1、金茂&陽(yáng)光城檀悅2019年9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2019年8月19日目錄PART 1市場(chǎng)情況分析PART 2項(xiàng)目及客戶(hù)情況分析PART 39月份策略建議PART 49月份執(zhí)行鋪排PART 59月份執(zhí)行方案PART 1市場(chǎng)情況分析4市場(chǎng)情況分析一級(jí)市場(chǎng)（土拍情況）土地 土地面積 建筑面積 容積率拍賣(mài)時(shí)間 起始價(jià) 起始樓面價(jià)用途（平方米）（平方米）（萬(wàn)元）（元/平方米）出讓方式地塊編號(hào)地塊空間范圍2019-2號(hào)地塊鯉城區(qū)江南新區(qū)江南街道商住16960305291.82019年8月7日臺(tái)商區(qū)張坂鎮(zhèn)群賢 村商住994071789331.82019年8月19日101003308拍賣(mài)197001101拍賣(mài)S2019

2、-01號(hào)地塊7月份1宗地塊成交，位于臺(tái)商區(qū)東園鎮(zhèn)，由龍湖競(jìng)得，毛坯限價(jià)11000元/ 。地塊編號(hào)地塊空間范圍土地用途土地面積（平方米）建筑面積（平方米）容積率拍賣(mài)時(shí)間成交價(jià)（萬(wàn)元）樓面價(jià)（元/）溢價(jià)率競(jìng)得人S2019-05號(hào)地塊泉州臺(tái)商投資區(qū) 東園鎮(zhèn)群青村住宅324919747332019年7月24日44300454537.2%龍湖7月共計(jì)1宗土地成交，成交土地位于臺(tái)商區(qū)東園鎮(zhèn)，由龍湖競(jìng)得；2宗土 地公告，其中，1宗位于鯉城區(qū)江南街道，毛坯限價(jià)11053元/；1宗位 于臺(tái)商區(qū)張坂鎮(zhèn)，毛坯限價(jià)9000元/、精裝限價(jià)11000元/。7月份2宗土地出讓公告，1宗位于鯉城區(qū)江南街道，毛坯限價(jià)11053

3、元/；1宗位于臺(tái)商區(qū)張坂鎮(zhèn)，毛坯限價(jià)9000元/、精裝限價(jià)11000元/。市場(chǎng)情況分析二級(jí)市場(chǎng)（商品房，供銷(xiāo)量?jī)r(jià)）2019年7月，泉州樓市商品房供銷(xiāo)量漲價(jià)跌，本月寶嘉譽(yù)峰、東海灣 門(mén)第、金茂陽(yáng)光城檀悅、茂誠(chéng)皇江御景等4項(xiàng)目取得預(yù)售，集中入市。供應(yīng)：新增供應(yīng)量為16.3萬(wàn)，環(huán)比下跌26%，同比下跌58%。銷(xiāo)售：銷(xiāo)售面積30.3萬(wàn)，環(huán)比上漲24% ，同比上漲19%，供銷(xiāo)比0.5，供不應(yīng)求。價(jià)格：成交均價(jià)11207元/，環(huán)比下跌3.3%，同比下跌6.7% ；成交金額33.9億元， 環(huán)比上漲20.4%，同比上漲11%。6市場(chǎng)情況分析二級(jí)市場(chǎng)（商品住宅，供銷(xiāo)量?jī)r(jià)）本月受多項(xiàng)目集中簽約帶動(dòng)，泉州商品住宅供

4、銷(xiāo)量漲價(jià)跌。供應(yīng)：新增供應(yīng)13.0萬(wàn)，環(huán)比下跌30%，同比下跌64%；銷(xiāo)售：銷(xiāo)售面積26.1萬(wàn)，環(huán)比上漲22%，同比上漲25%；供銷(xiāo)比0.5，供不應(yīng)求；價(jià)格：成交均價(jià)10673元/，環(huán)比下跌5%，同比下跌4% ；成交金額27.9億元，環(huán)比上 漲17%，同比上漲20%。南益刺桐春曉、 南益清源春曉等 多項(xiàng)目集中簽約市場(chǎng)情況分析二級(jí)市場(chǎng)（商品住宅，存量）受開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目集中簽約影響，成交大幅上漲，本月去化周期有所下降。截至7月末，全市住宅在售存量約為134.0萬(wàn)，存銷(xiāo)比為7.6個(gè)月，去化周期有所 下降，主要由于開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目集中簽約，成交大幅上漲。134.07.610.09.08.07.06.05.04.03

5、.02.01.00.0180.00160.00140.00120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00泉州市區(qū)商品住宅存銷(xiāo)比情況存量面積（萬(wàn)）去化周期（月）2019年8月，項(xiàng)目周邊各大競(jìng)品開(kāi)展各類(lèi)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，如星河城七夕購(gòu)房節(jié)、10#清棟特價(jià)房等。8月截止至8月18日，競(jìng)品碧桂園星河城共銷(xiāo)售31套，隆盛御湖灣沁園36套。2019年8月泉州市場(chǎng)主要開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售情況開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)套數(shù)認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)）開(kāi)發(fā)商合計(jì)認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)）萬(wàn)科萬(wàn)科麓城000世茂世茂大唐云璟00400世茂云城8400碧桂園碧桂園匯悅臺(tái)004340星河城（碧桂園50%）314340陽(yáng)光城陽(yáng)光城翡麗公園8105

6、62569陽(yáng)光城悅府00大唐陽(yáng)光城翡麗公館241513東海開(kāi)發(fā)東海灣門(mén)第67361836182019年8月臺(tái)商主力競(jìng)品銷(xiāo)售情況項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)套數(shù)認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)）星河城314340隆盛御湖灣沁園364635暉盛海灣國(guó)際293190市場(chǎng)情況分析8月市場(chǎng)情況8市場(chǎng)情況分析小結(jié)泉州樓市7月泉州市區(qū)迎來(lái)樓市開(kāi)盤(pán)高峰，共計(jì)集中開(kāi)盤(pán)7次，成交顯著提高， 商品住宅成交達(dá)26.1萬(wàn)，環(huán)比上漲22%，去化周期有所下降，步入8月，延續(xù) 7月熱勢(shì)，多項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備中，預(yù)計(jì)成交將進(jìn)一步攀升。東海、江南等強(qiáng)勢(shì)板塊項(xiàng)目及周邊競(jìng)品項(xiàng)目紛紛集中供應(yīng)入市，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大。多盤(pán)入市，競(jìng)爭(zhēng)激烈加大營(yíng)銷(xiāo)力度，搶占市場(chǎng)份額9PART 2項(xiàng)目及客

7、戶(hù)情況分析10項(xiàng)目銷(xiāo)售情況銷(xiāo)控盤(pán)點(diǎn)1#、3#、8#樓棟銷(xiāo)控表1#、3#樓剩余房源以高低區(qū)為主，8#中間套高區(qū)89平房源余量較多。2#樓棟銷(xiāo)控表2#樓剩余房源以高低區(qū)為主。1#2#3#8#11項(xiàng)目銷(xiāo)售情況銷(xiāo)控盤(pán)點(diǎn)7#、10#樓棟銷(xiāo)控表。7#、10#基本完成清棟。剩余部分房源主要集中在低區(qū)。5#、6#樓棟銷(xiāo)控表。5#、6#基本完成清棟，剩余房源主要集中在高低區(qū)。5#6#7#10#12項(xiàng)目銷(xiāo)售情況銷(xiāo)控盤(pán)點(diǎn)13#、15#、16#樓棟銷(xiāo)控表。13#、15#125平房源去化較好，16#推出時(shí)間較短，去化情況一般。12#17#樓棟銷(xiāo)控表。12#、17#為新推出樓棟，整體去化情況一般。12#13#15#16#

8、17#13項(xiàng)目銷(xiāo)售情況已推未售戶(hù)型盤(pán)點(diǎn)金茂&陽(yáng)光城檀悅，已推未售高層戶(hù)型統(tǒng)計(jì)。（截 止至8月25日）118平戶(hù)型余貨量最大，主要由于該戶(hù)型近期推售量 最大，與同樓棟大戶(hù)型產(chǎn)品比較總價(jià)相較于邊套126 戶(hù)型不具備優(yōu)勢(shì)。樓棟戶(hù)型89平103平113平125平140平合計(jì)3房3房4房4房4房1號(hào)樓1113242號(hào)樓715223號(hào)樓511165號(hào)樓1786號(hào)樓10567號(hào)樓02688號(hào)樓32134510號(hào)樓16712號(hào)樓36468213號(hào)樓24204415號(hào)樓1631916號(hào)樓44105417號(hào)樓571774合計(jì)78181411007240914項(xiàng)目銷(xiāo)售情況近期推售盤(pán)點(diǎn)2018年2019年時(shí)間10.2

9、611.2412.271月底2月初3.163.295.185.246.67.26推售產(chǎn) 品項(xiàng)目首 次開(kāi)盤(pán) 1#、3#、8#7#、10#加推商墅取 證推售2#加 推5#開(kāi) 盤(pán)6#加 推二期車(chē) 位開(kāi)盤(pán)13#15#開(kāi)盤(pán)16#加推17#12#加推2019年至今，新品加推節(jié)奏密集，造促銷(xiāo)氛圍，通過(guò)新品價(jià)差擠壓余貨去 化，整體去化效果較好。另一方面，客戶(hù)對(duì)新品的價(jià)格抗性大，導(dǎo)致新品 去化速度慢。9月份建議繼續(xù)加推新品，造銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，余貨同步去化。推新品，去余貨，保持項(xiàng)目熱銷(xiāo)氛圍，實(shí)現(xiàn)余貨快速去化。17項(xiàng)目銷(xiāo)售情況項(xiàng)目小結(jié)截止目前，項(xiàng)目可售余貨量較大，需一定強(qiáng)銷(xiāo)期；新推出樓棟12#樓、17#樓118平房源整體

10、去化不佳，且余貨量大，且該 戶(hù)型為剩余未推出樓棟主要戶(hù)型，需加快去化，可適當(dāng)包裝促銷(xiāo)體系 進(jìn)行集中去化。9月份，強(qiáng)銷(xiāo)余貨與新品加推同行 加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)聲18客戶(hù)情況分析近期來(lái)訪及成交情況來(lái)訪留電量（組）認(rèn)購(gòu)套數(shù)（套）認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率（%）認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)元）簽約套數(shù)（套）簽約金額（萬(wàn)元）備注51616732%2256813317320截至2019年8月25日，全盤(pán)已推住宅庫(kù)存409套，去化率78%。2019年7月，住宅累計(jì)來(lái)訪留電516組，認(rèn)購(gòu)167套住宅，轉(zhuǎn)化率32%，總認(rèn)購(gòu)金額22568萬(wàn)。簽約133套，簽約金額17320萬(wàn)。檀悅項(xiàng)目住宅去化情況（截至2019.8.18）期數(shù)樓棟貨量未售去化率貨量未售去

11、化率貨量未售去化率貨量未售去化率貨量未售去化率貨量未售去化率房型85平2房85平2房103平三 房103平三 房113平四 房113平四 房125平四 房125平四 房140平四 房140平四 房小計(jì)小計(jì)二期1#681184%681381%1362482%2#64789%641577%1282283%3#54591%541180%1081685%5#116199%58788%174895%6#33197%660100%66592%165696%7#340100%68297%68691%170895%8#1323274%661380%1984577%10#68199%68691%136795%小

12、計(jì)3153489%134299%2542491%4447084%68691%121513689%三期13#662464%662070%1324467%15#601673%60395%1201984%16#1004456%501080%1505464%17#58572%581771%1167436%12#663645%664623%1328238%小計(jì)1004444%601673%19011738%1683082%1326650%65027358%合計(jì)4157881%1942090%44414567%61210783%2007762%186540978%19客戶(hù)情況分析居住區(qū)域2019年7月來(lái)訪

13、客戶(hù)居住區(qū)域序列居住區(qū)域數(shù)量占比1安溪50.97%2豐澤6612.79%3福州10.19%4惠安448.53%6晉江101.94%6鯉城71.36%7洛江112.13%8南安30.58%9泉港71.36%10廈門(mén)132.52%11省內(nèi)10.19%12省外132.52%13石獅10.19%14臺(tái)商31961.82%15永春20.39%16(空白)132.52%合計(jì)516100.00%居住區(qū)域：來(lái)訪客戶(hù)中，臺(tái)商319組占比61.82%，其次豐澤66組，惠安44組；豐澤, 66福州, 1惠安, 44晉江, 10鯉城, 7洛江, 11南安, 3泉港, 7廈門(mén), 13省內(nèi), 1省外, 13石獅, 1臺(tái)商

14、, 319居住區(qū)域永春 (空白), 13安溪, 52安溪豐澤福州惠安晉江鯉城洛江南安 泉港廈門(mén)省內(nèi)省外石獅臺(tái)商永春(空白)20客戶(hù)情況分析成交區(qū)域2019年7月來(lái)訪客戶(hù)意向樓棟序列意向樓棟數(shù)量占比110號(hào)樓61.68%212號(hào)樓349.52%313號(hào)樓5415.13%415號(hào)樓6819.05%516號(hào)樓16145.10%617號(hào)樓5214.57%71號(hào)樓123.36%921號(hào)樓10.28%102號(hào)樓349.52%113號(hào)樓41.12%125號(hào)樓257.00%136號(hào)樓102.80%147號(hào)樓20.56%158號(hào)樓133.64%169號(hào)樓10.28%17商墅236.44%18(空白)164.48

15、%總計(jì)516100%10號(hào)樓612號(hào)樓3413號(hào)樓5415號(hào)樓6816號(hào)樓16117號(hào)樓527號(hào)8樓號(hào)樓16號(hào)2 樓135號(hào)樓103號(hào)2樓52號(hào)4樓3421號(hào)樓123(空白)169號(hào)樓 商墅意向樓棟：來(lái)訪客戶(hù)中，16#意向客戶(hù)最多，161組，占比45.10%；意向樓棟10號(hào)樓 12號(hào)樓 13號(hào)樓1號(hào)樓21號(hào)樓 2號(hào)樓7號(hào)樓8號(hào)樓9號(hào)樓15號(hào)樓 16號(hào)樓 17號(hào)樓3號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓 商墅(空白)2122客戶(hù)情況分析意向樓層：來(lái)訪客戶(hù)意向樓層以11-20層為主。意向面積：來(lái)訪客戶(hù)意向面積為87-90m為主。2019年7月來(lái)訪客戶(hù)意向面積統(tǒng)計(jì)意向面積人數(shù)占比100-1038416.28%112-11

16、66512.60%126-12912824.81%138-141468.91%87-9015930.81%A商墅132.52%B商墅20.39%C商墅50.97%(空白)142.71%總計(jì)516100.00%2019年7月來(lái)訪客戶(hù)意向樓層統(tǒng)計(jì)意向樓層人數(shù)占比1120層21341.28%2130層519.88%30層以上112.13%5層以下7714.92%610層14828.68%(空白)163.10%總計(jì)516100.00%B商墅, 2C商 意向面積墅,5(空白), 14100-103, 84A商墅, 13 87-90, 159112-116, 65138-141, 46126-129, 1

17、28100-103 112-116 126-129 138-141 87-90A商墅B商墅C商墅(空白)13 116意向樓棟 610 223344255412 1 34685216110號(hào)樓12號(hào)樓13號(hào)樓15號(hào)樓16號(hào)樓17號(hào)樓1號(hào)樓21號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓7號(hào)樓8號(hào)樓9號(hào)樓商墅(空白)客戶(hù)情況分析認(rèn)知途徑客戶(hù)認(rèn)知途徑：主要以自然來(lái)訪為主，共193組占比37.4%，朋友介紹153組，老帶新69組。2019年7月來(lái)訪客戶(hù)認(rèn)知途徑分析序號(hào)認(rèn)知途徑組數(shù)占比1報(bào)紙50.97%2電臺(tái)40.78%3電轉(zhuǎn)訪30.58%4戶(hù)外廣告101.94%5老帶新6913.37%6路過(guò)19337.40%7朋友介

18、紹15329.65%8外拓214.07%9網(wǎng)絡(luò)203.88%10自call客265.04%11(空白)122.33%合計(jì)516100.00%報(bào)紙, 5電轉(zhuǎn)訪, 3戶(hù)外廣告, 10老帶新, 69路過(guò), 193朋友介紹, 153網(wǎng)絡(luò), 20外拓, 21自call 客, 26(空 白), 12認(rèn)知途徑電臺(tái), 4報(bào)紙電臺(tái)電轉(zhuǎn)訪戶(hù)外廣告 老帶新路過(guò)朋友介紹 外拓網(wǎng)絡(luò)自call客(空白)23客戶(hù)情況分析小結(jié)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率高，主要是老帶新及朋友介紹轉(zhuǎn)化較高，應(yīng)持續(xù)保持口碑營(yíng)銷(xiāo)。12#17#去化情況較差，仍需一定去化周期。臺(tái)商投資區(qū)地緣性客戶(hù)仍是核心客群，需長(zhǎng)期挖掘；惠安、豐澤兩地的客戶(hù)基數(shù)較 少，應(yīng)進(jìn)一步覆蓋。

19、來(lái)訪客戶(hù)主要還是以自然來(lái)訪為主，外拓來(lái)訪占比僅4.07%，較為薄弱，應(yīng)進(jìn)一步深 化拓客動(dòng)作，加強(qiáng)跟進(jìn)拓客效果反饋，靈活調(diào)整拓客思路，提升拓客來(lái)訪量。深挖業(yè)主資源，拓寬客戶(hù)來(lái)源渠道24PART 3項(xiàng)目核心問(wèn)題及策略建議2526項(xiàng)目核心問(wèn)題問(wèn)題一：多盤(pán)入市，如何搶占市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)聲；問(wèn)題二：項(xiàng)目余貨量較大，需一定周期強(qiáng)銷(xiāo)余貨；問(wèn)題三：12#樓、17#樓新品118平房源整體去化較差，如何對(duì)該戶(hù) 型產(chǎn)品進(jìn)行集中擠壓去化；問(wèn)題四：臺(tái)商地緣性客戶(hù)仍是重點(diǎn)，如何在有限的時(shí)間內(nèi)，合理安排渠道計(jì)劃，拓展更多有效客戶(hù)；9月份策略建議推售項(xiàng)目入市以來(lái)，推售節(jié)奏密集，營(yíng)造了良好的熱銷(xiāo)氛圍。9月建議加推11# 9月末

20、加推18#，造開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)聲，搶收市場(chǎng)客戶(hù)，以140平最 后珍稀席位為噱頭，配合項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息輸出帶動(dòng)全盤(pán)銷(xiāo)售；推廣開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)配合熱銷(xiāo)推廣宣傳造勢(shì)，從11#18#位置、景觀面、緊鄰社區(qū)各大配套等角度闡述，對(duì)樓棟價(jià)值進(jìn)行深入解讀。對(duì)11#140平戶(hù)型進(jìn)行單獨(dú)炒作包裝，以“最后兩單元”等稀缺性描述制造 緊迫感，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定；結(jié)合開(kāi)學(xué)季、教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)點(diǎn)，對(duì)湖東學(xué)園、海絲公園等公建配套 進(jìn)行系列炒作包裝；活動(dòng)系列炒作；活動(dòng)執(zhí)行新品開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；結(jié)合開(kāi)學(xué)季熱點(diǎn)，舉辦“檀悅開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)，對(duì)即將就讀湖東學(xué)園業(yè)主進(jìn) 行集中邀約；結(jié)合9月10日教師節(jié)，造教師購(gòu)房節(jié)節(jié)點(diǎn)，拜訪項(xiàng)目周邊各大學(xué)校，通過(guò) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

21、、家電福利等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)邀約。結(jié)合中秋節(jié)點(diǎn)，以團(tuán)圓為主題包裝月度促銷(xiāo)主題，舉辦中秋博餅，導(dǎo)入客戶(hù)資源。渠道配合博餅活動(dòng)，拓展臺(tái)商區(qū)地緣性客戶(hù)，拆遷戶(hù)、企事業(yè)單位等，邀約案場(chǎng)進(jìn)行流水博活動(dòng)；結(jié)合教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，深入學(xué)校，邀約教師客群到訪；下午茶拓客，重點(diǎn)拓展臺(tái)商區(qū)企事業(yè)單位人員、老帶新客戶(hù)；27，28PART 49月份執(zhí)行鋪排9月份策略建議推售計(jì)劃9月1日-9月30日項(xiàng)目余貨持續(xù)去化9月8日三期首批次四房節(jié)清 棟鉅惠9月9日-9月28日11#新品認(rèn)籌+新品開(kāi)盤(pán)9.29月末沖刺活動(dòng)安排9月購(gòu)房節(jié)8.26-9.1檀悅開(kāi)學(xué)季9.10教師購(gòu)房節(jié)9.14-9.15超市大搬家9.229月業(yè)主生日會(huì)9.29月末沖刺9

22、.1-9.13中秋博餅嘉年華拓客計(jì)劃中秋博餅拓客，主要拓展周邊社區(qū)及底商，邀約地緣性客戶(hù)到訪；教師節(jié)拓客，主要拓展泉州地區(qū)各大學(xué)校，以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠為案場(chǎng)導(dǎo)入教師看房團(tuán)；下午茶拓客，重點(diǎn)拓展臺(tái)商區(qū)企事業(yè)單位人員、老帶新客戶(hù)；2019年9月9.19.89.109.139.159.229.2911#開(kāi)盤(pán)教師專(zhuān)場(chǎng)購(gòu)房節(jié) 教師節(jié)中秋節(jié) 王中王百團(tuán)大戰(zhàn)（博餅導(dǎo)入）月末沖刺二期、三期首批次、二批次產(chǎn)品置業(yè)顧問(wèn)97折，銷(xiāo)售經(jīng)理96折新增認(rèn)購(gòu)客戶(hù)可參與周末圍桌博折扣政策三期三批次首開(kāi)96折（申請(qǐng)折扣95折）客戶(hù)成交砸金蛋，開(kāi)盤(pán)后97折獎(jiǎng)懲 政策當(dāng)月認(rèn)購(gòu)指標(biāo)1000萬(wàn)/人，達(dá)成者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元家電；施行末尾淘汰，

23、連續(xù)連續(xù)4周未開(kāi)單者，第5周不開(kāi)單 淘汰（入職不滿3個(gè)月的新人除外）；8月轉(zhuǎn)化率低于20%者，減少1周排崗，外出拓客。30PART 5執(zhí)行方案執(zhí)行方案活動(dòng)策劃檀悅開(kāi)學(xué)季【檀悅開(kāi)學(xué)季】配合開(kāi)學(xué)季節(jié)點(diǎn)，舉辦“檀悅開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)，線上 以央企責(zé)任及學(xué)校配套宣傳為主，提高項(xiàng)目品牌形 象，線下邀約檀悅業(yè)主到訪領(lǐng)取文具大禮包，提升 項(xiàng)目美譽(yù)度。活動(dòng)時(shí)間：2019年8月26日-9月1日活動(dòng)形式：1、競(jìng)拍書(shū)價(jià)：購(gòu)買(mǎi)有閱讀價(jià)值的書(shū)籍，對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行 美陳布置，以一口價(jià)（半賣(mài)半送）形式進(jìn)行公示， 每位客戶(hù)限購(gòu)一本，最終獲得款項(xiàng)捐獻(xiàn)給愛(ài)心機(jī)構(gòu)。 2、文具套裝贈(zèng)送：業(yè)主可憑湖東學(xué)園的錄取證書(shū)， 于營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取文具套裝一份（

24、價(jià)值約100元一套）。 邀約對(duì)象：業(yè)主、意向客戶(hù)配合炒作：檀悅開(kāi)學(xué)季，禮獻(xiàn)朝氣金秋./少年強(qiáng)則 國(guó)強(qiáng).31執(zhí)行方案活動(dòng)策劃教師購(gòu)房節(jié)【教師購(gòu)房節(jié)】配合教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)教師節(jié)禮品拜訪周邊各 大學(xué)校，以教師節(jié)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠邀約教師群體到訪。活動(dòng)時(shí)間：2019年9月10日活動(dòng)形式：采購(gòu)教師文具、保溫杯等禮盒套裝，憑在校教 師資格證明，到訪即可領(lǐng)取暖心套裝一份。 邀約對(duì)象：教師群體配合推廣：難忘師恩，您教我本領(lǐng)，我為您筑 家.32執(zhí)行方案活動(dòng)策劃2019中秋博餅嘉年華【2019中秋博餅嘉年華】借勢(shì)中秋節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行為期12天的流水博，并于中秋節(jié) 當(dāng)天舉辦王中王博餅，導(dǎo)入客戶(hù)資源，提升案場(chǎng)人氣。活動(dòng)時(shí)間：2019年9月1-12日（初賽）2019年9月13日（決賽）活動(dòng)形式：流水博：客戶(hù)來(lái)訪即可參與博餅，來(lái)訪客戶(hù)只有一 次機(jī)會(huì)，業(yè)主可額外獲得一次機(jī)會(huì)，博中狀元可參與中秋王中王博