1、為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。1、創(chuàng)意的一些行之有效的方法。（1）擬人化當把產品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。某某為三點摩絲創(chuàng)意的廣告你的頭發(fā)在生氣？，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的廣告北京人，誰的手足在哭泣？，為視力1+1眼睛營養(yǎng)液創(chuàng)意的廣告別讓我一輩子“嫁”給它（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創(chuàng)意的結婚、離婚篇，為火王燃氣爐創(chuàng)意的我天生一肚子火氣等等，都運用了擬人的手法，相當生動。（2）逆向思維別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的在出租車行業(yè)里，艾

2、維斯是第二位的就令人震動。某某在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在“黃金地段”，我們?yōu)橐粋€房地產做得廣告說它在“白銀地段，”訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產廣告創(chuàng)意的我喜歡挑剔的買房人，為藍旗襯衣做得一件不合格的襯衣，為三蛇膽創(chuàng)意的另外的80萬粒您吃不到，為金湯創(chuàng)意的請別相信100%有效，為吾老七創(chuàng)意的女人的年齡可以“撒謊”等等。（3）情景想象許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如我們?yōu)橐恢氯腋?chuàng)意的歸心似箭篇、刮目相看篇，為益生堂創(chuàng)意的你準備送我什么、年輕人火氣不要太大、這一回，別烤“糊”了，為天健花園創(chuàng)意的這里看來需要開一家寵物店都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的對話、

3、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。（4）借助熱點話題、熱點新聞在水滸傳最火爆的時候，“心太軟”特別流行的時候，某某為古方三蛇膽創(chuàng)意出孫二娘篇、對付上火、長痘怎能心太軟？，把兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在杭州進行如火如荼的掃毒、“掃黃”運動時，我們推出了三蛇膽的掃毒滅瘡篇廣告引起格外關注。中華豆腐在臺灣借母親節(jié)推出的中華慈母心，中華豆腐心亦妙不可言，我們?yōu)橐恢滤幍暝谌斯?jié)推出的三八節(jié)男人一致行動的廣告都相當有影響力。（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把“哇

4、哇亂叫的汽車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是貓能救你的車嗎？，佳百娜紅酒的廣告標題來自煙臺的“美妙女郎”佳百娜，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又煩”等等。聯(lián)想對創(chuàng)意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，讓人將黑松與快樂聯(lián)系在一起。（6）運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。（7）運用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?、天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當特別。（8）借助熟悉感。（9）借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。2、一篇好的文案內文，最主

5、要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情講事實，最經典的就是奧格威創(chuàng)意的當勞斯萊斯車行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數(shù)字。賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。3、好的廣告文案直接向目標人群打招呼你的目標消費群是女性，最好在文

6、案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)“媽媽”，如果是男士，就出現(xiàn)“男人”這一字眼。4、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案益生堂打破神話，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。為綠卡鱉精寫的2000畝鱉園的真相，全文1500字，反響亦很好。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。5、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力此方法運用者較多，在敘說這些贈品時或抽獎時要注

7、意給人耳目一新的感受。6、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。我們?yōu)槲鞑禺a品藏王寶所作的廣告藏族朋友向無錫人“送寶”來了！，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。7、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當自己思路枯竭時，會打開這些“百寶箱”看看。我經?；I(yè)余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。8、切忌用很生僻的字。把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一

8、個初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎？9、以下字眼可以常用無妨免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。10、如果產品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標題。例如一個名字，十二年心血（康達爾形象廣告）11、你要學會新聞編輯的本領（1）學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。（2）會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。（3）能安排到合適的版面中去，

9、從而與眾不同。12、證言廣告是有效的廣告方式之一證言廣告一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。13、堅持一個廣告中就集中說一點簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。若您能長期堅持以上原則，沒多久，一定會讀到您寫的精彩文案。如何做提案基礎工作：（一）要有扎實的理論功底和業(yè)務技能關于某某公司內部：首先要熟悉公司的業(yè)務項目。熟悉公司的經典案例熟悉公司的業(yè)務流程熟悉公司的資源狀況進行充分的溝通關于客戶：客戶企業(yè)目前現(xiàn)狀：（主要經營產品，歷史業(yè)績，曾經的經營活動及所取得的成績，企業(yè)的組織架構、現(xiàn)有資產、廣告促銷費用投放量）；客戶本年度（階段）的目標：包括銷售額、廣告促銷費用預算、

10、市場營銷人員等；客戶的產品分析、品牌分析；客戶對主要競爭對手的分析和看法；對整體行業(yè)環(huán)境的分析和看法；了解客戶對企業(yè)自身的客觀分析和客戶的主要需求；動用你的信息資源關于整體市場環(huán)境：整體市場環(huán)境了解（通過網絡、報紙這也需要平時的積累）；走訪終端，掌握一線資料；通過客戶了解；什么時機做提案：1、客戶對某某公司比較了解，而且有很高的信任度；2、客戶和某某公司就其需求已經達成共識；3、我們對客戶的預算和項目比較了解；在此之前，你需要做的工作：和客戶進行充分的溝通；提供盡可能多的關于某某公司的資料給客戶（某某公司簡介、某某公司畫冊、某某新文化、某某公司的業(yè)務光碟、經典案例幻燈片、某某公司客戶名錄、某某

11、公司獲獎狀況等）；向客戶展示某某公司的專業(yè)面貌（例如：某某公司的項目小組制、某某公司的封閉創(chuàng)意會、某某公司的調研方法、某某公司的出品制度、某某公司的客戶溝通函、內部網等）；善于提問，盡快熟悉客戶的行業(yè)領域；5、5、察；如何做提案：一份完整的提案包括以下內容：封面；市場分析；企業(yè)自身分析（可以通過諾曼底登陸的啟示或者SWOT分析）；營銷策劃內容綜述；（作業(yè)目的、作業(yè)流程、作業(yè)成果最后向客戶提交的文本的基本框架）進入提案階段，還應該進行充分的準備：可以讓相關部門知道你的進度，并做出一些配合（例如市場調研部門）；參考曾經做過的案例；對于比較大的客戶（年銷售收入3億元以上），可以召集相關人員召開創(chuàng)意會

12、，進行討論；要向客戶方窗口了解這份提案將給哪些人來看？開始撰寫提案；檢查出品；提交提案以后，要及時和客戶溝通了解，聽取他們的反饋意見預先了解的問題面對的市場是什么？是怎樣的市場？同類產品市場問題目標消費群競爭對手是誰如何定位營銷組合品牌廣告促銷自我分析市場推廣資源策劃內容市場分析SWOT分析定位營銷組合樹立品牌文案的觀點通俗文字里有她無法磨滅的氣質。但她需要你的腦髓。都說文案為的是銷售。文案以何種面目銷售，卻大有嚼頭。文案當然為的是至高無上的銷售，但我們常常撇開據(jù)說很“雅”的文字，拋卻文字的質感，獨抱粗俗不放。說是為了銷售，要直截了當，要明明白白，要大眾，要有用。但落筆時，錯成了平庸俗套。于是

13、我們的文案久久留在了粗俗的叫賣或者一種慣用空洞的概念。培養(yǎng)了消費者麻木的感官，也讓人們對廣告留下了俗套的印象以及對產品美譽度大打折扣。想抓住消費者的眼光卻力不從心。廣告內容自然重要，但表現(xiàn)形式也不應忽略。并不是讓你玩高雅，寫精美散文。給消費者坦誠、客觀敘述時，文字通俗好是還有與你品牌相通的氣質。你給人的印象是清爽的氣質還是俗套。完全淡化文字功能是不可能的，因為它是一種無法避免的存在。而鄙俗的文案不僅不能準確傳達信息，還會影響產品的美譽度?！跋党雒T”給人一種高貴；“我運動，我存在”給人一種個性、灑脫；“月光下的收成”是清新、美好；“慷慨舊貨換新一一帶來你的太太，只要幾塊錢我們將給你一位新的女人

14、”是一種自信、休閑、親切；“穿海塞威襯衫的男人”是酷、瀟灑。這些文字也是品牌的血肉。正如平面，正如CF片，同樣是表現(xiàn)形式，一些定位準確的美麗畫面給人以無盡的品牌美感、聯(lián)想、新和力。比如新近的CF片：愛立信手機、百事可樂、樂百氏Tea、高興就好看你怎么定位怎么表達。而當畫面唱主角時，文案作為恰當?shù)狞c題同樣要文畫相通，才通相得益彰。如果美沒有銷售力，鄙俗干癟的文案又何以銷售。兩則招聘，一則是一副面具，一則是生氣盎然有人情味的個性的臉，是有創(chuàng)意新鮮活力的企業(yè)。很難想象第一則的招聘會很有用，會有真正的廣告人加盟。1、本公司因業(yè)務需要，需聘以下人員若干名：一、平面設計師；二、影視制作人員；三、業(yè)務員；要

15、求：40歲以下，大專以上文化，兩年以上工作經驗，性別戶口不限。2、尋求稀有動物在群體中保持一絲與眾不同的孤獨一見美好的事物就有呼號的沖動現(xiàn)在你的同類在呼喚你總機小姐；助理秘書；會計人員；自認性向符合不可多得者請于4月9日前寄履歷至招聘例子，已被舉過多次，但我仍耿耿于懷。因為這種現(xiàn)象極其嚴重，因為泛濫在吃廣告飯的廣告業(yè)。沒有做好自己的形象意識，又何以服務他人。但還是有許多文案令人鼓舞。（一）北方有好景色，南方有好景色，西方有好景色，東方有好景色，綠就是綠，紅就是紅，藍就是藍，所有的色彩，都在富士彩色軟片中大徹大悟（或許個別字眼不甚通俗）。（二）沒有什么比這種感覺更好，我單身我收集沙子我看佛洛依德

16、我穿DrNartem沒有人敢說這文案華而不實，除非他無知。無她確實很優(yōu)雅有氣質又通俗。文案并沒有固有風格。不同消費對象，自然有雅俗不同的文案。然而俗并不等于粗俗，雅不是花拳秀腿。大俗大雅、大雅大俗。我們往往自以為是，總覺得消費者欣賞不了好一點的文字，捉摸不透你的創(chuàng)意，于是沒有創(chuàng)意干枯的文字成了拙劣廣告的習慣用語。廣告要吸引消費者，自然得細細揣磨消費者的心思，不僅要能一步一趨緊扣大眾心理，更要能引導大眾日新月異的消費意識，領導一種時尚一種潮流。培養(yǎng)消費者一波還未平息一波又來潮起的消費欲望，領先一步，一拍即合?；蛟S這是一種理想狀態(tài)。但只有想到，才能做到。而我們的一些化妝品、洗發(fā)水廣告確實做到了。我們的消費對象在不斷更新。我們的廣告思維我們的創(chuàng)意正不斷的新陳代謝。我們的廣告畫面越來越精彩。而我們的文案是不是愈見豐富、通俗又能有自己產品的氣質。還是停留在一些不痛不癢的敘述，淹沒于無形又龐大的廣告戰(zhàn)中。八十年代以來