1、第 第 頁銷售經理個人年度工作計劃三篇銷售經理個人年度工作計劃一篇 銷售目標： 初步設想*年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。 銷售策略： 思路決斷出路，思想決斷行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行肯定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的

2、調整 1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最末依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，*年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、徑直用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，徑直用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。 2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定

3、期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。 3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以清除這種風險，況且假如某一天競爭激烈到公司需要做直銷時那我們就沒有選擇了。 4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是徑直面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都休戚相關 5、收縮銷售產品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發覺實情可能失去對公司的信任。現在的大公司收購都分得特別認真，太多

4、產品線可能會失去公司特色。這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等 銷售部管理： 1、人員安排 a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表 b)一人負責對外收購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款 c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通 f)全部人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題 2、績效考核銷售部是一支團隊

5、，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋俗。 b)業務嫻熟程度及完成業務狀況 業務嫻熟程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。 c)工作立場 服務領域中有一句話叫做立場決斷一切，沒有積極的工作立場，熱忱的服務

6、意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。 3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。 4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。 銷售經理個人年度工作計劃二篇 轉瞬間又要進入新的一年20*年了，新的一年是一個充斥挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新

7、的一年里有更大的進步和成果。 一、 銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元 二、 計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃； 2、每月初擬定月銷售計劃表； 三、客戶分類： 依據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采用不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，需要以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。 2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，由于

8、它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業知知識、管理技能、都是我要掌控的內容。知己知彼，方能百戰不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶常常保持聯系。 4、在網絡方面 充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發狀況。 以上，是我對20*年的工作計劃，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導的正確引導和援助。展望20*年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，爭取更多的

9、單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20*年新的挑戰。 銷售經理個人年度工作計劃三篇 不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20*年將結束，我想在歲末的時候寫下了20*年工作計劃。 轉瞬間又要進入新的一年20*年了，新的一年是一個充斥挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度*萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃； 2、每月初擬定月銷售計劃表； 三、客戶分類： 依據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采用不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，需要以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。 2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業知識、管理技能、都是我要掌控的內容。知己知彼，方能百戰不殆。