1、四年的服裝店開店經歷想開店的朋友肯定想知道我現在的經營狀況（現在你每天賺多少錢呀？）哦，今天不錯，賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，呵呵，這一段還行吧。不過可不是每天都這么好呀！ 說點正事吧。我覺得，做服裝不是每個人都適合的，這一點小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做服裝？我覺得一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。 我這里是個中等城市，消費水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務員對了，你雇個營業員得每月多少錢呀？我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點生意試試

2、。可是，我從沒做過生意，也不認識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點也不懂，真是無從下手呀。怎么辦？我想，先從進貨渠道下手。我姐家的外甥從技校畢業后沒找到工作，我商量了一下，讓她來幫我做生意，她也愿意。又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥給她做營業員，不要工錢她當然愿意。這樣我的外甥在她那里做了不到一個月，竟然練得很不錯了！與此同時，我也在打撈店面。繁華商業區很貴，每個月房租幾千元，對于從沒開過店的我來說，真是要命也不敢租的！那時我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來啊！萬一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧。現在我用的房子16個平方不到，月房租水電工商稅務等費用3000元，可我還是掙錢。所以說房子

3、貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴！） 在比較了市區幾處商業地段后，最后我還是決定開始以求穩為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉的，那個家伙是個做男裝的，與他的房子相距不遠，他從房主手里把房子盤下后，想轉手掙點錢而已，我早就注意這房子了，他一個多月沒出手。我想，可以與他打交道了！經過幾番較量，最后以一千元的價格盤了下來。（不算貴吧？當然。現在那房子都轉到五六千了） 不過，那家伙掙了我的錢，倒也夠意思，他指導了我不少東西，如到什么地方進貨，什么時間到什么地方做上貨的車等等，這些對我幫助不小。 盤下來房子，我沒有裝修。因為這里是一般居民區，大

4、多數店面都沒有過多地裝修。這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹、做衣服的，女裝并不多。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再訂上掛衣架，這樣就完成了！ 那時已是6月份，初夏時節，正是換季的時候。這正是開業的好時機（沒有任何壓貨）。房子收拾好后，我要盡快開業，出去上貨來不及怎么辦？我和外甥一商量，先從商品城拿點貨來賣！ 我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）。開業第一天，生意非常火，我們兩個人忙得不可開交。因為是從附近拿得貨，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜，所以就賣得好啦。第一天賣了700多元，利潤不多，只有200多元，不過，這已經不錯啦，第

5、一次做就掙200多元，開業大吉啦！ 接下來幾天都 賣得不錯，后來我利用空余時間到外地上貨，畢竟是剛開始做，對消費群和消費層次沒有研究，賣得一般。不過，每天總能有百拾元的利潤。頭一個月下來，算了一下，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍！當時是心里樂開了花呀。那時我還沒有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒有太大的收入。每個月總是能剩兩三千的樣子，可是圧貨也不少，所以算著掙了錢就是不見錢。不過，經過幾個月的鍛練，上貨總算能摸到了些門道。這也算幾個月來的收獲吧。 轉眼快到十、一了。聽那家伙說十月一生意特別好，要多備點貨。我決定到遠處去上點貨。根據季節情況，認為北京的貨比較合適，于是

6、決定去北京。不瞞大家說，長這么大，從沒出過省，更不用說是到偉大的首都北京啦！心里老是擔心，要是回不來怎么辦？呵呵，現在想起來真是有意思，那時就是膽小啊。因為才結婚沒幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟。呵呵，說起來好笑呀，這次真讓我栽了！ 對新手來說，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風格，能針對你的店所在位置的主要消費人群去進貨，這需要你事先做詳細的調查。所謂市場調查就是這樣，盲目地開店、進貨，是要擔很大的風險的。 我第一次到北京進貨，有點貪多求全。你們猜我這十七個平方的小店，一下進了多少貨？8000多元的散貨！是在北京大紅門進的，因為對批發市場不太了解，以為一下子多進點，就可以多賣幾天。事實

7、是錯了，由于貨多而雜，店面擺不開，擺不開就賣不動，顧客進店以后也無所適從，結果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩下的貨就壓了下來。沒辦法，只能以后慢慢地賣。這一次讓我清醒了不少。以后適當掌握進貨數量，從頭再來。 第一年的開店經歷，我簡單總結一下，應該有這幾個方面需要注意： 1、 對店址的選擇。服裝經營店應選擇店面比較集中的地區或商業圈。賣服裝不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個地方就可以賺到錢的。特別是女裝，尤其要注意。因為消費者是分主動和被動的，主動的消費者逛街買衣服，是沖著商業集中的地方去的，沒有人專門跑到一個偏僻地段的服裝店去買衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動的消費者，而是被劫消費者，就

8、是路過這里進來看看，并不是專門來買衣服的，這樣的店當然不會經營好的。 2、 對店面的市場定位。你的店要針對什么樣的消費群，是什么層次、什么價位、什么風格，心中要有數。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都 賣，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價錢。 3、 進貨時間和進貨量。一批貨賣得差不多了，當然要趕緊進貨。但有時貨賣不動，是不是繼續進貨？我覺得該進還要進。你越不進貨，店里就越不進人，就越賣不動。進了新貨，能帶著舊貨繼續賣。 4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁，智者見智。我認為，如果是賣散貨，還是擺多了好，要不顧客進來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。 到了

9、年底，我覺得這個店不適合我做，我想轉出去。正好市區商業地段附近新建了一個購物城（主要是服裝），與一個大型購物城相鄰，我租了一間小店面，不算貴，月租1500元，不到9平方。元旦開業后，生意還可以。春節過后，我把原來的街面店以3000元的價格黑轉了，開始專心做這一個店。 但附近的大型購物城已開了二年了，人氣很旺，新開的總是競爭不過。我的店因為改變了風格，賣得還算可以，每個月能凈賺三四千元。從這時開始，我基本掌握了進貨渠道，南到杭州，北到北京，基本從這兩個地方進貨。可惜好景不長，五一過后，這個購物城維持不下去了，到了6 月份關門大吉，臨時找不到店面，一個夏天，我把庫存全到街頭甩了。 到了9 月份，在

10、市區第二個商業圈，原來那家大型購物城因為拆遷遷了過來，我去租了一間16平方的，就是現在我使用的這個，月租3000元。9月20號開業，第一個月竟賺了5000多。這合我信心大增，到這時，我才基本上了道。 1、我一開始是到北京大紅門拿貨，那里的貨比較大眾化，當初我在做街面店的時候，比較適合附近的消費人群。但利潤不會高。后來我到杭州四季青拿貨，那個老市場，由于時尚些，都比較好賣，夏季的貨從杭州進，冬季的貨從北京進。從北京動物園拿貨，那里的貨也時尚。為什么呢？因為我這里是北方，眾所周知，北方人比較高大，冬天再多身點衣服就更需要相對大點的了。杭州的服裝好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服還可以，但我一般也是要

11、中大號的，小號的不要。再就是濟南洛口，現在我多數的是從那里拿的。那里有些貨就是從北京和杭州過來的，比那兩個地方貴幾塊錢，但卻省去了車馬勞頓，因為我離得近啊。算上到京杭費用，實際差不多。威海也去過，那里的衣服多是從附近進的并沒有傳說中的韓國貨，真正的韓國貨很貴的，想找韓國貨的朋友會失望哦！不過，我現在正跟一個做韓版女裝的老板聯系，她說有韓版貨，并給了我一些圖片，我等過一段時間去考察一下，如果她的服裝好話，我準備做她的貨。到時可以網上批發喲！附近的朋友也可直接到我店里拿貨的。因為我又在市中心的商業圈買下一間店鋪，我想做大一點，不能總滿足于現狀吧。 2、剛開店的時候，我純粹是為一試，店沒有裝飾，進貨

12、也沒有講究，附近批發市場能看上眼的就拿來賣，后才漸漸遠處貨。一開始也就有萬數元錢吧。但想開店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快，因為有進貨就有貨，一開始賺得錢基本全壓貨里，大約半年到一年才覺出賺錢，不知別人怎么樣，我是樣覺得。 3、我現在的店的風格是時尚型的，我進的貨不貴，一般在五六十元，針對的是35歲下的經濟一般但又追求時尚的女性，有時進些高檔點的百十元的，低的有三四十元的，也要應對不同檔次的消費群體。平均利潤在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以選擇我自己的風格和價位，是因為要與大商場分別開來，形成互補，品牌我沒做過，那需要時間和口碑的認同，賺錢慢。 02年是我的轉型期。從街面

13、店到比較集中的購物城，確定了自己的風格。這種大型的購物城，實際是里面間隔了好多小房子，每年一租，定時開門，定時關門，不知以上朋友所在的地方有沒有這種方式的購物場所。與街面店相比，最大的好處就是省心，不象街面店那樣冬冷夏熱，還要防賊惦記，呵呵。但也有壞處，就是yy款式撞車的太多，一不小心就惡性競爭，賣不上高價。大家就那幾個地方拿貨嘛，免不了雷同。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞衫。萬一撞衫了，那就盡快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕賺五塊呢。你要不出手，別人就出手啦。 與同行們談起來，大家都同感曰：“現在的服裝生意越來越難做了！”感慨歸感慨，應該想一想這為什么？做的多了，競爭激烈了，自

14、然不好做，買方市場了嘛，不象以前計劃經濟時代，賣的拉著長臉，“愛買不買”，現在可不一樣了，幾乎是求著人買，來買貨的人裝大爺裝奶奶，挑三揀四，最后還不出個良心價。所以，賣貨也是一門藝術，我也在這里發了一個服裝店經營技巧的帖子。同樣是賣貨，同樣店里進那么多人，我一天能賣1000，你只賣500，這怨不得別人了。你不要等著人來問你，你不要以為只有好貨就可以賣得多，現在的顧客很懶的，她能在門口看清楚你店的貨沒有她需要的，她決不會再多走一步。如果你不信的話，分別請個賣貨老手和新手試一下，相差很大的。 在購物城開業后，我為了找貨，也到了廣州一次，由于不摸情況，幾乎有收獲。我們奔著著名的白馬去的，好是好，可是

15、很貴，沒敢拿貨。別的市場由于不了解，沒能去如果早知道這里朋友介紹么多的好去處的話，也許能有所斬獲。由于路途太遠，沒再去，不過能到那里貨的朋友應該是比較幸運的。杭州的貨也部分從廣州去的，甚至北京園都有從廣州發去的貨，現在信息這么靈通，交通又么方便，從批發商們的角度來看，以前南北方時尚流行的時間差已經很小了，有一次我從杭州進了貨，一個星期后又到北京動物園，發現那里早有了一樣的貨，只是貴幾塊錢。而且老板也是杭州的，呵呵。這些老板頭腦非常了得，不愧是做生意的. 2003年春節過后，跟往年一樣是淡季。有一個月左右的時間，主要處理積壓貨。不知朋友 們這段時間是怎樣經營的，工我是只能保住費用，還略有盈余。在

16、整購物城里大多數費用都出不來的。呵呵，我可不跟她們一樣。春節前一段時間我上貨很多，有2萬多塊錢的貨，經過節前的一陣忙活，銷得差不多了，但還有一部分。這些就是我在節后銷的。很多人節前怕壓貨，不敢多進，結果到節前全銷出去了，節后一月左右的時間，進貨進不到，能不眼看 著虧嗎？一般來說，正月里基本是有新貨的。 轉眼到了春天，本來正是銷售旺季，可這時非典開始流行了。3月底，是本購物城交年租金的時間，大約有一半的業主因銷售不好而離開，空出一部分房子。這些離開的業主主要是一開始貨不對路（大部分是男裝品牌的和剛開始開始做生意的女孩子，貨品不適合來這里消費群）。業主少了，生意反面好了。因為來這里還是么多人，賣的

17、卻少了，生意能不好嗎？可是不久非典 開始了，不只是本購物城，整個服務業都受到沉重打擊，哎呀，那時真是人心慌慌，天氣很熱了，很多人出門還戴著口罩，可笑吧，呵呵。不過我的生意沒有受到絲毫影響，不信吧？呵呵，一直是跟往常一樣進貨，基本一個星期進一次，真把我忙壞了！最好的幾個月每月銷售額在30000左右，利潤達到了12000。有些朋友肯定不理解，這也沒有什么訣竅，我就是不斷地進貨呀，好多業主都這怕那，不敢出去進貨，結果店空空，沒的賣了。她們越沒貨賣，我的生意就越好，因為我有貨呀！呵呵，有的朋友說，上半年讓我發了“非典”財！ 這就是生意，你不做有人做，別人做了你就只能瞪眼看著。有人問了，不怕染上非典嗎你

18、！我說，生死由命，該死的坐在家里也躲不過，何況山東一億人幾個染上非典的呢！還沒到躲避不及的時候！ 做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，也不要貪多，但又要起店面來，所 以不是很看中的貨先不要拿為好。 也許有些朋友會說,拿貨太少，顏色和大小號不全，顧客看中的你沒貨，耽誤賣嗎？我說，這就要在銷售方面靈活一些。我脾氣很急，但在賣貨時從不跟人急（除非遇上不講理的，呵呵），我是以一種交朋友的方式來賣貨的，所以回頭客也多一些。有時某位顧客看中的款式或顏色沒有了，我就跟她說，你哪明天或后天什么時間再過來，貨就到了，然后記下她的電話。我可以馬上通知批發商打貨，從濟南一天就到。所以近有近的方便，遠有遠的好處

19、，近處拿貨快而少，調貨方便。現在我打一個電話些批發商給我發貨來，貨款先欠著，等我去的時候再結，這就是誠信經營的結果，因為我們都已經互相非常信任了。原來我也打算做網上批發，現在發現網上有不少騙子，這個論壇上也揭露了幾個，我很失望，一個好市場讓幾粒老鼠屎給攪了，中國就是不缺騙子呀！ 從去年非典過后，生意一直不錯，因為上半年消費的錢都拿到下半年消費了，所以總體上還是不錯，年底十幾天了一萬，（比起老老手們還不行，她們有的賺了兩三萬）。不怕南方的同行笑話，在山東這地方，除了青島濟南及膠東富裕的地方外，象俺們這種三十萬人口的城市，做個小服裝店，一年能賺三五萬就不錯了，何況我還多賺了點，呵呵。 今年以來生意

20、一直比較穩定，基本維持在那個水平上。但我又有些滿足了，為我不想這么一直開個小店維持生計呀！通過這幾年批發商們打交道，我積累了一些經驗，我想下一步做大些，進入批發行列。我已經在商業中心買了一個商鋪，元旦開業，現在我正想出去考察一下貨源。至于威海的那個韓國女裝，我本想昨天去的，卻遇上雨雪天，只好等下個星期了。 威海有不少是給韓國服裝公司做貼牌加工的企業，就是做來料加工，掙人家的加工費，也就是說掙個辛苦錢。由于布料由韓國進來，再全部返回韓國，所以很少留下點所謂“外貿貨”等我們處理啦。 我所認識的這位朋友，還是她主動來找我的，她有自己的工廠，專做韓版（可根據你自己要求訂上韓或中文標牌），有韓國布料，也

21、有國產布料，所以出來的貨款式一樣，但因面料不同而價格也不同，高中低三檔都可做。具體如何我沒有親見，不過她給了我一些服裝照片，確實是韓國的。如果如我所料能成功的話，我打算到下面的縣市里發展專賣，或給她們的店配貨，高興了還可以上網賣幾款呢。這樣自己好脫出身來多些找一下好貨源，不會象這樣累了，呵呵。 不管怎么樣，我覺得我們 開店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。那些開個店作為一種消遣的想法我是看不來的。這個月到25號，我已經賺了12000，這個月下來去掉費用能凈賺10000元。但如果象某些小姐們那樣怕吃苦怕受累，就不會賺這么多。我想無論做什么，就要做到最好，大家在個單位上班還要爭取進步

22、呢，何況是給自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是這么認為的。 有幾個朋友提出一些問題，下面解答一下。1、開店稅費，開店要辦登記，還有地稅，的店是16平米，每月工商120，地稅240。一般先開店，然后工商和地稅會來你，然后去辦手續、每月去繳稅工商就是。 2、店的經營不好，要動腦筋找原因，是地角問題，還是進貨不對路，還是經營方式不對頭，具體分析一下，對癥下藥。 3、做品牌和做精品店，以及做散貨，到底哪種好，仁者見仁，智者見智。宜根據本地實際情況和進貨渠道選擇。 另外關于即墨和大連韓國城這兩個地方，兩年前去過即墨，當時兩地貨物相比，我覺得還是濟南貨好些。因為那里的貨大都是從杭洲、北京、廣洲過來的

23、，比較時尚，而且高中低檔都有分區，比較好選擇貨的種類。地方大，貨自然就多，有的選擇。至于即墨的貨吧，這兩年沒大去，現在給我的印象是大多偏低檔，偶而也有好貨，款式和濟南差不多，不過你想做的話我還是建議你兩個地方都去看看，比較一下哪個地方的貨源比較適合自己的風格，再確定上貨的地方。 中式服裝我沒做過，不過我周圍做中式服裝的同行一般到北京拿貨，也有到杭州的，具體地方我不太了解。 我到濟南上貨一般在星期五，每周去上一次貨。 大連韓國服裝城我沒去過，不過聽說是很貴的，遐想明天在煙臺，去應該是很方便的了，如有興趣可以去看看，不過你要經營中高檔服裝可以到大連去喲在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。我

24、國是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝，因為時尚性和潮流性的誘導，使女人們的服飾更新頻率日益頻繁。與其他行業相比，服裝業的 投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。 在今天，開個服裝店是許多人創業的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。一、做副總不如開小店我是經濟管理專業畢業的，原來是在廣東順德的一家家具廠工作，擔當副總一職。我從普通員工做起，一步一步爬上來的，在那家工廠工作啦整整九年。我在公司的人緣特別好，吃早餐時從來沒自己付過錢，因為等到去結帳時老板都告訴我已經有人埋過單啦，而我每次都找不到埋單的人。其實我的工作和大多

25、數人相比已經算是很不錯啦，好些人想不通我為哪些放著好好的工作不做，卻要自己出來開店呢。這是因為我覺得我在公司已經沒發展空間啦，做到副總，不可能再向上爬啦，而且我在這家工廠工作啦九年，能學的知識也已經全學到啦，再做下去，也沒哪些意思啦，何況終究是別人手里的一顆棋子，任人擺布，辛苦又受氣，到頭來都是為老板賺錢。現在自己開個小店，自己做老板，賺的錢都流進自己口袋，就算是苦點累點心里也高興。二、店面選址開店看起來簡單，實際操作起來卻不是那么簡單啦，影響銷售的因素有好些，你在開店前要一一考慮清楚，不要頭腦一發熱，就匆匆忙忙開店。店面的選址很首要，這是決定你店鋪旺與不旺的首要因素。千萬不要自己找一個偏僻的

26、旮旯開店，還自以為是的幻想著這里只有我一家，沒人競爭，大家一定都來這里買。俗話說，磨刀不誤砍柴工，我開店前就花啦三個多月的時間找店面，最后選擇在武江區的芙蓉時裝城。芙蓉服裝城一共有188個檔口，我在第80檔，全服裝城只有我這一家是專賣店。為哪些選擇服裝城?好些人不理解，認為服裝城都是賣服裝的，競爭大，會被周圍的店搶生意。這話有點道理，但反過來想想，服裝城的知名度高，大家一逛街就會直接過去，也那就說，到服裝城的顧客購買目的性很強，她不是閑著沒事逛著玩的，而是準備購買的。在這種方面開店有兩個好處，一是人流量大，二是有效客戶多。現在的事實也證明啦我當初的選擇沒錯。唯一的不足是檔口不大，只有22平米，

27、店里的衣服掛的到處都是，連地上的空間都利用上堆那些沒開包的衣服啦，可惜現在想擴大都找不到檔口。我的小檔口如果現在轉讓的話，頂手費起碼在3萬以上，因此開店找一個好的店面位置是非常首要的。三、經營產品開店一定要考察好產品，只有你的產品和同行相比更有優勢、更有賣點，才干吸引消費者的眼球，也才有可能生意火爆。服裝城的競爭大，這是沒錯的。但服裝城的情況是這樣的，只要一家的生意火，大家都會跑過來看產品，然后都去批發這種仿版貨回來低價銷售，競爭主要是價格競爭。開店以來我從來不擔心店里的生意，秘訣那就我的產品是獨一無二的，他們去服裝批發市場根本拿不到，就算是能拿到，拿貨的價格也是我進貨的三倍，比我的零售價還應

28、該高，拿啦怎么賣?就像上個月我在公司拿的婧瑤羊絨衣賣的特別好，幾十元進貨賣220元，不遠處就有一家婧瑤的專賣店，同樣的產品要400多、500多元。其他檔口的人看著眼紅，跑來我的店里看款式和品牌，然后到廣州白馬批發市場找貨源，還真找到啦，但進貨價200多。因此沒人能搶我店里的生意，原因那就運東品牌服飾店的產品是獨一無二的。四、營銷手段店里生意火不火的關鍵還是你怎么樣去經營。“酒香不怕巷子深”，這句話早已過時啦，再好的產品你不去宣傳、不去包裝，也是難以取得好的銷售業績的，現在大家都明白啦“酒香也怕巷子深”的道理啦。開店是需要好好動腦思考的，你的營銷手段高人一尺，先人一步，那你就會變贏家。一)猜測顧

29、客心理剛開業時我是按照運東公司的吊牌價進行銷售的，發現顧客總是要砍價，吊牌價再優惠她都一定要試試講價，搞的我頭痛不已。干脆一不做、二不休，我把公司的吊牌全部剪掉啦，我開價，她砍價，結果是我開得高興、她砍得開心，最后的售價比原來的吊牌價還應該高出幾十元。像杰施的女裝，套裙進價只要幾十元，吊牌價110元，我賣200元。單裙進貨十幾元，吊牌價45元，賣90多。褲子進貨二三十元，吊牌價70元，我零售100多元。只是一批杰施的女裝，就已經讓我賺得荷包滿滿。(二)個性銷售我認為開店一定要有自己的經營原則，不能人云亦云，我強調個性銷售。我開店是為顧客提供服務，為顧客提供產品，但不是求顧客來買。記得有一次，一

30、位顧客來我店里買衣服，我已經和他談好啦是100元，后來我有事情出去啦，我老婆看店，顧客告訴她我和他講好是70元，我老婆信以為真就賣給他啦。我回來明白后很生氣，于是打電話給那個顧客，我說你這樣做有哪些意思，以后不要到我的店里買東西啦。從此那個顧客來逛時我和我老婆都不讓他進我們的店門。我有自己的原則和態度，有時寧愿得罪一兩個顧客也要守住自己的原則底線。這種個性銷售辦法是很有效的，但你要把握好對待顧客的態度，讓她覺得你是誠信銷售，也是薄利銷售，這樣她以后就會成為你的回頭客啦。曾經有位顧客，在我的店里看上啦一件婧瑤羊絨衣，我開價280元，她還180，我裝做有點生氣的樣子，說180我都拿不來，這件衣服低

31、于220你就不要和我談啦，我才只賺20塊，還虧門面費呢。顧客就說180，不賣我就去其他的店里買，不信買不到。結果她看到專賣店同樣的衣服要500多，于是又回來，還是還價，要200，我堅決地說，最低要220，結果她又走啦。就這樣，這位顧客一連五天來我店里還價，第五天說：“好吧好吧，220就220，幫我包起來吧。”現在她經常來我的店里買衣服，也經常介紹朋友來光顧運東品牌服飾折扣店。(三)雙重優惠我幾乎每天都在思考，要怎樣經營生意才干更好。從開張時我就送顧客會員卡，以后買衣服九折優惠，同時購物滿500元以后免費送一件100元的服裝。我有一個本子是專門登記顧客電話和消費的，如果消費達到500元就會打電話

32、通知她過來選衣服。這樣顧客只要來我店里買過衣服，下次還會來光顧，她會在心里想著，在這里買到500元有100元的衣服送，其他店沒，那她肯定會選擇在我的店買衣服啦。有一次一位顧客一次買啦兩件婧瑤羊絨衣，每件280元，兩件是560元，我說能夠免費選一件100元的服裝，她說想再要一件婧瑤的，我說能夠，不過要補180元。結果顧客歡歡喜喜地補啦180元拿走啦3件婧瑤羊絨衣。就這樣，三件羊絨衣就為我賺啦500多元，我賣的開心，顧客買的更開心。(四)營銷政策及時調整每次有新貨到我那里就會電話滿天飛，我會一個一個地通知顧客。如果她們來啦看到服裝并不想買的話，我就會馬上改變策略，降價銷售。例：一些顧客來看啦都覺得

33、不是特別滿意，沒很強的購買意愿，我就會說：“唉，本來公司是規定這款衣服最少要賣180元的，看在老客的面子上，又是這么遠跑來的，我就虧點，進貨價130元給你了，以后記得常來光顧啊!”同時開店還應該留意店里哪些樣的產品暢銷，哪些樣的產品不好賣，做好盤點和記錄，不要以自己的喜好為標準，以后進貨就有參考啦。(五)為自己的服裝造勢從新貨來的第一天開始，我就留意為這款衣服造勢，向顧客介紹這款服裝是很貴的，進價很高，質量和做工很好，這樣就為以后清貨做足啦準備。我記得有一批海螺的茄克，我在公司拿貨幾十元，回去開價200多，最低賣價都是要180元的，但銷售情況不是很好，于是我開始做促銷，在門口掛啦大大的牌子：斷

34、碼清貨，海螺茄克100元，數量有限，售完即止。結果效果出奇得好，我中午去店里送飯都擠不進去，幾十件衣服一搶而空。為哪些滯銷產品一做促銷會這么火爆?原因那就我已經在顧客的頭腦中灌輸啦這件衣服很貴的觀念，現在一下子便宜啦80塊是非常優惠的，不買以后沒機會啦。結果那就，我清貨的服裝每件還為我賺啦40元。因此說，開店一定要思考，顧客的錢不是那么好賺的，但也不是那么難，只要多思考，策略到位，就一定能賺錢。但詳細問題要詳細分析，適合我的營銷策略不一定適合其他地區，因此要根據自己地區的情況來制定詳細的營銷策略。我曾經還試過送學生和教師衣服穿，請他們介紹5-10個人來光顧，衣服就免費送給他，結果還真的有效，有

35、個學校的十幾位女老師，每人在我的店里買啦一件婧瑤羊絨衣。這種連帶銷售在機關單位是最好的，一個人能夠帶來好多顧客，口頭相傳，我的老客越來越多，生意當然也會越來越好。生意是做出來的，沒哪些店能夠一直一帆風順，如果你發現啦有這樣的店面，那你可要好好研究一下啦，他一定是有哪些營銷策略能夠吸引顧客的。千萬不要生意不好就放手不管，再好的產品如果營銷手段跟不上的話，生意也會日落千丈的。因此，開店最首要的是思考，一邊學，一邊做，想得多啦生意自然會越做越好啦。和大家分享下我做服裝的生意經驗想開店的朋友肯定想知道我現在的經營狀況（現在你每天賺多少錢呀？）哦，今天不錯，賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，呵

36、呵，這一段還行吧。不過可不是每天都這么好呀！ 說點正事吧。我覺得，做服裝不是每個人都適合的，這一點小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做服裝？我覺得一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。我這里是個中等城市，消費水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務員對了，你雇個營業員得每月多少錢呀？我苦熬了幾年，2008年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點生意試試。可是，我從沒做過生意，也不認識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點也不懂，真是無從下手呀。一個偶然的機會,我在網上看到了運東服飾的網站,瀏覽完他

37、們公司的網站后,我發現之前所想到的問題都不在是問題了.從店面選址,風格裝修,服裝陳列,營銷策劃,運東品牌服飾都提供專人專業指導.在電話聯系運東品牌服飾的客服人員之后,我終于下定決心,向老板請假,開始了我的南下考察之路.經過一夜的火車奔波,第二天一早,我到達了以前只是在電視和報紙上了解的廣州火車站.走出站臺,一看才7點不到,抱著試試看的想法打了運東品牌服飾的客服人員手機,沒想到客服MM一點不生氣,反而非常熱情的告訴我怎么坐地鐵,然后轉坐高速2路公交車到東華工業區下。一個多小時后,我到達了運東品牌服飾有限公司,氣派的大門顯示出了公司的實力,從大門看進去,花園式的辦公環境令人賞心悅目.之前聯系過的客

38、服MM已經在保安室等候我們,但保安人員還是很認真的進行登記檢查,從中可以看出運東公司有嚴格的管理制度. 經過簡單的交流之后,運東品牌服飾的客服MM開始帶我參觀公司的展廳,讓我這個從內地剛出來的人體驗到了劉佬佬進大觀園的感覺,上萬平方米的展廳按春夏秋冬分門別類的陳列著各種款式的服裝,看得我眼光了亂,上面所標示的價格低得令我難以相信,一件標價29元的衣服,跟我之前在內地專賣店里看的標價398元的衣服一模一樣.我這個自認為有點經濟頭腦的人已經開始在心里算起了我的小九九.這樣的衣服,按專賣店的5折價格肯定不愁賣啊,一件就賺170元,10件就1700.天哪,我頭腦已經開始沸騰了.參觀完運東品牌服飾的所有

39、展廳,客服MM又帶著我去參觀他們公司的物流部,遠遠就看到一部大卡車停在那里.走到近前,運東品牌服飾的員工忙得熱火朝天,但又卻有條無紊.客服MM告訴我,運東品牌服飾公司每天的出貨量都是按萬來記的.想想也是,一個在全國有上千家加盟店的運東品牌服飾公司講究的就是實力和嚴格的管理.最后,來到會客室,此時,我已經對運東品牌服飾充滿了信任,眼前已經出現了我將來的成功之路,想想再也不用為每個月的那點工資受老板的氣,我滿懷信心的跟運東品牌服飾公司簽訂了合同.現在,我每個月的收入都是按萬來計算了,老媽也再沒說過養閨女沒有養兒子強,老人家的臉每天都是笑瞇瞇的.周圍的親戚朋友也對我們越來越客氣了.唉,中國人的俗氣又

40、表現出來了.呵呵.一個服裝經營高手進貨的真實體會，很實用最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應該做哪塊！最后結果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個老淘寶賣家的推薦下！ 我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網站，發現了很多新的官方網站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結果很多人來詢問。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。 然后我開始去尋找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大的批發市場-東門白馬。確實有2家在批發AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款，或者是

41、庫存貨。 然后我去了深圳一個號稱外貿市場的嘉華外貿市場，這個外貿市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心，體恤，沒有一家賣AF 2006年官方網站的新款。 即使這樣，仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤，門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發市場逛了一天后發現，95%嘉華外貿市場的貨都可以在廣州火車站的批發市場批發到。 嘉華外貿市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因為運動品牌款式設計簡單，造假容易。 我在互聯網上搜索，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產基地有一個的外貿服裝

42、批發市場，叫世紀廣場。我跑過去。找了一下午，終于找到了。 確實，沒有公車經過的，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發的，顧客很少，不像東門人頭攢動。 不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復雜,針線整齊,圖案設計新穎。不知道是不是真外貿貨，但是至少做的非常好。 而且，我來這里還發現了另外一個更大的外貿批發市場，叫超凡外貿批發市場有很多好貨。我后來在互聯網上搜索這個市場的名字，搜索不到只言片語。這說明，并不是所有的東西，都是互聯網能找到的，很多東西必須親自找。 通常，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運

43、動品牌，或者是polo衫。只是打個小商標而已。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。 我在那2個外貿市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發價就是60，而且不講價。淘寶網上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案。 我在網上搜索，有個人說他有官方網站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長安上角管理區上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進貨。結果發現這是個騙局，這個騙子想騙外地人匯款給他。 這個騙子還有個名字叫德莫服裝，他在網上發布消息叫Abercrombie & Fitch