1、EMC confidential第18頁EMC NAS和解決方案銷售手冊EMC公司目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc105399168 1 前言 PAGEREF _Toc105399168 h 3 HYPERLINK l _Toc105399169 2 方案概述 PAGEREF _Toc105399169 h 4 HYPERLINK l _Toc105399170 2.1 EMC NAS產品簡介 PAGEREF _Toc105399170 h 4 HYPERLINK l _Toc105399171 2.2 NAS的相關標準 PAGEREF _Toc10539917

2、1 h 4 HYPERLINK l _Toc105399172 2.3 NAS的特點 PAGEREF _Toc105399172 h 5 HYPERLINK l _Toc105399173 3 NAS適合的應用 PAGEREF _Toc105399173 h 6 HYPERLINK l _Toc105399174 4 方案網絡架構 PAGEREF _Toc105399174 h 8 HYPERLINK l _Toc105399175 5 EMC NAS特點 PAGEREF _Toc105399175 h 8 HYPERLINK l _Toc105399176 6 市場定位 PAGEREF _T

3、oc105399176 h 9 HYPERLINK l _Toc105399177 6.1目標客戶大中型企業客戶的文件存儲 PAGEREF _Toc105399177 h 9 HYPERLINK l _Toc105399178 6.2市場策略 PAGEREF _Toc105399178 h 9 HYPERLINK l _Toc105399179 7 競爭對手情況 PAGEREF _Toc105399179 h 10 HYPERLINK l _Toc105399180 7.1國外廠商 PAGEREF _Toc105399180 h 10 HYPERLINK l _Toc105399181 7.1

4、.1NetApp公司 PAGEREF _Toc105399181 h 10 HYPERLINK l _Toc105399182 7.1.2 Procom PAGEREF _Toc105399182 h 10 HYPERLINK l _Toc105399183 7.1.3 IBM PAGEREF _Toc105399183 h 11 HYPERLINK l _Toc105399184 7.1.4 hp PAGEREF _Toc105399184 h 11 HYPERLINK l _Toc105399185 7.1.4 sun PAGEREF _Toc105399185 h 11 HYPERLIN

5、K l _Toc105399186 7.1.4 hds PAGEREF _Toc105399186 h 11 HYPERLINK l _Toc105399187 7.2 國內廠商 PAGEREF _Toc105399187 h 11 HYPERLINK l _Toc105399188 8 EMC的競爭優勢 PAGEREF _Toc105399188 h 11 HYPERLINK l _Toc105399189 9 銷售技巧 PAGEREF _Toc105399189 h 12 HYPERLINK l _Toc105399190 9.1 銷售準備 PAGEREF _Toc105399190 h

6、12 HYPERLINK l _Toc105399191 9.2 與用戶的溝通 PAGEREF _Toc105399191 h 13 HYPERLINK l _Toc105399192 10 產品說明 PAGEREF _Toc105399192 h 13 HYPERLINK l _Toc105399193 10.1 NetWin系列 PAGEREF _Toc105399193 h 13 HYPERLINK l _Toc105399194 10.1.1 NetWin110 PAGEREF _Toc105399194 h 13 HYPERLINK l _Toc105399195 10.1.2 Ne

7、tWin 220 PAGEREF _Toc105399195 h 13 HYPERLINK l _Toc105399196 102 NS系列 PAGEREF _Toc105399196 h 14 HYPERLINK l _Toc105399197 10.2.1 NS500/600/700 PAGEREF _Toc105399197 h 14 HYPERLINK l _Toc105399198 10.2.2 NS704G PAGEREF _Toc105399198 h 14 HYPERLINK l _Toc105399199 10.3 NSX PAGEREF _Toc105399199 h 14

8、 HYPERLINK l _Toc105399200 10.4 數據保護軟件 PAGEREF _Toc105399200 h 14 HYPERLINK l _Toc105399201 10.4.1 Snapsure PAGEREF _Toc105399201 h 14 HYPERLINK l _Toc105399202 10.4.2 Replicator PAGEREF _Toc105399202 h 15 HYPERLINK l _Toc105399203 10.4.3 HighRoad PAGEREF _Toc105399203 h 15 HYPERLINK l _Toc105399204

9、 10.4.4 Anti-Virus PAGEREF _Toc105399204 h 15 HYPERLINK l _Toc105399205 11參考案例和典型應用 PAGEREF _Toc105399205 h 15 HYPERLINK l _Toc105399206 11.1 NAS+SAN應用 PAGEREF _Toc105399206 h 15 HYPERLINK l _Toc105399207 11.2 VOD應用 PAGEREF _Toc105399207 h 16 HYPERLINK l _Toc105399208 11.3 CAD/CAM PAGEREF _Toc105399

10、208 h 16 HYPERLINK l _Toc105399209 12咨詢購買 PAGEREF _Toc105399209 h 171 前言計算機技術的飛速發展，各種應用的不斷成熟，互聯網的日益普及，使我們步入了一個信息化，數字化的時代。電信業、金融業、石油業、制造業等，各行各業充分利用計算機技術，獲得了生產力的飛速提高。在這個發展過程中，數據是整個信息時代的構成基礎，而如何對海量數據進行存儲，利用和管理則是企業在信息時代生存與發展的需要。引用IDC市場統計：“2003年，計算機硬件設備采購中，70%以上是存儲設備。”存儲設備的采購目前在國外已經脫離了主機采購附屬模式而轉向獨立的專業化采購

11、。針對數據利用，共享，擴充與管理的需求，集中的存儲需求已成為數據存儲發展的必然趨勢。IDC市場預測顯示：NAS(Network Attached Storage)存儲方式年增長率超過14%，SAN(Storage Area Network)存儲方式年增長率接近10%，而DAS(Direct Attached Storage)直連方式則為負增長率。（見圖）未來數據存儲結構將是一個基于NAS，SAN和DAS存儲方式的屬于應用于管理集中化的存儲共享網絡(Storage Networking)。我國目前處于電子商務發展初期，網絡建設已初步實現，為適應市場經濟的發展，提高企業自身競爭力，數據存儲的集中化

12、，網絡化是必然趨勢。針對我國國情，存儲建設采取投入成本較少，IT新技術要求較低的NAS存儲方式為起步，隨著企業自身的發展而進一步構建以NAS,SAN方式組建的綜合的存儲網絡，進一步構建全面的電子商務平臺。比如，醫院實行數字化經營已成為未來醫療市場競爭的有力保障。HIS、CIS、PACS、RIS、LIS等概念和系統的出現，為醫院提供了可行的數字化解決方案。在石油行業中，有大量的工程數據（地震數據，日志數據，鉆井數據，生產數據，導航數據，油井數據，地理信息系統數據）和報告（油井報告，生產報告，地震報告，鉆井報告，油井研究報告，繪圖數據以及各種支持數據）需要存儲。2 方案概述不管是在Internet

13、 服務提供商或是其他領域，數據都是以文件(file)或數據塊(Block)的形式存在的。基于應用的不同需求，對數據的形式也有不同的要求。關鍵業務數據存儲通常是在數據庫的基礎上進行存儲與管理，其相應的數據存儲形式主要是數據塊(Block)的形式，中小型數據庫也可能采用文件形式(file).而作為數據庫以外的大多數數據平臺，如網站內容，企業郵件系統，辦公自動化，企業內部網絡存儲平臺，程序開發與測試，財務系統，工資系統等需要文件級(file)的集中存儲與共享時，則需求：滿足最終用戶有大量文件級數據共享的需求提供強勁的存儲容量的擴展提供方便快捷的備份與恢復功能充分利用現有網絡資源在最短時間內以較少的I

14、T投入解決集中存儲問題對企業內部IT資源要求低，從而進一步降低整體擁有成本而NAS這種網絡附加存儲設備則恰恰是解決上述需求的最佳方式。而且，企業中的數據大多數是以文件(file)形式存在的,因此，NAS在解決文件級(file)數據集中存儲與共享需求上是不可或缺的一部分。2.1 EMC NAS產品簡介EMC作為存儲領域的領導廠商，擁有完整的SAN、NAS和CAS存儲系統以及數據保護和管理軟件。2.2 NAS的相關標準為了滿足不同操作系統間數據集成存儲的需求，當前有兩個國際標準是NAS生產商共同遵守的：NFS標準由Sun Microsystem創建的Unix系統上的數據共享的標準，目前已經廣泛地推

15、廣到所有Unix系統中，成為操作系統的一部分。這使得不同的主機之間可以進行方便的數據共享。目前已經發展到Version4。CIFS標準有Microsoft公司會同業內其他領導廠商制定的在Windows系列操作系統平臺上的文件系統。CIFS系統是在SAMBA系統之上發展起來的。FTP標準文件傳輸的標準協議，廣泛應用于各種操作系統之上，可以實現異種操作系統間的數據傳輸。2.3 NAS的特點多種操作系統的數據整合和強大的服務能力支持CIFS, NFS, NetWare, FTP和HTTP多種文件及數據共享方式。支持Windows NT,Windows2000,Linux,UNIX,Novell等操作

16、系統。支持不同系統間對同一份數據的存取共享。由于采用針對數據存儲的優化設計，服務能力遠遠超過由普通服務器承當的文件服務器。強大的數據保護能力從多層次進行數據保護，采用RAID保護技術防止磁盤介質損壞造成的數據丟失；冗余的電源和風扇可以提供整個系統的可靠性和穩定性；功能強大的SnapSure系統備份功能，對系統進行時點即時快照（最大支持32次快照備份），獲得指定邏輯卷的時點備份，并支持方便的個別文件或系統的快速全面恢復，同時結合磁帶備份設備對客戶數據進行完整的備份與保護；雙機系統保證全系統的無單點故障；遠程數據傳輸技術可以實現數據得異地容災，最大限度的提供數據保護。在線的容量擴展極為方便的存儲容

17、量擴充，不需要業務系統的任何停頓，就可完成TB級的存儲容量擴充，滿足客戶的存儲需求。不僅保障了業務的連續性，也能極大地提高生產效率。簡便的安裝和維護管理不需要經過復雜的培訓，幾TB的存儲容量可以在15分鐘內上線使用。基于圖形的Web方式的系統管理、自動的call home功能，配合腳本的自動化管理支持，EMC NAS可以很方便地管理。出場預裝OS及相關軟件，并進行軟硬件預設置，使NAS存儲設備在網絡上的安裝極為簡便，同時支持基于Web的GUI遠程管理使系統管理得以在遠端統一實現。3 NAS適合的應用NAS和SAN是互相補充的兩種存儲技術，可以滿足各種組織的全面的存儲需求。NAS應用的領域也非常

18、廣。適用客戶 ：互聯網：ISP、IDC、ICP等；金融業：銀行、證券、保險等；電信業：電信、移動、尋呼等；運輸業：航空、鐵路、航運等；服務業：賓館、商場、酒家等；出版業：廣告公司、出版社等；素材庫、資料庫；教育業：大中小學、圖書館、網絡教學用戶等；電子化圖書館，多媒體教學資料存儲；影視業：電視、電影、電臺、VOD視頻點播、多媒體影視動畫設計，影視頻數據存儲；建筑業：設計院等；計算機輔助設計工程圖紙存儲；計算機輔助設計用戶：CAD、CAM、等；計算機輔助設計工程圖紙存儲；政府、軍隊、電力、石油、醫療大行業；數據共享，集中管理； 大中型企業。辦公室管理、研發數據共享，集中管理。典型應用：CAD設計

19、：為CAD和計算機輔助設計應用軟件等提供了跨平臺的數據共享支持，支持設計數據的頻繁存取。 Mail服務：由于 NAS設備在網絡中占用一個IP地址，本身就相當于一臺高性能的文件服務器，操作系統、文件管理系統與物理設備專用化的軟硬一體化的整體設計，使得對往來于網絡中的文件處理能力大大提高。在線數據中心：NAS有效的將數據存儲和應用服務器分開，實現了存儲空間的自由分配和跨平臺的文件共享。它不但適用于大量數據的存儲，同時也適應于小塊數據的頻繁讀取，適合應用于數據庫、數據中心系統，此外 NAS允許用戶動態分配存儲容量，用同一臺存儲設備為不同的應用服務器,如WINDOWS服務器、UNIX服務器設置不同的容

20、量空間。圖形圖像：由于圖形圖像數據較大，需要能處理大塊的數據文件，并提供優化性能的存儲服務， NAS為他們提供了最佳的應用。 數據庫：經過優化的 NAS，經廣泛測試適應于現今眾多流行的數據庫系統 ，諸如Oracle, Microsoft SQL等, 因此它將更適合于電子商務和企業應用軟件。網絡Web服務器集群： NAS能很好地支持Web服務器和快速存取和顯示Web網頁。一個從未使用過 NAS的用戶只須10分鐘就可完成安裝和調試，系統管理員不必擔心因為服務器的宕機而造成的業務損失。數字化圖書館：運用先進的NAS存儲技術，將原有的圖書資料、多媒體、視頻資料存入 NAS中，實現共享用戶通過計算機檢索

21、和瀏覽相關信息，并可實現遠程、異地的查詢瀏覽和下載，極大地提高了資源的利用效率和水平。跨平臺數據共享： NAS設備對NFS和CIFS等通用數據傳輸協議的支持，使得各種存放在NAS存儲設備上的數據資源可直接為Unix和Windows NT兩種操作系統所共享。同時，對具有相對獨立性的數據、文件等資源，可以有不同角色與訪問權限的管理與控制，保證了一定范圍內資源的安全保密性。十分適合企業應用中數據和文件的共享服務系統。電子商務應用： NAS存儲設備具有操作系統內核小、系統功能專一、專注于文件處理等功能特點，并保證了數據網上傳輸的簡單、高效和可靠性，特別是有些NAS設備的動態可擴展特性以及數據在線備份功

22、能，都能為系統提供724小時不間斷服務，十分適合企業應用中電子商務的數據存儲平臺。備份到磁盤：NAS可以作為用戶分立主機環境下的備份目的地。相對于傳統的備份到磁帶的模式，具有備份速度快，可以多個備份作業同時進行，可以快速數據恢復，數據一定可以恢復等優點。于其他產品的配合：Oracle,Informix, MySQL, SAP, SQL server等數據庫應用存儲到NAS結合Oncourse實現自動化數據分發和收集PTC Pro/Engineer，CATIA, I-deas, Unigraphics等CAD/CAM系統Rational ClearCase, CVS等軟件開發管理工具Citrix

23、 MetaFrame, Windows Termianl Server的統一環境整合 Apache, IIS, Real, QuickTime, MMS, iPlanet等internet應用Veritas, Legato, CA, TSM, CommVault等備份工具Domino， Exchange, Notes, SmartSuite, StarOffice等協同應用環境和辦公系統4 方案網絡架構CLARiiONCLARiiONNSXSymmetrix服務器NS704GConnectrix SAN網絡拓撲結構圖5 EMC NAS特點EMC秉承長期以來的提供最優的數據存儲系統，注重信息價值

24、的理念，在系統設計上有很多獨到之處。獨立的控制臺有效地分離數據服務和系統管理的通路，保證了存儲系統的安全和數據訪問的效率。在控制臺上可以同時管理多個Data Mover，保障了系統的穩定性和可靠性。強大的服務能力提供業內獨到的N+1系統設計架構，可以保證數據服務能力的平滑擴展。獨立平臺的性能測試可以充分表明EMC NAS可以勝任任何繁重的數據服務工作。SAN與NAS的有效融合通過前置NAS網關的方式，可以和SAN進行密切的融合。用戶的數據可以存放在一個虛擬的存儲池中，便于系統的管理和維護。這種結合是互相補充的，可以滿足用戶在數據存儲平臺上的全面需要。多種磁盤格式FC和ATA磁盤的混插，可以在同

25、一個存儲空間中實現分級的數據存儲，不僅保證了數據訪問的效率，也降低了總的擁有成本。集中的數據管理平臺ECC可以管理包括NAS、SAN、交換機等多種存儲產品，可以進行統一的存儲資源管理，有效降低了系統維護的工作量，提高了管理工作的效率。高級網絡功能支持鏈路綁定、VLAN和FSN(Fail safe Network)等高級網絡功能，實現了數據通路的冗余，不僅提高了數據通路的帶寬，而且提高了數據訪問的可靠性。10 產品說明6.1NS500/700專門設計的DART（Data Access Real Time）實時操作系統，針對數據訪問和保護進行了優化，提供Windows和Unix用戶間的安全靈活的映射機制，具有強大的數據處理能力。NS500NS700Data Mover1或21或2CPU1.6GHz*23.0GHz*2Memory4GB8GB容量(可用)8/16 TB16/32 TBFC/ATA是是網關方式