1、中國手機生產行業五力分析 劉 麗 2003041147 梁玉燕 2003041099 林遠香 2003041097 李端桃 2003041041Rivalry Among Competing Firms in IndustryThreat of New EntrantsThreat of Substitute ProductsBargaining Power of SuppliersBargaining Power of BuyersPorters Five Forces Model of Competition行業新加入者的威脅1、規模和資金要求 手機生產所需資本投入較大，一般估計手機生產線

2、固定資本加流動資金最低限度是2億元，保本銷量是50萬部 ，考慮到目前市場競爭日漸激烈，價格呈下降趨勢，加上打開市場所需的大量廣告、銷售費用，保本銷量可能超過50萬部 行業新加入者的威脅2、技術水平要求高3、政府政策 對于擬進入的外商，為大力扶持國產手機，國家將嚴格執行對外商獨資、合資手機企業的配額制度，加強總量控制，嚴格執行返銷比例。 對于國內企業，為防止生產能力過剩和惡性競爭，國家計委和信息產業部只批準了10家企業進入手機市場，希望保證手機市場的健康發展。盡管如此，還有電子類企業在向國家積極爭取介入，對一些實力雄厚的大集團，不排除得到特批的可能。 2005年GSM廠商排名和銷售額市場份額 國

3、內市場主要品牌銷量份額變動圖 替代品的威脅小靈通優勢: 1、話費低 （單向收費） 2、購機價格低劣勢： 微蜂窩制式形成的頻繁切換引起 通信質量下降、組成龐大網絡所需的技術支撐難度大、有限的覆蓋范圍導致大量盲區 ，難以應用于大范圍移動通信 購買商討價還價的能力 作為通訊終端產品，手機的買方是直接消費者，現階段手機需求增長迅速，市場空間廣闊。全球范圍內，移動通信自80年代以來發展如日中天，一直呈現持續化、高速化發展的態勢 購買商討價還價的能力 目前手機買方的最大特點是需求增長迅速。從買方整體力量看，作為最終消費者，單個客戶的購買數量很小，買方個體的價格決定能力很弱，消費者很難影響價格制定，行業利潤

4、率主要由行業競爭情況和供需情況決定。在需求高速增長的情況下，雖然隨著競爭日益加劇行業利潤率有所下降，但仍保持在較高水平。 供應商討價還價的能力 手機生產的供應方是原材料企業，原材料主要是芯片和其他元器件 1、 基帶芯片：包括FLASH存貯器、S RAM 存貯器 2、射頻芯片：包括VCO、濾波器、 供放等3、印制板 4、其他零部件如揚聲器、麥克風、天線、 外殼等 供應商討價還價的能力 手機芯片技術含量較高，技術開發投入巨人，因此掌握核心技術的企業少，供應廠商集中程度較高，而需求方手機生產商相對而言卻數量多、比較分散。芯片供應商要生產手機很容易，手機制造商想做芯片卻很難，即產業僅存在前向聯合的威脅

5、，后向聯合的威脅卻較小，這些因素決定供方價格決定能力強。手機產業鏈中芯片生產是利潤率最高的環節，在手機價格趨于下降時芯片成本仍居高不下，分走了手機很大一部分利潤。 中國手機生產行業的五力分析結果 進入壁壘高替代品威脅較小 （供應商）掌握核心技術，價格決定能力強(購買商)消費需求迅遞增長 產業內競爭強度增加 國產手機的機會和威脅機會:1、政府的扶持及有利的政策 2、研究成本較低 3、完善的營銷和服務網絡 威脅:1、缺乏核心技術，研發力量相對較弱 2、元器件國產化率低 3、起步晚，規模較小 國產手機企業擺脫困境的對策2、實施品牌經營戰略 以品牌來建立國產手機在市場中的地位，樹立國產手機企業的形象，

6、是國產手機企業有效的市場競爭手段。隨著手機市場競爭的白熱化，品牌競爭已經成為企業整個經營戰略不可或缺的部分。 國產手機企業擺脫困境的對策3、強化國產手機企業管理工作 在手機產業價值鏈分解的趨勢越來越明顯的情況下，如果國產手機企業在手機業務運作、研發和渠道等方面積累力量，就可以形成有競爭力的手機產品和服務。這場市場爭奪戰的關鍵在于國產手機企業的管理能力。 國產手機企業擺脫困境的對策4、實現國產手機企業聯盟 在宣傳、元器件采購、核心技術研發等方面形成合力，聯手開拓市場、聯合營銷、聯合維修服務，從而進一步降低國產手機企業的生產經營成本，以集體的力量積極影響國家產業政策，并獲取國家更多的支持。 國產手機企業擺脫困境的對策5、加強對渠道的控制，簡化渠道經營體系 國產手機針對國外手機巨頭在實際運作中存在的缺陷，審時度勢，避實擊虛，攻其薄弱環節，從而在市場爭奪戰中一度占得先機。渠道問題直接影響到銷售業績，因此任何時候渠道控制戰略都是最耗費手機企業心機的。 國產手機企業擺脫困境的對策6、加強手機產業鏈的合作，開辟新的營銷模式 國產手機企業與運營商以