1、臺灣雅聞化學股份有限公司雅聞美容養生 SPA連鎖館開幕企劃案 前 言針對雅聞美容養生連鎖 東陽店之開幕志慶，并依據連鎖店特色所設計 造勢活動 。可建議運用特殊的宣傳與異業結合方式， 擴展新客源 成功造勢。特別結合通路與消費者推出量身定做的 促銷方案 (Sale Promotion ) 。為達成促銷活動的成功，規劃整合性的 廣告活動 (Campaign ) 。透過直效行銷、促銷、公眾關系，以及媒體廣告，傳達整合的品牌形象與一致訊息。目的一. 吸收新客源 二. 拓展知名度 三. 創造業績 ( 商品 療程 開卡)開幕活動名稱雅聞讓鄰居更美麗開幕活動時間 活動為期 3 天開幕搭配活動最新秋冬彩妝造型秀

2、 生物能量健診活動 現場販促 ( 商品 療程 開卡)開幕前期事項第一階段 廣告宣傳與客源邀約促銷A 廣告宣傳方式 ( 菜單式 )平面媒體 報紙廣告 ( 東陽日報報價中 )- 報紙稿文案制作 - 張志杰 (8.26 完成)電子媒體 電視廣告 ( 報價中 )- 電視廣告腳本撰寫提供 - 張志杰 (8.26 完成)公車站燈箱廣告 ( 報價中 )車身外廣告 ( 報價中 )其他宣傳方式 ( 開幕 DM文宣 準備)dm文宣文字 - 張志杰 (8.26 完成)夾報宣傳 當地銷售量佳的東陽日報報紙做地區性夾報宣傳定點派發 派發地點，高檔住宅別墅區 ( 上下班 ) 商業大樓及車站站牌候車處 ( 上班時間 ) 商

3、業區與鬧區 ( 假日); 寫字樓 ( 中午用餐時間 ) ；派發時應面帶微笑注視客戶與挑選有效客戶 ( 穿著得體之女性 )汽車夾發 住宅區 - 利用清晨或傍晚；針對住宅私人轎車夾放在雨刷夾商業區利用中午用餐時間；針對停車場私人轎車夾放在雨刷夾異業結合 利用書報店服飾與女鞋店珠寶飾品咖啡館等中高檔消費場所，以異業結合或酬傭的方式合作兩人同行一人免費 - 凡來兩人來店體驗指定療程 ; 僅需付一人體驗費用B 客戶邀約與促銷方式新客源開拓 雅聞讓鄰居更美麗活動凡雅聞鄰居憑 雅聞開幕宣傳單張 至雅聞養生館； 除了可參加 開幕優惠活動外 ，另可享受下列好禮來店禮 精致小禮品 ( 店家準備采購 ) 商品折價卷

4、 療程體驗折價卷 良導絡免費預約卷抽獎卷 ( 第一天開幕活動結束後抽獎 )( 準備 雅聞禮品提袋約 50 份 內含以上贈品與贈卷及雅聞公司宣傳資料 )體驗禮 可憑 邀請函或宣傳單 以 69 元的超低體驗價體驗 ( 印紅布條 69 元低價格；五星級高享受 .)舒穴能量開背療程 ( 原價 300 元) 基礎肌膚護理 ( 原價 290 元 )眼部除皺護理療程 (250 元)消費禮 凡消費商品者一律按八折 ( 建議折扣 ) 價優惠 ( 價格優惠享受加倍 )可參加開幕抽獎活動抽獎項目建議可一分為二 A 來店抽獎 B 消費抽獎 ( 消費滿兩百元送一張 )老客源 “好東西要與好朋友分享 優惠活動 - 只針對

5、東陽老客戶且需要有邀請函凡原 東陽店之老客戶憑 雅聞開幕邀請卡 至雅聞養生館；除了可參加 開幕優惠活動外 ，另可享受下列好禮來店禮 雅聞十色口紅盤組 ( 店家可選購 ) 良導絡免費預約診療卷 療程體驗折價卷抽獎卷 ( 第一天開幕活動結束後抽獎 )( 雅聞禮品提袋約 30 份 內含以上贈品與贈卷及雅聞公司宣傳資料 )體驗禮 可憑邀請函以 69 元( 建議價 ) 的超低體驗價體驗舒穴能量開背療程 ( 原價 300 元) 基礎肌膚護理 ( 原價 290 元 )眼部除皺護理療程 (250 元)分享禮 兩人同行一人免費 凡原東陽舊顧客帶一名新朋友來店享受體驗價者，則可享受 一人免費 優待若同行朋友包卡者

6、，老顧客可得到 其消費的 10%返點作為療程點數 ( 不折換現金)( 建議)消費禮 凡消費商品或開卡者一律按八折價優惠 ( 價格優惠享受加倍 )可參加開幕抽獎活動抽獎項目建議可一分為二 A 來店抽獎 B 消費抽獎 ( 消費滿兩百元送一張 ) 每月五號抽出五名注意事項將雅聞養生館 開幕邀請函 親自奉送至所有原東陽店之老客戶手上；務必詳盡解釋活動 ( 請勿用郵寄邀請函的方式；無法派送者也必須以電話邀約以展現公司的誠意 )開幕邀請函內容 - 邀請函 養生館 DM 邀約信函（內含開幕活動宣傳）體驗卷當客戶做完感受時務必請客戶填寫 體驗問卷 ( 附件一 )第三階段 開幕促銷活動 ( 流動客 )來店禮凡來

7、店者贈 預約 折價價體驗卷 商品折價卷 與 小禮品 ( 店家自備 )消費商品禮開卡禮開幕期間 ( 三日內 )11000 元優惠價 - 獲得價值 15000 元的會員7500 元優惠價 - 獲得價值 10000 元的會員4000 元優惠價 - 獲得價值 5000 元的會員立牌制作體驗禮 ( 長期)B01 體質養生全身療程 ( 超越時空療法 ) 原價 800 元 體驗價 199 元F05 柔敏護理療程 ( 舒活導引敏弱療法 ) 原價 400 元 體驗價 99 元B08 俞穴能量開背療程 原價 250 元 體驗價 69 元立牌制作特惠套組禮 ( 長期)凡購買 B01 體質養生套組 ( 價值 1850

8、 元) 體驗價 199 元- 90分鐘療程開幕期可獲 九折價格優惠 購買并再贈送 體質養生全身療程 ( 超越時空療法 ) 一堂 原價 800 元（或原體驗價免費）并可攜帶套組至雅聞養生館以 129 元優惠價 享受 90 分鐘療程 ( 不限次數只限本人 )凡購買 F05 柔敏護理套組 ( 價值 2135 元) 體驗價 99 元- 120 分鐘療程開幕期可獲 九折價格優惠 購買并再贈送 柔敏護理療程 ( 舒活導引敏弱療法 ) 一堂 原價 400 元（或原體驗價免費）并可攜帶套組至雅聞養生館以 99 元優惠價 享受 120 分鐘療程 ( 不限次數只限本人 )凡購買俞穴能量開背套組 ( 價值 1050

9、 元) 體驗價 69 元- 40分鐘療程開幕期可獲 九折價格優惠 購買并再贈送 俞穴能量開背療程一堂 原價 250 元（或原體驗價免費）并可攜帶套組至雅聞養生館以 49 元優惠價 享受 40 分鐘療程 ( 不限次數只限本人 )立牌與 D M文宣制作彩妝組特賣 ( 附件)第二階段 課程培訓與會議壹 培訓重點培訓對象 公司人員 開幕前兩周 店家人員 開幕前三日生物能量健診 - 紀副理彩妝特賣 - 廖老師產品與促銷活動話術培訓 - 徐瑛療程體驗 ( 良導絡 )培訓大綱由授課人員 9 月 5 日前提供貳 舉辦開幕活動行前會議 。(開幕前兩日晚間 )會議對象 公司人員 開幕前兩周 店家人員 開幕前三日一

10、 演練開幕活動與客戶接待流程。 二 禮貌運動強化。三 開幕場地最後勘驗。 四 全體工作人員均需準時于指定時間內抵達場地；五 布置會場之工作人員務必於開幕會開始前一小時抵達會場布置完畢。六 工作人員需保持笑容，對參加的來賓需給予適時的協助。其他特會活動辦法與流程生物能量健診方案與促銷活動 ( 附件 A)彩裝造型方案與促銷活動 ( 附件 B)第四階段 第一日開幕活動流程 ( 周六)會議廳儀式日期時 間 大綱 內 容 負責人 備注 布展內容現場布置 與飯店協調布展時間能越早越好 公司 見物品準備清單 1-1會前發放報到資料信封與填寫摸彩卷報到 店長 見物品準備清單 1-4并放入摸彩箱1830 會議開

11、始主持人開場 18301835上午各項課程介紹 與現場嘉賓來賓介紹18351845 麗莎店負責人致詞18451855 現場來賓致詞 市婦聯領導18551915 扶貧捐款儀式 扶貧工程內容公布及捐款儀式19151925 雅聞公司人員致詞配合投影儀播放播放內容制作簡單介紹養生館的格局裝修與營 19251940 東陽店養生館介紹配合投影儀播放 業項目養生館免費療程體驗卷三名 (摸19401945 摸彩彩目的可避免人員中途離席及吸引客源 )生物能量健診說明與講解與實際操作 (實操需事先安19502050實操 排好檢測人員 )教授配合 v8 與投影儀現場播放 (避免後排客戶不易看到 ) 免費健診一名 健

12、康食品一名 產品公司提供20202030 摸彩 主持人 療程免費體驗 2 名體驗卷店家提供現場需有講解一名20302110 秋冬彩妝發表 廖老師 安排事前演練模特兒一名公主禮盒彩妝套組一名 21102120 摸彩主持人 公司提供 口紅盤與彩妝共三名店家需安排 34 名消 21202140養生館特惠促銷項目介紹販促活動 主持人 費者 做開卡與購 買 (15 分鐘)與養生館隔日開幕的現場活動商品21402150 摸彩 獎項設 5 名 主持人(5 分鐘)現場諮詢與販促 ;感臺 灣 講 2150諮詢項目為肌膚保養 彩妝受產品 師結束摸彩獎品 都搭配促銷活動所設計 所以摸彩時需將摸彩獎項詳加說明健診活動移致安排房間繼續執行第二日連鎖店活動當日流程 ( 周日與周一 )1. 現場健診活動執行2. 現場彩妝秀 ( 受健診檢測客戶完成後 ; 可直接安排做彩妝造形設計 )人員：彩妝師與模特兒