具備工程師或以上職稱；熟悉國家政府部門企業的發展、改革的基本政策，掌握國家宏觀政治、經濟政策、制度和要求，熟悉公司內部所有基本管理程序和規章管理制度；熟悉ISO9000質量管理體系和ISO14000環境管理體系的基本架構和具體內容；能夠比較熟練地使用計算機，熟悉Word、Excel、PowerPoint等常用辦公軟件。經驗要求具備7年及以上工作經驗；具備6年及以上建筑施工企業工作經驗；具備5年及以上市場經營工作經驗；具備2年及以上施工現場工作經驗。（注：具備

14、碩士及以上學歷，工作經驗可相應減少1年。）能力素質要求思想正直、為人坦誠、堅持原則、公正磊落、持重寬容；具備職業管理者的道德意識和工作能力，具備嚴謹、求實和穩健的工作作風；擁有較豐富的社會關系和資源，具備較強的市場意識，以及良好的口才、社交和溝通能力；具備戰略眼光，對商業機會有較強的洞察力和敏銳果斷的決策能力；具備超前意識、求新求變的創造力和想象力；比較開闊的管理視野、清晰的工作思路和嚴密的分析能力；具備較好的口才、文字處理能力，較強的組織能力、協調溝通能力和動手能力；不斷地去學習、持續追求的意識和精神，更新知識、緊跟時代的進取精神；具備大膽探索、克服固有勢力和慣性思維，接受批評、忍辱負重、持

15、續工作的承受能力和堅忍不拔、舉重若輕的良好心理素質。簽字確認欄：本崗位職員直接上級公司總經理簽字：簽字：簽字：日期：日期：日期： 中國建筑工程總公司總承包部文件名稱人力資源管理手冊文件名稱崗位說明書文件頁數第10頁/共19頁崗位名稱市場經營部經營主管文件版本2002年版修訂狀態0次中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書（市場經營部經營主管）崗位基本情況崗位全稱：市場經營部經營主管崗位簡稱：經營主管所屬部門：市場經營部管理層次：次中級管理人員級別范圍：D1D5工作關系直接上級：市場經營部經理；直接下屬：市場經營部經營助理、資質助理；協作關系：報價主管、技術投標主管、企劃主管、合約主管、項目主管、信

16、息助理，以及公司、分公司和項目經理部其他人員；對外聯絡：政府主管部門、總公司、業主、合作伙伴或其他法人、社團等。崗位職責概述公司工程項目經營管理崗位，負責組織公司工程項目經營工作。根據部門分工，組織開展公司經營基礎管理工作；根據部門分工，組織開展市場開發工作；組織公司項目投標工作；配合中標后的項目管理工作，進行二次經營和市場服務；指導市場經營部經營助理、資質助理開展工作。崗位職責根據部門分工，組織開展公司經營基礎管理工作；組織編制、更新和完善公司的宣傳和策劃資料，制作公司報名手冊（包括公司簡介、資質證書、企業業績等）、公司經營光盤等；組織落實、完成公司資質的申報和年檢工作，配合總公司企管委辦理

17、總公司本級法人層次的資質報批、年審工作；在信息助理配合下，組織收集、整理公司系統內施工業績資料，逐步建立健全公司施工業績資料庫，目前階段著重建立房屋建筑工程、公路工程等資料庫；負責辦理總公司和公司在北京地區的投標IC卡。根據部門分工，組織開展市場開發工作；配合研發助理開展公司市場經營研發工作，根據公司總體經營規劃和細分市場分工，負責進行市場開發工作，并對所追蹤的項目承擔經營責任；建立、擴展公司信息來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構或者公司確定的重點業主保持長期業務聯系，形成信息來源、溝通和交流的有機網絡，獲取有效的工程信息和情報；注重學習，提高自身素質，在實踐中探索經營策略，形成區域

18、或板塊（醫院、部隊、電信、高校、機場、政府等）市場；負責填寫項目信息表，及時收集、整理、比較、分析、評估和篩選項目信息，根據篩選情況確定有價值的目標，并分階段適時編制項目運作策劃報告，經部門經理審核，總經理經批準后組織實施；負責對業主或有關單位進行前期聯系和公關，協助業主辦理項目前期、規劃等手續，以加強聯系，確保最終參與正式投標工作；根據業主要求編制公司投標資格預審文件，并代表公司參加資質預審會議；根據部門經理安排，作好分公司、子公司，以及聯營單位的經營配合工作。組織公司項目投標工作；負責辦理參加投標所需要的各種外部手續和準備工作，如投標報名、投標刷卡、購買或領取標書等；組織合約商務部、技術發

19、展部等部門對招標文件進行評審，對擬投標項目進行深入分析，提出公司是否決定投標的意見；對于決定投標的項目，負責會同合約商務部、技術發展部、項目管理部及擬派的項目經理編制項目投標策劃書，確定責任分工、進度安排、編制要求、注意事項等相關內容，經部門經理審核，總經理經批準后組織實施；在經營助理協助下，負責編制投標所需要的商務標，準備需要驗證的各種證書（原件）及文件；在投標過程當中及時了解項目信息和業主要求，并負責以書面形式將有關要求傳遞到相關人員；在投標過程當中具體協調相關人員按時、按質地完成投標工作，并根據投標進度情況編制階段性投標評估或分析報告，經總經理經批準后組織實施；負責組織投標文件評審，對投

20、標文件必要調整和最終審核，組織投標文件的匯總、裝訂、密封工作，按照招標文件要求最終將投標文件送至招標單位；在綜合管理部協助下，作好參加項目開標會的各項準備工作，組織公司人員參加項目開標會，協助報價主管、技術投標主管進行經濟標和技術標答辯；投標結束后，負責組織對投標結果進行總結，完成項目投標分析報告；負責統一收集、整理和保管項目投標階段的各種文件和資料，包括招標文件、圖紙、變更、答疑、澄清、通知等，以及一套完整的投標文件（包括商務標、經濟標、技術標等）；根據部門經理安排，作好分公司、子公司，以及聯營單位的投標配合工作。配合中標后的項目管理工作，進行二次經營和市場服務；組織中標后的商務洽談工作，根

21、據前期及洽談情況撰寫書面的項目背景及主要條款提要，協助合約主管完成合同擬定，以及主合同評審工作；負責在項目開工之前為項目主要管理人員接洽、引見業主有關人員，確保項目經理部充分了解項目背景情況；負責進行項目實施過程當中的業主關系協調和必要市場服務；協助項目經理部進行項目的二次經營工作，如暫估價談判、工程款催收等。指導市場經營部經營助理、資質助理開展工作。任職資格和條件學識要求大學本科或以上學歷，企業管理、經濟管理、工民建、建筑工程或相近專業；具備企業管理、經濟管理的理論知識，熟悉法律、經濟等學科知識，具備比較寬廣的知識面和合理的知識結構；熟悉和了解建筑企業管理的特點和施工管理的基本概念和知識；熟

22、悉國家政府部門企業的發展、改革的基本政策，掌握國家宏觀政治、經濟政策、制度和要求，熟悉公司內部所有基本管理程序和規章管理制度；熟悉和了解ISO9000質量管理體系和ISO14000環境管理體系的基本架構和具體內容；熟練使用計算機，熟悉Word、Excel、PowerPoint等常用辦公軟件。經驗要求具備5年及以上工作經驗；具備4年及以上建筑施工企業工作經驗；具備3年及以上市場經營工作經驗；具備1年及以上施工現場工作經驗。（注：具備碩士及以上學歷，工作經驗可相應減少1年。）能力素質要求思想正直、為人坦誠、堅持原則、公正磊落、持重寬容；具備職業管理者的道德意識和工作能力；擁有較豐富的社會關系和資源

23、，具備良好的社交能力，較強的市場經濟意識，以及良好的口才和溝通能力；具備求新、求變的創造力和想象力；比較開闊的管理視野、清晰的工作思路和嚴密的分析能力；具備較強的組織能力和動手能力；具備較好的文字處理能力和協調溝通共事能力；不斷地去學習、持續追求的意識和精神，更新知識、緊跟時代的進取能力；具備超前意識、對困難的思想承受能力和堅忍不拔、愈挫愈奮的心理素質。簽字確認欄：本崗位職員直接上級公司總經理簽字：簽字：簽字：日期：日期：日期： 中國建筑工程總公司總承包部文件名稱人力資源管理手冊文件名稱崗位說明書文件頁數第13頁/共19頁崗位名稱市場經營部經營助理文件版本2002年版修訂狀態0次中國建筑工程總

24、公司總承包部崗位說明書（市場經營部經營助理）崗位基本情況崗位全稱：市場經營部經營助理崗位簡稱：經營助理所屬部門：市場經營部管理層次：初級管理人員級別范圍：E1E5工作關系直接上級：市場經營部經營主管；直接下屬：無；協作關系：與公司各部門、分公司和項目經理部有關人員；對外聯絡：在經營主管授意下與政府對口部門、總公司企管部或其他法人、社團等。崗位職責概述公司工程項目經營管理的輔助性崗位，協助經營主管開展市場開發工作。協助經營主管開展市場開發工作；參與項目投標報價工作；參與中標后的項目經營配合和協作工作。崗位職責協助經營主管開展市場開發工作；協助經營主管收集、整理、比較、分析、評估和篩選項目信息，協

25、助編制項目運作策劃報告；參與對業主或有關單位進行前期聯系和公共，協助經營主管辦理項目前期、規劃等手續；協助經營主管編制公司投標資格預審文件，陪同經營主管參加資質預審會議。參與項目投標報價工作；協助經營主管辦理投標報名、投標刷卡、購買或領取標書等項目投標所需要的外部手續和準備工作；協助編制項目投標策劃書，擬定投標所需要的商務標，收集、整理、準備需要驗證的各種證書（原件）及文件；參與投標文件評審，負責投標文件的匯總、裝訂，經營主管審核無誤后密封，協助經營主管按照招標文件要求將投標文件送至招標單位；協助經營主管作好參加項目開標會的各項準備工作，協助組織公司人員參加項目開標會，以及報價主管、技術投標主

26、管進行經濟標和技術標答辯等工作；參加項目經營策劃、投標報價、總結分析等會議，負責會議記錄，以及記錄整理、發放和歸檔工作；負責收集、整理項目投標階段的各種文件和資料，包括招標文件、圖紙、變更、答疑、澄清、通知等，以及一套完整的投標文件（包括商務標、經濟標、技術標等），并在整理完成后統一移交資料員保管；參與對授權由分公司投標項目的經營情況給予服務、支持和指導。參與中標后項目的經營配合與協作工作；參加項目中標后由合約商務部組織的商務洽談、合同擬定、合同評審；參與項目實施過程當中的業主關系協調和必要市場服務工作；協助項目部進行項目的二次經營工作，如暫估價談判、工程款催收等。任職資格和條件學識要求大學專

27、科或以上學歷，企業管理、經濟管理、工民建、建筑工程或相近專業，具備助理工程師或以上職稱；具備企業管理、經濟管理的理論知識，了解法律、經濟等學科知識，具備一定的知識面和合理的知識結構；了解建筑企業管理的特點和施工管理的基本概念和知識；了解國家政府部門企業的發展、改革的基本政策，掌握國家宏觀政治、經濟政策、制度和要求，熟悉公司內部所有基本管理程序和規章管理制度；了解ISO9000質量管理體系和ISO14000環境管理體系的基本架構和具體內容；熟練使用計算機，熟悉Word、Excel、PowerPoint等常用辦公軟件。經驗要求具備2年以上工作經驗；具備2年以上建筑施工企業工作經驗；具備1年以上市場

28、經營工作經驗。能力素質要求思想正直、堅持原則、光明磊落，具備良好的職業道德；具備一定的組織能力和動手能力；具備一定的文字處理能力和協調溝通共事能力；不斷地去學習、持續追求的意識和精神，更新知識、緊跟時代的進取能力；具備堅忍不拔、愈挫愈奮的心理素質。簽字確認欄：本崗位職員直接上級公司總經理簽字：簽字：簽字：日期：日期：日期： 中國建筑工程總公司總承包部文件名稱人力資源管理手冊文件名稱崗位說明書文件頁數第16頁/共19頁崗位名稱市場經營部資質助理文件版本2002年版修訂狀態0次中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書（市場經營部資質助理）崗位基本情況崗位全稱：市場經營部資質助理崗位簡稱：資質助理所屬部

29、門：市場經營部管理層次：初級管理人員級別范圍：E1E5工作關系直接上級：市場經營部經營主管；直接下屬：無；協作關系：與公司各部門、分公司和項目經理部有關人員；對外聯絡：在經營主管授意下與政府主管部門、總公司或其他法人、社團等。崗位職責概述公司工程項目資質管理崗位，負責對公司經營證明文件進行日常管理。對公司經營證明文件和資料進行管理；協助提供和辦理項目投標相關資料。崗位職責對公司經營證明文件和資料進行管理；協助經營主管落實完成公司資質的申報和年檢工作，配合總公司企管委辦理總公司本級法人層次的資質報批、年審工作；保管和使用總公司和公司的資質證書、施工企業安全許可證、質量體系認證證書，以及獲獎證書等

30、文件（原件），并及時督促相關部門辦理有關證書的年審工作；編制、更新和完善公司的宣傳和策劃資料，協助經營主管制作公司報名手冊（包括公司簡介、資質證書、企業業績等）、公司經營光盤等，協助企劃主管編制公司企業宣傳畫冊。協助提供和辦理項目投標相關資料；負責辦理總公司和公司授權委托書、法人資格證書明書、跨省市施工介紹信的開出工作；負責管理總公司和公司投標IC卡的使用情況；協助分公司、子公司，以及聯營單位的經營配合工作；根據項目情況提供有關經營證明文件和資料，配合經營主管編制資格預審文件；完成部門經理安排的其他工作。任職資格和條件學識要求大學專科或以上學歷，企業管理、經濟管理、工民建、建筑工程或相近專業，

31、具備助理工程師或以上職稱；具備企業管理、經濟管理的理論知識，了解法律、經濟等學科知識，具備一定的知識面和合理的知識結構；了解建筑企業管理的特點和施工管理的基本概念和知識；了解國家政府部門企業的發展、改革的基本政策，掌握國家宏觀政治、經濟政策、制度和要求，熟悉公司內部所有基本管理程序和規章管理制度；了解ISO9000質量管理體系和ISO14000環境管理體系的基本架構和具體內容；熟練使用計算機，熟悉Word、Excel、PowerPoint等常用辦公軟件。經驗要求具備2年以上工作經驗；具備2年以上建筑施工企業工作經驗；具備1年以上市場經營工作經驗。能力素質要求思想正直、堅持原則、光明磊落，具備良好的職業道德；做事認真仔細，責任心強，吃苦耐勞；具備一定的組織能力和動手能