1、主要目的：了解參與流行預測的人員與工作內容 了解并掌握流行流行引導的方式與流行推廣的策略 第五章流行趨勢預測的實施與操作 第五章流行趨勢預測的實施與操作第一節 參與流行預測的角色與工作內容 第二節 物化流行的技術手段 第一節 參與流行預測的角色與工作內容一、流行總監二、設計師三、時尚記者與時尚編輯四、采購人員一、流行總監 把握市場流行趨勢，對時尚流行十分敏感，能夠通盤考慮設計風格、最新趨勢、利潤、往季產品優缺點、暢銷產品與滯銷產品等等。 有概念技巧 熟悉商品展示與設計人員相處融洽 熟悉布料市場了解生產的全部過程(從布料到修飾) 摘取歐洲趨勢的構想分析顏色和流行趨勢 經常旅行評估流行導向 安排宣

2、傳行程說明和翻譯明顯的趨勢 有活力制造流行信息 為進口服飾企劃樣式和顏色有創造流行的本能 能在高度壓力下工作整合新構想 協助市場研究有強烈的動機 將一個概念詳細說明協助采購人員 為產品定位與上層取得良好的協調 抓準時機與宣傳小組共事 實用性的創意鼓勵別人有絕佳的表現 做事積極女裝日報（WOMENS WEAR DAILY）中征人啟事條件： 二、設計師 流行的浪潮中的靈魂人物 。 設計師群體的工作有不同層次劃分 從明星設計師到初出道的設計助理。靈感充沛體力好奇心、熱情把握流行趨勢，把握消費市場商業眼光，并有能力將時尚設計變成商業提案。三、時尚記者與時尚編輯 流行鏈條上非常重要的一環：傳播流行新趨勢

3、。 敏感的時尚判斷力 有新銳的時尚思維良好的時尚相關產業的基礎知識 溝通能力應變能力 交際能力執行能力 有打扮模特、打扮明星的能力有打扮自己的能力 他們需要有：中國(Bazaar)部分工作人員 四、采購人員 （時尚買手）連接產品、銷售商和顧客之間的橋梁。 具體工作參考書籍：時尚買手英海倫格沃雷克著 能力需要更加全面： 了解產品風格個性的演變和對形形色色的顧客需求的想象力將選擇產品的目標定位于認定什么是對目標人群最時尚、最實際的職業買手 品牌買手 店鋪買手 直營店買手 代理商買手 國內細分“如果不在家，我一定在巴黎或者米蘭；如果不在那里，我一定在去那的路上”第二節 物化流行的技術手段 一、媒體引

4、導 二、流行時間表 三、促銷手段 一、媒體引導 傳播媒體由一些專業化群體通過一定的技術手段，向為數眾多、各不相同而有分布廣泛的公眾傳播服飾流行的信息。 一、流行時間表 服飾流行傳播與實現的時刻指導。 通常的開發流程：收集時尚資訊，設計師預測性設計提案樣衣制造召開訂貨會或舉行發布會，進行批量生產按要求發貨接收市場反饋信息并進行小批量的補款補貨總結并為下一季的預測提供參考 （912個月 ）。 快速時尚服裝品牌開發流程：消費者的即時需求商店經理及設計師對需求信息的捕捉，總部對信息的分析和匹配，產品開發批量生產、運輸上架銷售終端反饋調整（快速反應：設計到上架最快1周）。 二、促銷手段 現代時尚的基礎：

5、“創造需求” （一）視覺促銷（二）銷售促銷 傳統的營銷是以“需求”為基礎。但是現代時尚的基礎是“創造需求”，可以理解為這一需求其實并不存在，而時尚就是一個專門制造“欲望”的工廠。 為了使消費者產生“需求”并具有強烈“欲望”，時尚行業需要動用現代社會的各種媒體進行傳播時裝秀、廣告招貼、名人代言、媒體曝光等等。（一）、視覺促銷 1.時裝秀 2.廣告 3.櫥窗展示 4.商品陳列當季高級時裝發布會 當季高級成衣發布會 1.時裝秀 （1）高級時裝秀（2）品牌成衣時裝秀（3）商業促銷時裝秀2. 廣告 通過媒體向現實的和潛在的消費者傳遞商品及品牌觀念等信息，以促進商品銷售或提升企業形象。 吸引關注愿望認同熱

6、切購買。 2003 Gucci 超前衛廣告 DIESEL 2007 春/夏廣告主題Global Warming Ready 2007 秋/冬H&M戶外廣告3.櫥窗展示 展示、宣傳商品 ；透露流行趨勢 櫥窗布置跟廣告一樣，都須事先加以策劃 ： 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。 定期替換，具體創作性，不重復，以建立商品之特有形象。 適當的品味。 清潔及整齊。 配合適當的推廣海報，提供足夠的商品資訊予顧客。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 櫥窗模特兒數目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等。 模特兒所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣的服裝類型。 色調配合方面：以櫥窗背景為依據，協調搭配。 以流行之色調為主，參考現今流行服裝類書籍而做出決定。 以一款多色或一色多款為組合準則。 櫥窗模特兒姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑。4.商品陳列 服裝設計的外延設計；推行某種“生活方式”；引起消費者的共鳴；促進消費。 終端陳列是產品向消費者的展示方式，利用樓面的安排、空間的劃分、標語、模特和燈光等，布置出的有創意的展示效果，可以替設計師表達出他的想法和理念。商品是陳列演出的重點，展示必須夸大衣服的風格：借助陳列輔助物 新異性 區域的劃分要富有彈性 適當的燈光 與眾不同的陳列可以達到對商品的表達與對目標群體的吸引（二）銷售促