1、中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)五力分析 劉 麗 2003041147 梁玉燕 2003041099 林遠(yuǎn)香 2003041097 李端桃 2003041041Rivalry Among Competing Firms in IndustryThreat of New EntrantsThreat of Substitute ProductsBargaining Power of SuppliersBargaining Power of BuyersPorters Five Forces Model of Competition行業(yè)新加入者的威脅1、規(guī)模和資金要求 手機(jī)生產(chǎn)所需資本投入較大，一般估計(jì)手機(jī)生產(chǎn)線

2、固定資本加流動(dòng)資金最低限度是2億元，保本銷量是50萬(wàn)部 ，考慮到目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，價(jià)格呈下降趨勢(shì)，加上打開(kāi)市場(chǎng)所需的大量廣告、銷售費(fèi)用，保本銷量可能超過(guò)50萬(wàn)部 行業(yè)新加入者的威脅2、技術(shù)水平要求高3、政府政策 對(duì)于擬進(jìn)入的外商，為大力扶持國(guó)產(chǎn)手機(jī)，國(guó)家將嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)外商獨(dú)資、合資手機(jī)企業(yè)的配額制度，加強(qiáng)總量控制，嚴(yán)格執(zhí)行返銷比例。 對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，為防止生產(chǎn)能力過(guò)剩和惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家計(jì)委和信息產(chǎn)業(yè)部只批準(zhǔn)了10家企業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，希望保證手機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展。盡管如此，還有電子類企業(yè)在向國(guó)家積極爭(zhēng)取介入，對(duì)一些實(shí)力雄厚的大集團(tuán)，不排除得到特批的可能。 2005年GSM廠商排名和銷售額市場(chǎng)份額 國(guó)

3、內(nèi)市場(chǎng)主要品牌銷量份額變動(dòng)圖 替代品的威脅小靈通優(yōu)勢(shì): 1、話費(fèi)低 （單向收費(fèi)） 2、購(gòu)機(jī)價(jià)格低劣勢(shì)： 微蜂窩制式形成的頻繁切換引起 通信質(zhì)量下降、組成龐大網(wǎng)絡(luò)所需的技術(shù)支撐難度大、有限的覆蓋范圍導(dǎo)致大量盲區(qū) ，難以應(yīng)用于大范圍移動(dòng)通信 購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力 作為通訊終端產(chǎn)品，手機(jī)的買方是直接消費(fèi)者，現(xiàn)階段手機(jī)需求增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)空間廣闊。全球范圍內(nèi)，移動(dòng)通信自80年代以來(lái)發(fā)展如日中天，一直呈現(xiàn)持續(xù)化、高速化發(fā)展的態(tài)勢(shì) 購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力 目前手機(jī)買方的最大特點(diǎn)是需求增長(zhǎng)迅速。從買方整體力量看，作為最終消費(fèi)者，單個(gè)客戶的購(gòu)買數(shù)量很小，買方個(gè)體的價(jià)格決定能力很弱，消費(fèi)者很難影響價(jià)格制定，行業(yè)利潤(rùn)

4、率主要由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況和供需情況決定。在需求高速增長(zhǎng)的情況下，雖然隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇行業(yè)利潤(rùn)率有所下降，但仍保持在較高水平。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 手機(jī)生產(chǎn)的供應(yīng)方是原材料企業(yè)，原材料主要是芯片和其他元器件 1、 基帶芯片：包括FLASH存貯器、S RAM 存貯器 2、射頻芯片：包括VCO、濾波器、 供放等3、印制板 4、其他零部件如揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、天線、 外殼等 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 手機(jī)芯片技術(shù)含量較高，技術(shù)開(kāi)發(fā)投入巨人，因此掌握核心技術(shù)的企業(yè)少，供應(yīng)廠商集中程度較高，而需求方手機(jī)生產(chǎn)商相對(duì)而言卻數(shù)量多、比較分散。芯片供應(yīng)商要生產(chǎn)手機(jī)很容易，手機(jī)制造商想做芯片卻很難，即產(chǎn)業(yè)僅存在前向聯(lián)合的威脅

5、，后向聯(lián)合的威脅卻較小，這些因素決定供方價(jià)格決定能力強(qiáng)。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中芯片生產(chǎn)是利潤(rùn)率最高的環(huán)節(jié)，在手機(jī)價(jià)格趨于下降時(shí)芯片成本仍居高不下，分走了手機(jī)很大一部分利潤(rùn)。 中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的五力分析結(jié)果 進(jìn)入壁壘高替代品威脅較小 （供應(yīng)商）掌握核心技術(shù)，價(jià)格決定能力強(qiáng)(購(gòu)買商)消費(fèi)需求迅遞增長(zhǎng) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增加 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)和威脅機(jī)會(huì):1、政府的扶持及有利的政策 2、研究成本較低 3、完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 威脅:1、缺乏核心技術(shù)，研發(fā)力量相對(duì)較弱 2、元器件國(guó)產(chǎn)化率低 3、起步晚，規(guī)模較小 國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)擺脫困境的對(duì)策2、實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 以品牌來(lái)建立國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)中的地位，樹(shù)立國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的形象，

6、是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不可或缺的部分。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)擺脫困境的對(duì)策3、強(qiáng)化國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)管理工作 在手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分解的趨勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在手機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)作、研發(fā)和渠道等方面積累力量，就可以形成有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)。這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵在于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的管理能力。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)擺脫困境的對(duì)策4、實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)聯(lián)盟 在宣傳、元器件采購(gòu)、核心技術(shù)研發(fā)等方面形成合力，聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)、聯(lián)合營(yíng)銷、聯(lián)合維修服務(wù)，從而進(jìn)一步降低國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，以集體的力量積極影響國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，并獲取國(guó)家更多的支持。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)擺脫困境的對(duì)策5、加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，簡(jiǎn)化渠道經(jīng)營(yíng)體系 國(guó)產(chǎn)手機(jī)針對(duì)國(guó)外手機(jī)巨頭在實(shí)際運(yùn)作中存在的缺陷，審時(shí)度勢(shì)，避實(shí)擊虛，攻其薄弱環(huán)節(jié)，從而在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中一度占得先機(jī)。渠道問(wèn)題直接影響到銷售業(yè)績(jī)，因此任何時(shí)候渠道控制戰(zhàn)略都是最耗費(fèi)手機(jī)企業(yè)心機(jī)的。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)擺脫困境的對(duì)策6、加強(qiáng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，開(kāi)辟新的營(yíng)銷模式 國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商以