1、中國手機生產(chǎn)行業(yè)五力分析 劉 麗 2003041147 梁玉燕 2003041099 林遠香 2003041097 李端桃 2003041041Rivalry Among Competing Firms in IndustryThreat of New EntrantsThreat of Substitute ProductsBargaining Power of SuppliersBargaining Power of BuyersPorters Five Forces Model of Competition行業(yè)新加入者的威脅1、規(guī)模和資金要求 手機生產(chǎn)所需資本投入較大，一般估計手機生產(chǎn)線

2、固定資本加流動資金最低限度是2億元，保本銷量是50萬部 ，考慮到目前市場競爭日漸激烈，價格呈下降趨勢，加上打開市場所需的大量廣告、銷售費用，保本銷量可能超過50萬部 行業(yè)新加入者的威脅2、技術水平要求高3、政府政策 對于擬進入的外商，為大力扶持國產(chǎn)手機，國家將嚴格執(zhí)行對外商獨資、合資手機企業(yè)的配額制度，加強總量控制，嚴格執(zhí)行返銷比例。 對于國內(nèi)企業(yè)，為防止生產(chǎn)能力過剩和惡性競爭，國家計委和信息產(chǎn)業(yè)部只批準了10家企業(yè)進入手機市場，希望保證手機市場的健康發(fā)展。盡管如此，還有電子類企業(yè)在向國家積極爭取介入，對一些實力雄厚的大集團，不排除得到特批的可能。 2005年GSM廠商排名和銷售額市場份額 國

3、內(nèi)市場主要品牌銷量份額變動圖 替代品的威脅小靈通優(yōu)勢: 1、話費低 （單向收費） 2、購機價格低劣勢： 微蜂窩制式形成的頻繁切換引起 通信質(zhì)量下降、組成龐大網(wǎng)絡所需的技術支撐難度大、有限的覆蓋范圍導致大量盲區(qū) ，難以應用于大范圍移動通信 購買商討價還價的能力 作為通訊終端產(chǎn)品，手機的買方是直接消費者，現(xiàn)階段手機需求增長迅速，市場空間廣闊。全球范圍內(nèi)，移動通信自80年代以來發(fā)展如日中天，一直呈現(xiàn)持續(xù)化、高速化發(fā)展的態(tài)勢 購買商討價還價的能力 目前手機買方的最大特點是需求增長迅速。從買方整體力量看，作為最終消費者，單個客戶的購買數(shù)量很小，買方個體的價格決定能力很弱，消費者很難影響價格制定，行業(yè)利潤

4、率主要由行業(yè)競爭情況和供需情況決定。在需求高速增長的情況下，雖然隨著競爭日益加劇行業(yè)利潤率有所下降，但仍保持在較高水平。 供應商討價還價的能力 手機生產(chǎn)的供應方是原材料企業(yè)，原材料主要是芯片和其他元器件 1、 基帶芯片：包括FLASH存貯器、S RAM 存貯器 2、射頻芯片：包括VCO、濾波器、 供放等3、印制板 4、其他零部件如揚聲器、麥克風、天線、 外殼等 供應商討價還價的能力 手機芯片技術含量較高，技術開發(fā)投入巨人，因此掌握核心技術的企業(yè)少，供應廠商集中程度較高，而需求方手機生產(chǎn)商相對而言卻數(shù)量多、比較分散。芯片供應商要生產(chǎn)手機很容易，手機制造商想做芯片卻很難，即產(chǎn)業(yè)僅存在前向聯(lián)合的威脅

5、，后向聯(lián)合的威脅卻較小，這些因素決定供方價格決定能力強。手機產(chǎn)業(yè)鏈中芯片生產(chǎn)是利潤率最高的環(huán)節(jié)，在手機價格趨于下降時芯片成本仍居高不下，分走了手機很大一部分利潤。 中國手機生產(chǎn)行業(yè)的五力分析結果 進入壁壘高替代品威脅較小 （供應商）掌握核心技術，價格決定能力強(購買商)消費需求迅遞增長 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度增加 國產(chǎn)手機的機會和威脅機會:1、政府的扶持及有利的政策 2、研究成本較低 3、完善的營銷和服務網(wǎng)絡 威脅:1、缺乏核心技術，研發(fā)力量相對較弱 2、元器件國產(chǎn)化率低 3、起步晚，規(guī)模較小 國產(chǎn)手機企業(yè)擺脫困境的對策2、實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 以品牌來建立國產(chǎn)手機在市場中的地位，樹立國產(chǎn)手機企業(yè)的形象，

6、是國產(chǎn)手機企業(yè)有效的市場競爭手段。隨著手機市場競爭的白熱化，品牌競爭已經(jīng)成為企業(yè)整個經(jīng)營戰(zhàn)略不可或缺的部分。 國產(chǎn)手機企業(yè)擺脫困境的對策3、強化國產(chǎn)手機企業(yè)管理工作 在手機產(chǎn)業(yè)價值鏈分解的趨勢越來越明顯的情況下，如果國產(chǎn)手機企業(yè)在手機業(yè)務運作、研發(fā)和渠道等方面積累力量，就可以形成有競爭力的手機產(chǎn)品和服務。這場市場爭奪戰(zhàn)的關鍵在于國產(chǎn)手機企業(yè)的管理能力。 國產(chǎn)手機企業(yè)擺脫困境的對策4、實現(xiàn)國產(chǎn)手機企業(yè)聯(lián)盟 在宣傳、元器件采購、核心技術研發(fā)等方面形成合力，聯(lián)手開拓市場、聯(lián)合營銷、聯(lián)合維修服務，從而進一步降低國產(chǎn)手機企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，以集體的力量積極影響國家產(chǎn)業(yè)政策，并獲取國家更多的支持。 國產(chǎn)手機企業(yè)擺脫困境的對策5、加強對渠道的控制，簡化渠道經(jīng)營體系 國產(chǎn)手機針對國外手機巨頭在實際運作中存在的缺陷，審時度勢，避實擊虛，攻其薄弱環(huán)節(jié)，從而在市場爭奪戰(zhàn)中一度占得先機。渠道問題直接影響到銷售業(yè)績，因此任何時候渠道控制戰(zhàn)略都是最耗費手機企業(yè)心機的。 國產(chǎn)手機企業(yè)擺脫困境的對策6、加強手機產(chǎn)業(yè)鏈的合作，開辟新的營銷模式 國產(chǎn)手機企業(yè)與運營商以