1、PAGE PAGE 2620122 220133學年第第 2 學期創新與與創業課程作業系 別： 經貿貿管理學學院 專 業：企業資資源計劃劃管理班 級：企劃1111任課老師師：王效忠忠團隊成員員1：班級企劃劃1111學號1110411431112姓名劉豐豐成績團隊成員員2：班級企劃劃1122學號1110711431135姓名王恒恒成績團隊成員員3：班級企劃劃1122學號1110711431137姓名李忠忠金成績績團隊成員員4：班級企劃劃1111學號姓名張秦秦榮成績績校園傳媒媒項目創創業計劃劃書團隊成員員：組長長 劉豐 組員 王王恒 李忠忠金 張秦榮榮20133年 4 月 1 日目 錄一.項目目產

2、品介介紹5 二.企企業戰略略66 三.市市場預測測99 四.營營銷策略略112 五.制制造計劃劃113 六.經經營管理理113 七.財財務計劃劃118 八.風風險管理理229摘 要校園傳媒媒有限公公司以“引導廣大大學子理理性消費費”為己任任，據高高校傳媒媒市場的的需求應應運而生生。公司司秉承“給學生生最大的的實惠”和“給商家家最好的的性價比比”為服務務理念。主要以以多種傳傳媒手段段相結合合的方式式，組建建專業校校園傳媒媒隊伍，力力求將優優質的服服務擴展展到常州州各高校校，乃至至全國，讓讓更多的的商家和和學生搭搭建一座座橋梁并并從中受受益。我我們始終終認為“理論必必須基于于實踐”，這不不僅是我我

3、們公司司的核心心文化也也是我們們企業的的信念，無無論多么么困難我我們都將將堅定的的走下去去。校園園傳媒有有限公司司是以學學生為主主體，由由學生自自主經營營，同時時引進部部分外部部專業優優秀人才才而組建建的專業業化校園園傳媒企企業，公公司以校校園DMM雜志志為主導導，采取取多種傳傳媒手段段相結合合的方式式包括括傳統傳傳媒手段段（校園園DM，各各種貼近近學生生生活的宣宣傳冊，免免費贈送送物品等等。）、新型傳傳媒手段段（網站站，DVVG網絡絡電視，校校園BBBS、校校園代理理等）以以及高校校特有的的落地實實踐活動動等傳播播營銷方方式。校校園傳媒媒有限公公司突破破了以往往單純為為廣告宣宣傳而宣宣傳的方

4、方式，采采用多維維一體的的校園傳傳媒方式式，不僅僅預期廣廣告效果果大大增增強，而而且還促促進了校校園文化化的傳播播和發展展，節約約了資源源的使用用。同時時公司通通過吸納納勤工儉儉學（兼兼職）崗崗位，幫幫助大學學生自主主實踐、創業，項項目具有有極大的的受益性性（收益益群體：學生和和公司）。公司成成立前33年，主主要是以以校園園DM雜雜志為主主，配合合各種落落地實踐踐活動，重重點開發發合肥本本地高校校市場，同同時逐步步完善公公司內部部各項機機制，建建立高素素質的專專業隊伍伍。公司司成立44到5年年期間，將將逐步形形成三維維一體、全方位位的宣傳傳機制，同同時將品品牌逐步步擴展到到江蘇省省省各大大高校

5、，不不斷鞏固固市場占占有率。5年之之后，將將利用品品牌進軍軍全國高高校市場場，建立立高校校校園傳媒媒第一品品牌。為為了更好好地展示示公司業業務操作作流程，我我們在下下面設立立了一個個專門的的章節進進行具體體介紹。校園傳傳媒有限限公司在在常州黃金金廣場現現共有骨骨干成員員3名，員員工2名名，同時時在常州州市12家高高校分別別設有分分支機構構，專業業涉及政政治學、金融學學、新聞聞學、市市場營銷銷學、會會計學、法律學學、物電電學等。公司正正式成立立后還將將廣泛吸吸收高素素質的營營銷、編編輯、策策劃等各各個方面面的專業業優秀人人才。公公司采取取直線職職能式的的組織結結構，并并建立完完善的激激勵和約約束

6、機制制，力求求塑造“創新、卓卓越、高高效、務實”的的企業文文化。校園傳傳媒廣告告公司前前期投入入資本相相對較小小，可以以通過融融資和貸貸款的方方式解決決，公司司運行后后主要通通過邊籌籌集資本本邊運營營的方式式進行。通過對對公司五五年的發發展預測測，公司司具有良良好的發發展前景景及贏利利能力。在公司司運營中中，存在在著各種種各樣的的風險，如如合作風風險、財財務風險險、經營營風險、信息傳傳播風險險等。同同時，對對各種風風險，我我們都有有相應的的風險應應對對策策。第一章 項目產產品介紹紹近年來，為為促進大大學生自自主創業業，國家家出臺了了一系列列大學生生創業扶扶持政策策，根據據中共常常州市委委常州市

7、人人民政府府關于鼓鼓勵和扶扶持大學學生自主主創業的的政策意意見（長長發【220111】6號號）規定定，大學學生自主主創業，可可獲得場場地、資資金、貸貸款、稅稅收、培培訓等各各個方面面的政策策支持，如如意見規規定：“大學創創業項目目申請無無償資助助的，由由相關部部門審批批，每個個項目一一般在220萬元元以內，且且不超過過企業自自有資金金的投入入額度。首期撥撥付審批批總額的的60%，其余余部分在在首期資資助資金金通過考考核審計計后即予予撥付。”、“大學生生自主創創業三年年內，同同級財政政采取先先征后返返的方式式減免其其營業稅稅和個人人所得稅稅的地方方所得部部分，市市屬行政政事業性性收費全全免；經經

8、評定為為成長性性好的項項目，可可繼續享享受二年年政策優優惠” 等。 校園園傳媒有有限公司司以“引導廣大大學子理理性消費費”為己任任，據高高校傳媒媒市場的的需求應應運而生生。公司司秉承“給學生生最大的的實惠”和“給商家家最好的的性價比比”為服務務理念。主要以以多種傳傳媒手段段相結合合的方式式，組建建專業校校園傳媒媒隊伍，力力求將優優質的服服務擴展展到合肥肥各高校校，乃至至全國，讓讓更多的的商家和和學生搭搭建一座座橋梁并并從中受受益。我我們始終終認為“理論必必須基于于實踐”，這不不僅是我我們公司司的核心心文化也也是我們們企業的的信念，無無論多么么困難我我們都將將堅定的的走下去去。DM是英英文Dii

9、recct MMaill Addverrtissingg的簡稱稱，又稱稱直接郵郵寄廣告告。直郵廣廣告作為為國際上上一種先先進的營營銷方式式，在國際際流通領領域的改改革起過過非常重重要的作作用。目目前，DDM在國國內具體體形式是是DM雜雜志，由由于它排排除了新新聞文字字干擾，并并具有針針對性強強、投遞遞準確、信息攻攻勢猛烈烈、免費費閱讀等等優勢，近近一兩年年來在我我國迅速速發展。直投廣廣告這種種形式豐豐富了媒媒體的層層次，起起到引導導消費的的作用。1、受受眾細分分是媒體體市場發發展趨勢勢，校園消消費類DDM雜志志在北京京、上海海、重慶慶等城市市正在迅迅速形成成規模，而而DM在在湖南特特別是湖湖南

10、的高高校市場場屬于絕絕對的空空白。校校園DMM廣告客客戶群龐龐大，任任何與大大學生生生活學習習相關的的商業形形式均可可成為潛潛在客戶戶。DMM雜志投投資回報報高，投投資風險險較小。2、目目前在國國外DMM廣告形形式已占占到廣告告市場的的10至200,我我國DMM廣告占占廣告市市場則僅僅1的市場份份額，與與國外相相比，國國內DMM媒體的的成長空空間巨大大。第二章 企業戰戰略公司根據據現有條條件及對對市場的的預測，初初步制定定了一個個五年發發展計劃劃。成立立前3年年，主要要是以海海報和網網絡宣傳傳以及校校園代理理為主，配配合各種種落地實實踐活動動，重點點開發長長沙本地地高校市市場，同同時逐步步完善

11、公公司內部部各項機機制，建建立高素素質的專專業隊伍伍，并與與一些大大型商家家簽訂獨獨家協議議。公司司成立44到5年年期間，將將逐步形形成三維維一體、全方位位的宣傳傳機制，同同時將品品牌逐步步擴展到到安徽省省各大高高校，不不斷鞏固固市場占占有率。5年之之后，將將利用品品牌進軍軍全國高高校市場場，建立立校園傳傳媒第一一品牌。2.1五五年發展展規劃2.1.1第一一年預計公司司運行第第一年的的市場情情況：市市場導入入期（時時間3個月），市市場開拓拓期（時時間3個個月），市市場成長長期（時時間6個個月），市市場成熟熟期（11年后）。市場導入入期（前前3個月月）主要要任務是是完善公公司的各各項規章章制度，

12、組組建公司司核心專專業團隊隊，完成成公司的的注冊等等法律程程序，同同時力求求使公司司在常州州地區獲獲得一定定的知名名度，以以開展業業務為輔輔。要充充分利用用各種渠渠道來為為公司宣宣傳造勢勢。在政政府部門門方面，通通過與創創業部門門、宣傳傳部門取取得聯系系并期望望獲得其其支持；在社會會輿論方方面，充充分利用用各大媒媒體進行行宣傳造造勢，如如公司旗旗下校校園DMM創業業團隊已已于099年7月月19日日獲得三三湘都市市報的獨獨家報道道；在學學校方面面，爭取取得到學學校的各各方面支支持，“益聲有有你”引導大大學生理理性消費費、利于于環保、傳播校校園文化化，豐富富校園生生活，項項目公益益性明顯顯，值得得

13、學校方方面大力力支持和和倡導。市場開拓拓期（第第4到66月）將將大范圍圍地與商商家簽訂訂獨家合合作協議議，并在在常州各高高校為之之做相應應的宣傳傳，工作作中心漸漸漸轉移移到業務務上來。市場成長長期（第第7到112個月月）將在在常州全面面開展業業務，同同時大量量招收兼兼職或全全職業務務員，開開拓常州州市場，逐逐步擴大大業務量量。2.1.2 第第二年第二年為為公司市市場成熟熟期，公公司穩步步發展，業業務量不不斷攀升升，長沙沙高校市市場基本本成熟，市市場占有有率穩步步提高。品牌逐逐步形成成，同時時與一些些公司形形成長期期的合作作伙伴關關系。公公司內部部機制基基本完善善，專業業人才隊隊伍形成成。2.1

14、.3第三三年一方面保保持在常常州穩定定的業務務量和高高校傳媒媒的領頭頭羊地位位。另一一方面在在常州周邊邊較發達達城市進進行擴展展試點，并并派遣部部分在常常州有業業務經驗驗的人員員到擴展展試點城城市，由由于在這這個時候候，已經經有較多多的潛在在競爭者者轉變成成為真正正的競爭爭者，因因此，通通過這些些有市場場經驗的的人員進進行市場場管理，憑憑借他們們相對熟熟練的市市場敏銳銳度招聘聘和培訓訓更多的的業務人人員等進進行市場場爭奪。同時，我我們也將將擴大我我們的服服務范圍圍，提高高我們的的服務質質量和內內在價值值度，不不斷進行行服務創創新，將將我們的的服務擴擴展到房房與大學學生活有有關的各各個領域域，吸

15、引引更多的的商家與與我們合合作，進進一步鞏鞏固我們們的市場場領先者者地位。2.1.4 第第四年創業第四四年是一一個承前前啟后的的轉折階階段，這這一年發發展的好好壞，關關系到公公司能否否進一步步發展壯壯大成一一個全國國性的企企業。在在這一個個階段，一一方面，公公司的業業務將擴擴展到網網絡等新新型傳播播媒體上上，另一一方面，公公司的市市場范圍圍將從常常州市擴擴展到省省各大高高校。在第四年年中，我我們將開開辟“益聲有有你”校園網網站、“益聲有有你”DVGG網絡電電視，配配合校校園DMM雜志志和各種種落地活活動進行行有效宣宣傳。同時，我我們將做做大到在在湖南全全省規模模較大城城市都有有我們的的業務員員

16、，在總總公司的的領導下下，將服服務進行行縱向延延伸，通通過在各各大高校校設立子子公司的的形式來來促進整整個傳媒媒服務的的更好發發展。與與此同時時，我們們也將通通過各種種不同的的宣傳手手段，將將品牌形形象深深深地印在在顧客腦腦海里，讓讓他們覺覺得我們們的服務務是有保保證的，享享受我們們的服務務是在享享受一種種品牌。2.1.5第五五年公司成立立第五年年，三維維一體、全方位位的宣傳傳機制基基本形成成， “益聲有有你”品牌基基本擴展展到省各各大高校校，公司司在全省省的市場場占有率率逐步穩穩定。“益聲有有你”穩居江蘇蘇高校傳傳媒市場場的第一一品牌。2.2 公司五五年后的的設想 五年后后，公司司通過在在湖

17、南省省的業務務經營，已已經形成成了較高高的業務務量，“益聲有有你”品牌深深入人心心，同時時積累了了大量的的資金。在這個個階段，公公司將開開始向全全國進行行業務擴擴展，首首先通過過大城市市進行切切入，以以中心帶帶動周邊邊城市，逐逐步成為為一個全全國性的的大型企企業集團團。同時時公司應應選擇在在適當的的時機，改改制成股股份制企企業，并并爭取上上市。真真正形成成全國高高校傳媒媒第一品品牌。第三章 市場預預測3.1.項目市市場分析析1高校市市場現狀狀及前景景高校校園園是一個個有23300萬萬人的龐龐大消費費市場。目前，我我國高等等教育在在校生已已經超過過23000萬，每每個大學學生平均均年消費費600

18、00元，年年消費水水平13300多多億，而而連年的的擴招和和社會對對高學歷歷人才的的需要使使得這一一數量持持續增加加，隨著著社會經經濟水平平的不斷斷提高，人人均收入入水平的的不斷增增長，這這一數據據也還在在不斷上上漲。作作為國家家未來的的生力軍軍，大學學生個人人消費又又有不同同的發展展，他們們是時尚尚品、電電子、影影像、文文化、培培訓等產產品的強強大消費費者和潛潛在消費費者。高高校一直直是媒體體宣傳的的死角，傳傳統媒體體的信息息傳播觸觸角始終終無法覆覆蓋校園園，信息息的相對對匱乏形形成大學學生對校校園傳媒媒的客觀觀需要。縱觀現現在的大大學生，普普遍消費費欲望強強烈，但但是大學學生畢竟竟還是無無

19、產階級級，囊中中羞澀，并并且還存存在一定定的消費費目的不不明確，消消費盲目目等現象象。因此此，大學學生迫切切需要一一種有效效的媒介介對其進進行正確確的引導導，提供供第一手手的消費費信息，引導廣大學子理性消費。對商家和企業來說，這就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成。它占據整個消費市場不可忽視的一大份額，對商家和企業來說具有巨大的誘惑力。尤其對于于初期我我們著手手經營的的常州的12所高高校，更更是有著著巨大的的人氣：1、隨隨著高校校的擴招招，在校校大學生生越來越多多，20011年年常州在校校學生人人數為萬，常州教育廳在高校發展規劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發展到-所左右，

20、高等教育在校學生總規模達到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學群體，以每人每月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!高校又是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業傳媒隊伍及傳媒手段，企業進行校內廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場。4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結合，同時必須熟悉高校學生的生活以及消費習慣、與高校各社團組織緊密聯系，因此以校園DM雜志為主導且由學生自主創業的校

21、園傳媒有限公司在這一獨特領域有著天然的環境優勢和保護屏障。只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！ 2 高校傳傳媒的意意義高校傳媒媒是在企企業與學學生之間間搭起的的一座橋橋梁。高高校傳媒媒不僅能能給企業業帶去短短期的經經濟利益益，而且且還能提提高企業業的知名名度和品品牌價值值。對于于學生來來說，高高校傳媒媒不僅能能豐富他他們的日日常生活活而且還還能擴大大他們的的視野和和知識面面。因此此，組建建中國高高校傳媒媒極具重重要性與與現實意意義！ 33高高校市場場的特殊殊性大學的校校園市場場主要是是由目前前在校大大學生組組成，在在這里，企企業所面面對的消消費者、消費者者的購買買

22、力及消消費者的的購買欲欲望均與與一般的的社會市市場有所所區別。因而，高高校市場場也就具具備了其其獨特的的特點。4封閉性性在校大學學生與電電視媒體體接觸不不多，信信息多來來源于互互聯網，信信息的普普及和傳傳播主要要是靠同同學間的的口耳相相傳，形形成了一一個較為為封閉但但卻活躍躍的消費費市場圈圈，產品品的接受受度主要要依賴于于其在高高校市場場內，也也就是學學生消費費圈內的的口碑，是是利用關關系營銷銷手法的的重要市市場5容量大大資料顯示示，隨著著我國高高等教育育近些年年的連續續擴招，規規模不斷斷壯大，目目前，我我國高等等教育在在校生已已經超過過23000萬，每每個大學學生平均均年消費費60000元，

23、年年消費水水平13300多多億，對對商家和和企業來來說，也也就意味味著一個個巨大的的、高素素質的新新型消費費市場的的形成，也也將占據據整個消消費市場場不可忽忽視的一一大份額額 。6 開發發成本低低校園市場場消費集集中，能能夠通過過各種活活動進行行有效的的宣傳，這這樣花費費的成本本相對較較低。有有效的信信息傳達達也比校校園外市市場更加加迅速直直接。校校園市場場是有未未來導向向性的，具具有延續續性。企企業占領領這個市市場不僅僅會帶來來短期的的經濟效效益，而而且當代代大學生生一代擁擁有的知知識資本本，以腦腦力勞動動為主，崇崇尚品質質生活，具具有鮮明明的品牌牌意識，是是形成中中國新生生中產階階級和引引

24、領青年年一族消消費潮流流的重要要支柱，必必將成為為未來社社會中消消費主導導力量。7文化獨獨特性高校的文文化既是是校園的的文化，又又是社會會文化的的一部分分，具有有大眾化化和獨特特性相結結合的特特點。新新生代的的高校學學生熱衷衷于各種種時尚、潮流的的文化娛娛樂方式式，以此此作為彰彰顯自身身個性的的方式，這這些都預預示著高高校市場場文化消消費的巨巨大潛力力，而網網絡的迅迅速發展展，使得得校園文文化加速速傳播與與擴張，這這種趨勢勢將會打打破以往往校園文文化僅作作為社會會文化的的亞文化化存在的的現象，并并將全國國各個高高校的校校園文化化連成一一個統一一、互動動、活躍躍的整體體使得文文化消費費成為不不可

25、忽視視的一個個消費熱熱點。8 企業業市場常州市有有將近66千家企業業，而中中國有上上千萬家家企業，還還不計未未到工商商局注冊冊的小型型商家，即即便參與與其中的的只是一一小部分分，仍有有極大市市場，所所以校園園廣告傳傳媒的前前景極其其廣闊。第四章 營銷策策略DM是英英文Diirecct MMaill Addverrtissingg的簡稱稱，又稱稱直接郵郵寄廣告告。直郵廣廣告作為為國際上上一種先先進的營營銷方式式，在國際際流通領領域的改改革起過過非常重重要的作作用。目目前，DDM在國國內具體體形式是是DM雜雜志，由由于它排排除了新新聞文字字干擾，并并具有針針對性強強、投遞遞準確、信息攻攻勢猛烈烈、

26、免費費閱讀等等優勢，近近一兩年年來在我我國迅速速發展。直投廣廣告這種種形式豐豐富了媒媒體的層層次，起起到引導導消費的的作用。1、受受眾細分分是媒體體市場發發展趨勢勢，校園消消費類DDM雜志志在北京京、上海海、重慶慶等城市市正在迅迅速形成成規模，而而DM在在湖南特特別是湖湖南的高高校市場場屬于絕絕對的空空白。校校園DMM廣告客客戶群龐龐大，任任何與大大學生生生活學習習相關的的商業形形式均可可成為潛潛在客戶戶。DMM雜志投投資回報報高，投投資風險險較小。2、目目前在國國外DMM廣告形形式已占占到廣告告市場的的10至200,我我國DMM廣告占占廣告市市場則僅僅1的市場份份額，與與國外相相比，國國內D

27、MM媒體的的成長空空間巨大大。第五章 制造計計劃5.1 一一站式服服務圖為了更好好的服務務商家，方方便商家家。我們們給商家家提供的的一站式式服務，最最大程度度的方便便商家。從商家家招商后后，我們們將為商商家提供供一站式式、全方方位服務務。我們們會由專專業廣告告隊伍，根根據各個個商家的的不同特特點及其其要求，采采用各種種不同的的方式，充充分利用用各種不不同的宣宣傳手段段進行有有效的宣宣傳。從從廣告的的設計、廣告的的實施到到后期宣宣傳效果果的反饋饋我們都都將為公公司提供供全方位位的服務務。5.2 校園傳傳媒推廣廣流程我們通過過建立一一整套完完善的宣宣傳平臺臺，為企企業提供供全方位位的高校校廣告宣宣

28、傳服務務，從而而將企業業形象扎扎根在大大學生心心中，帶帶動大學學生和即即將走入入社會的的大學生生記住品品牌形象象，并引引導他們們的消費費傾向。同時通過過公司有有效的宣宣傳效果果，不斷斷地帶動動公司品品牌的推推廣，最最終成為為高校傳傳媒第一一品牌。第六章 企業經經營管理理6.1組組織結構構（成形形）股東大會市場部經理董事會監事會顧問總經理宣傳部經理財務部經理人事部經理說明公司司性質是是有限責責任公司司，初期期組織結結構采取取直線職職能制， 突出公公司發展展重心而而且結構構簡潔明明快，形形成了由由最高層層到基層層末端一一條一線線的指揮揮命令體體系，使使其具有有較高的的綜合能能力也便便于對整整個企業

29、業的調整整并強調調各部門門活動的的重點工工作，有有利于根根據員工工的專業業特色充充分發揮揮員工的的潛能，提提高工作作效率，實實現公司司整體目目標。前期：創創業合伙伙人3人人+公司司業務員員2名6.2部部門職責責簡介6.2.1股東東大會股東大會會是公司司的最高高權力機機構，主主要負責責董事會會的任免免，利潤潤和盈余余的分配配，公司司章程的的修訂和和修改等等重大問問題。6.2.2 董董事會董事會是是公司的的最高決決策機構構，由公公司全體體董事組組成，主主要負責責執行股股東大會會決議，制制定發展展戰略和和決定經經理人選選。6.2.3 監監事會監事會主主要對董董事會及及隸屬于于董事會會的各部部門進行行

30、監督，對對股東大大會負責責，向股股東大會會匯報工工作并負負責公司司的財務務狀況，檢檢查及對對各董事事經理行行為規范范約束。6.2.4顧問問公司聘請請湖南大大學資深深教授、MBAA老師等等作為公公司顧問問，負責責對公司司發展進進行相關關指導。6.2.5 總總經理總經理：總經理是是 HYPERLINK /view/9988.htm 公司業務務執行的的最高負負責人。由董事事會聘任任產生，對董事會負責，在董事會的授權下，執行董事會的戰略決策，實現董事會制定的經營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經理為中心的組織、管理、領導體系，實施對公司的全面有效管理。其職責主主要有：1、統籌

31、籌編制年年度的經經營計劃劃、投資資計劃和和提出公公司中長長期發展展規劃。 2、根據據年度工工作計劃劃，作出出下階段段工作部部署，達達到量化化、細化化，分類類分項、按人、按時抓抓好布置置、安排排、檢查查 和落落實。 3、根據據工作實實際進展展狀況，不不斷完善善內部管管理和運運作的機機制，加加強對各各崗位人人員的階階段性工工作檢查查考證和和年中、年末的的考核，加加強政治治思想工工作，提提升業務務能力。 4、定期期向董事事會報告告擔保業業務運行行情況及及財務收收支情況況。 5、召開開辦公會會議、擔擔保評審審會等。 6、對每每筆擔保保業務進進行審批批，并承承擔相應應的管理理責任。 7、做好好董事會會交

32、辦的的其他工工作。6.2.6 市市場部經經理市場部經經理主要要負責市市場信息息的搜集集和分析析處理及及廣告市市場的招招商、拓拓展工作作，是公公司擴大大市場份份額，提提高市場場占有率率，應對對市場風風險，完完善企業業市場風風險防范范機制的的主要負負責人員員。依公公司經營營目標及及長期計計劃研訂訂年度營營業計劃劃，加強強對外公公共關系系及宣傳傳力度以以提高公公司的知知名度。策劃市市場調查查、研究究及分析析活動，提提供準確確可靠的的市場情情報。市市場部是是公司的的核心部部門，公公司的大大部分廣廣告收入入都來源源于市場場部。6.2.7 財財務部經經理財務部經經理主要要負責公公司的財財務管理理。嚴格格執

33、行公公司的各各項規章章制度，控控制費用用支出。完善內內控制度度，確保保公司財財產物資資的安全全、完整整。編制制資金使使用計劃劃，合理理使用資資金，提提高資金金的使用用效率。負負責公司司各項活動動的預算算，編寫寫詳盡的的預算情情況，報報告總經經理決策策。審核核采購計計劃、報報銷憑據據，保證證會計信信息的真真實、準準確、有有效。定定期編制制公司財財務報表表。6.2.8 人人事部經經理人事部經經理負責責主持人人事部工工作。組組織部屬屬全場人人員的政政治、業業務學習習，負責責思想政政治教育育和工作作檢查，考考核各項項崗位職職責的執執行情況況。負責責草擬全全場人員員編制和和員工培培訓、培培養計劃劃；組織

34、辦辦理員工工的招收收、任免免、調配配、培養養、工作作考核、定級、工資調調整和獎獎懲等項項工作；組織整整理、保保管人事事檔案。協調好好與其他他部門的的工作關關系，辦辦理總經經理交辦辦的其他他有關人人事工作作。6.2.9 宣宣傳部經經理宣傳部與與市場部部同為公公司的核核心部門門。宣傳傳部主要要負責公公司對內內和對外外的宣傳傳，對內內創造良良好的企企業文化化，對外外全面負負責各種種廣告策策劃、實實施與反反饋工作作。宣傳傳部下設設辦公室室、雜志志中心、網絡中中心、活活動中心心等。其其中辦公公室負責責內部企企業文化化的宣傳傳以及其其他不屬屬于其他他工作小小組的事事務，雜雜志中心心負責管管理校校園DMM雜

35、志志的運行行；網絡絡中心負負責校園園網絡、DVGG網絡電電視等各各項與網網絡有關關事務的的工作；活動中中心負責責各種落落地實踐踐活動的的策劃實實施等。6.3 內部管管理6.3.1 激勵機機制6.3.1.11獎金制制度每個員工工當月的的獎金跟跟公司的的利潤掛掛鉤，按按照相應應的比例例付給員員工。增增強員工工的工作作熱情。6.3.1.22按勞分分配制公司員工工的個人人收入采采取按勞勞分配原原則，依依據工作作量大小小給予相相應報酬酬，如市市場部人人員的報報酬與招招商情況況直接掛掛鉤，按按照招商商數額大大小提取取提成。從而有有效地增增強市場場部人員員開辟市市場的積積極性和和主動性性，不斷斷提高公公司的

36、市市場占有有率。6.3.2懲罰罰措施若員工違違反了公公司制度度將嚴懲懲，如扣扣工資，獎獎金減半半，情節節嚴重者者將予以以開除，以以此來督督促員工工遵守相相應的規規章制度度。6.3.3雇傭傭合同 公司司與每一一位骨干干員工簽簽訂合同同，其中中明確規規定（除除特殊情情況外）未未經董事事會同意意骨干員員工不能能離職，以以此來保保證公司司利益。6.3.4保密密協議與與競業禁禁止協議議 公司與與骨干員員工簽訂訂保密協協議與競競業禁止止協議，規規定在公公司工作作期間，有有義務和和責任保保守公司司的商業業機密；骨干員員工離開開公司二二年之內內不得到到與公司司有競爭爭關系的的公司任任職。第七章 財財務計劃劃校

37、園傳媒媒有限公公司對未未來五年年的財務務分別做做了前期期固定成成本預算算、第一一年的月月計劃表表、第二二年的季季度表、第三年年的半年年計劃表表、第四四及第五五年的年年度計劃劃表預算算，并進進行了資資產負債債的預算算，通過過圖表形形象的將將我們的的盈利能能力表現現出來。以下是是我們的的財務報報告表及及圖像透透視。 7.1 前期固固定成本本前期物品品準備單價（元元）數量金額額（元）注冊公司司100000011000000（虛虛擬20000）租房5001500電腦600212000其他硬件件設物費用用100通訊費500合計前期宣傳傳傳單0.115000*913500海報10

38、18*9916200交通費800合計37700前期固定定成本435770融資500000表一：前前期固定定成本匯匯總表從表一中中，可以以看出校校園傳媒媒有限公公司的前前期固定定成本近近4萬55千元。這對于于前期運運營來說說，需要要通過一一定的融融資方式式來獲得得正常運運營的資資金。公公司考慮慮到先從從3個股股東中進進行融資資500000元元資金。 7.2業業務期財財務預測測秋季度財財務計劃劃項目單價（元元）數量金額（元元）支付雜志志制作成成本36000001800000文字及照照片采集集成本300000300000編輯人力力成本2000010200000招商人力力成本60050300000投遞

39、雜志志人力成成本0.2600000120000交通費5000050000水電及電電話費及及雜費5000050000合計：主主營業務務成本2820000封面4000001400000封二3000001300000扉頁2400001240000封二、扉扉頁跨頁頁4200001420000第一跨頁頁3200001320000第二跨頁頁2800001280000第三跨頁頁2600001260000封三2000001200000封底3600001360000內頁跨頁頁2200001220000內頁整版版600002120000內頁1/2版（橫橫）（豎豎）30000260000內頁1/3版22500367

40、500內頁1/4頁1/8版600848000內頁1/16版版1501618000內頁1/32版版503216000合計：主主營業務務收入3389950月盈余569550表二：季季度財務務計劃從表二中中，我們們占據了了商家打打響新生生市場的的優勢，盈盈利很明明顯。我我們在112年88月初招招商完畢畢，9月月開學之之前將雜雜志做出出，再加加上我們們投放量量大，廣廣告效果果明顯，所所以預計計招商不不會有很很大的問問題。我我們的在在雜志的的制作過過程中聘聘任了有有專業能能力的人人員，雖雖然成本本較高，但但可以一一炮打紅紅我們的的雜志并并未其持持續發展展做好鋪鋪墊。我我們最終終

41、盈利預預計達5569550元，是是相當可可觀的。注：由于于前期我我們以雜雜志為主主導，落落地活動動為輔，且且由于存存在不確確定性等等因素，因因此落地地活動的的預算尚尚未計算算入預算算中。12年冬冬季度財財務計劃劃項目單價（元元）數量金額（元元）支付雜志志制作成成本36000001800000文字及照照片采集集成本300000300000編輯人力力成本2000010200000招商人力力成本60020120000投遞雜志志人力成成本0.2600000120000交通費3000030000水電及電電話費及及雜費4000040000合計：主主營業務務成本2610000封面4000001400000封

42、二3000001300000扉頁2400001240000封二、扉扉頁跨頁頁4200001420000第一跨頁頁3200001320000第二跨頁頁2800001280000第三跨頁頁2600001260000封三2000001200000封底3600001360000內頁跨頁頁2200001220000內頁整版版600002120000內頁1/2版（橫橫）（豎豎）30000260000內頁1/3版22500367500內頁1/4頁1/8版600848000內頁1/16版版1501618000內頁1/32版版503216000合計：主主營業務務收入3389950月盈余

43、779550表三：112年冬冬季度財財務計劃劃表三顯示示，企業業12年冬冬季度收收入較秋秋季度收收入有了了提升，此此時我們們預算隨隨著業務務的熟練練和市場場的打開開，我們們的成本本會有所所降低。季度盈盈余為7779550元，較較第一季季度盈利利漲幅提提升了336.887%。第一年季季度盈余余表時間金額（元元）第一個季季度569550第二個季季度779550.第二年季季度利潤潤表時間盈余（元元）第一季度度1750000第二季度度1850000第三季度度1900000第四季度度2000000合計7500000圖表六 第二二年季度度計劃利利潤表通過圖表表，可以以發現隨隨著我們們影響力力的不斷斷擴大，

44、業業務量的的不斷上上升，第第二年四四個季度度的盈利利狀況都都十分不不錯。在在這個階階段可能能會有少少數的競競爭者出出現，但但考慮到到他們的的實力不不足，所所以對我我們的盈盈利不會會造成太太大的影影響。第三年半半年利潤潤表時間 利潤潤（元）上半年8500000下半年7700000圖表七 第三三年半年年度計劃劃利潤從圖表七七中，我我們可以以明顯看看到隨著著我們校校園直郵郵雜志的的發展成成熟，已已經成為為有影響響力高品品質的雜雜志，所所以招商商的價格格會逐步步提高。我們在在這一年年開始逐逐步建設設我們的的網站，并并開啟網網絡校園園傳媒的的功能。上半年年與下半半年的利利潤有明明顯的落落差，這這是因為為

45、此時我我們為擴擴大宣傳傳效果，完完善宣傳傳網絡，在在下半年年中投入入了大量量資金用用于網絡絡等基礎礎設施的的建設。因此贏贏利空間間縮小。年利潤分分配表時間項目金額第一年主營業務務盈余3738875稅收1233378.8利潤2878883.8股東紅利利1439941.9發展公積積金863665.113管理者工工資575776.775第二年主營業務務盈余7500000稅收2475500利潤5025500股東紅利利2512250發展公積積金1507750管理者工工資1005500第三年主營業務務盈余162000000稅收5346600利潤108554000股東紅利利5427700發展公積積金3256

46、620管理者工工資2170080第四年主營業務務盈余340000000稅收112220000利潤227880000股東紅利利125229000發展公積積金6834400管理者工工資4556600第五年主營業務務盈余575000000稅收189775000利潤385225000股東紅利利192662500發展公積積金115557500管理者工工資7705500表八：年年利潤分分配表注：稅率率為333%，當當年稅后后利潤的的30%留作發發展公積積金，利利潤的550%分分配到股股東紅利利，利潤潤的200%留作作管理者者的工資資。從表五中中，我們們可以看看出“益聲有有你”校園傳傳媒有限限公司五五年來的

47、的利潤分分配情況況，五年年的主營營業務盈盈余是在在往年的的基礎上上不斷增增加。同同時公司司對員工工工資的的分配根根據當年年獲利情情況而定定，這能能夠提高高員工不不斷擴大大自己業業務量的的積極能能動性。年計劃利利潤表時間年計劃利利潤（元元）第一年2878883.8第二年5025500第三年108554000第四年227880000第五年385225000圖表九 年計計劃利潤潤圖表中，我我們可以以明顯的的發現“益聲有有你”未來五五年的盈盈利能力力是在不不斷穩步步上升，在在利潤上上，第二二年較第第一年有有74.54%的提高高，第三三年較第第一年有有大概有有1166%的提提升，第第四年較較第三年年有1

48、110%的的增加，第第五年較較第四年年大概提提高了669.112%。“益聲有有你”的盈利利在第五五年達到到了穩定定的發展展，公司司完全步步入了正正軌。資產負債債表時間資產期末數負債和所所有者權權益期末數第一年流動資產產：負債：現金500000應付賬款款105119166.255 應收款130000000管理者工工資575776.775財務費用用11000流動資產產合計 135111000負債合計計 110994933固定資產產：所有者權權益：土地和建建筑 12000股東資本本 500000機器與設設備75000年度凈利利1439941.9在建工程程300000利潤留存存863665.113固定

49、資產產合計 387000所有者權權益合計計 2803307資產總計計138998000負債和所所有者權權益總計計138998000第二年流動資產產：負債：現金500000銀行存款款2000000應付賬款款293662000應收款320000000管理者工工資1005500流動資產產合計 345000000負債合計計 303667000固定資產產：所有者權權益：土地和建建筑 12000股東資本本 500000機器與設設備75000年度凈利利2512250在建工程程300000利潤留存存1507750固定資產產合計 387000所有者權權益合計計 4520000資產總計計348887000負債和所

50、所有者權權益總計計348887000第三年流動資產產：負債：現金500000銀行存款款340000000應付賬款款485333000應收款250000000管理者工工資2170080流動資產產合計 595000000負債合計計 507003800固定資產產：所有者權權益：土地和建建筑 12000股東資本本 500000機器與設設備75000年度凈利利5427700在建工程程300000利潤留存存3256620固定資產產合計 387000所有者權權益合計計 9183320資產總計計598887000負債和所所有者權權益總計計598887000第四年流動資產產：負債：現金500000銀行存款款59

51、0000000應付賬款款684668000應收款330000000管理者工工資4556600流動資產產合計 925000000負債合計計 730224000固定資產產：所有者權權益：土地和建建筑 12000股東資本本 500000機器與設設備75000年度凈利利125229000在建工程程300000利潤留存存6834400固定資產產合計 387000所有者權權益合計計 198663000資產總計計928887000負債和所所有者權權益總計計928887000第五年流動資產產：負債：現金500000銀行存款款928000000應付賬款款886662000應收款340000000管理者工工資7705500流動資產產合計 1273300000負債合計計 963667000固定資產產：所有者權權益：土地和建建筑 12000股東資本本 500000機器與設設備75000年度凈利利192662500在建工程程300000利潤留存存115557500固定資產產合計 387000所有者權權益合計計 313220000資產總計計1276687000負債和所所有者權權益總計計1276687000表十：資資產負債債表表十，介介紹了未未來五